판매의 신 원일평-판매
1904 년에 원래 일평은 일본 나가노 현에서 태어났다.
집안 형편이 넉넉하기 때문에 어려서부터 그는 표준 작은 태포와 같았고, 반항적이고 완고한 성격으로 인해 그는 악명 높고 고향에 발붙일 수가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
스물세 살 때 그는 나가야를 떠나 도쿄로 가서 천하를 때렸다.
1930 년, 원래 Yiping 은 Mingye Insurance Company 에 입사하여 "연수생 세일즈맨" 이되었습니다.
원일평이 막 보험에 들어갔을 때, 지출을 절약하기 위해 그는 고행승식 생활을 했다.
돈을 절약하기 위해 점심을 안 먹어도 됩니다.
-돈을 절약하기 위해서, 버스를 타지 않아도 된다.
돈을 절약하기 위해 더 이상 작을 수 없을 정도로 작은 방을 빌릴 수 있다.
물론, 이 모든 것이 원래의 평정을 무너뜨리지는 못했고, 그의 마음속에는 항상' 결코 지지 않는다' 는 불길이 타오르며, 그가 좌절할수록 더욱 용감해지도록 격려했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언)
1936 년, 원일평의 실적은 회사의 다른 동료들보다 훨씬 앞서서 회사 전체의 1 위가 되었으며, 일본 전체에서 2 위를 차지했다.
36 세 때, 원래 일평은 미국 백만 원탁협회 회원이 되어 일본 생명 보험 판매원 협회를 설립하고 1967 년까지 회장을 역임했습니다.
일본 생명보험에 대한 탁월한 공헌으로 일본 정부 최고 영예상을 수상하며 MDRT 의 평생 회원이 되었습니다.
원래 50 년간의 마케팅 생애는 일련의 성공과 좌절로 이루어져 있다고 할 수 있다. 그의 성공 뒤에는 눈물과 땀으로 쓴 신산사가 있다.
\ "나는 지지 않는다, 결코 지지 않는다! 클릭합니다
\ "원래 Yiping 은 세계에서 유일무이하고 독특합니다! 클릭합니다
생활보험
-----------------은
보험 생활화, 생활보험화. 인생이 어디에 팔리지 않고, 보험을 너의 생활에 녹여주면, 너는 생명보험을 운영하는 새로운 단계로 올라갈 것이다.
어느 날, 원래 일평이 백화점에 가서 물건을 샀다. 누구든지 물건을 살 때, 마음속으로는 항상 예산이 있을 것이다. 그리고 이 예산 안에서 물건은 세 곳보다 저렴하고 값싼 물건을 찾는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 갑자기, 원래 Yiping 옆에 누군가가 판매원에게 묻는 것을 들었다:
"이거 얼마예요?"
말하자면 정말 공교롭다. 묻는 사람이 사야 할 물건은 원래 일평이 산 것과 똑같다.
판매원은 예의 바르게 대답했다. "이것은 7 만엔입니다."
"좋아요, 제가 할게요. 포장해 주세요."
정말 화가 나서 같은 물건을 사고 싶어, 다른 사람도 눈 깜짝할 사이에 살 수 있지만, 원래 일평은 가격을 위해 좌우로 생각해야 한다. 원래 일평에는 예민한 신경이 있었는데, 그는 뜻밖에도 이 사람에 대해 큰 호기심을 갖게 되어, 이 상쾌한' 돈 없는 선생' 을 추적하기로 결심했다. 돈 선생은 계속해서 백화점에서 한가롭게 한 바퀴 돌아다녔는데, 그는 시계를 보고 떠나려고 했다. 그것은 비싼 시계이다.
"따라잡다." 원래 이평은 자신에게 말했다.
그 선생은 백화점 문을 나서서 인파가 밀려오는 길을 가로질러 사무실 건물로 들어갔다. 빌딩의 관리인은 정성스럽게 그에게 허리를 굽혀 절을 했다. 역시 괜찮은데, 큰 인물인데, 원래 일평이 천천히 숨을 내쉬었다.
그가 엘리베이터에 들어가는 것을 보고, 원래 관리자에게 물었다:
"안녕하세요, 방금 떠났을 때 엘리베이터의 신사는 ..."
\ "당신은 누구입니까? 클릭합니다
"그렇군요. 아까 백화점에서 물건을 떨어뜨렸는데, 그는 친절하게 주워 주셨지만, 큰 이름을 알려주려 하지 않았습니다. 편지를 써서 감사를 표하고 싶어서 따라오고 외람되게 가르침을 청했습니다."
"아, 그렇구나, 그는 모 회사의 사장이다. 클릭합니다
"감사합니다!"
판매에는 제한이 없습니다. 기회만 있으면 찾으시는 예비 고객을 찾을 수 있습니다.
성공적인 처방:
미묘한 관찰을 하고 생활에서 정확한 고객을 찾다.
기회를 헛되이 잃지 마라.
묘지 준고객
-----------------은
생명 보험 판매원이 매일 해야 할 일은 정확한 고객을 찾는 것이다. 정확한 고객은 어디에서 찾을 수 있습니까?
평범한 일상생활에서, 네가 충분히 신경을 쓰고 주의를 기울이기만 하면 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)
어느 날 일이 매우 순조롭지 못하여 황혼이 되어도 여전히 아무것도 얻지 못했다. 원래 일평은 패배한 수탉 한 마리처럼 집으로 돌아갔다. 집에가는 길에 묘지를 지나야 한다. 묘지 인구처에서 원래 일평은 상복을 입은 사람 몇 명이 나오는 것을 보았다. 원래 Yiping 갑자기 변덕, 묘지 산책, 무슨 수확이 있는지 생각.
이때는 바로 석양이 서쪽으로 지고, 비스듬히 기울어진 햇빛이 약간 "석양은 무한히 좋지만, 황혼에 가깝다." " 의 맛. 원래 Yiping 은 새로운 무덤까지 걸어갔습니다. 묘비에는 여전히 몇 개의 향기가 타 오르고 몇 개의 꽃이 꽂혀 있습니다. 아마 아까 입구에서 만났던 그 사람들이 제사를 지낼 때 썼을지도 모른다.
원일평은 공손하게 묘비를 향해 경례를 했다. 그런 다음 자연스럽게 묘비에 적힌 글자-모모씨의 묘를 바라보았다.
그 순간, 원일산은 신대륙을 발견한 것처럼 모든 좌절을 깨끗이 쓸어버리고, 그 대신 일반 열망하는 일의 열정을 대신했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
그는 날이 어두워지기 전에 이 묘지를 관리하는 절로 달려갔다.
"누구 계세요?"
\ "와, 와! 무슨 용무가 있습니까? "
\ "특정 무덤 이 있습니다, 당신은 알고 있습니까? 클릭합니다
\ "물론 알고, 그는 생전에 유명 인사였다! 클릭합니다
"네 말이 맞아, 그가 생전에 우리는 왕래가 있었는데, 단지 그의 가족이 현재 어디에 살고 있는지 모르겠다."
"잠깐만 기다려, 내가 알아봐 줄게."
"고마워, 너를 괴롭힌다. 클릭합니다
"네, 있습니다. 있습니다. 바로 여기 있습니다."
원래 일평은 모씨 집 주소를 적었다.
사찰을 나서자 원일평은 다시 왕성한 투지를 되찾았다.
우수한 업무원은 제때에 기회를 잡을 것이며, 결코 기회를 헛되이 놓치지 않을 것이다.
성공적인 처방
내가 보는 마음을 지켜라.
모든 기회를 잡아 준 고객과 접촉하다.
찬사' 로 상대방과의 인터뷰 시작
-----------------은
우리의 준고객을 포함한 모든 사람은 다른 사람의 진실한 칭찬을 갈망한다.
어떤 사람들은 이렇게 말합니다. "칭찬은 전 세계적으로 잘 팔리는 통행증이다."
그러므로 칭찬할 줄 아는 사람은 반드시 자신을 판매할 사람이다.
원래 일평은 한 번 한 상점의 사장을 방문하러 갔다.
"선생님, 안녕하세요! 클릭합니다
\ "당신은 누구입니까! 클릭합니다
"저는 메이지 보험회사의 원일평입니다. 오늘 제가 귀지에 막 도착했는데, 이 먼 유명한 사장님께 여쭤보고 싶은 것이 몇 가지 있습니다."
\ "무엇? 멀고 멀고 유명한 사장? "
"그래, 내 조사 결과에 따르면, 모두들 이 문제를 너에게 물어보는 것이 가장 좋다고 말한다."
\ "오! 모두들 나에 대해 이야기하고 있구나! 정말 감히, 도대체 무슨 문제야! 클릭합니다
\ "정말 숨기지 않는다, 예 ......"
"서서 이야기하는 것이 불편하니 들어오세요! 클릭합니다
……
이렇게 쉽게 첫 고비를 넘겼고, 준고객의 신뢰와 호감을 얻었다.
칭찬은 거의 백시 시원하다. 아무도 이로 인해 너를 거절하지 않을 것이다. (조지 버나드 쇼, 칭찬명언)
원래 Yiping 은 상대방을 칭찬하여 인터뷰를 시작하는 이런 방법이 특히 상점 점포에 적용된다고 생각했다.
그러면 도대체 어떤 질문을 해야 합니까?
일반적으로 상품의 우열, 시장 현황, 제조 방법 등을 물어볼 수 있다.
가게 주인에게 진실한 가르침을 구하는 사람들은 대부분 열정적으로 접대를 하며, 그의 사업경과 성장사를 기꺼이 알려 줄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이러한 귀중한 경험들은 바로 판매원이 배워야 할 것이다.
서로의 관계를 확대할 수 있을 뿐만 아니라, 자신을 향상시킬 수 있는데, 왜 기꺼이 하지 않겠는가?
준고객을 만나지 않고 상대방을 칭찬하며 인터뷰를 시작한다는 것을 기억하십시오.
성공적인 처방:
남의 장점을 칭찬하다.
칭찬으로 개회사를 하다.
연습을 많이 하다.
독서 확대: 보험을 어떻게 사는지, 어느 것이 좋은지, 손잡고 보험을 피하는 이런' 구덩이'