어느새 상반기가 지나고 하반기가 다가오고 있습니다. 더 좋은 활동을 위해 하반기 계획을 세워보겠습니다. 기사는 하반기를 위한 샘플 계획입니다. 누구나 읽고 배울 수 있습니다.
하반기 주류업계 매출 계획
개인적으로 볼 때 지난 6개월 동안의 업무는 종합적이거나 만족스럽지 못했습니다. 하반기 업무 목표는 공허한 말보다는 행동으로 이뤄져야 한다고 생각합니다. 구체적으로 말하기는 어렵지만, 그래도 이번 기회를 통해 스스로 업무 목표를 설정하고, 업무 방향을 정해야 할 것 같습니다. , 하반기에 내가 무엇을 해야 하는지 명확하게 합니다. 또한 업무 과정에서 발생하는 문제를 적시에 분석하고 조정할 수 있으며, 업무 진행 상황과 효율성도 모니터링할 수 있습니다. 이에 대해 다음 세 가지 측면에서 설명하겠습니다.
1. 상반기 업무 검토 및 요약
1.1 담당 영역(농업대학/ 타오하이 상업 보행자 거리/사범대학 허핑로 나이트클럽)
지역 내 나이트클럽 총 수: 115. 눈꽃 덮음: 75. 황하 덮음: 40. 칭다오 덮음: 1. 진웨이 덮음: 1 .연경 커버리지: 1.
지역 맥주 생산량: 2300KL Snowflake 점유율: 1270KL 황하 점유율: 950KL 칭다오 점유율: 20KL
Jinwei 점유율: 35KKL Yanjing 점유율: 25KL
회사 내 지원 관리자의 지도 하에 1. 회사의 채널 세분화 유통 시스템을 엄격하게 구현하고, 기존 1차 채널의 서비스 역량을 향상시키며, 2차 채널을 약화시켜 달성합니다. 터미널을 효과적으로 제어합니다. 2. 단말기에 대한 다양한 판촉 정책을 시행하고, 다양한 단말기 상황에 따라 유연하게 시행하며, 단말기의 정책 의존성을 줄이고, 제품 판매 가격을 통제합니다. 3. 거리 및 주요지역에 포인트를 설치하여 제품과 소비자의 가시성을 높이고 제품 인지도를 높입니다. 이에 따라 지역 커버리지는 지난해 61%에서 65%로 늘었고, 점유율도 지난해 52%에서 55%로 늘었다.
1.2 발기인 관리
1.2.1 월간 판매 업무 공식 조정. 과거에는 발기인의 업무가 근무 시간으로 제한되었지만 이제는 전체 매장의 한 달간 판매량이 발기인과 밀접한 관련이 있으므로 프로모션에서는 여가 시간을 활용하여 매장의 모든 고객을 개선하고 홍보합니다. 기업문화를 개선하고 매출을 증대시킵니다.
1.2.2 시간 및 모드 조정. 원래 기획자 수는 별다른 계획 없이 대충 고정되거나 일시적으로 변경됐는데, 이제는 3개 매장마다 1개 프로모션, 한 달에 1개 매장, 3개월 주기로 조정됐다. 프로모션 열정을 최대한 동원하고 동시에 세 가지 트렌드에 주목하세요.
1.2.3 모든 사무실 홍보 직원을 대상으로 비정기적인 교육을 제공하고 예절 및 와인 홍보 과정에 대한 실습을 실시합니다.
1.2.4 삶을 풍요롭게 하고 팀을 단결시키기 위해 다양한 공동 활동을 조직합니다.
1.3 정제 와인 판매
1.3.1 제품 구조 조정. 터미널에서 정제 와인 가격 시스템을 통제 가능하게 관리하고 안닝 지역의 다양한 소비 수준에 따라 지역 소비력에 적합한 정제 와인 제품을 강조하여 소비자 요구를 충족시킵니다.
1.3.2 제품 교체. 단말기 판매 소비자단체의 영향으로 정제와인 판매의 낮은 수익으로 인해 일부 단말기에서는 관리자의 지도 하에 상황에 따라 눈송이 99를 눈송이 리프레싱 또는 눈송이 오리지널 주스로 대체하였습니다. 중소형 바.
1.4 행정업무
1.4.1 관리자의 지도 하에 영업업무 카피라이팅을 요약, 분석하여 보고한다. 판매 운영에 대한 후속 조치 및 조정도 가능합니다.
1.4.2 판매 정보를 수집, 요약 및 후속 조치한 후 적시에 의사소통 및 분석을 위해 관리자에게 보고합니다.
2. 기존 문제 및 단점
2.1 개인적 요인.
2.1.1 제가 실장이 된 이후로 매니저님이 저에게 운동할 수 있는 기회를 많이 주셨지만, 아직까지는 이론적 지식과 실무가 조화롭게 결합되지 못하고 있으며, 특히 이론 지식이 여전히 부족합니다.
2.1.2 저는 오랫동안 영업 카피라이팅 업무를 해왔지만 숫자에 그다지 민감한 편은 아닙니다.
2.2 소비의 정서적 요인
2.2.1 해당 지역은 소비 허용이 제한된 대학생 지역으로, 정제된 와인의 소비는 대부분 정서적 소비를 기반으로 하며 의식적으로 소비할 수 없습니다. . 이것이 우리가 다음에 할 일입니다. 돌파하려면 한 단계가 필요합니다.
2.2.2 맥주 브랜드가 너무 많아서 소비자가 신뢰할 수 있는 고품질 제품을 강조하는 것은 우리에게 또 다른 장애물입니다.
2.2.3 소비자의 80%는 맥주에 대한 지식이 거의 없으며 차이점도 거의 없습니다. 나는 단지 카톤 와인이 좋아 보인다고 생각하는데, 이는 우리가 그것을 판매하는 데 또 다른 장벽입니다.
2.3 빈 터미널
터미널을 자주 방문하고 많은 상사들이 익숙하지만 Snow Beer가 판매에 들어갈 좋은 돌파구를 찾지 못했습니다.
3. 하반기 주요업무목표 및 개선방안
3.1 지역시장
3.1.1 원지역 눈보라 커버율 시장 증가: 70% 점유율 증가: 60%
개선은 다음 사항을 통해 달성됩니다:
3.1.1.1 빈 터미널: 계속해서 숫자를 늘립니다. 터미널 재방문, 고객관계 잘하고, 이익 분석하고, 노력합니다. 첫째, 매장에서 단일 제품을 판매합니다.
3.1.1.2 기존 터미널: 풍부하고 유연한 판촉 활동을 통해 판매를 촉진하여 개발을 통합하고 유지합니다.
3.1.2 현재 주요 임무는 신규 사업인 Xiao Sun이 회사의 영업에 적응하고 가능한 한 빨리 사업을 개선할 수 있도록 지원하는 것입니다. 나는 업무상 겪는 어려움에 대해 인내심을 갖고 답변하고, 조속히 회사의 영업업무에 적응하여 뛰어난 성과를 낼 수 있도록 적절한 지도를 제공할 것입니다.
3.2 정제 와인의 판매 및 이익을 지속적으로 증대
3.2.1 상대적으로 소비력이 좋은 일부 지역 터미널에서는 Xuehua Bingyong 이상과 같은 제품을 주로 판매합니다. 제품의 선명도, 이익 분석 등의 방법을 사용하여 중급 및 고급 제품을 만들고 더욱 강력하게 만듭니다.
3.2.2 눈꽃샤용을 주로 판매하는 평균 소비능력을 갖춘 터미널에서는 소비촉진을 위한 소비촉진과 중저가 및 고급제품을 최대한 소비할 수 있도록 맥주지식을 홍보한다. , 중급 맥주를 더 크고 지속 가능하게 홍보합니다.
3.2.3 정제 와인에 대한 낮은 소비 인식을 바탕으로 정제 와인을 이해하지 못하고 회사를 이해하지 못하는 소비 능력이 낮은 지역 터미널은 점차 단어를 통해 눈꽃 상큼한 원래 주스 밀로 변모했습니다. 비즈니스 프로모션을 통한 입소문.
3.3 비즈니스 이해력의 변화
3.3.1 터미널 판매 자신감 향상
3.3.1.1 지식과 맥주 지식을 풍부하게 하고 회사 문화와 맥주에 대한 이해 그런 다음 문화적 학습과 이해가 단말기에 복사되어 단말기가 소비자에게 Snowflake 제품을 자신감 있게 소개할 수 있습니다.
3.3.1.2 회사와 높은 수준의 일관성을 유지하고, 소규모 팀에 참여하지 않으며, 회사에 대해 불평하지 않으며, 단말기와 소비자가 좋은 문화를 갖춘 회사를 볼 수 있도록 하십시오.
3.3.2 실천력 향상
3.3.2.1 문화 개선을 위해 외부에 적극적으로 침투하고 복사하며, 마케팅 부서에 좋지 않고 회사에 좋은 일을 단호하게 처리합니다.
3.3.2.2 최종 소비자 앞에서 경쟁업체나 제품을 비방하지 마세요
3.3.3 약속을 지키세요
첫째로 가맹점을 위해, 둘째로 단말기를 위해, 셋째, 소비자에게 약속한 것은 신속하게 이행되어야 합니다. 다른 사람들이 Snowflake를 믿는 전제는 회사의 사람들을 믿는 것입니다.
현 시점에서는 업무 요약 계획이 포괄적이지 않을 수 있지만, 매일 그 날의 계획을 하나씩 나열해 보도록 하겠습니다. 현실적으로 좋은 일이군요.
하반기 주류업계 영업계획 2
자신의 영업능력을 향상시키고, 다양한 업무를 잘 수행하며 ___의 영업과제를 완수하도록 하라. 백만 위안. 구체적인 주류 판매 계획은 다음과 같습니다.
1. 열심히 공부하여 비즈니스 품질을 향상시키세요
먼저, 다양한 채널을 통해 주류 마케팅에 대해 알아보는 시간을 갖고, 성공적인 마케팅 사례를 배워보세요. 최첨단 마케팅 방법은 귀하의 마케팅 업무에 일정량의 지식 지원을 제공합니다.
두 번째는 회사 리더, 지역 기업, 시장 내 다른 산업의 마케터들과 자주 상담하고 소통하고 배우면서 비즈니스 수준, 시장 운영, 대인 커뮤니케이션 파악에 이르기까지 모든 측면에서 자신을 크게 향상시킬 수 있다는 것입니다.
2. 판매 채널 추가 확대
주류 시장의 판매 채널은 상대적으로 단일하며 대부분의 제품이 유통 채널을 통해 판매됩니다. 하반기에는 양호한 유통채널 구축을 전제로 슈퍼마켓 채널, 케이터링 채널, 호텔 채널, 단체구매 채널 등으로 더욱 확대해 나갈 예정입니다. 공동구매 채널 확대 측면에서는 하반기에는 상대적으로 인원이 많고 접수업무가 많은 상공, 교육, 임업 3개 시스템을 중심으로 업무를 늘려 천천히 진행해 나갈 예정입니다. 다른 기업 및 기관에 침투합니다.
3. 시장 조사를 잘 수행하십시오
시장에 대한 추가 조사 및 탐색을 수행하고, 다양한 데이터를 자세히 기록하고, 다양한 파일 데이터를 개선하고, 일부 분석 및 대응 조치를 추가로 수행하십시오. 효과적입니다. 데이터를 뒷받침으로 활용하여 보다 과학적으로 만들고 부족한 경험과 감각적 이해를 보완합니다. 당사 제품 및 기타 주류 브랜드 제품의 매출은 물론 전체 주류 시장의 동향을 파악하고 숙달하여 다양한 시장 상황에 대응하고 적시에 마케팅 전략을 조정합니다.
4. 딜러와 긴밀히 협력하여 영업을 잘 수행합니다.
딜러가 판매 네트워크를 완전히 확장하고 잠재 고객을 확보하는 동시에 기존 네트워크 및 소비자 그룹을 안정화할 수 있도록 지원합니다. . 화가 난 딜러를 만날 때마다 이유를 설명하지 않고 그가 화를 내는 것을 들어야 합니다. 시간은 참아야 합니다. 그가 차분해지면 이유를 설명해 주고, 지금 당장 화를 내서 죄책감을 느끼게 해서는 안 된다는 점을 이해시켜 주십시오. 딜러가 이해할 수 없는 일이 발생하면 주의 깊게 설명하고, 상황을 깨지 말고, 전개되도록 놔두며, 상황 전개를 제어하기 위해 다양한 방법을 사용하는 방법을 배워야 합니다.
마지막으로, 앞으로의 업무에 회사 리더들이 더 많은 비판과 지도, 지원을 해주시기를 바랍니다.
첫 번째는 마오타이 향주 생산 규모 확대에 중점을 두고 생산 규모를 더욱 확대하는 것입니다.
두 번째는 시장 판매를 잘하는 것입니다. 마오타이 맛 주류를 잘하는 것이 최우선입니다. 주류 판매 업무
하반기 주류 업계 판매 계획
1. 월간 및 분기별 업무 계획을 수립합니다. . 기존 자원을 최대한 활용하고 광고 시장을 최대한 발전시키기 위해 최선을 다하십시오. 현재 보유 단말기 수가 제한되어 있는 점을 감안하여 출시에 힘쓰는 동시에 미래 시장 개척에도 더욱 힘쓰고, 대규모 투자 규모와 장기 투자로 더 많은 고객 유치에 힘쓰겠습니다. 참가하다. 터미널 수의 증가에 따라 업무 전략을 조정하고 목표 방식으로 새로운 영역을 개발할 것입니다.
1. 1분기는 더블(Double) 특별기간이기 때문에 Qianchao Liquor Company의 가시성을 확대하고 프로모션 속도를 알려드리기 위해 시장 준비 및 시장 프로모션에 집중할 것입니다. 축제, 많은 단위에서 홍보 계획을 세웠습니다. 연휴 후에도 여전히 광고가 적은 기간입니다. 이 시간을 최대한 활용하여 관련 지식을 보충하고 고객과의 접촉을 강화하며 중국 교육 네트워크 문서 채널을 사용할 것입니다. 강력한 고객그룹을 형성합니다. 광고를 게재할 소규모 광고 클라이언트를 찾는 것이 적절하지만, 상대방이 매우 낮은 할인을 요구하거나 상품 대가로 광고비를 지불할 것으로 예상됩니다.
2. 2분기에는 '노동절'과 노동절로 인해 광고시장이 소폭 성수기를 맞이할 것으로 보이며, 날씨가 점차 더워지면서 음료, 세면용품 광고가 본격화될 전망이다. , 모기향 제품 등을 중점적으로 개발할 예정입니다.
3. 3분기 '국경절'과 '중추절' 이중축제로 하반기 광고시장이 좋은 출발을 할 것으로 보이며, 일부 주류제품도 대세에 합류할 예정이다. 광고 순위. 또한, 당사에서 설치하는 단말기의 수가 증가함에 따라 투자금액이 큰 일부 장기고객도 점차적으로 침투할 수 있어 연말 광고전쟁에 만반의 준비를 하고 있습니다.
4. 연말의 광고작업은 일년 중 가장 성수기라 1년 동안 진행된 단말기 설치 및 고객홍보 활동까지 더해지면 저희 광고부서가 가장 바쁜 시기라고 생각합니다. 겨울에 결혼하는 사람들이 늘어나면서 일부 웨딩서비스와 웨딩용품도 광고 대열에 합류하게 되고, 더블페스티벌의 광고분위기도 이런 환경에 따라가게 될 것이다.
실제 상황과 시대적 특성을 바탕으로 고객 개발을 잘 수행하고, 시장 변화에 따라 업무 아이디어를 적시에 조정하겠습니다.
2. 학습 계획을 세우십시오. 시장 발전은 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 사업 아이디어의 지속적인 조정이 필요합니다. 학습은 시대의 흐름과 사업의 활력과 직결되기 때문에 사업 담당자에게 매우 중요합니다. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 필요에 따라 학습 방향을 조정하겠습니다. 중국 교육 일반 네트워크 문서 채널 제품 지식, 마케팅 지식, 광고 전략, 데이터, 미디어 운영 관리 및 기타 관련 광고 지식은 모두 내가 마스터해야 할 콘텐츠입니다. 또한 회사에서 비즈니스 인력 지원을 제공해주기를 바랍니다.)
3. 자신의 이념적 구축을 강화하고 전반적인 인식을 높이며 책임감을 높이고 팀 인식을 향상시킵니다. 적극적이고 적극적으로 작업을 완료하고 구현합니다. 나는 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다할 것입니다.
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