"도박"
"도박"이 진행되고 있습니다. 추측이 맞으면 플레이어는 $60를 받고, 틀리면 플레이어는 아무것도 얻지 못합니다.
"만약 20달러라면 누가 이 기회를 사겠습니까?"라고 물었습니다.
미국 스탠포드 대학교의 '위험 관리 및 통제' 수업입니다. 연단에 오른 로빈슨은 스탠포드 대학 경영과학 및 공학 컨설팅 교수이자 세계적 수준의 의사결정 전문가이자 선도적인 컨설팅 회사인 Strategic Decisions Group의 전 경영 파트너였습니다. -edge는 비즈니스 및 투자 결정을 내리는 것을 의미합니다.
관객석에는 이곳에서 공부하기 위해 바다를 건너온 30여 개국 출신의 학생들이 앉아 있다. 이제 그들의 두뇌는 의사결정, 즉 선택의 10단계에 들어서고 있습니다.
이전에 로빈슨은 "의사결정 트리"를 사용하여 "의사결정 구조화"를 구현하는 데 도움이 될 수 있음을 설명하기 위해 동전을 사용했습니다. 예를 들어, 동전 앞면의 불확실성에 대해 성공률은 다음과 같다는 것을 누구나 알고 있습니다. 50. 그리고 동전이 땅에 떨어졌을 때 편향 가능성이 있는 압정으로 변할 때, 누가 이 투자 기회에 20달러를 지불할 의향이 있습니까?
이것에 내기를 걸 것인가, 말 것인가? 끊임없이 변화하는 세상에서 미래에 대한 선택은 기업가들이 흔히 직면하는 잔인한 "도박"입니다.
그러나 로빈슨의 손에 20달러를 처음으로 쥐어준 사람이 누구일지는 아무도 예상하지 못했습니다. 절강신태주 법률사무소 샹셴취안(Xiang Xianquan) 이사는 1년 내내 경제 분쟁을 처리하는 선임 변호사다.
"압정 끝의 도박"
동전 던지기 게임을 '압정' 게임으로 바꾸려면 먼저 몇 가지 기본 사항을 명확히 해야 합니다.
동전을 플레이하여 얻을 수 있는 최대 수익이 60달러라면 앞면이 나올 확률을 기준으로 평균 수익은 60달러입니다. 하지만 이는 단지 통계적 이론일 뿐입니다. 그러나 실제로는 여러 번 플레이하지 않는 한 그는 60달러를 얻거나 아무것도 얻지 못할 것입니다.
“많은 투자 결정은 한 번에 불과합니다. 결정. "로빈슨은 이것이 게임에서 위험이 있는 곳이고 의사결정이 의미하는 것이라고 말했습니다. 의사결정은 자원의 불변적인 배분입니다. "그것은 통제 가능한 행동이지만 사건의 전개와 결과는 통제할 수 없습니다. "
그러나 "동전 던지기" 게임은 여전히 베팅할 가치가 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 예상 가치인 $30와 비교하여 $20의 비용으로 참가자는 여전히 "$10의 수익"을 얻을 수 있습니다.
그러나 투자 기회가 동전에서 컵 속에서 흔들리는 압정으로 바뀔 때, 여기서 첫 번째 의견 차이는 바늘이 향할 확률이 여전히 50이라고 생각하는 사람들도 있다는 것입니다. 특정 방향은 확률이 더 높습니다.
따라서 사람들은 세 개의 열에 서 있을 수 있습니다. 첫 번째 열은 압정의 방향을 전혀 모르는 사람들이고 그들의 결말은 방향을 추측하는 것과 같습니다. 동전의 옳고 그름 확률도 각각 50입니다. 두 번째 열은 압정이 한쪽 방향으로 향하고 있다고 생각하지만 그 이유를 모르는 사람들을 위한 것입니다.
그들에게는 상황이 다를까요?
먼저 더 강한 편향을 가정할 수 있습니다. 바늘이 위로 향하면 80, 아래로 향하면 20입니다. 그러면 참가자가 위쪽으로 정확하게 추측할 확률은 80 x 50 = 40이고 아래쪽으로 정확하게 추측할 확률은 20 x 50 = 10입니다. 즉, 올바르게 추측할 확률은 50(즉: 40 10)입니다. 즉, 핀에 경향이 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 맞거나 틀릴 확률은 여전히 50이기 때문입니다.
그러나 참가자들이 바늘 선호도가 무엇인지 알고 있다고 생각하는 세 번째 시나리오가있었습니다. 이는 Xiang Xianquan이 "도박에 참여"하기 위해 나선 원래 의도이기도합니다.
로빈슨이 “바늘이 위로 향하는 경향이 무엇이라고 생각하시나요?”라고 묻자 샹 변호사는 “80”이라고 답했다.
청중들은 폭소를 터트렸으나 대답 그러나 그것은 그가 왜 그렇게 빨리 서두르는지 설명합니다. 바늘이 80도 경향으로 어디로 향하고 있는지 안다고 생각한다면 60 곱하기 80 = $48이고 이 기회의 예상 수익 가치는 48-20(비용)입니다. = 28달러.
이 주관적인 확률항을 기반으로 한 기회는 실제로 많습니다.
"정보비를 얼마나 지불할 의향이 있나요?"
그러나 Xiang Xianquan은 로빈슨이 흔들린 후 핀 A를 추측하기 전에 그렇게 많은 선택에 직면해야 할 것이라고는 예상하지 못했습니다. 그것. -
"이제 당신의 추측에 도움이 될 것 같은 몇 가지 정보가 있습니다"라고 로빈슨은 물었습니다. "제가 시력과 기억력이 좋고 거짓말을 못한다고 가정할 때 얼마를 지불하시겠어요? 그것을 위해서?" 이 정보는?"
이것이 "정보료"입니다. 투자자들은 추가 정보가 있으면 자신이 옳을 가능성이 더 높다는 것을 알고 있습니다. 샹 변호사는 즉시 미화 30달러를 지불할 의사가 있다고 말했다."
그의 계산식은 60(소득)-30(정보비)-20(비용)으로, 그래도 만들 수 있다. 이 공식은 “의사결정자들은 취임 후 과거 단계를 넘어섰고 더 이상 처음 20달러의 매몰비용을 걱정할 필요가 없다”는 비판을 받아왔다. "다들 그랬어요.'
로빈슨은 이것이 참으로 전형적인 실수라고 말했다. 많은 사람들은 두 번째 단계에 도달하면 첫 번째 단계의 노력에 대해 습관적으로 이야기할 것이다. 정보비가 얼마나 되는지를 설명하기 위해. 그는 "내가 지금 당신에게 돈을 주면 도박 기회를 얼마나 팔고 싶습니까?"라고 물었습니다.
입찰가가 20달러에서 "25달러"로 치솟았지만 Xiang 변호사는 그럴 수 없었습니다. 견뎌내세요 - "OK!"
이것은 투자 기회에 대한 위험 조정 가치 평가로 간주될 수 있습니다. 상황은 이 정도에 이른 것 같습니다. 정보를 얻으면 60달러를 벌 수 있고, 그렇지 않으면 25달러의 수입을 얻을 수 있습니다. 이 경우는 60-25 = 35 미국 달러입니다.
그런데 샹 변호사는 정말 똑똑해요. 그는 구매 시 최고 가격인 35달러를 지불하지 말고 흥정해야 한다고 제안했습니다. 그 이유는 세상에 완벽한 정보가 없기 때문입니다. 예를 들어, 기업은 시장 조사와 다양한 조사 프로젝트를 수행하지만 실제로 얻는 것은 불완전한 정보뿐입니다.
그래서 로빈슨이 결과를 얻기 위해 또 다른 핀 B를 흔들겠느냐고 다시 물었을 때, Xiang Xianquan은 한 흔들기에 "6달러"만 지불하겠다고 말했습니다.
결국 로빈슨은 압정B를 세 번 흔들었고 결국 모두 위로 향하게 됐다. 통계적으로 이 세 가지 흔들림은 모두 유의미하지만 그 수가 너무 적기 때문에 참가자들은 여전히 조심하고 오해하지 않아야 합니다.
마지막으로 핀 A의 방향을 추측할 수 있습니다. Xiang 변호사는 자신은 항상 압정 80이 위쪽을 향하고 있다고 믿었기 때문에 그를 기다리고 있던 압정도 "위"를 향해야 한다고 말했습니다.
그러나 압정A는 변호사를 향해 장난을 쳤고, 그의 마지막 몸짓은 '땅에 쓰러졌다'였다. ·
관객 전체가 웃음을 터뜨렸다.
이때 로빈슨은 위의 질문들은 단지 학생들의 생각을 알기 위한 것뿐이었다고 말했다. 사실 변호사의 입찰은 최적의 결정이 아니었다. $60를 얻습니다. 정보가 없으면 예상 수익은 $48입니다. 따라서 실제로 이 정보의 최고 가격은 60-48=12 미국 달러를 초과해서는 안 됩니다.
즉, Xiang 변호사의 후속 입찰가 인 6 위안은 여전히 너무 높습니다. 6 곱하기 3 = 18 달러가 12 달러보다 크기 때문입니다.
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'양안커피'와 '골드만삭스'의 결합
다음으로 등장할 인물은 진메이양 사장 겸 단장이다. Zhejiang Cross-Strait Food Chain Co., Ltd. 그녀는 게임에서 이겼지만 새로운 선택에 직면했습니다. 60달러를 가지고 떠나거나 40달러를 더 투자하여 주사위를 굴릴 기회를 얻는 것입니다.
주사위 규칙은 다음과 같습니다. l이 표시되면 플레이어는 모든 돈을 잃게 됩니다. 2, 3 또는 4가 표시되면 이익은 US$120이고 5 또는 6이 표시되면 이익이 됩니다. , 이익은 240달러입니다.
좋은 장사인 것 같습니다. 확률에 따르면 진미양이 120달러를 받을 확률은 1/2, 240달러를 받을 확률은 1/3, 0을 받을 확률은 1/6입니다. 불화. 즉, 기대수익률은 120 x 1/2, 240 x 1/3, 0 x 1/6 = 140 US달러입니다.
그러나 투자를 결정하기 전에 그녀에게는 파트너를 찾을 것인지 등 다른 선택지가 남아있는 걸까요?
이는 금의 기대수익률이 감소하지만 위험도 감소한다는 의미입니다.
청중들은 큰 열정을 느꼈고 마침내 전장에 합류한 사람은 Hongding Venture Capital의 회장 Liu Xiaoren이었습니다. 그는 보다 표준화된 파트너십 형태로 회사를 설립한 중국 최초의 민간 벤처 캐피탈리스트였습니다.
진메이양의 '양안 커피'는 최근 골드만삭스 등으로부터 약 3천만 달러의 투자를 받았기 때문에 해당 포트폴리오는 '양안 커피 골드만삭스' 포트폴리오라고도 불린다. 양 당사자 간 교섭 후 파트너십 계획은 골드만삭스가 40달러를 지불하고, 이익이 발생하면 양 당사자가 출자금 비율에 따라 이를 공유한다는 것이다.
"이제 보험에 가입하시겠습니까?" 로빈슨이 새로운 선택을 제시했습니다. 보험 구입 비용은 $20이고 효과는 주사위에 I가 표시되면 조합도 $60를 받게 된다는 것입니다.
조합이 수락하기로 결정하면 기대수익률은 240배 1/3, 120배 1/2~40(비용), 60배 1/6(보험보상)~20(얼굴)이 된다. 보호비) =$90. 수입은 줄었지만... 위험도 줄었습니다.
"다양화를 위해 10달러를 더 지불할 의향이 있습니까?" 그러나 교수는 매우 간접적이었습니다. 즉, 조합은 주사위를 두 번 굴릴 수 있으며, 매번 수익은 원래 수익의 절반이 됩니다. 즉, 120달러를 얻을 확률은 1/4, 240달러를 얻을 확률은 1/9이지만, 수익이 0이 될 위험 확률도 1/36이 됩니다.
두 가지 제안이 모두 채택되면 포트폴리오가 극단적인 상황에 빠질 가능성도 크게 줄어들며, 투자도 안정적인 상황에 진입하게 된다. 그러나 현장에서는 이사회에서 이견이 있었고, 크로스스트레이트커피는 머뭇거렸고, 골드만삭스는 매수를 주장했다.
결국 '골드만삭스'가 '양안커피'를 설득했다. 다행히 진과 류가 주사위를 굴렸을 때 나온 숫자가 '1'과 '6'이었기 때문에 결과는 이랬다. 즉, 포트폴리오는 30('보험' 다각화)의 수익을 얻고 0의 수익은 30240 곱하기 1/2(다각화) = $150입니다.
"좋은 결정에는 보상을 주지만 좋지 않은 결과는 없습니다."
로빈슨은 이것이 도박이 아니라 의사결정자가 훌륭한 결정을 내리는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있는 게임이라고 말했습니다. "기업은 탁월한 결과보다는 탁월한 결정에 대해 보상해야 합니다." Xiang Xianquan이 게임에서 패하더라도 교수는 여전히 모두에게 박수를 보내라고 요청했습니다. 그 이유는 주관적 확률 80으로 게임에 참가하는 것이 여전히 좋은 결정이기 때문입니다. "결과가 나오기 전에 좋은 결정에 대해 보상을 받아야 합니다. 그래야만 의사결정자들이 합리적인 범위 내에서 최대한의 위험을 감수하도록 장려할 수 있습니다.”
이는 일반적으로 중국 기업가들에게 경고처럼 들릴 수 있지만 결과를 더 중요하게 생각하는 경향이 있습니다. 기업이 통제할 수 있는 것은 좋은 결정이다.
“중국인들은 항상 위험을 무시해 왔다. 중국 기업가들은 이것이 ‘의사결정’, ‘불확실성’, ‘확률’이 응축된 게임이라고 말한다. , "결과", "매몰 비용", "파트너십", "보험", "다각화", "위험" 및 "수익" 과정은 합리성과 균형을 통해 위험과 수익을 조정하는 본질을 생생하게 보여줍니다.
< p>"제휴, 보험, 다각화는 모두 위험을 줄이는 방법이다. 국내 금융회사는 아직 제3자 보험을 제공하지 않지만 '도박 계약' 등으로 이해될 수 있다"고 말했다.