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이벤트 기획은 시장 점유율을 높이는 효과적인 방법입니다. 이벤트 기획 프로젝트는 창의적이고 실행 가능성이 뛰어나며 긍정적인 효과를 발휘합니다. 회사의 가시성과 브랜드 명성을 향상시키는 역할을 합니다. 활동계획 사례는 시장계획 사례에 상대적이며, 엄밀히 말하면 시장계획 사례에 종속되며 서로 상호보완적이다. 이 모든 것은 기업의 전반적인 마케팅 아이디어와 모델에 종속됩니다. 이 전제 하에서 이루어진 시장 계획 및 이벤트 계획만이 진실성과 연속성을 갖춘 광고 행위입니다. 이러한 방식으로만 청중 그룹이 브랜드의 문화적 의미에 동의할 수 있습니다. 행사 기획 계획은 전반적인 시장 기획 계획을 준수함으로써 회사가 안정적인 시장 판매를 유지할 수 있게 해줍니다.
이벤트 기획의 주요 카테고리
마케팅 주도형 이벤트 기획
수익성 있는 판매를 중심으로 활동하고 브랜드 프로모션을 보완하는 테마 기획을 말합니다.
예를 들어 2002년 중국남방자동차박람회, 2002년 국경일 부동산 전시회, 최초의 광둥 기업가 VS 중국 스타 축구 경기 등이 있습니다. 이러한 이벤트 기획이 신문의 브랜드 인지도 향상에도 도움이 된다는 것은 의심할 여지가 없지만, 주최측의 원래 의도는 이벤트를 기업 고객의 광고와 독자 및 타겟 소비자의 티켓 자원을 유치하는 전환점으로 활용하는 경우가 많습니다. 2002년 중국남방자동차박람회의 티켓 한 장으로 주최 측에는 수십만 위안의 수익이 발생했으며, 엄청난 양의 예비 및 후속 신문 광고 수익도 창출되어 동료들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 이런 활동의 가장 큰 특징은 활동 자체가 고객의 열광과 소비자의 관심을 끌기에 충분한 매력을 지닌 '자기장'이라는 점이다.
소통 중심의 행사 기획
브랜드 홍보 및 대중화 목적:
브랜드 홍보에 중점을 두고 수익성 있는 판매로 보완하는 기획을 말합니다. 노벨상 수상자 광동성 여행, 커뮤니티 영화 투어, 컨셉 패션쇼 및 고객 네트워킹 행사, 중국 영화 미디어 시상식 등 이러한 유형의 활동은 배경판, 단권(페이지), 포스터, 백서, 선물 등의 형태로 로고 및 신문 레이아웃 사진을 보여주는 미디어 이미지 전파에 중점을 둡니다. 또한 신문사의 관련 리더가 참여합니다. 행사의 개회식, 시상식, 추첨식, 폐막식 등에서 종종 충격적인 순간을 가져오기도 합니다.
오락 및 정치적 함의를 목적으로 하는 경우:
다른 사람의 지시나 인위적인 조정에 따라 수행되는 기획을 말합니다. 예를 들어, 그룹은 라이프 파티, 사교 댄스 등을 조직합니다. 이러한 유형의 활동은 일반적으로 학교 학생들에게 초점을 맞추기 때문에 상대적으로 규모가 그리 크지 않으며 수익성이 높지 않으며 홍보 효과가 없습니다. 상대적으로 말하면, 이 목적은 상대적으로 강력합니다. 일반적으로 국가, 도(시), 학교 등의 각종 문서 호출에 대한 대응이거나, 사람 간의 정서적 연결을 강화하기 위한 것입니다. 얼핏 보면 노래, 춤, 시 낭송, 현장 시와 그림 그리기, 질문 답하기, 게임하기 등 형태가 상대적으로 풍부하다.
하이브리드 이벤트 기획
위의 두 가지 유형의 특징을 결합하여 마케팅과 커뮤니케이션을 모두 수행하며, 케이크를 먹고도 먹는 유형입니다. 2002년 광동통신축제, 중국 와인산업운세포럼, 세계중국광고포럼 등 이러한 활동에는 일정 금액의 광고에 참여하기 위해 고객이 주문을 해야 하는 경우가 많으며, 독자는 활동에 참여하기 위한 전제 조건으로 신문을 구매해야 하며, 활동 자체에도 대규모 브랜드 프로모션이 수반됩니다. . 현재 미디어 관리 시장의 경쟁이 점점 치열해지는 가운데 미디어는 점차 기업 또는 준기업의 역할을 맡게 될 것이며 마케팅 주도 및 하이브리드 이벤트 기획에 점점 더 의존하게 될 것입니다. 이 분야도 국내 주요 미디어의 미래가 될 것입니다. 싸움터.
이벤트 기획의 5가지 요소 완전한 이벤트 기획에는 다음과 같은 5가지 요소가 포함되어야 합니다.
1. 매력 실패. 사용자의 관심을 끄는 것이 이벤트 프로모션 기획의 성공의 기본입니다. 이벤트 프로모션 계획에서는 사용자의 관심과 참여를 충분히 유도하기 위해서는 사용자 그룹이 중요하게 생각하는 핫스팟을 포착하고 사용자를 애정과 혜택으로 대하고 사용자의 열정을 자극하며 사용자를 홍보하는 것이 필요합니다. 매우 적극적으로 참여하십시오.
이벤트의 매력을 높이기 위해서는 기획된 주제에 사용자의 호기심, 명예의식, 자존감, 책임감, 주인의식, 관심도 등이 반영될 수 있어야 합니다. 적절한 영적 또는 물질적 인센티브를 제공하면 사용자의 관심과 참여 인식이 크게 높아질 것입니다.
올해 타오바오 가슴 미인 콘테스트는 여성의 자기표현과 명예를 만족시키는 동시에 남성 사용자들의 미용 추구 심리도 만족시켜 중국 인터넷에서 큰 반향을 불러일으키는 등 큰 성공을 거두었습니다.
2. 신뢰성
이벤트 기획이 잘 계획되었다면 사용자가 신뢰할 수 있는 정도의 신뢰성도 있어야 합니다. 특히 기업형 웹사이트는 기본적으로 가시성이 없기 때문에 아무리 이벤트를 잘 기획하더라도 사용자들이 해당 웹사이트에 대해 들어본 적도 없고 인지도도 좋지 않다면 이벤트에 참여하는 사람이 많지 않을 것입니다. 큰. 그리고 이벤트 홍보의 신뢰성을 높이는 방법은 무엇일까요?
창업 웹사이트의 경우 이벤트 프로모션은 유리한 리소스를 통합하고, 특정 브랜드 인지도를 가진 파트너를 찾고, 파트너를 통해 돈을 벌 수 있도록 해야 더욱 권위를 가질 수 있습니다. 몇 년 전에 지역 여행 웹사이트를 구축했는데, 당시에는 그다지 인기가 없었습니다. 이때 우리는 먼저 정부의 이름을 빌려 가장 유명한 현지 셀프 가이드 여행 포럼 중 하나와 협력하여 자원을 사용하여 매우 큰 여행 이벤트를 시작한 다음 현지 및 여행 애호가들의 관심을 끌었습니다. 도시 주변에도 이러한 센터를 배치한 다음 사용자가 우리 웹 사이트를 소개했습니다. 마지막으로, 저는 여러 가지 활동을 더 가속화하고 진행했으며, 이를 통해 웹사이트의 인지도와 인지도가 급속도로 확대되어 매우 좋은 홍보 역할을 했습니다.
3. 관련성
이벤트 프로모션은 웹사이트의 제품 및 브랜드 문화와 잘 연관되어야 하며, 주요 사용자 그룹에서 벗어나서는 안 됩니다. 관련 정보. 관련성이 없는 이벤트 홍보는 매우 순진하고 잘못된 계획입니다.
예를 들어 B2B 전문 사이트가 푸롱 자매, 후 형제 등 인터넷 유명인과 관련된 활동에 참여하는 것은 매우 나쁠 것입니다. 전자상거래 분야의 전문적 권위를 반영하는 브랜드 이미지입니다. 기업 제품, 기업가, 전문 학자, 시장 업무 등과 관련된 분야는 모두 홍보 활동을 계획하는 방향입니다. 이벤트 프로모션의 관련성이 높을수록 프로모션 효과가 더 집중되어 웹사이트 프로모션의 비용 효율성이 더 잘 반영됩니다.
4. 이행
이벤트 프로모션의 역할은 주로 초기 단계의 세심한 기획 작업에서 비롯되며, 프로모션 계획이 프로모션 의도의 성과와 실행력을 극대화할 수 있는지 여부 홍보활동의 전체 홍보활동에 있어서 매우 중요합니다. 실행능력은 주로 특정 업무 설명, 업무 프로세스 단계, 실행 인력, 실행 시간, 비상 대응 계획 등에 반영됩니다. 이벤트 진행 중 문제가 발생하여 이용자 불만이 발생할 경우, 이벤트 홍보 효과가 저해될 수 있으며, 홈페이지 내에서도 부정적인 반응을 보일 수 있습니다. 따라서 신중하고 질서 있는 이벤트 프로모션의 실행은 전체 이벤트 프로모션에 있어 매우 중요한 요소입니다. 따라서 행사에 앞서 행사 전체에 대한 행사 계획을 면밀히 검토해 허점은 없는지 살펴야 한다. 대규모 오프라인 프로모션 활동의 경우 원활한 실행을 위해서는 훈련과 연기를 잘하는 것이 가장 좋습니다. 활동 중에는 웹 사이트의 원활한 개발을 보장하기 위해 통일된 명령과 엄격하고 질서 있는 실행이 필요합니다.
5. 커뮤니케이션력
웹사이트 홍보의 목적은 웹사이트의 브랜드 문화를 더 많은 사용자 그룹에게 전달하고 브랜드 홍보 효과를 극대화하는 것입니다. 프로모션 과정에서 가장 중요한 부분은 이벤트의 프로모션 목적이 집중되는 부분이기도 합니다.
이벤트 홍보의 소통력은 행사 전, 행사 중, 행사 후 다양한 기간에 반영된다. 이벤트 전에 사용자의 관심과 관심을 불러일으키고 이벤트 중에 이벤트에 대한 워밍업 효과를 만들고 이벤트를 잘 구성하고 이벤트의 내용과 주제에 집중하여 사용자의 관심을 얻습니다. 사용자 참여를 통해 웹사이트의 상품이나 웹사이트에 문명화되고 뛰어난 이미지를 제공함으로써 홍보 효과가 더욱 확산됩니다. 다른 정보 전달 매체를 통해 이벤트의 영향력이 더욱 확대되어 더 큰 상업적 가치를 얻을 수 있습니다.
이벤트 기획 작성 규칙
이벤트 기획 프로젝트는 일반적으로 제품 브리핑(기자회견), 휴일 프로모션, 뉴스 이벤트 마케팅 등을 포함하여 다양한 형태로 이루어지며, 계획은 다양한 비즈니스 상황과 시장 분석을 기반으로 수많은 형태로 발전할 수 있습니다. 이벤트 기획은 신제품 출시, 제품 단말기 유통, 제품 변신에 직접적인 영향을 미치는 경우가 많기 때문에 광고 기획에서도 중요한 부분입니다.
다음 사항에 주의해야 합니다.
테마는 단일해야 하며 일반적인 마케팅 아이디어를 계승해야 합니다.
활동을 계획할 때는 먼저 기본을 갖춰야 합니다. 기업 자체 문제(기업 활동의 시간, 위치, 예상 투자 비용 등 포함) 및 시장 분석(경쟁사의 현재 광고 행태 분석, 타겟 소비자 그룹 분석, 소비자 심리, 제품 기능 분석 등)을 통해 정확한 의사결정을 내리고, SWOT 분석을 실시한 후 강점을 활용하고 약점을 회피하여 현재 가장 중요한 주제와 현재 가장 홍보할 가치가 있는 주제를 추출하고 이를 통해 하나의 주제. 이벤트에서는 모든 것을 할 수는 없습니다. "할 일과 하지 말아야 할 일을 하라"는 말처럼 대상 소비자 집단에게 가장 중요한 정보만 전달할 수 있습니다. 타겟 소비자 그룹은 청중의 관심을 끌고 표현하려는 정보를 더 쉽게 기억할 수 있습니다.
관점을 직접 설명
독특한 주제를 정한 뒤 관객과 소비자 단체도 우리가 전달하고 싶은 정보를 받아들일 수 있지만,
하지만 거기에는 아직도 많은 사람들이 광고를 기억하지만 구매 충동을 형성하지 않습니다. 왜일까요? 왜냐하면 자신과 직접적으로 관련된 혜택을 보지 못하기 때문입니다. 그러므로 할인 프로모션이라면 소비자에게 할인 금액을 직접적으로 설명하는 것이 이벤트 기획에서 매우 중요한 포인트입니다. 상품 설명이라면 가장 눈길을 끄는 셀링 포인트를 판매해야 합니다. 그래야만 타겟 소비자가 직접적인 혜택 정보를 접한 후 구매 충동을 불러일으켜 구매를 형성할 수 있습니다.
활동은 주제를 중심으로 구성되고 최대한 간결해야 합니다.
많은 기획 카피라이터는 다채로운 활동만이 소비자의 관심을 끌 수 있다고 믿고 활동을 기획할 때 많은 활동을 구현하기를 희망하는 경우가 많습니다. , 실제로는 그렇지 않습니다. 첫째, 우선순위 부족을 초래하기 쉽습니다. 많은 마켓 활동이 활발하고, 많은 사람들이 참여하고 있고, 반응도 매우 뜨거운 것 같습니다. 그런데 시청하거나 참여하는 사람들 중에 그 기업의 타겟 소비자층은 몇 명이나 될까요? 소비자단체는 활동에 참여한 후, 차례차례 제품을 구매하고 있나요? 현재 일부 기획자들이 자주 불평하는 문제 중 하나는 구경꾼의 참여 윤리에 대한 것이다. 많은 사람들이 흥을 보고 떠나거나, 회사에서 지급한 선물을 가지고 떠나는 경우가 많다. 사실 여기서 문제는 활동의 내용과 주제가 일치하지 않아 기대했던 결과를 얻기 어렵다는 점입니다. 현재 시장 기획 활동에서는 일부 활동이 활기차고 좋은 결과를 얻을 수 있기 때문입니다. 테마에만 집중하여 진행됩니다. 둘째, 활동비용과 실행력을 향상시킨다. 계획적으로 너무 많은 활동을 추가하게 되면 더 많은 인력, 물적, 재정적 자원이 투자되어 활동 비용의 증가로 직결될 뿐만 아니라, 쉽게 발생하는 문제가 있다. 운영자의 잘못된 실행으로 인해 결국 사건이 실패하게 됩니다.
실행력이 좋아야 한다
적절한 제품, 좋은 창의적인 계획, 좋은 실행팀만이 성공적인 마케팅 활동이다. 실행이 성공할 수 있는지 여부는 계획의 실행 가능성을 가장 직접적이고 근본적으로 반영합니다. 계획을 잘 실행하려면 신중한 사고와 함께 세부적인 활동 준비도 필수적입니다. 활동 시간과 방법은 장소와 인력을 고려하여 신중하게 분석되어야 하며, 구체적인 준비는 가능한 한 철저해야 하며, 또한 외부 환경(예: 날씨, 민속 풍습)도 고려해야 합니다. .
글쓰기 스타일 바꾸기
일반적으로 기획자는 기획안을 작성하는 과정에서 자신만의 경험을 축적하는 경향이 있습니다. 물론 이러한 경험은 기획서 작성에도 반영됩니다. 문서의 형태에 있어서 모든 사람의 계획서에는 고유한 패턴이 있을 수 있습니다. 그러나 이러한 모델은 기획자의 사고를 제한하는 경우가 많으며, 관점을 바꾸지 않으면 시장을 파악하는 것이 불가능합니다. 계획서의 내용도 작성 방식에 따라 변경되어야 합니다. 동일한 고객이 계획의 동일한 껍질을 계속해서 보게 되면 불신의 심리적 태도가 생기기 쉽기 때문입니다. 우선순위 효과는 창의적인 성과에 영향을 미칩니다.
주관적인 발언은 삼가해주세요
행사 기획 초기에는 시장 분석과 조사가 꼭 필요하지만, 전체적인 시장 상황에 대한 분석을 통해서만 기업을 이해할 수 있습니다. 혹은 제품이 직면한 문제를 발견한 후에야 목표한 해결책을 찾을 수 있습니다. 주관적인 가정을 하는 기획자는 성공적인 계획을 세울 수 없습니다. 마찬가지로, 계획을 작성하는 과정에서 주관적인 생각도 지양하고, 주관적인 단어도 사용하지 말아야 한다. 왜냐하면 계획이 실행되지 않으면 어떤 결과가 나올 수 있고, 기획자의 주관적인 가정이 바로 실행자의 해석으로 이어지기 때문이다. 형식적인 분석은 모호한 분석으로 이어지며 고객이 기획 문서에서 주관적인 단어를 보게 되면 전체 기획 프로젝트가 실제 시장 분석을 거치지 않은 주관적인 가정의 결과일 뿐이라고 느낄 것입니다.
마지막으로 하나의 프로모션으로 큰 성과를 거둘 수도 없고 유명 브랜드를 구축할 수도 없으므로 하나의 활동으로 모든 문제를 해결하려고 하지 마세요. 건설 및 제품 판매 측면에서 올바른 마케팅 아이디어를 고수하고 이러한 아이디어에 따라 적절한 시간과 적절한 장소에서 적절한 판촉 활동을 수행해야만 기업이 계속해서 더 빠르고 더 나은 발전을 이룰 수 있습니다.
행사 기획 시 주의사항
사용자
1. 대상 사용자 그룹은 어떤 유형의 사람들입니까?
이것은 웹사이트 포지셔닝에서 고려해야 할 가장 중요한 문제입니다. 웹사이트가 본질적인 이점을 가지려면 정확해야 합니다!
2. 고객에게 어떤 혜택을 제공했나요?
활동을 계획하고 나눌 때 가장 중요하게 고려해야 할 사항입니다. 이점이 많을 필요는 없지만 사용자가 특히 좋아해야 한다는 점을 기억하세요.
3. 사용자에게 어떤 느낌을 주나요?
웹사이트를 구축할 때 가장 중요하게 고려해야 할 사항입니다.
사용자 입장에서 고려해야 하며, 혁신적인 것이 가장 좋습니다.
고객
1. 고객에게 어떤 제품과 서비스를 제공합니까?
막연한 아이디어만 가지지 말고 구체적으로 어떤 제품과 서비스인지 구체적으로 제시해야 합니다.
2. 고객이 귀하로부터 구매하기 위해 기꺼이 지불할 제품과 서비스는 무엇입니까?
제품과 서비스 중에는 고객 유지에 도움이 되는 것도 있고, 돈을 버는 데 직접적으로 도움이 되는 것도 있나요? 돈을 버는 데 직접적으로 도움이 될 수 있는 제품과 서비스는 무엇입니까? 분명해야합니다! 구체적으로 작성하세요!
3. 고객이 이러한 제품과 서비스를 구매하는 이유는 무엇입니까?
이러한 제품과 서비스는 당신이 상상하는 것이 아니라 고객이 구매하게 될 것이어야 합니다. 그런 점에서 스스로 환상을 만들기보다는 고객에 대한 심층적인 조사와 이해가 이루어져야 합니다. 즉, 이러한 제품과 서비스는 고객의 강력한 요구를 충족할 수 있어야 합니다!
채널
1. 자신을 판매하는 방법은 무엇입니까?
점점 더 많은 고객을 유치하려면 어떻게 홍보해야 할까요? 자신을 밀어붙여라, 인기는 기본이다.
축제 마케팅 활동
축제 마케팅은 이름 그대로 축제 기간 동안 소비자의 명절 소비 심리를 활용하고 광고, 공연, 현장 판매 등을 종합적으로 활용하는 것을 말한다. 제품을 홍보하는 마케팅 방법, 브랜드 홍보 활동은 제품 판매를 향상하고 브랜드 이미지를 향상시키기 위해 고안되었습니다. 어트리뷰션 측면에서는 단기적인 판매 활동이라기보다는 전체 마케팅 계획의 일부이기 때문에 일부 명절 소비재 제품의 경우 명절 마케팅의 중요성이 더욱 중요합니다.
한 해의 계절은 네 가지로 구분할 수 있습니다. 첫 번째 법정 공휴일은 설날, 춘절, 청명절, 3월 8일, 노동절, 6월 1일, 단오절, 스승의 날, 8월 1일, 중추절, 국경절, 등불절 등입니다. 두 번째 범주는 법정 공휴일입니다: 발렌타인 데이, 어머니 날, 아버지 날, 부활절, 크리스마스 등. 세 번째는 민속 계절 카테고리입니다: 하지, 동지, 시작, 라바 등. 네 번째는 상인이 정한 휴일 카테고리로, 매장 축하일, 의류 축제, 연 축제, 음식 축제 등이 있습니다. 물론 제품도 다르고 축제의 중요성도 다릅니다. 예를 들어 등불 축제는 확실히 찹쌀 공의 특허입니다.
명절 마케팅이 필요한 이유
명절 소비자 심리의 특성에 따라 특이한 명절 판매 형태가 결정되는데, 이는 새로운 브랜드의 홍보를 위해 소비자들이 더욱 가까이 다가갈 수 있는 절호의 기회이다. 서로 연락.
대형마트의 경우, 명절 기간에는 고객이 직접 상품을 구매할 수 있는 단말기가 더욱 기대가 된다. 오늘날 가성비와 감각적 소비가 균질화된 시대에 소비자는 점점 더 자신의 '마음' 욕구를 따르고 있으며, 판매자가 신중하게 만들어낸 '마음' 욕구로 인해 판매 분위기는 소비자가 무의식적으로 '자신의 감정을 따르게' 하여 목표 판매를 달성하게 됩니다.
빠르게 움직이는 소비재의 경우 명절 세일도 큰 의미를 갖는다. 우리나라의 현재 명절은 114일로 일년 중 거의 3분의 1을 차지하며, '메이데이'와 '국경절'도 있다. "황금" 주간에 반영된 시장 가치는 더욱 인상적입니다. 상하이 대형 슈퍼마켓의 통계에 따르면 "황금 보름" 동안의 매출은 연간 매출의 거의 40%를 차지했습니다.
그렇다면 어떻게 하면 연휴 기간 동안 제한된 소비자의 관심을 끌고, 연휴 소비자 시장의 핫스팟과 수요 변화를 파악하고, 연휴 시장을 확대하고 활성화할 수 있는 방법은 무엇일까? 제가 일하는 회사는 만두, 찹쌀떡, 만두 등 중국 전통식품을 주로 생산하고 있으며, 매출의 절반 이상이 명절 전후에 판매되기 때문에 실전에서 꼼꼼한 페스티벌 마케팅 경험을 쌓아왔습니다. , 요약했습니다. 다음 규칙을 공유합니다.
전략 1: 창의력을 발휘해 축제 분위기 고조
축제는 역동적인 날, 즐거운 날, 사람들의 축제 소비 심리를 포착하고 움직임, 즐거움, 판매, 제조 등을 접목한 핫스팟, 마침내 휴일 마케팅을 달성합니다. 다양한 휴일에 대해 다양한 독특한 활동 테마를 만들어 카운터에 가장 많은 고객을 유치하고 현장 분위기를 조성하며 휴일 판매 목표를 달성하세요.
예를 들어 작년 용선 축제 때 슈퍼마켓 끝 부분을 용선 모양으로 디자인했는데 용선에 XX 진공 쌀만두와 재료를 배치하여 용선을 홍보할 수 있었습니다. 단오절의 강렬한 분위기와 단오절 문화경연의 향주머니와 민속공연은 축제의 활기를 더욱 고조시키며 많은 소비자들의 적극적인 참여를 유도했다. 활동.
전략 2: 브랜드 의미를 전달하는 문화 마케팅
문화 마케팅은 축제의 문화적 분위기를 접목하여 타겟 문화 마케팅을 진행합니다. 축제의 문화적 의미를 충분히 탐구하고 활용하며 이를 자체 경영 철학 및 기업 문화와 결합하면 많은 소비자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 소비자에게 예술적 즐거움을 제공하는 동시에 좋은 시장 이익을 가져오고 좋은 기업 평판을 구축할 수 있습니다.
예를 들어 발렌타인 데이에는 매장 내에서 '커플을 위한 3단계', '탕원은 내 마음을 표현한다' 등 지적 수준을 뛰어넘는 활동을 진행해 문화적 확장도 낭만과 따뜻함을 전한다. 또한 평소 두 사람이 표현하기 쑥스러워하는 마음을 이번 이벤트를 통해 표현해 축제의 의미를 더욱 풍성하게 만들었다.
지난해 추석 때는 '행복한 가족가족 요리대회'를 개최해 씩씩하고 정직한 전통 가족문화를 성공적으로 구현했으며, 이산가족 상봉과 즐거운 모임이 즐거운 쇼핑 환경을 조성했다. XX 브랜드의 의미를 생생하게 전달하는데도 시간을 허비하지 않았습니다. 등불 수수께끼 대회, 지역 민속 문화 전시 등은 상인들이 소비자의 관심을 끌기 위해 시도하고 검증한 트릭이 되었습니다.
전략 3: 인터랙티브 마케팅으로 브랜드 친밀도 제고
생활 수준의 향상으로 소비자 수요가 점차 대량 소비에서 개인화 소비로 변화하고 있으며, 맞춤형 마케팅과 개인화 서비스가 새로운 트렌드로 떠오르고 있습니다. 상인들이 이러한 추세를 파악한다면 명절 시장에서 성공하는 것은 어렵지 않을 것이다. 작년 단오절 기간 동안 우리가 창사에서 시작한 "반입 재료 처리 및 XX 종즈 만들기 교육" 프로그램은 소비자들 사이에서 큰 인기를 끌었습니다. 현장 판매도 폭발적이었습니다.
이 매장은 명절 마케팅의 주역이기도 하다. 선전 월마트는 고객이 직접 선물 바구니를 디자인하거나 다양한 종류의 선물 바구니를 제공할 수 있도록 해 고객이 무제한으로 선물을 선택할 수 있도록 하는 등 선례를 세웠다. 수량, 다양성 또는 금액에 따라 다양한 소비자 요구를 충족할 수 있을 뿐만 아니라 가격 규모도 완전히 파악할 수 있습니다. 이 방식은 출시되자마자 신선식품 부문의 수익을 크게 증대시켰을 뿐만 아니라, 다른 부문의 매출도 촉진시켰다.
전략 4: 예술 프로모션으로 판매 잠재력 자극
페스티벌 마케팅의 주인공은 '가격 전쟁'이다. 광고 전쟁과 프로모션 전쟁은 모두 가격 전쟁을 중심으로 이루어진다.
가격 전쟁이 잘 진행될 수 있을지는 심오한 지식이지만, 많은 기업들은 축제가 가격을 낮추고 매출을 늘리는 것이라고 굳게 믿고 있습니다. 그리고 불평합니다. 물론 일반적인 휴일 마케팅 방법으로 '사이트 전체 특가', '몇 개 사면 몇 개 무료' 같은 선정적인 광고는 흔하고 동일하며 소비자에게 미치는 영향은 거의 없다. 그러므로 정말로 특별한 제안을 원한다면 적절히 처리하고 창의성과 예술성에 주의를 기울여야 합니다. 그 중 "사다리 가격"이면 충분합니다.
음력 동지 기간 동안 기획한 사다리 가격 판매가 좋은 성과를 거두었습니다. XX버섯 450g과 생고기, 만두, 국수 등을 판촉용으로 내놓고 판촉 테이블에는 가격과 판매시간, '수량한정, 재고 소진 시까지'라는 문구만 표시해 소비자들의 관심을 끌었습니다.
구체적인 방법은 동지 18일 전부터 정가로 판매하고, 지난 15일부터 10일까지는 25%, 10일부터는 35% 인하하는 것이다. 마지막 날부터 7일째까지. 7일부터 3일차까지는 가격이 50% 인하되며, 3일부터 동지까지 매진되지 않으면 노인·아동복지가정에 지급된다. 우리가 이 방법을 감히 사용하는 이유는 소비자들이 '오늘 내가 사지 않으면 내일 다른 사람이 사게 될 것이다. 먼저 사는 것이 낫다'는 사고방식을 갖고 있기 때문이다. 종종 두 번째 기간이나 기간이 끝날 때 판매되며 가격이 인하된 후 고객이 구매합니다. 따라서 사다리 가격은 슈퍼마켓 인기를 활성화할 뿐만 아니라 휴일 효과를 연장하여 제품 판매 전후의 황금기를 주도합니다.