2020년 9월 8일, '자연의 짐꾼' 농푸춘이 공식적으로 홍콩 증권거래소에 종을 울렸고, 첫날 총 시가총액은 4,400억 홍콩달러에 달했습니다. 상장의. Nongfu Spring의 창업자인 Zhong Suisui는 자산가가 5,120억 홍콩달러로 치솟아 Ma Huateng을 제치고 중국의 새로운 최고 부자가 되었습니다.
이건 시사하는 바가 크다.
대형 소비재 브랜드 창업자가 기술, 부동산 등 기업 창업자를 제치고 최고 부자가 된 것은 이번이 처음이다. 중국 브랜드의 새로운 시대가 시작되었습니다.
흥미로운 점은 종수이가 최고 부자가 되면서 그의 가족사와 그가 언급하고 싶지 않았던 '원죄'가 드러났다는 점이다.
종수수이
1990년대 초, 종은 저장일보 농촌부 기자직을 그만두고 남쪽으로 하이난으로 가서 신문사를 운영했다. , 버섯을 키우고 새우를 키웠습니다. ... 쓰러지면 무일푼입니다. 1990년 Wahaha의 창립자인 Zong Qinghou는 뉴스, 신문 광고 및 수상 광고를 통해 건강 관리 제품과 어린이 영양 액체를 판매했으며 연간 생산량은 1억 위안이 넘었습니다. 와하하(Wahaha)와 광둥성 태양신(연매출 2억4천만위안, 시장점유율 63%)은 중국 건강식품 산업의 두 영웅으로 알려져 있다.
중은 사업가 친구의 소개를 통해 광시와 하이난의 와하하 대리점권을 얻기 위해 종칭허우에게 접근했다. 돈을 벌기 위해 Zhong은 주저하지 않고 Wahaha의 채널 정책을 위반했으며 하이난의 초저렴한 구매 가격을 이용하여 Wahaha 어린이 영양 솔루션을 광동으로 "밀수"하여 첫 번째 금을 얻었습니다. Zong Yi는 분노하여 Zhong과의 협력을 중단했습니다.
1993년 종 씨는 자신의 건강식품인 거북이 알약을 개발하기 시작했고, 1994년에는 생애 처음으로 천만 위안을 벌었다. 1994년부터 1996년까지 종수이는 건강관리 제품을 판매하여 '원시축적'을 완성했고, 이는 그가 1996년 항저우로 돌아가 농복천을 건립할 수 있는 탄탄한 '금전 기반'을 마련했으며 이후 중국의 새로운 최고 부자가 됐다고 할 수 있습니다. 오늘 남자.
와하하, 농푸스프링 뿐만 아니라 나중에 다논에 인수되어 서서히 시장에서 퇴색된 로버스트(생명원자력에너지), 그리고 이러한 사태로 몰락한 자이언트그룹(브레인골드)도 1990년대 자이언트 빌딩이 붕괴되면서 그들은 건강 관리 제품을 팔아 많은 돈을 벌었습니다.
중국 헬스케어 제품 산업을 오랫동안 연구해 온 iiMedia 그룹의 CEO인 Zhang Yi의 의견에 따르면, 당시 헬스케어 제품 판매에는 '피라미드 마케팅' 성향이 강했기 때문에 Sanzhu의 연간 수익은 80억 위안에 달할 수 있습니다. 1인당 월 소득이 100위안밖에 안 되던 시대에, 말도 안 되는 숫자였습니다. "당시에는 이 사업을 하는 사람이 MLM을 하지 않으면 바보가 될 것입니다." 문턱을 넘었고 막대한 이익이 이 시장을 갑자기 3,000개 이상의 기업이 쏟아부었습니다. 모든 질병을 치료한다고 주장하는 다양한 제품, 전문적으로 보이는 전문가의 증언과 유명인의 추천, 압도적인 신문과 포스터가 이 시장을 엇갈린 상태로 만듭니다.
1995년 보건부가 시중에 판매되는 경구액제를 무작위로 조사한 결과 70%가 부적격인 것으로 드러났다. 이후 3가지 경구액이 사람을 잡아먹어 숨지게 한 사건이 격화되면서 국가는 건강식품과 '피라미드 술책'을 단속했다. 전날 돈을 벌었던 사람들은 이미 신발을 신었고 더 이상 발을 젖을 수 없기 때문에 결코 건강 제품과 직거래에 손을 대지 않을 것입니다." Zong Qinghou와 Zhong이 이끄는 기업가 그룹. 수이수이는 발을 씻기 시작했다. 그들은 마치 평생 그런 기간을 경험해 본 적이 없는 것 같았습니다.
시간이 그들의 선견지명을 입증했습니다.
종수이가 헬스케어 제품 업계에서 '탈퇴'한 지 불과 22년 만인 2018년 취안젠 사건이 터졌다. 직접판매를 핵심으로 수백억 매출을 자랑하던 이 회사는 무너졌다. 2019년, 창립자인 Shu Yuhui는 9년의 징역형을 선고 받았습니다. 2020년 4월부터 국가 시장 감독 관리국을 포함한 7개 부서에서 건강식품 산업에 대한 특별 청소 및 시정 작업을 실시했습니다.
청상어 측의 보도에 따르면 당시 건강식품 GEM(공식 명칭: ADS) 상장 기업 바이헬스(By-Health)의 창업자 량윤차오가 건강식품을 주문했다고 한다. 내부 및 외부 커뮤니케이션에서 언급되어서는 안됩니다.
"톰슨 바이헬스는 상장 이후(2010년) '건강 제품'이라는 단어를 언급하지 않았습니다. 만약 바이헬스가 건강 제품 산업에 자리 잡았다면 2020년 현재의 위치에 있지 않았을 것입니다." 주주총회에서 Tomson A By-Health 임원은 이렇게 말했습니다.
소비재 회사 사장들이 기피하고, 정책 및 규제 위험으로 가득 차 있으며, 주의하지 않으면 감옥에 갈 수 있다고 간주되는 업계에서 2020년에는 Douyin 및 NetEase Yan은 최전선 자본을 바탕으로 Xuanxuan 및 Hema(표 참조)와 같은 주요 인터넷 기업의 기업가들이 수년 동안 "오명"을 받아온 의료 제품 산업을 완전히 "백화"하기를 원합니다. 미국, 일본, 호주 및 기타 국가의 건강 관리 제품과 마찬가지로 햇빛 산업이 되었습니다.
그들은 무지하고 겁이 없는 건지, 아니면 헬스케어 제품 업계에서 소위 막대한 이익을 얻기 위해 감히 '불에서 밤을 꺼내는' 건지, 아니면 헬스케어 제품 산업을 하는 건지, 다른 대형 소비재 분야와 마찬가지로 중국 브랜드도 전면적인 재설계를 시작한 시점이 아닐까?
Blue Shark Youhuo는 Xianfeng Capital과 협력하여 산업 체인의 업스트림 및 다운스트림과 자세한 인터뷰를 진행하여 이러한 건강 제품 기업가 정신의 물결에 대한 실제 이유, 추세 및 기본 논리를 복원하려고 노력했습니다.
01
곡선 진입
연구 과정에서 Blue Shark Stock이 자주 묻는 질문은 왜 2020년이 아닌 초기 시점( 2015년 이전 등)에는 새로운 건강제품 브랜드에 대한 창업 열풍이 불었습니다.
많은 실무자들은 블루샤크에 이러한 추세가 7년 전부터 조용히 조성되고 있었다고 말했습니다.
신건강식품 브랜드 미나요(Minayo)의 창업자인 후란(Hu Ran)은 이전 넷이즈 카올라(NetEase Kaola) 부사장을 지냈다. 그녀는 Blue Shark에게 2013년에 국가가 관련 국가 간 전자 상거래 정책을 발표하여 국가 간 전자 상거래 플랫폼이 소매 수입 상품을 개인 용도의 수입 상품으로 규제할 수 있도록 허용했으며 최초 수입 허가 승인을 시행하지 않았다고 말했습니다. , 관련 상품에 대한 등록 또는 제출 요건.
이 정책이 도입된 배경에는 2012년 중국의 해외여행 지출액이 독일을 제치고 세계 1위를 차지해 1020억 달러(유엔세계관광기구 자료)에 이르렀다는 점이다.
이렇게 엄청난 소비량으로 인해 중국인의 상당수는 미국, 일본, 호주 등에서 심해어유, 단백질 등 고품질의 저렴한 건강식품을 구매하고 있다. 분말 등
중국인들은 해외 헬스케어 제품을 추구하며 많은 사람들이 아웃바운드 여행에서 비즈니스 기회를 감지하고 있다. 일부 타오바오 매장 주인은 '인육 구매 대행업체'를 이용해 해외 헬스케어 제품을 구매한 후 이를 온라인 매장에 판매해 국세 손실을 초래하고 '밀수 범죄'로 처벌을 받는 경우도 있다. 공개 보고서에 따르면 2011년 말 온라인 구매 대행사 소유자인 Yu Juan은 Amway 화장품 및 건강 제품 2톤을 밀수한 혐의로 양저우 중급 법원으로부터 징역 3년, 집행유예 3년을 선고 받았습니다.
구매 대행사에 대한 엄청난 수요에 직면하여 개방하는 것보다 차단하는 것이 더 낫습니다. 국경을 넘는 정책을 사용하여 중국 국민의 값싸고 좋은 상품에 대한 수요를 해외로 집중시키는 것이 좋습니다. 개인용 물품에 대한 과세(2014년 관세총서 제56호)에 따르면 과세는 개인 우편세를 기준으로 하며, 미등록 개인 해외 구매는 과세됩니다. 불법) 금액은 일반 수입품에 비해 낮지만, 세금 원천보다는 낫다.
게다가 실제로 외국산 제품의 상당 부분이 중국에서 생산되고 있다. ., Ltd.). 중국으로 다시 판매하려는 경우 보세구역에서 직접 배송하는 것이 물류 비용을 더 절약하는 것이 좋습니다.
정책이 나오자마자 해외 쇼핑, 구매대행, 출국을 위한 개인물품 구매까지 수요가 빠르게 온라인으로 전환됐다. 티몰 인터내셔널(Tmall International), 넷이즈 카올라(NetEase Kaola) 등 국경 간 전자상거래 플랫폼은 이러한 추세를 활용했다. 면세점에서 Tmall International 및 Kaola와 함께라면 위의 가격이 더 적합하므로 다시 가져 가지 않을 것입니다.”라고 Hu Ran은 말했습니다.
티몰 인터내셔널, 넷이즈 카올라 등 플랫폼 사업자의 도움으로 크로스보더 전자상거래 플랫폼에서의 해외 건강제품 판매가 더욱 증폭됐다. Hu Ran은 Blue Shark에게 재고가 있다고 말했습니다. 모든 전자상거래 플랫폼에서 신규 고객을 확보하는 데 드는 비용은 매우 높기 때문에 긴급하고 저렴한 제품으로 모든 신규 사용자를 유치하기를 원했습니다. 가격(분유, 기저귀, 유명 미용제품)을 통해 높은 유지율, 강력한 재구매, 심지어 다른 제품의 교차 구매까지 달성할 수 있습니다.
이러한 플랫폼에서는 건강 관리 제품을 "재구매"에 이상적인 카테고리로 간주합니다. 1. 높은 총 이익 2. 사용자가 특정 건강 관리 제품이 좋다고 생각하면 계속 사용하게 됩니다. 3. 건강 관리 제품을 구매하는 사람들 대부분은 부유한 여성입니다. 건강 제품을 구매한 후 온 가족이 소비할 수 있도록 다른 제품을 교차 구매합니다.
Tmall Global, NetEase Kaola와 같은 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 변함없이 Swisse와 같은 일부 해외 헬스케어 제품 브랜드를 홍보합니다. NetEase Kaola와 Swisse는 블러드 오렌지 콜라겐 음료와 크랜베리 캡슐을 공동으로 배양하는 동시에 유명인 광고, 버라이어티 쇼 등에 대한 NetEase Kaola의 시장 투자와 결합하여 인기 제품이 되었습니다. 티몰 인터내셔널(Tmall International), JD 인터내셔널(JD International) 등 국경 간 전자상거래 플랫폼도 스위스 홍보에 노력을 아끼지 않았다. Blue Shark는 JD.com International이 주관한 중국 언론 기자들의 Swisse 본사 방문 여행에도 참여했습니다. 이러한 플랫폼의 결합된 노력으로 원래 호주에서 두 번째로 큰 건강 관리 제품 브랜드였던 Swisse가 Blackmores를 제치고 1위를 차지했습니다.
02
거인의 황혼
국경 간 전자상거래 플랫폼에서 해외 건강제품의 인기로 인해 시장의 상당 부분이 차단되었습니다. 국내 건강식품 점유율.
일반적인 소개는 다음과 같습니다. 1990년대 국가가 헬스케어 제품과 MLM 산업을 바로잡은 이후 중국의 헬스케어 제품은 직접 판매와 비직접 판매로 나누어졌다. 직접판매 진영의 대표자로는 인피니터스, 암웨이, 퍼펙트, 뉴스킨 등이 있다. 이들은 직접판매 라이센스를 취득해 개인간 직접판매로 판매해 최대 95%의 매출총이익을 올리고 있다. 인피니투스(이금기 일가가 그 배후)와 같은 선도적인 직접 판매 회사의 최고 매출은 400억 위안이 넘었습니다. 청상어 측 정보에 따르면 태양신은 지금은 사라졌지만 2007년 직판 허가를 취득한 뒤 2019년 매출은 여전히 20억 위안에 달했다.
비직접판매그룹의 대표자는 바이오스타임, 바이헬스 등이다. BY-HEALTH의 창업자인 량윤차오는 1세대 건강식품 회사인 태양신의 '황포군'이다. 그는 유럽과 미국 건강 관리 제품 회사의 방법을 배웠습니다. 그는 건강 관리 제품에 대해 언급하지 않고 단백질 분말, 프로바이오틱스 및 기타 건강 보조 식품에 중점을 두었습니다. Zhang Yi는 Blue Shark에게 By-Health가 스포츠 행사를 후원하고 Yao Ming과 같은 스포츠 스타를 대변인으로 초대하여 좋은 브랜드 이미지를 구축했다고 말했습니다(국내 광고법은 2015년 이후 유명인이 건강 제품을 홍보하는 것을 금지합니다). 바이헬스는 신흥 체인 드럭스토어에 투자하고 건강 컨설턴트를 집중적으로 배치해 2010년 GEM에 상장한 후 점차 비직접 판매 시장 점유율 1위(2018년 7.5%)를 차지하는 헬스케어 제품 브랜드로 자리매김했다.
헬스케어 제품을 온라인으로 구매하는 사람들이 늘어나는 상황에서 직접판매 그룹은 큰 영향을 받지 않은 반면, 비직접 판매 그룹은 시장 점유율을 빼앗길 것을 걱정해야 합니다. 1. 중국은 건강 관리 제품에 대한 매우 엄격한 감독이 필요합니다. 새로운 건강 관리 제품을 신청해야 합니다. 소위 "파란 모자"는 원추리가 차가워지기까지 1~2년이 걸리는 경우가 많습니다. 2. 해외에서 직접 새로운 헬스케어 제품 브랜드를 만든 후, 국경 간 전자상거래 플랫폼을 통해 중국에 진출할지는 알 수 없습니다. 3. 가장 좋은 방법은 중국 구매대행업체와 크로스보더 전자상거래 플랫폼에서 인기 있는 해외 헬스케어 제품 브랜드를 인수하는 것이다. 호주 2위 헬스케어 제품 브랜드인 Swisse와 프로바이오틱스 기업인 Life-Space Group Pty Ltd(이하 LSG)가 모두 그러한 표적입니다.
바이오타임은 2015년 9월과 2016년 12월 총 102억 위안을 투자해 스위스 브랜드 100을 두 차례 인수했다. 2018년 8월 바이헬스는 LSG를 34억 위안에 인수했다고 발표했다. Swisse는 Biostime에 뛰어난 성과를 빠르게 기여했습니다. 2015년부터 2018년까지 바이오스타임의 매출은 각각 48억1900만 위안, 65억6000만 위안, 80억9500만 위안, 101억3200만 위안을 기록했다.
사람의 계산은 하나님의 계산만큼 좋지 않습니다. 이번 인수로 의료계 거대 기업의 걱정이 완전히 해소되지는 않았습니다.
2019년 1월 '전자상거래법'이 공포됐다. 새로운 법은 전자상거래 플랫폼에서 거래하는 판매자는 사업 허가증을 제공해야 하며, 구매 대리인 판매자는 세금을 납부하고 소비자의 건강을 책임져야 한다고 규정합니다. 대리인을 대신하여 구매하는 상품의 운영 비용이 증가합니다. 보세창고에 보관해야 하며, 소비자가 우편물을 받을 수 있는 시간이 지연됩니다.
많은 구매 대리인들이 자립하지 못하고 시장에서 철수했습니다. 2019년 구매 헬스케어 유명 브랜드인 스위스(Swisse)와 LSG(LSG 구매대행 매출 비중 60%)의 실적은 각각 11.7%(2019년 상반기), 1/4~1/3 감소했다. .
2018년 취안젠 사건으로 인해 관련 국가 부처는 2019년 중국의 건강관리 제품 산업을 바로잡았습니다. 동시에 그 해 건강관리 제품은 의료 보험을 통해 상환될 수 없었습니다. Zhongkang CMH의 데이터에 따르면 2017년부터 2019년까지 중국 약국의 건강 제품 소매 규모 성장률은 5.4에서 0.9로 감소했습니다. Tomson By-Health의 Lin Zhicheng CEO는 이를 업계에서 가장 집중적인 '2019년 개편'이라고 불렀고, 이로 인해 Liang Yunchao는 '어려움'이라는 단어가 떠올랐다고 한탄했습니다.
설상가상으로 2020년 코로나19 전염병의 블랙스완이 도래했다. Blue Shark Youhuo에 따르면 직접 판매 회사는 주로 컨퍼런스 판매와 개인 간 프로모션에 의존하고 있으며 By-Health도 새로운 크라운 전염병으로 인해 오프라인 약국에 의존하여 많은 판매를 완료했습니다.
Quanjian 사건 코로나19 전염병으로 인해 전통적인 건강 관리 제품 거대 기업의 매출이 절벽으로 떨어졌습니다. Infinitus의 매출은 절반으로 줄었습니다(2020년 Helios의 매출은 200억 남음). 75% 이상 감소했습니다.
03
건강제품이 아직도 각광을 받고 있나요?
국경을 초월한 전자상거래 플랫폼의 등장, 새로운 전자상거래법으로 인해 수많은 건강관리 제품 구매 대리인이 '추방'되었고, 천젠 사건과 의료보험 정책 조정, 그리고 새로운 크라운 전염병은 전통적인 건강 관리 제품 산업의 전반적인 쇠퇴로 이어졌습니다. 이 모든 것은 건강 관리 제품 산업의 전통적인 플레이어에게는 "재앙"이고 새로운 플레이어에게는 "희소식"입니다.
그러나 새로 들어오는 모든 창업가들은 먼저 한 가지 질문을 알아야 합니다. IQ 세금을 부과하고, 피라미드 사기에 연결되고, 평판이 좋지 않다는 비판을 자주 받는 건강 관리 제품은 여전히 햇빛 산업입니까? ?
후란은 유럽, 미국, 호주, 일본의 성숙된 헬스케어 제품 시장을 참고로 중국 헬스케어 제품 시장의 변화를 예측했다. 일본의 건강 관리 제품 시장은 인구 노령화가 심각하고 국가 사회 보장 시스템이 높은 의료 비용을 충분히 감당할 수 없기 때문에 성숙하고 번영하고 있습니다. 사람들은 질병 예방과 신체 강화 목적을 달성하기 위해 건강 관리 제품을 구매하기를 바랍니다. 일본은 건강식품에 대해 3단계 개방정책을 시행하고 있으며, 건강기능식품과 기능성식품에 건강기능을 갖는 원료와 활성성분의 추가를 허용하고 있습니다.
경제학자 런쩌핑(任澤平)은 출산율이 돌이킬 수 없을 정도로 감소하면서(2020년 신생아 인구는 1003만5000명에 불과), 2022년 중국은 고령화(노인 비율이 14세 이상), 초인구 시대에 진입할 것으로 내다봤다. 2033년에는 고령화 사회(노인인구 비율 20% 초과)에 진입해 2060년에는 노인인구 비율이 약 35%에 이를 전망이다. 부자가 되기 전에 늙어가는 문제는 중국에서 두드러진다. 미국, 일본, 한국의 노인 인구 비율이 12.6명에 이르렀을 때 1인당 GDP는 24,000달러를 넘었지만 중국은 10,000달러에 불과했다. 미국 달러. 이러한 상황에 대해 Hu Ran은 중국의 건강 관리 제품 산업이 일본과 같이 가장 엄격한 감독에서 2~3단계 감독으로 점진적으로 자유화하고 심지어 '파란 모자' 적용의 진행을 개선할 것이라고 낙관합니다.
정책 개방에 대한 희망 외에도 중국 국민의 건강 관리 제품에 대한 인식도 점차 높아질 것이며 이는 두 가지 측면에 달려 있습니다.
한편 중국 소비자는 과거에는 구매력이 부족했습니다. 헬스케어 제품의 효과는 즉각적이나 유효성분에 대한 관심이 부족하고 과학적 이해가 부족합니다. 중국의 1인당 GDP가 10,000달러를 초과(2020년 도달)함에 따라 (신형 코로나 전염병의 자극과 함께) 사람들의 건강 인식이 가속화되었으며 Douyin 및 Kuaishou와 같은 문턱이 낮은 정보 채널이 등장하여 정보 평등이 이루어졌습니다. (기능성 구미 브랜드 버프 x 창업자 강여유)는 헬스케어 제품에 돈을 쓴다면 질병을 '치료'할 수 없고 예방에 집중해야 한다는 사실을 점차 이해하고 받아들이게 되었습니다.
한편, 유럽, 미국, 호주, 일본의 헬스케어 제품 시장의 번영은 그들의 의료 시스템 발달과 관련이 있습니다. 왜냐하면 헬스케어 제품은 의료 제품의 지속적인 "하향" 방출이기 때문입니다. 능력(첨단의약품-OTC-건강제품) "중국 의료기술 수준의 발전과 함께 중국 헬스케어 제품의 이미지는 점차 향상될 것입니다." Xu Yuanheng은 공동 주최한 헬스케어 제품 및 기능성 식품 CEO 살롱에서 말했습니다. 3월 28일 Blue Shark와 Xianfeng Capital에 의해.
둘째, 약국과 직판채널은 감소했지만, 특히 젊은층을 중심으로 헬스케어 수요는 계속 증가하고 있다.
이는 새로운 건강 관리 제품 브랜드가 기존(약국 및 직접 판매 채널에 의해 발표된 수요) 시장 점유율과 점진적(90년대 이후부터 30세 건강 관리 그룹까지) 시장 점유율을 모두 확보할 수 있는 기회를 갖는다는 것을 의미합니다.
패스트 패션 방식으로 헬스케어 제품을 만드는 넬로(Nelo)의 창업주 주이링(Zhu Yiling)은 70~80년대 출생자들이 전문 헬스케어 제품의 핵심 구매층이라고 믿는다. 그들은 인터넷 세대이며 "원료, 효능, 제품에 대해 자신만의 판단을 가지고 있습니다." Zhu는 Tomson By-Health 및 Swisse와 같은 건강 관리 제품 브랜드는 모두 "이전 세대 건강 관리 제품"의 특징을 가지고 있다고 말했습니다. 제품 디자인 및 적용 시나리오에서 단백질 파우더와 같은 브랜드는 일반적으로 큰 통에 포장됩니다.
“2017년부터 2019년까지 중국 내 온라인 헬스케어 제품 구매 규모는 3배로 늘었고, 1990년대생 구매자 비율은 약 20% 증가했습니다.” 구강 미용에서는 Lan Sharks가 입하했다고 말했습니다.
셋째, 전자상거래가 헬스케어 제품 브랜드 간 경쟁의 승자가 됐다.
2020년 주주총회에서 By-Health 경영진은 2020년에 전자상거래가 헬스케어 제품 산업 매출의 44%를 차지할 것이며, 직접 판매가 30%를, 체인 약국이 30%를 차지할 것이라고 밝혔습니다. 18%를 차지하고 슈퍼마켓과 기타 사업체는 9%를 넘지 않을 것입니다.
직접 판매 허가를 얻지 못하고 '파란 모자'를 기다릴 여유가 없기 때문에 건강 관리 신제품 창업 팀이하려는 것이 바로 이것입니다. 약국 및 슈퍼마켓 채널의 제품.
"가장 큰 장점은 전자상거래다. 새로운 브랜드는 전자상거래를 통해 소비자에게 더 빨리 도달하고 빠르게 판매를 확대할 수 있다"고 기능성 식품 브랜드 Wonderlab의 투자자인 Pan Rongrong은 말했습니다. 새로운 브랜드도 BY-HEALTH와 유사한 단백질 분말이나 미네랄 보충제 건강 제품을 만들고 약국이나 직판 경로를 취하면 기회가 없습니다.
더 놀라운 것은 해외 건강제품 브랜드가 국경 간 전자상거래를 통해 중국에 진출할 수 있게 되면서 중국 기업가들에게도 기회의 창이 열렸다는 점이다.
Tmall International의 영양 및 건강 부문 운영 책임자인 Ryan은 Blue Shark와 Xianfeng Capital이 공동 주최한 "신세대 건강 및 웰니스"의 건강 제품 및 기능성 식품 CEO 살롱에서 다음과 같이 밝혔습니다. 새로 설립된 건강제품 브랜드는 국경을 초월한 수단을 통해 보세구역에 진출하고 신속하게 신제품을 출시할 수 있습니다. 새로운 헬스케어 제품 브랜드는 원산지 국가의 관련 법률 및 규정을 준수하는 한 Tmall Global 및 Kaola에서 판매할 수 있으며, 2~3년이 걸리고 수백만 위안을 투자하는 "블루햇" 애플리케이션을 완벽하게 피하고, 새로운 헬스케어 제품에 적합하며 시행착오를 거쳐 빠르게 신제품을 출시합니다.
넷째, 크로스보더 전자상거래 플랫폼으로 인해 새로운 해외 헬스케어 제품 브랜드가 등장했다.
“2018~2019년 일부 해외 틈새 건강제품 브랜드가 스낵 형태로 출시됐다. 음식도 맛있고 효능도 있어 중국인들 사이에서 큰 인기를 끌었다. 스위스 같은 브랜드가 중국에 진출하면(블루햇 신청) 연예인을 고용하고 막대한 광고비를 투자하지만 인스타그램, 샤오홍슈 같은 플랫폼에 씨앗을 심어야 탄력을 얻을 수 있다”고 후란은 말했다.
라이언은 소비자가 헬스케어 제품을 재구매하려면 먼저 효과가 있는지, 탈모, 수면, 저혈당 등 소비자의 특정 문제를 해결할 수 있는지 확인해야 한다고 믿습니다. 보기 좋든 싫든 맛있나요? 국경을 넘는 채널을 통해 들어오는 의료 제품은 종종 더 효과적일 가능성이 높습니다.
강리는 앞서 청상어와의 인터뷰에서 멜라토닌을 예로 들어 소비자를 빨리 잠들게 하는 이 원료 자체가 호르몬이며 약물 남용에 대한 저항력이 높다고 밝힌 바 있다. 자고 있는 동안 더 이상 멜라토닌이 분비되지 않도록 말이죠. 중국에서는 멜라토닌을 임의로 첨가할 수 없으며 상한치는 50mg을 초과할 수 없습니다. 미국의 일부 건강 제품에는 중국의 유사한 제품보다 멜라토닌이 10배 더 많이 함유되어 있습니다.
다섯 번째, 짧은 영상 라이브 방송은 새로운 신뢰 시스템을 구축했다.
일반 소비자가 부정적인 건강 관리 제품을 구매하기로 결정하기 위해서는 신뢰 구축이 매우 중요한 단계입니다. Wahaha 및 Taiyo와 같은 초기 건강 관리 제품 회사는 주로 소프트 뉴스 출판, 전문가 및 사용자의 추천, 광고를 통해 이를 달성했습니다. 유명인 추천, 스포츠 이벤트 후원, 광고 등 직접 판매 회사; Infinitus, Amway는 한때 전화 판매에 의존했던 Yisheng Health를 주로 사람들 간의 직접적인 의사 소통을 통해 신뢰를 구축했습니다.
안타깝게도 새로운 건강 제품에는 더 이상 그러한 배당금이 없습니다. 2015년 이후에는 주정부에서 건강 제품을 홍보하기 위해 유명인을 고용하는 것을 엄격히 금지하고 있습니다. 광고 속 제품의 효능.
하나님은 문을 닫으시면 창을 열어주십니다.
헬스케어 신제품 브랜드가 소비자와 신뢰를 쌓기 위한 핵심은 짧은 영상과 라이브 방송을 선보이는 블로거가 됐다.
“블로거가 재료, 그 뒤에 숨겨진 정제 기술, 음식이 얼마나 맛있는지에 대해 이야기하고 그것을 자신의 삶의 현장에 이식하면됩니다.”라고 말했습니다. Blue Shark의 관점에서 알고리즘과 결합하면 관련 광고법을 위반하지 않지만 Tmall Global, Kaola 및 기타 거래 플랫폼으로 트래픽을 정확하게 전환할 수 있습니다. 새로운 헬스케어 브랜드입니다."
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건강 관리 제품 재편
Hu Ran, Kang Le, Xu Yuanheng, Zhu Yiling 등 모두 건강 관리 제품에 들어갈 것입니다. 2020년 기능성 시장에서는 한편으로는 건강 관리 제품에 대한 유리한 정책과 수요를 보았고 다른 한편으로는 실제로 전자 상거래, 짧은 비디오, 라이브 방송 및 기타 수단을 사용할 수 있습니다. 새로운 브랜드를 구축하세요.
제품 면에서는 바이헬스나 해외 헬스케어 브랜드와 확연히 차별화되는 제품을 선택했다.
톰슨 바이헬스 등 중국 전통 헬스케어 제품 기업은 대부분 해외 헬스케어 제품의 제품 경로를 따라가기 때문에 시대에 뒤떨어진다. 크로스보더 전자상거래 플랫폼에서 직접 판매되는 해외 헬스케어 제품, 제형, 영양성분 등은 대부분 유럽인과 미국인의 특성을 기반으로 개발되어 996과 같은 특정 시나리오에서 중국 소비자의 요구를 충족시킬 수 없습니다. , 초과 근무 및 늦게까지 머물기 등
“전통적인 건강 관리 제품 브랜드가 노후화되고 있으며 이제는 업데이트해야 할 때입니다.”라고 Zhu Yiling은 말했습니다.
Xu Yuanheng은 Blue Shark에게 자신의 가족이 건강 관리 제품 사업을 하고 있으며 영양학적 관점에서 건강 관리 제품(구강 미용)을 재구성할 계획이라고 말했습니다.
1. "여성을 아름답게 만드는 기능과 유효성분이 여성 소비자의 관심을 끌 가능성이 높습니다. 여성이 구매하는 3대 식품 중 피부 건강, 수면, 체중 감량이 꼽힙니다." 먹고 나면 쓴맛도 없고, 약처럼 부담스럽지도 않아요. 3. 아름답습니다. 소비자에게 가장 인기 있는 색상을 선택해 우노미의 알약처럼 독립된 소형 패키지로 만들어 보세요.
넬로와 미나요는 우연히 해외 헬스케어 제품 공급망을 통합하고 자체 브랜드를 구축하며 중국 소비자의 요구를 바탕으로 새로운 '패스트 패션'을 발빠르게 출시하는 '패스트 패션' 전략에 착수했다. 이것은 그들의 기원과 관련이 있습니다.
NetEase Kaola 후기에는 Hu Ran이 Kaola 공장 매장 프로젝트를 담당했습니다. 그녀는 팀을 이끌고 공장이 자체 브랜드를 육성하도록 돕습니다. "우리는 R&D 및 생산 측면에 깊이 관여하여 다양한 국가의 500개 이상의 공장이 자체 브랜드를 육성하도록 도왔습니다." 따라서 Hu Ran은 Minayo 팀이 이 시장에서 가장 강력한 공급망 역량을 갖춘 팀 중 하나라고 확신합니다. Hu Ran은 어떤 원자재가 어느 실험실에서 나오는지, 실험실이 어떻게 협력하는지, 원자재를 구매하는 방법, 어떤 주조소가 독립적인 연구 개발을 수행할 수 있는지 등을 알고 있습니다.
Zhu Yiling은 이전에 Hema OEM 제품 선택을 담당했을 뿐만 아니라 관련 카테고리 및 브랜드의 Alibaba 판매 데이터를 참조했을 뿐만 아니라 시장에서 인기 있는 제품도 모니터링했습니다. 1년에 한 번 제품 OEM을 주문합니다. 이 모델에서는 속도와 비용 효율성이 핵심입니다. Nelo는 모듈식 제품 설계를 통해 이를 달성하고자 합니다. "많은 제품 기본 재료가 동일합니다. 우리는 제품 개발 플랫폼을 구축하고 맛이나 포장과 같은 다양한 모듈을 채워서 또 다른 제품을 만들기만 하면 됩니다." Zhu Yiling은 이러한 방식으로만 비용을 절감하고 제품 출시 속도를 높이며 시장 핫스팟을 포착할 수 있다고 믿습니다.
미나요와 넬로는 프로페셔널 헬스케어 제품 라인에 속해 있다(기능성 식품 라인도 있다). “먼저 어떤 제형과 모델이 사용자의 호감도가 더 좋은지 검증한 뒤, 흔히 쓰는 제품이다. 모델." Hu Ran은 여전히 파란색 모자를 신청하기를 희망합니다. 이는 "공식은 몇 년 동안 변경할 수 없으며 제품 포장도 변경할 수 없습니다"를 의미합니다. 상록수 모델은 매우 중요합니다. 파란 모자를 획득해야만 새로운 건강 관리 제품 브랜드가 약국, 슈퍼마켓 및 기타 채널에 진출하여 By-Health와 경쟁할 수 있습니다.
강러는 사업을 시작하기 전 Douyin의 중간 관리자였습니다. 그는 데이터의 힘을 굳게 믿었습니다.
평소 300만 위안을 주던 친구에게 신제품 포장 디자인을 도와달라고 부탁해 친근한 가격으로 10만 위안만 쓴 적도 있다. 그것이 만들어진 후에는 그의 꿈과 똑같았고 그는 그것을 매우 좋아했습니다. 사용자 테스트를 위해 직원들에게 다른 포장도 만들어 달라고 요청했습니다. 마지막으로 Buff x는 Taobao에 15개의 링크를 구축하여 남성과 여성 각각 50명씩 20,000명의 소비자에게 노출했습니다. 그가 가장 좋아하는 패키징은 클릭률과 전환율이 가장 낮고, 1996년 디자이너가 디자인한 회사의 패키징은 클릭률과 전환율에서 1위를 차지했습니다.
강러는 타오바오에서 남성 건강 관리 제품에 대한 활성 검색어 중 실제로 1위를 차지한 검색어가 최음제라는 사실을 확인했습니다. 그는 1995년 이후 출생한 남성 사용자 300명을 대상으로 조사한 결과, 그 중 70명 이상이 관련 제품을 사용한 적이 있다는 사실을 발견했습니다. 이를 바탕으로 최음제 버프엑스 구미를 확고히 출시해 히트를 쳤다. Blue Shark Youhuo에 따르면 Buffx의 현재 월 매출은 수천만 위안이지만, 2020년 10월 출시 당시 월 매출은 100만 위안에 불과했습니다.
2020년 인기를 끌었던 기능성 식품 간식으로는 원더랩(식사 대용 쉐이크), 에프핏8(프로틴바) 등이 대표적이다. 식사대용 쉐이크는 간편식과 기능성 식품의 융합으로 건강과 체중 감량을 목표로 하는 분, 칼로리 섭취량을 조절하고 싶은 분, 건강하고 포만감을 빠르고 편리하게 충족시키고 싶은 분에게 적합합니다. 영양가 있는 식사. 이것은 "긴 경사와 두꺼운 눈"이 있는 트랙입니다.
ffit8의 전신은 체중관리 프로그램인 행복체중감량교육이었습니다. 창업자인 Zhang Guangming은 3년 동안 일한 후 이러한 서비스가 좋은 사용자 경험을 제공하지만 성공하기에는 너무 틈새 시장이라는 사실을 발견했습니다. 체중 감량 식사는 맛있지도 불편하지도 않고 뚜렷한 효과도 없으며 일반적으로 피트니스 장면에서만 사용되며 서클 밖에서는 사용할 수 없습니다. ffit8은 스낵 스타일의 프로틴바(스니커즈의 건강 버전)를 출시한 후 샤오미 크라우드 펀딩과 뤄용하오의 라이브 방송을 통해 빠르게 인기를 끌었고, 아침 식사, 야근, 회의, 야외 및 기타 현장으로 확산되었습니다. 2020년에는 판매가 확대되었습니다. 150만원을 넘었습니다.
동치(체중 감량 식사)와 슈퍼제로(3일 체지방 감량 및 칼로리 소모 식사)는 2020년에는 모두 건강 패스트푸드 트랙에 진입했다. 좋은 맛과 저칼로리, 포만감을 주는 칼로리 조절 요리, 동치에서 2021년 4월부터 건강한 야식 제품을 출시합니다. Donchi의 창업자인 Yu Lide와 Super Zero의 창업자인 Wang Ke는 둘 다 식사 대용 쉐이크와 단백질 바가 “소비자 인간성과 양립할 수 없다”고 믿으며 사람들이 식사를 하면서 체중을 감량할 수 있도록 주식에 집중하고 싶어합니다. 맛있는 음식. 하루 세 끼.
새로운 건강 관리 제품 브랜드의 혼란으로 인해 BY-HEALTH는 압박을 받았습니다. 전문 헬스케어 제품군은 호주에 생산기지를 구축하고 크로스보더(Cross-border) 영업을 통해 중국에 진출할 예정이다. 현지화 운영이 해외 헬스케어 제품 브랜드를 제압하는 무기라는 점을 강조한다. 기능성 식품 측면에서는 와하하, 농푸스프링 등 전통 식음료 기업이 이 트랙에 주력하지 않을 것이며, 향후 주요 경쟁사는 신규 브랜드가 될 것으로 전망하고 있다.
바이헬스 경영진은 단점은 R&D 메커니즘과 대응 속도, 장점은 다년간 축적된 기술력, 업계 이해도, 대규모 소비자 기반, 정확한 소비자 통찰력이라고 생각한다. "새로운 브랜드는 젊은이들의 요구 사항, 교통 게임 플레이, 제품 혁신 및 팀에 대한 통찰력 측면에서 더욱 강해질 것입니다." Hu Ran은 자본의 지원으로 새로운 브랜드가 업계 리더와의 경쟁을 두려워하지 않는다고 믿습니다. 온라인의 장점에 더해 헤마, 비안리펑 등 신규 오프라인 채널로 대규모 확산을 꾀하고 있다.
아직 누가 이길지 불확실해요!