1 년에 10 억잔을 팔고, 컵이 연결되어 지구를 3 바퀴 돌 수 있다' 는 향기가 흩날리며, 세 번째 스프린트 IPO 를 거쳐 마침내 자신의' 수능' 을 완성했다.
6 월 6 일 저녁 소식에 따르면 증권감독회 홈페이지에 따르면 향돌식품 주식유한공사가 선발 신청이 통과됐다. 향기로운 머리 위에 뒤덮여 3 주 동안 계속된 유예표결 연무가 마침내 흩어졌다.
그럼에도 불구하고, 업계에서는 향에 대해 여전히 의문을 품고 있다.
향에 있어서, IPO 는 또 다른 시작이고, 뒤의 길은 아직 길다.
01
컵 우유 차, 작년에 11 억 컵 판매
단일 컵의 밀크티로 창설 초창기의 향은 고속성장을 거쳤고, 2011 년까지 향은 일 년에 10 억 잔을 팔아 지구를 세 바퀴 돌 수 있었다.
이때 향은 첫 번째 IPO 를 발동했지만 준비 과정에서 스폰서와 의견 차이가 나서 증권회사를 교체하지 못한 것이다. 그 후, 향긋한 IPO 의 길은 또 여러 가지 이유로 중단되었다.
6 년 동안 향기로운 밀크티가 지구 주위를 한 바퀴 돌았지만, IPO 문 밖에서 한 바퀴 또 한 바퀴 맴돌았다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
이와 함께 향긋한 소득 증가율도 둔화되기 시작했고, 심지어 2014, 2015 년에는 영업소득이 전년 대비 하락했다.
2016 년에는' 배고프고 졸린, 향긋한 음료' 라는 새로운 마케팅 포지셔닝으로 향긋한 실적이 반등했고, 영업소득과 순이익은 전년 대비 소폭 상승하며 밀크티 11 억 잔, 매출 24 억을 팔았다.
작년 실적의 격려로 증권감독회가 드디어 향긋한 IPO 신청을 통과했다. 주목할 만하게도, 향긋한 주주 중 어느 기관도 입주하지 않았다.
2009 년에는 새벽 창업투자, IDG 자본 등 벤처 기관들이 모두 관심을 표명했지만 장건기에게 거절당한 것으로 알려졌다.
장건기는 "풍투기구는 주로 상장을 목적으로 하고, 브랜드의 미래에 관계없이 이익만 챙긴다" 고 공개적으로 밝혔다.
펄럭이는 주식 구조
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지난해 순이익은 2 억 6600 만 원, 광고는 3 억 6000 만 원
을 썼다향은 대중에게 잘 알려져 있으며,' 컵이 연결되어 지구를 한 바퀴 돌 수 있다' 는 광고 문구가 없어서는 안 된다.
향락CEO 장건기는 빠른 소비품 산업에서 좋은 브랜드 이미지가 빠른 소비품 판매에 매우 중요하다고 생각한다.
브랜드의 인지도를 확대하기 위해 향은 연이어' 밀크티',' 밀크티',' 밀크티',' 밀크티',' 컵차 선구자',' 컵이 연결되어 지구 3 바퀴를 돌 수 있다',' 배고파 졸음, 향나부끼다' 등의 마케팅 이념을 내놓았다.
그 주식서에 따르면 2014 년부터 2016 년까지 향락한 광고비는 각각 3 억 2700 만원, 2 억 5200 만원, 3 억 5900 만원으로 연간 총 판매비 57.03, 48.54, 53.17 을 차지했고, 같은 기간 순이익은 각각 1 억 8500 만원, 2.03 이었다
광고 투입이 순이익보다 훨씬 앞선 것은 밑지고 돈을 벌어들이는 단계에 속한다. 6 년 연속 업계 1 위를 유지해 온 기업에게는 정말 불가사의하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
그 이유는 향긋한 것이 R&D 에, 제품 혁신에 대한 무관심이기 때문이다.
2014-2016 년 R&D 비용은 1477 만 원, 558 만 5300 원, 639 만 3800 원으로 영업소득의 비율은 각각 0.71, 0.29, 0.27 이었다.
지금까지 향은 여전히 밀크티 한 잔밖에 없는 사업이며, 제품 종류는 여전히 비교적 단일하다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티)
네티즌이 조롱하는 것도 당연하다. 향기가 흩날리며 광고를 떠나자마자 죽었다.
03
업계 맏이인데도 인터넷 보너스 놓친
AC 닐슨 자료에 따르면 향은 5 년 연속 컵 밀크티 부문 1 위를 차지했고, 2016 년에는 시장 점유율이 60
에 육박했다.모든 사람이 인터넷+에 대해 이야기하고 있는 이 시대에, 향랑이 오프라인 리셀러로 업계의 맏이의 지위를 유지한다는 것은 상상도 할 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
공모서에 따르면, 향은 리셀러를 매수하여 판매하고, 리셀러는 제품을 유통업자와 단말기 판매 채널에 판매한다. 소비자는 터미널 판매 채널 및 전자 상거래 플랫폼을 통해 제품을 구매합니다.
2012 년부터 향은 이미 전기상 채널을 배치했지만 성과는 미미했다. 공모서에 따르면, 그 전기상 채널의 수입은 1 도 안 된다.
전기상 배당금을 놓치는 것은 그에게 급속한 성장을 가져온 단일 범주와 관련이 있을지도 모른다. 그래서 요 몇 년 동안 우리는 그것의 성장이 둔화되는 것을 보았다.
주목할 만하게도, 향은 액체 밀크티 시장에 진출할 계획이다.
최근 공개된 공모서에서 향락은 상교소에서 4 천만 주를 발행하여 7 억 4800 만원을 모금할 계획이며, 액체 밀크티 건설 프로젝트와 컵 밀크티 자동화 생산 라인 건설 프로젝트에 쓰인다. 이 중 약 2 억 6100 만 원은 액체밀크티 건설 프로젝트에 쓰이며 총 모금자금의 34.89 를 차지한다.
그러나 병에 담긴 밀크티 시장에 진출하기가 얼마나 쉬운가.
현재의 액체 밀크티 시장은 이미 강 스승의 클래식 밀크티, 기린 오후 밀크티, 영국식 백작 밀크티, 통합 아삼밀크티가 차지하고 있으며, 고급 밀크티는 통일된 히티밀크티, 농부산천의 밀크티입니다
6 년 동안 칼을 갈았지만, 상장을 통해 자금을 모아 새 시장을 열고 자신의 시장 점유율을 더욱 확대하기는 쉽지 않다.
향에 있어서, IPO 는 또 다른 시작이고, 뒤의 길은 아직 길다.
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나부끼는 길
쾌삭품은 소비자를 직접 대면하는 산업으로, 브랜드가 소비자의 수요를 이해해야 한다고 요구한다.
최근 몇 년 동안 우리는 식품계의 각 주요 브랜드들이 서로 다른 수준의 실적 하락을 겪었다는 소식을 들었다. 와하하 전체 실적이 해마다 하락하고, 강 스승의 이윤이 40% 하락하고, 연간 10 억을 판매한 오곡도장도 매도에 직면해 있다.
중국 전통 식품업계 전체가 위축되고 있고, 향은 그 중 하나일 뿐, 그 뒤에는 무시할 수 없는 소비 업그레이드의 물결이다!
건강, 녹색, 유기농 식품을 쫓아가는 이 물결에서, 고소한 설탕량, 인공색소, 각종 첨가물은 분명히 그 반대이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 유기농 식품, 유기농 식품, 유기농 식품, 유기농 식품, 유기농 식품)
소비 업그레이드의 본질은 진정으로 삶의 질을 높이는 데 있다. 사람들은 정신과 고퀄리티 생활에 돈을 지불하고, 가격 대비 성능은 더 이상 유일한 선택이 아니다.
일본의 작가 삼포전은' 제 4 소비시대' 에서 "소비의 궁극적인 의미는 어떻게 더 풍요로운 삶을 살 수 있는가에 있다" 고 말했다.
새로운 소비자 집단은 개성적이고 라벨이 붙은 상품과 서비스를 좋아한다. 높은 얼굴 값에 저항 할 수는 없지만 품질을 더 좋아합니다. 사교를 좋아해서 그 속에서 정체성을 찾을 수 있기를 바란다.
때때로 기업은 혁신을 돌파하기 위해 고유 모델에서 벗어나야 한다.