Zhang Yi의 히트 전략을 읽은 후의 반성
Jin Cuodao는 자신의 새 책에 글을 써달라고 저를 초대했습니다. 그는 이 책이 제품을 만드는 방법에 관한 책이라고 말했다. 저는 20년 넘게 제품을 만들어오면서 제품을 어떻게 만드는지에 대해 고민하고 있었습니다. 수년에 걸쳐 우리는 크게 다르지 않은 많은 제품이 있음을 확인했지만 일부 제품은 인기가 있고 일부 제품은 무시되었습니다.
소프트웨어 업계부터 인터넷 업계까지 많은 프로덕트 매니저들이 이 시대의 요구에 부응하고 시장의 호응을 얻기 위해 어떤 제품을 만들어야 할지 필사적으로 고민하고 있다. . 나는 또한 이 문제에 대해 수년간 탐구하고 실천해 왔습니다. 작은 일이 나에게 닿을 때까지.
1999년 가을 저녁, 베이징 지춘로를 걷고 있던 기억이 아직도 생생하다. 베이징의 가을은 꽤 춥고 거리는 여름만큼 활기가 없습니다. 그런데 한 작은 식당 앞에는 긴 줄이 서 있었습니다. 화려한 레스토랑도 아니어서 궁금해서 동료들에게 이곳이 왜 인기가 있는지 아냐고 물어봤습니다. 동료들은 이 레스토랑이 이 지역에서 매우 유명하고 항상 줄이 있다고 말했습니다. 사실 아무것도 아니고 그냥 시그니처 메뉴인데, 정말 정통하고 가격도 아주 저렴하다고 합니다.
갑자기 감동받았어요. 인적이 드문 거리의 문 앞에는 긴 줄이 늘어선 작은 가게가 있을 것이다. 맛은 지극히 주관적인 느낌이며, 소비자는 각자의 선택을 합니다.
정보화 시대에 눈에 띄지 못하는 제품들이 사실은 완벽하지 않기 때문이라는 것을 그 순간 문득 깨달았습니다.
이런 작은 식당처럼 이용자들이 먹고 싶어하는 좋은 요리를 제공하고, 이용자들이 문 앞에 줄을 서고 싶고, 먹고 나면 다시 찾아오고 싶어지는 작은 식당이 되고 싶다.
진궈다오는 이 책에서 많은 사례를 인용하지만 실제로는 전 세계의 대표 요리를 먹은 이야기를 담고 있다. 많은 경우, 당신이 경쟁자보다 더 극단적이라면 최종 경쟁에서 그들을 훨씬 뒤처지게 만들 수 있을 것입니다.
최고의 제품을 생산하고 최저 가격을 책정하세요. 제품의 성능은 타협되어서는 안 되며, 최고가 되기 위해 최선을 다해야 합니다. 가격의 기준은 결코 남들보다 낮지 않지만, 경쟁사를 전혀 고려하지 않고 먼저 달성할 수 있는 판매량을 예측한 후 비용을 계산합니다.
결론적으로 말하면 어떤 길도 벗어나지 않는다는 뜻이다.
Jin Cuodao는 책에 다음과 같은 문장을 썼습니다. "이 끝없는 어둠 속에서 폭발성 제품만이 불꽃처럼 피어나고 더 많은 사용자에게 보일 수 있습니다." 몇 개의 작은 불꽃이라도 터지지 않고, 모두 어둠에 빨리 삼켜질 것입니다. ?
네, 오늘날 인터넷 시대에 성공하려면 폭발적인 제품을 만들고 시장을 폭발시키는 제품과 전략을 갖춰야 합니다. 물을 99°C로 데워도 아무 소용이 없습니다. 끓어오르고 나서야 역사의 진보를 촉진할 수 있는 힘을 가질 수 있습니다.
소위 폭발적인 제품 전략은 사용자의 요구 사항을 파악하고 직접 해결하여 충분히 좋은 제품을 만들고 모든 에너지와 자원을 집중하여 해당 제품에 돌파구를 마련하는 것입니다. 이것이 우리가 단일 돌파점이라고 부르는 것입니다. 인터넷의 핵심 전략은 단일 지점 돌파입니다.
샤오미 내에서 미래를 기대할 때 동료들에게 내가 관심을 두고 있는 점을 이야기한다. 판매량도 아니고 판매량도 아닙니다. 제가 걱정하는 것은 사용자들이 소리를 지르게 만드는 제품을 계속해서 만들 수 있느냐 하는 것입니다. 사용자들이 우리 제품에 대해 계속해서 소리를 지르는 한, 나는 모든 수치가 제자리를 찾을 것이라고 믿습니다. 이후 2년 동안 샤오미가 발전한 것도 내 판단을 확증해줬다. 우리의 생각에 따라 Xiaomi 휴대폰뿐만 아니라 더 풍부한 Xiaomi 생태 체인 기업도 다양한 분야에서 '인기 제품'을 출시하여 시장을 폭발시켰습니다.
모든 것이 사용자 중심이고 다른 모든 것은 따라간다는 Google의 위대한 기업 이념을 중국에서 진정으로 확인한 것은 이때부터라고 생각합니다. ?소위 "사용자 중심"이란 다른 생각하지 말고 먼저 제품을 더 좋게 만들어 모두가 원하는 히트 제품을 만드세요!
히트 제품을 본 적이 있습니다! 제품 국산제품의 새로운 시대가 코앞으로 다가왔습니다.
2부: 폭발적인 제품 전략을 읽은 후의 생각
재작년부터 많은 전통적인 기업들은 '인터넷 변혁'이라는 말을 듣고 세상이 변했음을 느끼며 패닉과 불안을 느꼈습니다. 특히 2010년에 설립된 샤오미 같은 기업의 경우 시장 가치가 단숨에 10억 달러를 돌파해 더욱 고민하게 만든다. 그런데 책 '속보 전략'에서 샤오미의 사례가 많이 언급되고 있지만, 빠른 성공은 빠른 쇠퇴로 이어지고, 조기 성숙은 조기 노화를 의미한다는 게 개인적인 생각이다. 책에 언급된 회사 중 일부는 그다지 멀리 가지 못할 수도 있지만, 그들의 방법은 과거의 성공으로 인해 주목하고 배울 가치가 있습니다.
이 책을 이런 관점에서 해석하면, 이 책은 혁신적인 사고를 바탕으로 한 아주 좋은 제품 사례 모음집이며, 깊이 있는 사고가 필요합니다.
책의 핵심 개념은 폭발적인 제품 개발을 위한 '골든 트라이앵글' 규칙, 즉 페인 포인트(레벨 1), 폭발 포인트(인터넷 활용), 비명 포인트(초과)를 제시하는 것이다. 사용자 기대). 규칙은 히트상품이 갖춰야 할 것이 무엇인지를 간단하고 효과적으로 설명하고 있으며, 기업의 상품을 측정하는 좋은 도구이기도 합니다. 책에 나온 케이스와 다른 여러 모델도 나에게 많은 영감을 주었습니다.
고통점은 1등급이어야 합니다. 할 일이 아니면 하지 말라는 뜻이다. 책에 나오는 예는 Xu Zhiming의 Quick School Bag입니다. Xu 형제는 능력이 일류이며 이전에 용 중매인으로 일했으며 많은 영향력있는 책을 출판했습니다. , David Ogilvy의 자서전 "광고인의 고백"의 초기 소개를 포함하여 나중에 Kuai Shubao를 물리쳤습니까? 그 이유는 아마도 Kuai가 독자들에게 진정한 1단계 고통 포인트가 아니기 때문일 것입니다. Kuaishubao에 세심한 관심을 기울이고 있지만 그 서비스를 사용한 적이 없습니다. 그 이유는 책에 관해서는 여전히 저렴한 가격에 다양한 제품을 원하기 때문입니다. 하루, 심지어 일주일을 기다리는 것도 큰 문제가 아닙니다. 나를 위한. 누군가가 무료로 책의 가격을 인상한다면 나는 결코 받아들일 수 없습니다. 긍정적인 사례는 고성능(높은 하드웨어 구성과 저렴한 가격)에 초점을 맞춘 샤오미의 1세대 휴대폰을 사용하는데, 실제로 고성능은 당시 휴대폰 사용자들의 진정한 요구였다. 샤오미는 타사의 단점에서 출발했다. 고성능 휴대폰은 가격이 비싸고, 저가 휴대폰은 성능이 좋지 않아 스스로의 도약을 완성했다.
폭발의 법칙은 인터넷을 활용해 마케팅을 폭발시키는 것이다. 이 책에는 휴대폰을 판매하는 동명주(Dong Mingzhu)의 흥미로운 이야기(화)가 언급되어 있습니다. 그리(Gree)는 전통적인 마케팅에 대한 깊은 이해를 갖고 있는 매우 존경받는 회사입니다. 자체 채널과 매장을 구축한 후에도 리베이트 문제로 Gome이 해고되면 여전히 잘 살 수 있습니다. 그러나 세상은 더 합리적이고 더 유익해졌습니다. 사용자에게(어쩌면 이것이 인터넷 사고의 핵심일지도 모릅니다). 동 선생님은 다른 사람들이 휴대폰을 만드는 것을 보고 자신도 하나 만들고 싶었습니다. 시작 화면은 "동 선생님이 여러분을 환영합니다!"였습니다. 그 결과는 업계의 사례가 되었습니다. (nao) ) 예 (ju). 근본적인 이유는 이런 전통적인 기업이 진정한 새로운 플레이 방식을 익히지 못했기 때문일까요? (책에서 언급한) 어둠의 정글의 법칙에 따르면, 사용자는 채널 중심이 아닌 일을 하는 핵심입니다. 사용자, 채널은 P가 아니고, 매장은 그저 가맹점의 귀중한 자원을 낭비하게 됩니다. 이와 관련하여 성공 사례 책에는 Xiaomi가 언급되어 있습니다. (Rebus가 일부를 인수해야 할 것 같습니다.) Xiaomi가 개발한 100개의 엘리트 팬 그룹으로 시작되었으며 이 그룹이 확고하게 주요 소비자 세력이 되었습니다. 소비 입구를 점거한 후 휴대폰 구입 외에도 팔찌, 밸런스 스쿠터, 배터리 등도 구입했습니다. (저는 Xiaomi가 새로 출시한 노트북에 대해 낙관적이지 않으며 Lei 씨는 이미 신뢰를 잃기 시작했습니다.) 그는 또한 매우 관련성이 높은 것과 동일한 제품을 보유하고 있습니다. 그러나 사용자가 없으면 위의 모든 것은 헛된 것입니다.
스크리밍 포인트 규칙은 사용자의 기대를 뛰어넘는 제품을 만드는 것을 의미합니다. 이 분야에서 성공한 사람은 이전에는 Jobs였고 이후에는 Rebus였습니다(Fat Luo가 시도해보고 싶었지만 지금은 별로 성공하지 못한 것 같습니다). 많은 것을 이야기하는 것은 쉽지만, 감정만 이야기하는 것만으로는 안 되고, 그래도 힘든 일이 있어야 합니다. 이런 관점에서 볼 때 낙용호는 공연예술가로서 전혀 잠재력이 없는 왕쯔루를 이길 수 있는 뛰어난 인민예능가일 뿐이다. 그 이후 Fatty Luo의 제품이 좋지 않았는데, 이는 공연 예술가로서의 그의 이미지에 어느 정도 영향을 미쳤을 것입니다. 사용자가 경험하고 나서 비명을 지르게 만드는 브랜드가 없다면 소개하지 않는 것이 좋습니다.
이 사람이 마케팅을 아무리 잘해도 그가 파는 물건(셔츠)의 품질이 좋지 않으면 사용자는 발로만 투표하게 됩니다. 이전 프로그램에서 Chen Nian이 주걸륜을 비방한 것은 그의 IQ를 반영하는 것이어야 한다고 생각합니다. 두뇌가 좋은 사람들은 대개 자신의 제품을 연마할 것입니다.
마지막으로 책에는 대표적인 39가지 사례가 정리되어 있고, 마지막에는 구조도도 첨부되어 있어 좋습니다. 전반적으로 나는 이 책을 읽고 많은 것을 얻었다. 『제3의 폭발적인 제품 전략』을 읽고 느낀 점
저는 경영학 전공자이지만 솔직히 경영 관련 서적을 거의 읽지 않는 편인데, 이번에 이 책을 읽으니 신선한 느낌이 들었습니다.
우선 책의 디자인에 대해 이야기해보자. 이 책 "블록버스터 전략"에서 제가 가장 좋아하는 디자인 중 하나는 책 표지 뒷면에 완전한 마인드 맵이 있습니다. 예전에 우리가 공부할 때 공부하는 방법이나 마인드맵을 만드는 방법에 대해 이야기하는 공개 계정이 많았는데 이번에는 직접 포함시켜서 시간을 더욱 절약하게 되었습니다. 저자가 책에서 많은 사례를 다루고 있기 때문에 혼자서 정리하려면 꽤 시간이 걸릴 수 있습니다.
그럼 책 내용을 알려주세요. 우선, 저자의 언어는 매우 간결합니다. 매우 편안하고 특별히 부담스럽지 않은 것 같습니다. 아마도 그 안에 있는 일부 개념은 비교적 이해하기 쉽습니다. 내용은 단순한 것부터 고급화까지, 깊게는 핫한 제품부터 시작해서 점차 핫한 제품의 시대로 이끌어 갈 것입니다.
이 책의 몇 가지 주요 장점:
첫째, 사례를 통해 이해하기가 더 쉽습니다. 예를 들어, WeChat 빨간 봉투는 거의 모든 사람들이 사용하는 기능이며, 정말 핫한 제품이며, 우리에게 핫한 제품에 대한 더 깊은 이해를 제공합니다.
2. 사례 비교.
책의 시작 부분에서 저자는 포드자동차의 성공사례를 소개하고 이를 현 시대와 비교하며, 시대가 정말 변했다는 사실을 깊이 깨닫게 해준다. . 그러므로 시대의 발전에 맞춰 변화를 꾀해야 합니다. 더 이상 마케팅에만 의존하는 것은 불가능합니다. 핫한 제품은 변화에 맞서 만드는 혁신이자 컨셉의 변화이기도 합니다.
3. 각 장의 요약. 소설 읽기와 다른 장르 읽기와의 가장 큰 차이점은 『폭발 전략』에서는 이미 우리에게 소설 읽기가 주는 더 큰 심리적 즐거움을 요약해 줬는데, 이 책은 주로 우리에게 새로운 관점을 전달하고 새로운 개념, 즉 소설을 정의하고자 한다는 점이다. 각 섹션의 요약을 통해 우리의 아이디어를 명확하게 하고 명확한 마음으로 다음 부분으로 들어갈 수 있습니다.
대체적으로 알기 쉽게 정리되어 있어 남녀노소 누구나 읽을 수 있는 상쾌한 책입니다!
마지막으로 나는 이 책을 모든 사람에게 추천하고 싶다. 저자의 책에는 사례가 많고, 매우 현실적이기 때문에 우리 주변의 사물들을 또 다른 관점에서 다시 살펴봅니다. 우리의 시야를 넓히는 데 매우 도움이 됩니다. 저는 경영학을 전공하면서 많은 사례를 배웠습니다. 이 책을 읽고 나면 우리 주변에 있는 많은 일들에 대해 문득 이해하게 될 것입니다.