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20xx년 심천에서의 회사 총 판매량, 20xx년 총 판매량의 전체 목표 및 회사의 채널 전략을 바탕으로 매출 절감 작업 계획을 세우십시오.
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1. 시장 분석
에어컨 시장의 가격 전쟁은 수년 연속 점차 시작됐다. 2차 및 3차 시장의 저가형 수요와 도시 건설 및 국민 생활 수준의 지속적인 개선, 제품 업그레이드의 도래는 1차 시장의 지속적인 성장을 견인하여 전체 시장의 확대를 주도했습니다. 용량. 20xx년 국내 전체 판매량은 1,950만대에 이르렀으며, 이는 20xx년 대비 11.4* 증가한 수치입니다. 20xx년에는 2,500만~3,000만 대에 이를 것으로 예상됩니다. 업계 데이터에 따르면 전 세계 시장 규모는 5,500만~6,000만 대에 이릅니다. 중국의 시장 용량은 약 3,800만 대이며, 지역별 시장 점유율 용량으로 보면 선전 에어컨 시장의 용량은 약 40만 대이며, 판매 목표인 5만 대는 시장 점유율의 약 13*을 차지한다.
현재 심천 에어컨 시장에서 **의 시장 점유율은 약 2.8*이지만, 업계 자료에 따르면 최근 몇 년간 '셔플' 단계에 들어섰으며 브랜드 시장 점유율은 높은 농도의 변화를 형성합니다. 20xx년 회사의 강점과 제품 라인을 바탕으로 회사의 20xx년 판매 목표는 충분히 달성 가능합니다. 20xx년에는 중국에 약 400개의 에어컨 브랜드가 있었지만 20xx년에는 약 140개로 줄었고, 연간 평균 제거율은 32*였습니다. 20xx년까지 Gree, Midea, Haier 등 일류 브랜드의 '포위 및 억압' 하에서 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50개 미만이었고 제거율은 60%에 달했습니다.
20xx년 LG는 미국으로부터 덤핑 혐의를 받았고, 켈론은 재정 문제에 부딪혔고 시장 점유율은 급락했다. Xinke, Changhong, Oaks도 기업과 브랜드에 의해 부정적인 영향을 받았으며 시장 점유율도 감소했습니다. 파나소닉, 미쓰비시 등 일본 브랜드는 20xx년 중국인들의 강한 반일 정서에 영향을 받아 시장 점유율이 크게 떨어졌다. 광둥성 고급 에어컨 시장은 빠른 성장세를 보이고 있다. 그러나 심천 시장 기반은 상대적으로 약하고 팀은 아직 상대적으로 젊기 때문에 브랜드 영향력을 강화하고 확장해야 합니다. 위의 상황을 바탕으로 다음과 같은 작업 계획을 세우십시오.
2. 업무 계획
위 상황을 토대로 9월에는 6가지 업무에 집중할 계획입니다.
1. 영업 실적
회사에서 지정한 연간 판매업무와 월별 판매업무에 따라 결정됩니다. 특정 시장 상황에 따라 분해됩니다. 월간, 주간, 일일로 나누어져 있습니다. 월간, 주간, 일일 판매 목표를 다양한 시스템과 매장으로 세분화하여 기간별 판매 업무를 완료합니다. 그리고 과제 완수를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다. 주요 수단은 팀 품질 향상, 팀 관리 강화, 다양한 홍보 활동 수행, 상벌 시스템 및 인센티브 계획 수립(시장 상황 및 각 기간의 실제 상황을 기반으로 함)입니다. 이 작업은 항상 수행됩니다. 비수기, 성수기 상관없이요. 판매 성수기에는 Gome, Suning 등 전문 가전 시스템에 대한 활발한 판촉 활동을 전개하고 대형 단말기를 적극 홍보할 예정입니다.
2. K/A, 에이전트 관리 및 관계 유지
기존 K/A 고객, 에이전트 또는 확장될 K/A 및 에이전트를 효과적으로 관리하고 관계를 유지하며 고객 구축 다양한 K/A 고객 및 대리점에 대한 파일링, 초기 매출 및 강점 파악, 회사의 기업 문화 전파 및 20xx 회사의 신제품 확산을 수행합니다. 이 작업은 8월말에 완료되었습니다. 성수기가 끝난 후 성수기가 시작되기 전에 수시로 확산됩니다. 각 K/A 및 대리점 담당자의 기본적인 상황을 파악하고, 정기적인 방문을 실시하여 효과적으로 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 홍보
브랜드 및 제품 홍보는 20xx년부터 20xx년까지 회사의 정기적인 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동에 협력하고 실행하며 일부 투자 비용을 계획합니다. 브랜드 이미지 제고를 위한 홍보 및 홍보활동이 상대적으로 적습니다. "** 에어컨 건강, 환경 보호, 내 집 사랑" 및 기타 공익 활동. 가능하다면 다양한 K/A 시스템과의 공동 프로모션을 통해 영향력 확대는 물론 좋은 고객 관계 구축도 가능합니다. 제품 홍보에는 주로 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를 위한 일부 "로드쇼" 또는 옥외 정적 디스플레이가 포함됩니다.
4. 단말기 배치(사업부문의 채널 확장에 협력)
회사의 2006년 판매 목표에 따르면 이러한 상황에 따라 채널 아울렛의 인기가 크게 높아질 것입니다. , 언제든지 어디서나 비즈니스 부서의 업무에 적극적으로 협력하고 매장 내 매장, 정원 내 정원 및 캐비닛 내 매장의 이미지 구축에 적극적으로 협력합니다 (6 가지 요구 사항에 따라). 회사 부스 배치의 분위기). 프로모션, 샘플 로딩 추적 및 제품 디스플레이 작업을 적극적으로 준비합니다. 이 작업은 회사 사업부의 필요에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 통일 표준을 엄격히 준수합니다. (특별한 상황에서는 적절한 조정이 이루어집니다.)
5. 판촉 활동의 기획 및 실행
첫째, 회사의 판촉 활동을 엄격하게 수행하고, 둘째, 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동을 고려하여 일부 판촉 활동을 유연하게 계획합니다. 장점은 피하고 단점은 공격하며, 기업의 제품 장점과 자원 장점을 바탕으로 기획과 실행에 집중한다는 것이 테마 아이디어다. 판매 개인 목표 계획 샘플 2
1. 판매 목표 :
상사가 지정한 판매 업무는 300,000 위안, 판매 목표는 350,000 위안, 분기당 xx 백만 위안 < /p> p>
2. 계획 수립:
1. 연초에 "연간 판매 계획"을 수립합니다.
2. "월간 판매 계획"을 수립합니다.
3. 고객 분류 :
접수된 고객별 세분화에 따라 기존 고객을 A형 고객 3가지로 분류합니다. , b형 고객, c형 고객 등 전 계층의 고객을 종합적으로 분석합니다. 다양한 고객에게 다양한 서비스를 제공하세요. 즐거운 마음으로 오셨다가 만족스럽게 돌아오세요.
IV. 구현:
1. 회사의 새로운 사업 개발 작업을 숙지하세요. 회사는 특히 비즈니스 측면에서 끊임없이 새로운 시스템을 개혁하고 구축하고 있습니다. 회사의 부서장으로서 책임을 다하고 회사의 규정을 준수하며 업무를 충실히 수행해야 합니다.
2. 학습은 시대의 흐름과 비즈니스의 활력에 따라 비즈니스맨의 발전 속도와 직접적인 관련이 있기 때문에 비즈니스 담당자에게 매우 중요합니다. 나는 새로운 에너지를 보충하기 위해 적시에 학습 방향을 조정합니다. 전문지식과 경영능력은 모두 제가 마스터하고 싶은 것입니다. 자신과 적을 알아야 위험 없이 싸울 수 있다.
3. 고객측에서는 고객과의 정보교류를 강화하고, 고객과의 관계를 강화한다. A형 고객은 주 1회, B형 고객은 반달에 1회, C형 고객은 월 1회 연락을 고집한다. . 거래를 완료한 고객과 자주 연락하세요.
4. 인터넷 측면에서
당사 웹사이트와 네트워크 리소스를 최대한 활용하고 주택 목록을 수집 및 게시하며 고객 소스를 개발합니다. 사업을 잘하세요
위의 내용은 xx에 대한 나의 업무 계획입니다. 리더들이 저를 고쳐주기를 바랍니다. 머리띠 덕분에 기차는 빨리 달린다. 회사 리더들의 올바른 지도와 도움을 받기를 바란다. 20xx를 기대하면서 저는 더 열심히 일하고, 모든 사업을 진지하고 책임감 있게 대하고, 더 많은 주문을 위해 노력하고, 사업 발전을 개선할 것입니다. 2019년에는 새로운 과업을 완수하고 새로운 도전에 응할 것이라고 믿습니다.
영업 개인 목표 계획 샘플 3
거의 1년 동안 마케팅 부서의 모든 직원이 공동의 노력을 통해 우리 회사의 제품 가시성이 점차 허난 시장 고객으로부터 인정을 받았습니다. 판매 서비스와 우수한 제품 품질은 고객으로부터 만장일치의 칭찬을 얻었으며 귀중한 판매 경험과 성공적인 고객 사례도 얻었습니다. 이는 우리가 비교적 잘 해냈다고 생각하지만, 다른 측면에서는 직장에서의 접근 방식에 여전히 큰 문제가 있습니다. 개인판매 업무계획에 대한 분석은 다음과 같습니다.
다음은 XX의 회사 전체 영업상황입니다.
위의 판매실적을 보면 저희 업무가 좋지 않습니다. , 판매는 대실패라고 할 수 있다. 허난 시장에는 xx 제품 브랜드가 많이 있습니다. xx Tianxing이 허난 시장에 비교적 일찍 진출했기 때문에 xx 제품의 가격이 혼란스러워서 시장 발전에 큰 압력을 가하고 있습니다.
몇 가지 객관적인 요소가 존재하지만, 업무상 다른 관행에도 큰 문제점이 있는데, 이는 주로 다음과 같이 반영됩니다.
1) 영업 업무를 위한 가장 기본적인 고객 방문은 다음과 같습니다. 너무 적습니다. 마케팅 부서는 올해 4월 중순부터 업무를 시작했는데, 작업 초기에는 기록된 고객 방문 기록이 xx건이었고, 기록되지 않은 기록도 xx건으로 정리되어 8개월 xx일 동안 총 계산이 3건이 되었습니다. 하루에 방문한 고객 수는 xx명입니다. 위의 수치를 보면 저희가 고객을 방문하는 기본적인 업무가 제대로 이루어지지 않은 것 같습니다.
2) 의사소통이 충분히 깊지 않습니다. 고객과의 커뮤니케이션 과정에서 영업사원은 당사 제품의 상태를 고객에게 명확하게 전달하지 못하고, 고객의 실제 생각과 의도를 이해하지 못하며, 고객이 제시하는 특정 추천에 신속하게 대응하지 못합니다. 제품 정보를 전달할 때 고객이 우리 제품을 얼마나 알고 있거나 이해하고 있는지 이해하지 못합니다. Luoyang Xunji Auto Transport Co., Ltd.는 명백한 예입니다.
3) 작업이 명확한 업무와 세부 계획이 없습니다. 영업사원은 업무요약서와 계획서를 작성하는 습관이 없고, 영업업무는 자유방임적 상태에 있어 영업업무의 일원화된 관리가 이루어지지 않고, 업무시간의 합리적인 배분이 이루어지지 않고, 업무시간의 합리적 배분이 이루어지지 않는 등 여러 가지 바람직하지 못한 결과가 초래되고 있습니다. 그리고 혼란스러운 업무 상황.
4) 신규 사업 개발이 충분하지 않고, 사업 성장이 적고, 영업사원 개인의 책임감과 업무 기획력이 약하고, 사업 잠재력을 제고할 필요가 있다.
3. 시장 분석
현재 허난 xx 시장에는 많은 브랜드가 있지만 주로 그러한 회사입니다. 현재 우리 회사의 제품은 제품 품질과 기능면에서 최고 수준의 제품입니다. 가격이 높은 편이다. 올해 제품 판매 과정에서 가장 문제가 되는 문제는 제품 가격이다. 가격 때문에 주문을 놓친 고객도 있습니다. 소규모 고객의 경우 가격이 그다지 중요한 문제가 아니지만, 구매량이 상대적으로 많을 경우 고객은 제품 가격에 매우 민감합니다. 내년 영업업무에서는 상품의 가격을 적절하게 조정해야 영업직원의 판매를 촉진할 수 있다고 생각합니다.
정저우 지역에서는 xx시장이 정저우에서 처음 시작되었기 때문에 정저우 시장은 경쟁이 매우 치열한 시장이다. 우리 회사는 상대적으로 늦게 시장에 진입했기 때문에 우리 제품은 인기나 가격 면에서 이점이 없습니다. 정저우에서는 시장 확대에 대한 압력이 크므로 정저우보다 시장 경쟁이 상대적으로 높은 지역 시장에 중점을 둡니다. 외부 요인이 줄어들고 영업 직원의 유연성이 향상되면서 이전보다 더 잘하고 있다고 생각합니다.
시장은 좋은데 상황은 암울하다. 허난 xx 시장은 이 문장으로 요약될 수 있습니다. 기술이 빠르게 발전하는 이 시점에서, 내년 안에 시장에서 좋은 성과를 거두지 못하고 이 기회를 잡지 못한다면, 우리는 유망한 해가 될 것입니다. 이 기회를 잃을 가능성이 높으며, 이 시장을 할 기회는 결코 없을 것입니다.
IV. 내년 업무계획에서는 다음과 같은 업무를 주요 업무로 합니다.
1) 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업팀을 구성합니다.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원입니다. 모든 영업 성과는 좋은 영업사원의 확보에서 비롯됩니다. 응집력과 협력 정신을 갖춘 영업팀을 구축하는 것은 기업의 기초입니다. 조화롭고 치명적인 팀을 구성하는 것이 내년 작업의 주요 우선순위가 될 것입니다.
2) 영업시스템을 개선하고 명확하고 체계적인 경영관리 방식을 확립합니다.
영업관리는 기업의 오랜 숙제다. 영업사원은 출장을 가며 자유방임 상태로 고객을 만난다. 영업관리제도 개선의 목적은 영업사원들이 업무에 있어서 주관적 주도권을 발휘할 수 있도록 하고, 업무에 대한 높은 책임감을 갖게 하며, 주인의식을 향상시키는 것입니다.
3) 영업사원이 문제를 파악하고, 문제를 요약하며, 지속적으로 개선하는 습관을 길러주세요.
영업사원을 교육하여 문제를 찾고 요약하는 목적은 영업사원의 전반적인 품질을 향상시키는 것입니다. 그들은 문제를 찾아 요약하고 직장과 비즈니스에서 자신의 의견과 권장 사항을 제시할 수 있습니다. 잠재력이 새로운 차원으로 높아질 것입니다.
4) 지방 도시에 판매 및 서비스 매장을 설립합니다.
올해 출장 중 발생한 일련의 문제에 따르면, 예정된 고객이 갑자기 일정을 변경하고 계약을 파기했으며 차량이 집에 없어 계획된 일정에 차질을 빚고 성공을 방해했습니다. 출장 목적 완료. 시간과 돈의 낭비를 초래합니다.
5) 영업 업무
올해 가장 기본적인 영업 업무는 매달 수익 주문을 받는 것입니다. 기업에서 할당한 영업 업무에 따라 특정 상황에 따라 업무를 월간, 주간, 일일로 분할하고, 월간, 주간, 일일 영업 업무를 각 영업사원에게 분할하여 각 기간에 영업 업무를 완료합니다. . 그리고 영업 업무 완료를 바탕으로 영업 성과를 향상시킵니다. 저는 내년 회사의 발전은 회사 전체 직원의 종합적인 품질, 회사의 지침 및 팀 빌딩과 불가분의 관계에 있다고 믿습니다. 실행 수준을 높이고, 좋은 영업팀을 구성하고, 좋은 작업 모델과 작업 환경을 갖추는 것이 업무의 핵심입니다.