판매 영감의 작은 이야기와 깨달음 _ 판매 영감에 관한 작은 이야기

영업 담당자는 판매 과정에서 기묘한 사람과 일에 부딪히는데, 일반적인 원칙에 얽매이면 융통성이 없고, 종종 판매 실패로 이어질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 작은 이야기를 좀 보세요! 판매의 학문을 깨닫다. 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 판매 영감에 관한 작은 이야기와 깨달음입니다. 여러분이 판매 영감에 관한 이런 작은 이야기들을 좋아하시길 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언

영업 동기 부여 스토리 1: 현상 유지 방법 변경

이야기: 두 명의 정원 노동자가 밥을 먹을 때 잡담을 한다. 갑이 말했다:? 온종일 구덩이를 파서 나무를 심다니, 사람을 짜증나게 한다! -응? 을 는 말했다:? 당신은 우리가 아름다운 새 정원을 짓고 있다고 생각하는데, 이렇게 하면 기분이 훨씬 좋아질 것입니다! -응? 몇 년 후 갑은 여전히 정원에 구덩이를 파서 나무를 심었지만 을은 디자이너가 되었다.

클릭: 사실, 현상 유지를 바꾸는 방법은 간단합니다. 새 정원? 할 수 있어요.

깨달음: 진정한 관멸의 인물은 시대에 달려 있다. 그들 중 어느 것도 그 때를 만날 수 있는 것은 아니다. 또는 그때를 만나도 때맞춰 움직일 수 없는 것은 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그러나, 인간의 지혜는 결국 한 가지 장점을 가지고 있다: 그것은 영원하다는 것이다. 비록 지금은 그가 뜻을 얻은 시간이 아니더라도, 언제나 다른 많은 기회가 있어서 그를 한 번 과시할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 영업 동기 부여 스토리 2: 정밀 고객

택시 기사는 오래 앉아 있어 치질이 생기기 쉽다. 교통이 번화한 지역에서는 택시 소프트웨어를 사용하고 음성이나 문자로 치질약을 파는 정보를 푸시하는 것이 가장 정확한 마케팅이다. 한 소식에 다섯 명이 답한다고 한다. 이 생각은 정말 너무 절묘하다! 네가 이해할 수 없을 때, 다른 사람들은 이미 행동하고 있다!

인식: 본질을 통해 치질, 요추와 같은 택시 스승의 고통을 보고 고객의 요구를 깊이 파고들어 고객을 쉽게 거래할 수 있습니다. 영업 동기 부여 이야기 3: 이익 증대

노점 앞에서 채소 두 무더기를 보았다.

고객 질문:? 이쪽에 한 근에 얼마입니까?

답:? 한 조각. -응?

다시 물어봐:? 저쪽은요?

답:? 한 조각 5. -응?

질문:? 왜 저쪽에서 1 원 5 를 파나요?

답:? 저쪽이 좀 좋아요. -응?

그래서 1 원 5 를 샀어요.

나중에 노점상이 빠르게 1 원의 1 점을 두 무더기로 바꾸는 것을 발견했다. 곧, 1 원 5 근 한 근이 또 다 팔렸어요!

깨달음: 당신이 단 하나의 가격만을 가지고 있을 때, 고객의 선택은 구매와 구매밖에 없고, 당신이 두 가지 가격을 가지고 있을 때, 고객의 선택은 어떻게 됩니까? 사온 거야? 아니면? 나쁜 것을 사요? 。 더 많은 고객들이 일상용품에서 사온 것을 선택했는데, 이 무형의 공간은 당신에게 이윤을 더했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 영업 동기 부여 이야기 4: 판매 심리학

부부가 쇼핑몰을 둘러보니, 여자는 고급 식기 세트를 마음에 들어 사겠다고 고집했고, 남편은 너무 비싸서 돈을 내려고 하지 않았다. 구매를 안내하고 살금살금 남편에게 한마디 하자, 그는 듣자마자 돈을 냈다. 무엇이 그를 즉시 바꾸게 했는가? 안내원이 남편에게 말했다:

-응? 이렇게 비싼 식기를, 너의 아내는 네가 설거지를 하도록 아깝지 않을 것이다. -응?

깨달음: 사람의 관념은 바꿀 수 없는 것이 없고, 관건은 각도이며, 고객 심리를 잘 헤아려야 한다. 영업 동기 부여 이야기 5: 부를 찾는 방법

이야기: 한 농부가 헛간에서 잃어버린 값비싼 시계를 찾기 위해 100 달러의 현상금을 내걸었다. 금시계가 너무 작아서 헛간이 너무 크고 짚이 너무 많다. 사람들은 밤이 왔을 때 금시계를 찾지 못했고, 보상을 포기하려는 유혹은 떠났고, 어린 남자 아이 한 명만 계속 찾고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 모든 시끄러움이 가라앉은 후, 기이한 목소리? 똑딱, 똑딱? 끊임없이 울리다.

아이는 소리를 따라 금시계를 찾아 결국 100 달러를 받았다.

다이얼: 사실 부를 찾는 방법은 간단합니다. 평온한 마음만 유지하면 됩니다.

깨달음: 꿰뚫어 볼 수 있고 단절된 사람은 사물에 의해 통제되지 않고 사물을 조종할 수 있다. 그는 사물의 깊은 곳을 통찰하고, 그 본질을 이해하고 파악할 수 있다. 엄밀함을 관찰하고, 세심하고, 추리가 분명하기 때문에, 천하에는 그가 발견할 수 없는 것이 없다.

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