설맞이 마케팅 화술
설맞이 마케팅 화술, 설맞이 상품을 사는 것은 매우 중요한 단계이며, 매 가구마다 필요한 것이기 때문에 설화절의 탄생은 구매자와 판매자에게 매우 중요하며, 쌍방이 각각 필요로 하는 것도 시장이 매우 정상적인 현상이다. 다음 설화절 마케팅 화술 설절 마케팅 화술 1
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전기상들은 각각 절묘하게 설맞이 축제
를 만들었다맞춤식 선물함 성취' 설맞이 구매' 의식감
설맞이 기간 동안 많은 상인들이 설 한정판 포장을 내놓아 명절 분위기를 더하고, 희양양한 포장과 홍보술을 통해 소비자들이 설맞이를 사는 의식을 어느 정도 성취한다.
올해 설맞이 발표회에서 쑤닝 (WHO) 는 유니레버 (), 칭다오 맥주 (), 허쉬 (), 차차 () 등의 브랜드와 손잡고' 소복 ()' 설 선물 상자를 발표한다고 발표했다.
쌍십일 왕왕 등 공동 IP 를 성공적으로 구축한 이후 티몰 (Wung Wang 등) 은 올해 설화절 선택품에서 열점 여론에 대한 관심을 이어가고 있다. 예를 들어 데브와' 창조 101' 걸그룹 3 명이 합작한' 101 어린 언니의 세심한 선택/품감 코코아 초콜릿 선물함' 과 같은 이슈여론에 대한 관심을 이어가고 있다. 백초원과 이화원은 합작하여 불향각 외형에 따라 견과류 선물상자의 겉포장을 만든다. 라면은 "X 더러운 흰색 XCHALI 의 일본식 라면 선물함" 이 두 개의 IP 를 한 제품에 모은다고 말했다.
한편, 티몰 (WHO) 는 부능 미식가 블로거를 통해 티몰 매장에서 설날 한정 선물함 (예: 일식기의' 남북 통식 선물함', 만식 느린 언어의' 좋은 면장 풍작 선물함' 등) 을 내놓았다. 이 한정된 제품의 경우 티몰 (WHO) 는 브랜드 공동 이름, 맞춤형 포장, 글로벌 선발, 회원 전용 등에 도움과 흐름 기울기를 제공하여 더욱 흥미롭고 풍부한 설화 시장을 조성할 것이라고 밝혔다.
티몰 (WHO) 와 마찬가지로 철자도 올해 설화축제에서 시 네슬레 청도 맥주 등 100 개 브랜드를 결합해 공동 특혜 선물상자를 내놓으며 일부 범주에 대한 보조금이 쌍십일보다 클 것이라고 발표했다.
신선한 "반제품" 은 가족 회식을 만족시킨다
사용자 가족 회식 소비의 수요에 따라, 쑤닝 () 는 설 명절 기간 동안 신선한' 출처 커스터마이징, 산지 직채' 를 제시하고 전국 45 개 냉체인 창고를 통해 전국 300 여개 도시의 신선한 공급을 보장하고 일부 일선 도시의 소비자들에게 생반 달간의 배송 서비스를 제공한다.
티몰 생신은 올해 설화절에 Wecook 플래그숍의 해산물과 패키지, 장진기의 불점프벽, 조개하무의 보스턴 바닷가재 등 반제품 생요리를 많이 내놓았는데 오븐으로 가열하면 먹을 수 있다. 설 기간 동안 신선한 제품의 수요가 크고 소비 빈도가 높으며, 전자상들의 배송 효율과 신선한 가격 대비 성능이 모두 사용자 고려의 관건이 될 것이다.
다양한 방법으로 농산물 업 링크 촉진
1 월 10 일부터 17 일까지 타오바오는 광둥 () 충칭 (), 산둥 (), 구이저우 (), 절강 (), 산시 (), 내몽골 등지에서 7 일 연속 연미 중국 현장이 왔다. 광둥 () 의 연미 만찬, 충칭 () 의 산성문화, 절강 경원 () 의 표고버섯 박물관 () 에 이르기까지,' 연미 중국' 은 중국 동서남북 각 지역의 특색 있는 음식과 문화를 포괄할 것이다.
이 기간 동안 50 명의 현장들이 웨이야, 열아 아기, 대영자 등 타오바오 헤드 앵커와 함께 설맞이 상품을 생중계해 고향의 토산품 플랫폼을 위해 생중계할 예정이다.
자료에 따르면' 앵커+현장+스타' 의 특색 생중계 빈곤 구제 모델은 지난 1 년 알리바바가 타오바오 생중계를 통해 4 억 명을 온라인으로 시청했고, 지난 12 월 5 일' 생중계' 에서 흥안동맹 쌀이 6 ~ 7 분 만에 1 만 점을 팔도록 도왔다.
징둥 크라우드펀딩 등 채널을 통해 각지의 특색 토산물을 도시로 들여온 이 방안을 통해 징둥 크라우드펀딩은 허베이 () 성 () 의' 유노인 오리배즙', 해남 석산의' 화산왕리치' 등 폭발품을 성공적으로 부화시켜 농산물 상행에 새로운 경로를 제공하였다.
설화절 기간 동안 쑤닝 구매는' 시골대구매' 업무를 전개하고, 3 개월 동안 10 종의 특색 있는 생농산물을 선별하여 10 만톤 운남 호두, 10 만톤 산둥 대추를 포함해 산지 직채, 특색 콤비네이션 방식으로 특색 농산물을 상행시켰다.
1 월 4 일, 다년화물절 개막, 이번 설화절의 중점 중 하나는 농촌에서 가장 질 좋은' 설화' 가 도시 소비자들에게 배달되도록 보장하는 것이다.
여러 방면에서 인터넷 전국 각지의 양질의 농산물을 산지 직발, 공장 직급을 통해 팔았으며, 그 중 일부 인기 농산지 및 농수산물 가공지의 포장생산 라인은 이미 24 시간 가동을 달성했으며, 10 여 대의 물류차가 교대로 대기하고 있다고 밝혔다. 이번 설맞이 축제에는 약 3 억 명의 사용자가 참가할 것으로 예상된다.
두 점을 잡아야만' 설맞이축제' 를 성공적으로 빌릴 수 있다
설화절' 은 특산물로 판매량을 늘리고 시장을 보급할 수 있는 기회지만, 오랫동안 아주 좋은 특산품이 여러 해 동안 많이 만들어졌는지 크게 하지 못했는데, 도대체 무슨 이유인가? "작은" 특산물에서 큰 브랜드로의 전환의 관건은 무엇입니까?
푸래 브랜드 마케팅 자문 기관의 수석 고문, 회장인 루향붕은 뿌리에서 문제를 해결하지 않으면' 설화절' 이 토산품 브랜드를 구할 수 없다고 말했다.
큰 특산품 관념 수립
특산물은 좋지만 크게 하지 않으면, 문제는 왕왕 관념상 특산물을 잘 처리하지 못한' 특' 단어에서 나온다. (윌리엄 셰익스피어, 특산품, 특산품, 특산품, 특산품, 특산품, 특산품)
"높이는 시야를 결정하고, 각도는 관념을 바꾼다." 특산물을 크게 하려면 특산품 관념, 즉 대식품 범식품 관념을 세워야 하며 특산물을 특산물로만 만들어서는 안 된다.
특산물은 일반적으로 역사와 전통이 있고, 제품의 특색이 진하며, 어떤 것은 고유의 마케팅 모델과 소비 패턴을 형성한다. 만약 기업이 소비 풍습과 마케팅 모델로만 한다면, 매년 현지 기관과 기업사업단위 공동구매, 연절에 친척과 친구 선물, 외래여행자들이 신선한 음식을 맛보며 특산물을 경영하는 것은 순전히 특산품 본위 관념에 따른 특산품 판매이지, 특산품 관념이 아니라는 것이다. 즉, 큰 식품 관념이 아니라 시장은 반드시 제한을 받아야 한다.
특산품 건립 관념은 정통과 원생태를 고수해서는 안 되며, 제품에 대해 빠른 소화 개조를 해야 한다. 모든 제품의 저장 및 운송이 불편하고 소비가 불편한 요인을 제거하다. 제품을 여러 장면, 시간, 멀티플라이어로 빠르고 쉽게 소비할 수 있도록 해야 합니다.
다리가 멀리 가는 지역 특산물은 모두 제품 형태, 포장에 머리를 써서 빠른 소화 개조를 했다.
영국 립턴차는 중국 전통차에 비해 빨리 사라지고, 가도보량차, 향락밀크티는 길가점 판매 패턴에 비해 빨리 사라지고 있습니다. 대추조각이 전통대추에 비해 빨리 사라져가고 있습니다.
지방특산물에 대해 이른바' 정통' 이라고 부르는 것도 마찬가지다. 반드시 깨야 한다. 맛의 정통, 제품 형태의 정통, 소비 방식의 정통을 포함한다.
통조림 왕라오지, 가도바오는 현지 길가 냉다점에 비해 분명히 정통하지 않다. 쓰촨 간식으로 불리는 매운 쇠고기 알갱이, 마라콩건조, 그 마라힘은 쓰촨 사람들에게는 분명히 힘이 부족한 것 같다. 지금은 분장된 계머리에 작은 꽈배기가 나고 있다. 전통적으로 아이들보다 더 높은 천진대꽈배기에 비해' 특징' 을 잃어버린 것이 분명하다. 이러한' 정통이 부족하다' 는 것은 모두 더 넓은 전국 소비군에 적응하고 더 넓은 지역에서 판매하기 위한 타협이다. 소비자를 위해 바꿀 수 없는 것은 없다.
최고급 디자인, 리소스를 선점하여 맏이
전략의 대가인 아이리스는 "작은 회사가 대기업이 되려면' 대' 의 법칙을 따라야 한다. 자신을 작은 회사로 보지 말고, 외국에 초점을 맞추고, 전 세계에 초점을 맞추고, 전국, 글로벌 시장으로 발전해야 한다" 고 말했다. 동시에 작은 곳으로 가서 상대보다 더 집중할 수 있도록 해야 한다. "
기업을 하려면, 하나는 큰 이상을 가져야 하고, 다른 하나는 큰 경로와 방법을 가져야 한다. 이것이 바로 최상층 디자인입니다.
지방특산품 기업 정전략, 가장 중요한 원칙은
입니다첫째, 포기하는 법을 배워야 한다. 집이 있어야 얻을 수 있고, 아낌없는 길, 큰 지혜도 있다.
둘째, 자원 집중, 전략적으로 1 대 10, 전술적으로 10 대 1 로 중소기업이 이길 수 있는 유일한 방법이다.
셋째는 맏이가 되는 것이다. 첫째는 전략적 희소자원이다. 누가 떠오르면 누가 태양이다.
소기업일수록 생각이 많을수록 제품이 많아집니다. 많고도 정교하지 않고, 흩어지지만 강하지 않고, 사방으로 출격하고, 도처에서 벽에 부딪치다. 이것은 지방 특산품 기업의 보편적인 경영 혼란과 전략적 오점이다. 많은 중소기업의 인멸은 왕왕 굶어 죽는 것이 아니라 현란한 기회에 버티고 죽는 경우가 많다.
특산품 시장은 전략적 기회 시장이다. 많은 부류의 군룡이 우두머리가 아니다. 기업가들은 범주에 포함된 전략적 기회를 소중히 여겨야 한다. 누가 먼저 범주 깃발을 세우고, 범주를 대표하는 브랜드로 선자 생존, 강자가 강할수록' 의 우세를 얻을 수 있다.
특산물은 안 되고, 구조가 부족해서, 생각이 틀렸다. 지방 특산품에서 대특산물에 이르기까지 소비자의 마음의 파쇄가 필요하며, 경영자의 경영 관념과 사고의 개방도 필요하다.
시야는 사고를 결정하고 관념은 방법을 결정한다. 선천적으로 전국적인 식품은 없다. 지방특산품 명품의 생산량 규모를 크게 하고 제품과 브랜드를 전국으로 밀면 우수한 식품기업으로 성장할 수 있다. 설맞이 마케팅 화술 3
설맞이 마케팅 프로그램
설 명절 사전 준비
1, 주요 푸시 제품 결정, 재고 준비
제품마다 판촉 방식이 다릅니다. 인파 신분에 따라 물품에 대한 수요도 다르므로 제품 판촉 문건에 대한 그에 상응하는 변화도 있어야 한다.
행사 기간 동안 소비자의 구매 목적이 명확해질 것이다. 보통 설날과 관련된 선물을 구매하기로 합니다. 제품이 빨리 팔리고, 재고가 부족하면 판매에 직접적인 영향을 미치며, 가게에도 득실이다.
2, 상점 군중 포지셔닝
주추제품이 확정되면 제품 상황에 따라 점포의 관객층을 확정하고 후속 마케팅에 도움을 주고 일반 트래픽의 진입을 줄여 점포의 전환률을 높여야 한다.
공동구매
연미회사는 단체구매를 직원들에게 주는 복지로 할 것이다. 이런 고객의 구매 목표는 명확할 것이고, 제품의 품질을 너무 중시하지 않고, 상품의 정교한 포장과 혜택에 더 신경을 쓰게 될 것이다.
선물
선물 그룹에는
의 두 가지 유형이 있습니다1, 부모님께 선물을 준비하는 사람
그들이 선택한 상품은 대부분 실용성, 고급급, 고소비 상품을 위주로 한다.
2, 세배하는 사람
이런 사람들은 일반적으로 비교적 좋은 정교한 대기의 포장을 선택하는데, 브랜드 인지도가 높은 제품입니다.
교체
새해를 맞이하기 위해 새 옷 추가, 가정용품 교체, 주방용품 등을 주로 제품의 품질과 가격 대비 성능을 고려한다.
설 명절 세일 방법
1, 회원 마케팅
가게에 들어가는 고객은 모두 점포 회원이 될 수 있고, 회원은 별도의 할인을 받을 수 있을 뿐만 아니라, 상품을 구입한 후 포인트를 적립할 수 있고, 포인트는 점포 내 상품을 환전할 수 있다. 이렇게 하면 단골 고객을 공고히 할 수 있을 뿐만 아니라, 새로운 소비자를 점포에 끌어들여 주문할 수 있다.
2, 할인 프로모션
현금권 만감이나 상품 자체의 할인, 이는 자신의 구체적인 상황에 따라 달라진다.
3, 경품 프로모션
행사 기간 동안 신상품을 설치했는데, 고객이 작은 선물을 사서 팬들의 점성을 높이고 더 큰 시장을 개척하였다.