연간 영업 업무 계획은 영업 직원, 특히 영업 관리자에게 필수 과정이 되었습니다. 좋은 영업 계획은 마케팅 팀을 잘 지도하고 연간 영업 일정에 따라 질서정연하게 마케팅을 수행할 수 있게 해줍니다. 계획. 다음은 참고용으로 제가 편집한 영업 업무 계획 템플릿입니다.
영업 업무 계획 템플릿 1:
향후 영업 시장에 대한 자신감을 갖고 상세한 개인 영업 업무 계획을 세우십시오. 나의 업무 계획은 다음과 같습니다.
1. 기존 고객들과 자주 연락을 유지하세요.
2. 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스 학습과 의사소통 기술을 결합해야 합니다.
셋, 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.
1: 매주 최소 8명의 신규 고객을 확보해야 한다는 전제 하에, 또한 다음을 수행해야 합니다. 기존 고객을 유지하고 거래율을 개선하는 것은 월간 실적을 최대한 달성하는 것입니다.
2: 업무상 어떤 실수를 했는지, 어떤 부분을 개선할 수 있는지 항상 고객과 협력 고객을 적어보세요. 정확히 말하면 고객의 거래량을 적시에 늘릴 수 있는지 여부입니다. .다음에는 더 잘할 수 있었으면 좋겠습니다.
3: 고객과 대화할 때 고객의 상태와 요구 사항을 자세히 파악한 다음 이 고객을 잃지 않도록 준비해야 합니다.
4: 고객을 은폐하거나 속일 수 없습니다. 그렇지 않으면 충성스러운 고객도 없습니다. 귀하와 귀하의 고객은 일부 문제에 대해 항상 같은 입장을 가지고 있습니다.
5: 비즈니스 및 산업 전문 지식에 대한 연구를 지속적으로 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보를 확인하고, 동료들과 더 많이 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법을 배우는 것이 필요합니다.
6: 모든 고객을 대하는 일하는 태도는 동일해야 하지만 너무 오만해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축합니다.
7: 고객은 문제가 발생하면 이를 무시할 수 없으며 문제 해결을 위해 최선을 다해야 합니다. 우리는 먼저 사람이 된 다음 사업을 해야 합니다. 고객이 우리의 업무 능력을 믿을 수 있도록 해야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
8: 자신감은 매우 중요합니다. 항상 당신이 최고이고 독특하다고 스스로에게 말하십시오. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다. 9: 회사의 다른 직원들과 원활한 의사소통을 갖고, 팀 인식을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 토론해야 비즈니스 기술을 지속적으로 성장시킬 수 있습니다.
10: 우리 부서의 영업 업무를 위해 이번 달 수익 30,000 과제를 완료하고 우리 부서를 위해 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 열심히 노력하겠습니다.
위 내용은 저의 올해 영업사원 개인 업무계획입니다. 업무상 여러 가지 어려움이 있을 텐데요, 사장님의 지도를 부탁드리며, 이를 극복하기 위해 열심히 노력하겠습니다. 우리 매장에 가장 큰 공헌을 하세요.
4. 업무계획서 작성 시 주의사항
첫째, 상사에 대한 책임을 원칙으로 한다. 우리는 당과 국가의 관련 원칙과 정책, 윗사람의 지시정신을 견결히 관철하고 부서주의를 반대해야 합니다.
둘째, 실용적인 원칙입니다. 우리는 실제 상황에 기초하여 목표와 과제, 기준을 세워야 하며, 낡은 방식을 고수하거나 맹목적으로 달려가서는 안 됩니다. 계획과 가정을 세울 때에도 실행 가능하고 기본적으로 달성 가능해야 하며, 목표가 명확해야 하고, 조치가 실행 가능해야 하며, 요구 사항이 달성 가능해야 합니다.
셋째, 브레인스토밍의 원리입니다. 심층적인 조사와 연구를 진행하고 대중의 의견을 폭넓게 경청하며 그들의 장점을 배우고 주관주의에 반대해야 합니다.
넷째, 핵심을 강조하는 원칙이다. 눈썹과 턱수염을 움켜쥐기보다는 우선순위를 구분하고 핵심 포인트를 부각시키며 포인트를 활용해 상황을 이끌어가는 것이 필요하다.
다섯째, 싹 속의 닙의 원리. 실행 과정에서 발생할 수 있는 일탈과 실패를 예측하고 필요한 예방 조치나 보완 조치를 취하는 것이 필요합니다.
영업 업무 계획 템플릿 2:
20__년에 처음 이 업계에 접했을 때 고객을 선택하는 데 많은 우회를 겪었습니다. 업계에 너무 익숙하다면 항상 일부 식품 산업을 선택하지만 이러한 회사는 라벨 가격에 큰 관심을 기울이는 경우가 많습니다. 따라서 올해는 가격만 보고 아무런 요구 사항도 없는 일부 고객을 선택하지 마십시오. 품질요구사항이 없는 고객은 좋은 고객이 아닙니다.
20__의 업무 계획은 다음과 같습니다.
1. 기존 고객과 고정 고객을 위해 자주 연락하고 시간과 조건이 허락할 때 작은 선물이나 연회를 보내십시오. , 고객과의 좋은 안정적인 관계.
2. 기존 고객이 있으면서도 다양한 매체를 통해 지속적으로 고객 정보를 얻어야 합니다.
3. 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태를 채택하고, 비즈니스 학습과 의사소통 기술을 결합해야 합니다.
넷째, 올해 나에게는 다음과 같은 요구 사항이 있습니다.
1: 매주 ? 이상의 신규 고객을 추가하고 ?
2: 매주 요약을 작성하고 매월 요약을 작성하여 직장에서 어떤 실수를 했는지 확인하고 다음에 다시는 그런 실수를 하지 않도록 제때에 수정하세요.
3: 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항을 자세히 알아야 합니다. 준비를 하면 이 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4: 고객을 은폐하거나 속일 수 없습니다. 그렇지 않으면 충성스러운 고객도 없습니다. 어떤 문제에서는 귀하와 귀하의 고객이 항상 같은 입장에 있습니다.
5: 우리는 계속해서 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보를 확인하고, 동료들과 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법을 배워야 합니다.
6: 모든 고객을 대하는 일하는 태도는 동일해야 하지만 너무 오만해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축합니다.
7: 고객은 문제가 발생하면 이를 무시할 수 없으며 문제 해결을 위해 최선을 다해야 합니다. 우리는 먼저 사람이 된 다음 사업을 해야 합니다. 고객이 우리의 업무 능력을 믿을 수 있도록 해야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
8: 자신감은 매우 중요합니다. 항상 당신이 최고이고 독특하다고 스스로에게 말하십시오. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
9: 비즈니스 능력을 지속적으로 성장시키기 위해서는 회사의 다른 직원들과 원활한 의사소통을 갖고, 팀 인식을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 토론해야 합니다.
10: 올해의 영업과제를 달성하기 위해 월 €10,000까지의 과제를 완수하여 회사의 이익을 창출하겠습니다.
이상은 올해 저의 업무 계획입니다. 제가 일하면서 항상 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 리더들에게 지시 사항을 묻고, 동료들과 논의하며 함께 극복해 나가겠습니다. 회사에 가장 큰 공헌을 하십시오. 하지만 현실적으로 아직 해결해야 할 단점이 많습니다. 더 나은 발전을 이룰 수 있다고 생각하지만 최선을 다할 수 있다는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 잘. 내 인생 여정은 이제 막 시작되었기 때문에 앞으로 더 멀리 나아갈 것이며 더 잘할 것이라고 믿습니다!
영업 업무 계획 템플릿 3:
회사의 총 매출 기준 __년에 선전에서 판매량 1억 위안, 총 판매량 50,000대 및 __년에 회사의 채널 전략에 따라 다음 작업 계획이 수립됩니다.
1. 시장 분석
에어컨 시장의 가격 전쟁은 수년 연속 점차 시작되었습니다. 2차 및 3차 시장의 저가형 수요와 도시 건설 및 국민 생활 수준의 지속적인 개선, 제품 업그레이드의 도래는 1차 시장의 지속적인 성장을 견인하여 전체 시장의 확대를 주도했습니다. 용량.
__ 연간 총 국내 판매량은 20__11.4에 비해 증가한 1,950만 대에 이르렀습니다. 2005년에는 2,500만~3,000만 대에 이를 것으로 예상됩니다. 업계 자료에 따르면 세계 시장 규모는 5,500만~6,000만 대 사이입니다. 중국 시장 생산능력은 약 3,800만대이며, 지역별 시장점유율 기준으로 보면 선전 에어컨 시장의 생산능력은 약 40만대이며, 판매목표는 5만대로 시장의 약 13%를 차지한다.
현재 심천 에어컨 시장에서 Galanz의 점유율은 약 2.8이지만 업계 자료에 따르면 최근 몇 년 동안 브랜드 시장에서 '셔플' 단계에 있었습니다. 공유하면 높은 농도가 형성됩니다. __년 회사의 강점과 제품 라인을 바탕으로 회사가 연간 판매 목표를 달성하는 것은 전적으로 가능합니다. 20__년 중국의 에어컨 브랜드는 약 400개였으며, 20__년 평균은 약 140개로 감소했습니다. 연간 제거율은 32입니다. By _ _ 2005년 Gree, Midea, Haier 등 1선 브랜드의 '포위 및 억압' 하에서 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50개 미만이었고, 제거 2005년 LG는 미국으로부터 덤핑 혐의를 받았고, Kelon은 재정 문제에 부딪혔고 시장 점유율은 급격히 하락했습니다. Xinke, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 부정적인 영향을 받았으며 시장 점유율도 감소했습니다. 파나소닉, 미쓰비시 등 일본 브랜드들은 2005년 중국인들의 강한 반일 정서에 영향을 받아 시장 점유율이 크게 하락했다. Galanz 에어컨은 광동시장에서 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 그러나 심천 시장 기반은 상대적으로 약하고 팀은 아직 상대적으로 젊기 때문에 브랜드 영향력을 강화하고 확장해야 합니다. 위의 상황을 바탕으로 다음과 같은 작업 계획을 세우십시오.
2. 업무 계획
위 상황을 바탕으로 __ 연간 계획에서는 6가지 업무에 중점을 둘 예정입니다.
1. 판매 실적
회사에서 배정하는 연간 영업과제와 월별 영업과제에 따라 진행됩니다. 특정 시장 상황에 따라 분해됩니다. 월간, 주간, 일일로 나누어져 있습니다. 월간, 주간, 일일 판매 목표를 다양한 시스템과 매장으로 세분화하여 기간별 판매 업무를 완료합니다. 그리고 과제 완수를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀 품질 향상, 팀 관리 강화, 다양한 홍보 활동 수행, 상벌 시스템 및 인센티브 계획 수립(시장 상황 및 각 기간의 실제 상황을 기반으로 함)입니다. 이 작업은 항상 수행됩니다. 비성수기와 성수기에 관계없이요. 판매 성수기에는 Gome, Suning 등 전문 가전 시스템에 대한 활발한 판촉 활동을 전개하고 대형 단말기를 적극 홍보할 예정입니다.
2. K/A, 에이전트 관리 및 관계 유지
기존 K/A 고객, 에이전트 또는 확장될 K/A 및 에이전트를 효과적으로 관리하고 관계를 유지하며 고객 구축 다양한 K/A 고객 및 대리점에 대한 파일링, 초기 매출 및 강점 파악, 회사의 기업 문화 전파 및 회사의 신제품 보급을 __에서 수행합니다. 이 작업은 8월말에 완료되었습니다. 성수기가 끝난 후 성수기가 시작되기 전에 수시로 확산됩니다. 각 K/A 및 대리점 담당자의 기본적인 상황을 파악하고, 정기적인 방문을 실시하여 효과적으로 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 프로모션
브랜드 및 제품 프로모션은 20__에서 __까지 회사의 정기적인 브랜드 홍보 및 제품 프로모션 활동에 협력하고 구현하며 일부 투자 비용을 절감합니다. 브랜드 이미지 제고를 위한 홍보활동을 진행합니다. "Ganz 에어컨 건강, 환경 보호, 내 집 사랑" 및 기타 공공 복지 활동과 같은. 가능하다면 다양한 K/A 시스템과의 공동 프로모션을 통해 영향력 확대는 물론 좋은 고객 관계 구축도 가능합니다. 제품 홍보에는 주로 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위한 일부 "로드쇼" 또는 옥외 정적 디스플레이가 포함됩니다.
4. 단말기 배치(사업분야의 채널 확장에 맞춰)
회사의 2006년 판매 목표에 따르면 이에 따라 채널 아울렛의 인기가 크게 높아질 것입니다. 상황에 따라 언제든지 어디서나 비즈니스 부서의 작업에 적극적으로 협력하고 매장 내 매장, 정원 내 정원 및 캐비닛 내 매장의 이미지 구축에 적극적으로 협력합니다(요구 사항에 따라). 회사 부스 레이아웃의 6 가지 분위기).
프로모션, 샘플 로딩 추적 및 제품 디스플레이 작업을 적극적으로 준비합니다. 이 작업은 회사 사업부의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 통일 표준을 엄격히 준수합니다. (특별한 상황이 발생하는 경우 적절한 조정이 이루어집니다.)
5. 판촉 활동의 기획 및 실행
판촉 활동의 기획 및 실행은 주로 판매 성수기에 이루어집니다. 2006년 4월부터 8월까지. 첫째, 회사의 판촉 활동을 엄격하게 실시하고, 둘째, 당시의 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동을 토대로 일부 판촉 활동을 유연하게 계획합니다. 장점은 피하고 단점은 공격하며, 기업의 제품 장점과 자원 장점을 바탕으로 기획과 실행에 집중한다는 것이 테마 아이디어다.
6. 팀 빌딩, 팀 관리, 팀 교육
팀 작업은 4단계로 진행됩니다.
첫 번째 단계: 8월 1일 - 8월 30일, A. 일부 발기인은 주요점검과 정량평가를 실시하였습니다. 능력이 낮은 인력을 일부 없애고, 핵심 교육 인력을 40명 내외로 유지하는 데 집중한다. B. 명확한 권한과 책임 분담, 명확한 업무 범위를 갖춘 관련 팀 관리 시스템을 개발하고 발기인의 업무 보고서를 개선합니다. C. Galanz 에어컨 시스템 교육 자료를 완성하세요.
2단계는 9월 1일부터 2월 1일까지 __. 2단계는 주로 메인팀을 대상으로 체계적인 집중 교육을 실시하고, 회사의 브랜드 및 제품 프로모션 활동에 협조하고, 시리즈 기획을 진행한다. 브랜드 및 제품 홍보 활동, 사업부서와의 협력을 통해 매장 확장, 터미널 레이아웃 및 구축을 적극적으로 수행, 원래 터미널과의 효과적인 커뮤니케이션 유지 및 좋은 터미널 관계를 유지합니다. ① 교육 시스템은 계층적이고 중앙화된 교육을 마련합니다.
비즈니스 직원→발기인
교육 강사lt;발기인
② 주간 회의를 통해 모든 발기인을 대상으로 정기 회의를 진행합니다. 교육
9월 1일~10월 1일: 4회차 기업문화 교육 및 산업 지식 교육
10월 1일~10월 31일: 4회차 축제별 전문지식 교육
< p> 11월 1일 - 11월 30일: 판촉 기술 교육 4개 섹션12월 1일 - 12월 31일: 판촉 기술 교육 4개 섹션 언제든지 정신 지도, 훈련 및 일일 정신력 구축.
1월 1일 ~ 1월 31일, __: 4개 섹션으로 구성된 판촉 활동 및 터미널 레이아웃 교육 실시
2월 1일 ~ 2월 29일, __: 모든 현장 모의 영업 교육 실시 및 - 회원을 위한 사이트 테스트. 그리고 매월 말에 정량적 평가를 실시하여 판매에 대한 후속 조치를 취합니다.
3단계 : 2월 1일 ~ 2월 29일 __
① 1주일을 이용하여 매장수 수요에 맞춰 발기인을 모집하고, 10일간 체계적인 교육을 실시하며, 신입사원 평가 및 심사. 자격을 갖춘 직원은 매장에서 1주일 동안 시험 기간 동안 배치된 후 프로모션을 다시 평가하여 3월 1일 이전에 모든 터미널 직위가 채워지도록 직위와 인력을 확정할 것입니다.
② 모든 작업은 기본 작업을 기반으로 합니다
4단계: 3월 1일~7월 31일, __
4단계 종합 심천 시장 전체 출시 , 판매에 집중하고 판매 증대에 모든 노력을 집중하십시오.
첫째: 들어오는 공급을 따라가며 충분한 공급과 균형 잡힌 비율을 보장하여 재고를 최적화하고 품절 또는 품절 상황을 방지하도록 노력하십시오.
둘째: 활동 준비를 위해 임시 프로모터를 모집 및 교육하고 모든 측면에서 보다 효과적인 팀을 구축하기 위해 노력합니다.
셋째 : 회사의 판매 전략과 판촉 활동을 엄격하게 실행하고, 판매 판촉 활동을 계획 및 실행하여 시장 활성화와 매출 증대를 도모합니다.
넷째: 판촉선물 및 선물의 합리적인 배분을 후속 조치합니다.
다섯째, 브랜드 이미지 제고를 위한 포인트 구축을 실시한다. 사후상담 및 시행 감독
여섯째: 매월 정량적 평가를 실시한다
일곱째: 월별 업무를 세분화하고 WBS 방식을 엄격히 준수하여 업무를 세분화하여 권리와 책임이 명확하게 정의된다. , 책임은 사람들에게 할당되고 작업 세부 사항은 더 이상 세분화될 수 없을 때까지 분할됩니다.
여덟 번째: 팀 관리에는 주간 업무 회의, 후속 업무 보고 관리 등 4가지 주요 방법을 사용합니다. 팀을 엄격하게 통제하고 팀 안정성을 유지합니다.
아홉째 : 시장 조사, 시장 역학 분석 및 정보 피드백을 수시로 수행하여 회사와 시장 간의 원활한 커뮤니케이션 담당자가 되십시오. 신속한 대응 메커니즘을 만들기 위해 모든 노력을 기울이십시오.
열번째: 에이전트와 딜러 간의 관계를 조정합니다. 기술 및 인력 지원을 바탕으로 단말 업무 완수에 최선을 다하겠습니다.
위 내용은 __년 업무계획입니다. 신중하게 고려되지 않은 사항이 있으면 리더에게 더 많은 안내 부탁드립니다!!
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