1. 온라인 프로모션 대상 그룹을 결정합니다.
온라인 프로모션을 진행하기 전에 먼저 고려해야 할 질문은 프로모션 대상 그룹이 누구인지입니다. 군중이 불확실하면 적절하고 타겟이 분명한 홍보 방법을 마련하기 어려울 것입니다. 앞으로의 작업에서는 잘못된 단계를 밟을 수도 있습니다. 대상 그룹을 결정하는 방법에는 두 가지가 있습니다.
1. 대상 사용자 그룹을 지정합니다.
말할 필요도 없이 무역회사에서는 이런 경우가 많습니다. 리더는 종종 홍보 직원이 필요에 따라 목표한 홍보를 수행하도록 요구할 사람들 그룹을 지정합니다. 학생 그룹을 예로 들어 보겠습니다. 요즘에는 청중이 학생인지 여부에 관계없이 많은 회사가 캠퍼스를 목표로 삼고 있습니다.
2. 제품 특성을 기준으로 사람 찾기
실제 프로모션 업무를 하다 보면 회사나 웹사이트에서 신제품을 출시한 후 이런 상황을 종종 접하게 됩니다. 그것을 위한 특별한 프로젝트. 이때 제품은 확실하지만 타겟층이 매우 불분명합니다. 이때 타겟층을 결정하기 위해서는 제품부터 시작해야 합니다.
우선 특성을 충분히 이해하고 우리 제품의 장점을 하나씩 나열하고, 각 항목에 가장 관심이 있는 그룹을 하나씩 파악하고, 마지막으로 이들 그룹을 비교 분석하여 가장 인기 있는 그룹을 찾습니다. 그들을.
2. 네트워크 촉진을 위한 매체 결정
물리학에서는 특정 파동과 같은 운동(예: 음파, 광파 등)이 전파되는 물질을 물질이라고 합니다. 이러한 파도와 같은 움직임의 매개체입니다. 예를 들어, 빛이 렌즈를 통과하면 렌즈가 매질이 되고, 빛이 물에 들어가면 물이 매질이 됩니다. 그렇다면 온라인 프로모션을 물결 운동에 비유한다면, 전파되는 매체는 무엇이어야 할까요?
이 매체는 프로모션의 기반이 되는 제품(또는 제품의 특정 기능)이며, 이 제품(또는 기능)은 사용자 요구를 충족해야 합니다. 온라인 프로모션에서 성공과 실패의 열쇠는 주로 매체의 품질에 달려 있습니다. 따라서 홍보매체가 적합한가가 매우 중요하다. 그렇다면 최고의 홍보 미디어를 찾는 방법은 무엇일까요?
1. 사용자 요구에 따라 미디어를 찾으세요.
이 방법은 제품이 확실하지 않을 때 사용할 수 있습니다. 먼저 사용자에게 필요한 것을 하나씩 나열한 다음 중요도에 따라 우선순위를 나열하고 사용자에게 가장 시급하게 필요한 항목을 선택한 다음 이를 활용하여 제품을 조정하고 매체를 결정합니다.
2. 기존 제품을 기반으로 미디어를 찾습니다.
이 방법은 상품이 결정될 때 사용할 수 있습니다. 먼저, 제품의 특징을 잘 이해하고, 제품의 장점을 하나씩 나열해 보세요. 그런 다음 타겟 사용자 집단의 세부적인 요구 사항을 결합하여 하나씩 비교 분석을 수행합니다. 마지막으로 타겟 사용자에게 가장 매력적인 제품 부서를 찾아 패키지화하고 홍보합니다.
3. 온라인 홍보 채널 결정
타겟층과 홍보 매체를 결정한 후 다음 단계는 홍보 대상과 방법을 결정하는 것입니다. 이를 판단하려면 먼저 사용자의 온라인 습관을 분석하고 최소한 세 가지 질문을 명확히 해야 합니다.
1. 대상 그룹이 온라인에서 얻는 정보는 무엇입니까?
예를 들어 정보, 경험 및 기술, 소프트웨어 자원 등을 우선순위에 따라 하나씩 나열합니다.
2. 대상 그룹이 정보를 얻는 방법
예를 들어 검색 엔진, 이메일 구독, 업계 웹사이트 등을 통해 우선순위에 따라 하나씩 나열합니다.
3. 업계 웹사이트, 포럼, SNS, QQ 그룹 등 타겟 인구가 밀집된 특정 장소도 우선순위에 따라 하나씩 나열됩니다.
이 세 가지 주제를 명확히 하고 나면 우리는 기본적으로 어떤 장소에 가야 하는지, 어떤 홍보 방법을 사용해야 하는지 알게 됩니다. 예를 들어, 대상 그룹은 주로 일부 소프트웨어 리소스를 찾기 위해 온라인에 접속합니다. 이들은 검색을 통해 리소스를 찾는 데 가장 익숙하며 일부 전문 소프트웨어 포럼에서 소통하는 것을 좋아합니다. 그렇다면 우리의 주요 프로모션 채널은 소프트웨어 다운로드 사이트, 전문 소프트웨어 포럼, 검색 엔진 및 상대적으로 시장 점유율이 높은 일부 소프트웨어가 되어야 합니다.
4. 온라인 프로모션 계획 결정
사실 처음 세 단계를 거치면 일반적인 프로모션 방법이 이미 준비되어 있습니다. IP, PV, 사용자, ALEXA 순위, 매출, 브랜드 인지도 등 구체적인 업무 지표를 바탕으로 정제하여 계획을 수립합니다.
1. 홍보는 현실적이고 현실적이어야 합니다.
계획은 실행 가능해야 하며 자신의 인적, 물적 자원의 범위를 초과해서는 안 됩니다.
2. 업무 지표는 합리적이어야 합니다
사실 이런 내용을 여기에 쓰면 안 되지만, 동료들과 소통하면서 많은 회사의 승진 지표가 매우 불안정하다는 사실을 알게 되었습니다. 예를 들어, 방금 개설된 웹사이트는 사람도, 돈도, 자원도 필요하지 않습니다. 단 한 달 만에 PV 5자리에 도달하려면 단 한 명의 수집가만 있으면 됩니다. 이는 매우 불공평하고 신뢰할 수 없습니다.
3. 실행 과정에서 적절한 조정을 하세요.
계획을 세울 때는 모든 것이 완벽하다고 느끼지만 세부적으로 실행하면 계획이 빨리 바뀌지 않습니다. , 상황이 역효과를 낳습니다. 속담처럼, 진정한 지식은 실천에서 나오며, 종종 가장 효과적인 방법도 실천을 통해 얻어집니다. 따라서 모든 사람이 실행을 시작한 후에는 효과를 극대화하기 위해 실제 상황에 따라 지속적으로 최적화하고 조정해야 합니다.
4. 방법을 완벽하게 만드세요
방법이 너무 많은 것이 아니라, 하나의 방법이라도 철저하게 공부하면 가능합니다. 이 방법을 극단적으로 사용하면 매우 좋은 결과를 얻을 수도 있습니다.