[자동차 집? 인물 인터뷰]? 2020 광저우 모터쇼에서 우리는 광저우 군보 BMW 가게 사장 황동연 여사를 인터뷰했는데, 다음은 이번 인터뷰 실록이다.
사회자: 안녕하세요, 여기는 2020 광저우 모터쇼 현장입니다. 오늘 우리 자동차 집 인터뷰실에 온 사람은 광저우 군보 BMW 의 황총, 황총, 안녕하세요.
황동연: 안녕하세요.
사회자: 황사장이 바쁜 와중에도 자동차 집 인터뷰를 받아주셔서 대단히 감사합니다. 우선 귀사의 상황을 간단히 소개해 주십시오.
황동연: 광저우 군보가 내년 3 월까지 설립된 지 3 년이 되었는데, BMW 12 개 판매상 중 하나이기도 하고, 우리 광동보그룹의 세 번째 BMW 가게이기도 합니다. 군보는 현재 광화로에 있습니다. 광화로라는 위치는 줄곧 도로를 보수하고 있습니다. 그리고 꼬박 3 년을 수리했습니다. 지리적으로 보면 비교적 열악하고, 12 개 BMW 가게에서 가장 형편없는 자리입니다. 그 광고어는 광저우 군보가 설립된 지 3 년 만에 성적이 매우 우수했다. 광저우 12 개 점포에서 가장 형편없고 개업 시간이 가장 늦은 한 점포에 위치해 있지만, 그 신차 판매량과 애프터 성장률은 현재 모두 광저우에서 1 위를 차지하지 않고, 판매량은 1 위를 차지하지 않고, 매출 총이익이 1 위를 차지하지 않고, 판매 후 성장률도 1 위를 차지하며, 공장의 각종 수치에서 우리 광동보그룹의 각종 수치로 볼 때 모두 매우 우수하다 이 가게는 이렇게 열악한 환경에 처해 있는데, 하드웨어 환경도 비교적 좋지 않은데, 왜 이렇게 잘 할 수 있을까? 그것은 우리의 판매, 판매 후, 사장을 포함한 사장이 모두 광동보그룹에서 지나갔고, 이 업계에 종사한 지 10 년이 넘었기 때문에 우리 팀은 매우 우수하기 때문이다.
사회자: 올해 BMW 도 새 차를 많이 가져왔는데, 어떤 것을 중점적으로 추천하셨나요?
황동연: 이번에 광저우 국제모터쇼에서 4 계, M3, M4, 그리고 2 계, 4 계 이 차의 선발차가 현재 그 판매점을 보고 있는 것이 분명하고 가격도 비교적 잘 정해져 있습니다. 그 디자인 이념도 BMW 이후 모든 차의 디자인 이념을 표시할 수 있기 때문에 이 차는 현재 시장 전체의 피드백이 매우 좋다. M3 와 M4 의 가격 발표 이후 많은 시장의 피드백이 터져 M 차계에서 처음으로 실현될 수 있을 것으로 예상되며, 할인되지 않을 뿐만 아니라 더 높은 이윤도 드러날 수 있을 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 2 계도 현재 출시되고 있습니다. 이 차종들은 BMW 가 걷는 차종은 아니지만, 4 계와 M3 차종은 BMW 의 새로운 디자인 이념의 탄생과 미래의 추세를 상징한다.
사회자: 우리 군보가 이번 모터쇼에 대한 우대 정책을 내놓았나요?
황동연: 이번 광저우 국제모터쇼 광저우 군보를 위해 한 가지 일만 했어요. 현차를 많이 준비했어요. BMW 는 올해 많은 차계에는 현차가 없어요. 5 계, X3, 3 계, 특히 수입차 등 차가 거의 없어요. 하지만 광저우 군보는 이번에 광저우 국제모터쇼를 위해 고객에게 제공할 수 있는 현차를 준비했어요. 혜택은 차원도 부족한 상황에서 큰 혜택은 말할 것도 없다.
사회자: 소비자의 심리적 기대는 먼저 차를 언급하는 것입니다. BMW 는 모두 알고 있습니다. 화천 BMW 외에도 수입도 많이 있습니다. 수입은 전염병의 영향을 받아 공급이 회복되지 않았습니다. 그래서 할인이라고 말하지 마세요. 현차는 오래 기다려야 할 것 같아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
황동연: 네, 수입차처럼 많은 차계가 내년까지 줄을 서야 하는데, 수입차의 전체 가격은 올해부터 매우 안정적이어서 어떠한 산사태도 나타나지 않습니다.
사회자: 올해 군보 전체 판매량 완성률이 어때요? 지금까지.
황동연: 초과 완성되었고, 전염병은 2 월에 차를 잘 팔지 않았습니다. 올해 12 개월 판매량은 10 개월로 완성되었습니다.
사회자: 이거 대단해요.
황동연: 이 대단함은 호화차 전체의 대단해요. 우리도 전체 차시장에서 볼 수 있어요. 호화차는 두 자릿수의 증속 속도라서 군보도 서두르는 추세라고 생각해요. (* 역주: 황동연: 역주: 역주: 역주: 역주: 역주: 역주:
사회자: 고급차 전체의 증속 외에도 BMW 가 방금 언급했던 전통적인 성능차, M 계의 성능차, 전통적인 연료차, BMW 도 전동차의 힘을 높였습니다. 우리는 또한 BMW 부스에 iX3 의 출시를 포함한 순전차가 있다는 것을 보았습니다. 전기차 시장에 대해 어떻게 생각하십니까?
황동연: 전동차 시장 1 위는 국가 정책에 부합하는 것으로, 현재 국가가 적극적으로 발전시켜야 할 전략이기 때문에 BMW 도 이 전략에 따라 장기적인 배치와 계획을 세웠고, 올해는 iX3, 내년 iNEXT, 그리고 iX4 가 점차 올라올 것입니다. 사실 BMW 는 새로운 에너지 전략에서 다른 브랜드보다 앞서야 합니다. 이 전략에서 볼 수 있습니다.
현재, BMW 의 100 년의 역사, 우리가 BMW 의 판매상으로서 중국에서 설립된 지 10 여 년 동안 연료 자동차를 팔았고, 전통적인 접대 방식은 모두 연료 자동차의 접대 방식이며, 우리가 소통하는 많은 말술은 모두 전통적인 방식이지만, 실제로 전기차에 도착하면, 삽입식 혼합동력이 아니라 진정한 순수 전동이다. BMW 전체 생산라인이 이미 있지만, 현재 우리의 경쟁자는 테슬라, 웨이라이, 붕새입니다. 이 세대의 신생세력이기 때문에 BMW 의 경우 제품 전략뿐만 아니라 외부 환경의 변화도 고려해야 한다고 생각합니다. 동시에, 판매상으로서, 우리는 전통적인 4S 점포의 체계로서 어떻게 전기적인 방향을 따라잡을 수 있는지, 나는 미래가 여전히 도전적이라고 생각한다.
사회자: 마지막으로 황총에게 내년 차시장에 대한 전망을 만들어 주세요.
황동연: 호화차로서 내년에도 여전히 두 자릿수의 성장률을 보이고 있습니다. 우선 전염병이 크게 발전한 상황에서 많은 국내 돈이 나가서 소비하기 어렵고, 주택시장도 이와 같습니다. 중국인으로서 집과 차, 차로서 처음으로 차를 구입하는 것이 점차 성숙한 시장으로 서서히 떨어질 것이라고 생각합니다. 하지만 교체는 미래의 추세와 발전이기 때문에 고급차는 여전히 선두를 차지할 것입니다.
동시에이 전염병은 무엇을 가져 왔습니까? 당시 전염병이 닥쳤을 때 사람들은 비관적이라고 말할 것이다. 전염병이 발발했을 때는 설이었다. 나는 2 월에 전염병의 발발이 차시장에 새로운 기회를 가져다 줄 것이라고 생각했고, 특히 호차에 대한 기회는 예상대로 두 자릿수의 성장률을 기록했고, 호화차는 가장 빨리 생산능력과 판매량을 회복했고, 곧 4 월에 이전 수준에 이르렀다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 내년에는 전염병이 아직 발효되고 있고, 우리도 해외의 상황을 보고, 중국 정부로서 반드시 내부 순환을 강화할 것이며, 내순환을 늘리면 중국인으로서 자동차는 반드시 최우선 고려, 안전한 여행, 자신의 차에 더 적합하기 때문에, 중국의 현재 발전 수준으로서, 많은 사람들이 이미 차를 가지고 있다. 만약 그가 바꾸면 그에게 더 잘 어울릴 것이다
사회자: 황총에게 자동차 집 인터뷰를 받아주셔서 대단히 감사합니다. 업계에 대한 견해도 많이 나누었고, 차시장에 대한 견해도 공유했습니다. 황총에게 대단히 감사합니다. 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자동차명언)
황동연: 감사합니다.