알리바바 초창기에는 어떻게 상인들을 끌어들였나요?

당시 국내 B2B 나 B2C 는 아직 발전하지 않았다. 우선 가장 중요한 점은 그가 이 상황을 따라잡았다는 것이다.

둘째, 이 문장:

는 현재 중천이지만, 2000 년 이전의 강호에서는 마윈 규모가 큰 인물이 아니다. 그의 이력과 그가 던진 그 작은 동정은 그 장렬한 시대에 언급할 가치가 없어 보였다. 1995 년 4 월 항주에서 창업한' 중국황페이지' 사이트는 국내 최초로 기업 서비스를 위한 인터넷 비즈니스 모델을 형성한 최초의 온라인 중국어 비즈니스 정보 사이트다. 1997 년 말 마윈 (WHO) 와 그의 팀은 베이징에서 대외무역부 공식 사이트, 온라인 중국 상품거래시장 등 일련의 국가급 사이트를 개발했다.

1999 년 초 베이징 인터넷계에서 너무 큰 이름을 들이지 않은 마윈, 십여 명의 젊은이들과 50 만원을 가지고 철판 파는 창업자본을 가지고 항주로 돌아와 알리바바를 창립했다. 이들 중 일부는 당초 그와 함께 항저우에서 북상하여 창업한 파트너였고, 일부는 베이징에서' 꺾어 왔다' 고 했다.

왜' 유괴' 라고 했지. 그들이 왜 이 팀에 가입했는지 물었을 때, 그들의 대답은 사람을 곤두박질치게 했다. 나는 광고회사에서 출근해서 마윈 쪽에 가서 장사를 하다가 장사가 성사되지 않아 자기가 한패가 되었다고 대답했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) 나는 기자였고 마윈 회사에 대해 몇 가지 보도를 했다고 대답했다. 나는 대화방을 좋아했고, 북경회사에 있는 마윈 몇 명을 만났고, 그들은 나를 항저우 창업에 초대했고, 왔다 ...

하지만, 이렇게' 오합지졸자' 처럼 보이는 젊은이들이 항주에서 자신의 방식대로 전자상거래의 큰 떡을 그렸고,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 간단히 말해서, 알리바바가 해야 할 일은 인터넷의 힘으로 비즈니스 비용을 줄이고 거래를 성사시키는 플랫폼일 뿐이다. 알리바바는 모든 기업이 줄인 비즈니스 비용 중 하나를 공유하여 영업 수익과 이익의 원천이 되었습니다. 창고? 배송? 구매 비용? 그것의 귀신을 보러 가라. 전자상거래인을 괴롭히는 이 문제들은 모두 알리바바와 아무런 관계가 없다. 이것은 해결해야 할 문제가 아니며 결코 부담이 되지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래)

이런 이념은 1999 년 1 월 기자가 마윈 취재를 가면 이런 문제로 고민할 수밖에 없다. "그럼, 알리바바, 우리가 이미 가지고 있는 성공 경험을 본 적이 없는 것 같아?" 네, B2C 시장에서는 아마존을 배울 수 있습니다. C2C 시장에서 이베이는 이미 상당히 규모가 크다. 그럼 B2B 는요? 가능하다면, 그 당시 아직 천지를 뒤덮지 않은 IBM 광고가 묘사한 세계를 믿을 수 있습니다. 애석하게도 IBM 은 그 제품으로 문제를 해결할 수 있다고 말했을 뿐, 그 제품으로 문제를 해결하는 방법은 알려주지 않았다.

하지만 마윈 이해를 바탕으로, 우리는 그의 대답을 충분히 상상할 수 있다. "만약 한 방안의 90% 가 동의한다면, 나는 그것을 쓰레기통에 버려야 한다. 이렇게 많은 사람들이 약속한 방안으로 인해 많은 사람들이 하고 있을 것이다. 기회는 분명 우리의 것이 아닐 것이다. " 마윈 (WHO) 는 독단적인 성격과 이 팀에서의 위망이 있어 처음부터 미국에서도 실험이 성공하지 못한 길을 선택하게 했다.

결과, 말할 필요도 있나요? 알리바바는 1999 년 창업하여 2002 년까지 이윤을 내기 시작했고, 거의 광속으로 중국 전자상거래 역사상 처음으로 완성할 수 없는 임무를 완수했다. 알리바바가 만든 이 비즈니스 모델은 이 회사가 지금까지 B2B 시장에서 진정한 경쟁자를 만나지 못하게 했다.

이후 알리바바 창업 초기 비즈니스 모델 디자인을 마윈 언급했을 때, 사실 그의 팀은 이 모델에 대해' 마음속 깊은 인정은 높지 않다' 고 말하는 것을 좋아했다.

이 말을 할 때, 나는 그의 표정이 득의양양하다고 생각했는데, 아마도 그의 뜻은 인정도가 높지 않은 곳에 비로소 진정한 상업 기회가 함축되어 있다는 뜻일 것이다.

이것이 마윈 사고 방식입니다.

이런 사고방식은 인터넷이 1998 년, 1999 년 마윈 난국에서 눈에 띄도록 도왔고, 중국이 가장 성공적이자 세계에서 가장 주목받는 전자상거래 회사를 설립하고, 한때 빌 게이츠를 능가하고 월스트리트에서 가장 중시하는 기업가가 될 수 있도록 도왔다. 이 점을 기억하면 마윈 지휘의 상업 행위와 그가 지휘하는 타오바오를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그는 예사로운 길을 가지 않는다.

2002 년 알리바바는 이윤을 내기 시작했다. 2003 년 초 알리바바는 투자부서를 설립했고, 당시 영업부의 간부인 손동우는 투자부서로 전입해 CFO 와 함께 투자 프로젝트와 기회를 찾기 시작했다.

알리바바 내부는 2003 년 전후 회사가 새로운 수익점을 찾을 때의 상황에 대한 표현이다. 기본적으로 모든 사람의 견해는 똑같다. 한 가지를 제외하면, 세심한 사람들은 2002 년 알리바바가 1 달러를 벌었다는 것을 알게 될 것입니다. 이것은 마윈 전 세계 사람들에게 반복적으로 강조한 것입니다. 그렇다면 2003 년 초에 투자부서를 설립했을 때, 마윈 () 가 이 달러를 수백만 원으로 쪼개서 사용할 계획입니까?

"1 위안은 비교적 과장된 표현일 뿐, 2002 년 처음 설립된 목표는 이윤을 얻는 것이다. 1 달러만 벌어도 성공이다. 사실, 2002 년 말까지 회사의 이익은 여전히 상당했습니다. 약 7 자리였습니다.

"이 돈은 투자라고 해도 좀 억지스럽다. 하지만 그때 우리의 생각은 알리바바가 이미 이윤을 남겼고, 발전 추세가 상당히 안정되어 새로운 기회와 새로운 성장점을 찾기 시작할 때가 되었다는 것이다. " 알리바바의 고위층은 이렇게 말했다.

마윈 들은 카드놀이를 매우 좋아해서' 3 버클 1' 을 즐겨 친다. 그는 또한 자신의 집에서 카드놀이를 자주 하며, 주말에는 한 무리의 친구, 심지어 회사 직원들까지 자기 집에 가서 시끌벅적하게 인사한다. 그래서 투자 프로젝트에 대해 처음 생각했을 때, 그는 바둑 게임 사이트를 만들겠다는 생각을 한 적이 있었지만, 나중에 가족 친척 중 한 명이 온라인 바둑 게임에 푹 빠져 마윈 들이 이런 사이트에 투자하는 생각을 포기하게 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

그 당시 이미 부상하기 시작한 부동산과 같은 다른 선택들은 그 당시 항저우에 그 돈을 마윈 투자하여 부동산을 한다면 지금의 수익은 매우 상당할 것이다. 하지만 인터넷과 관련이 없는 산업은 마윈 시야에 들어가 본 적도 없고 알리바바의 판도 안에 들어가 본 적도 없다. 거의 모든 임원들이 이 점을 언급할 때, "우리가 부동산을 만들면 큰돈을 벌 수 있다" 고 말했다. ...... 하지만 이 돈은 우리가 번 것이 아니다. 클릭합니다 그동안 알리바바 내부에는 * * * 인식이 있었다. 전자상거래와 관련된 산업을 꾸준히 해야 한다는 것이다. 다른 업종은 유혹이 아무리 커도 절대 관여하지 않을 것이다. 이것은 기본 원칙이므로 절대 흔들리지 않을 것이다.

이후 타오바오 계획의 생성 과정을 논의하고 재구성하는 것은 매우 어려운 일이다. 이 어려움은 답안이 너무 간단하고, 간단하고, 진부할 정도로 간단하기 때문이다. "주로 마윈 영감입니다. 그러한 대답이 전문적이지도 공식적으로도 부족하다고 생각할지 모릅니다. 이렇게 큰 프로젝트 투자를 확정하기 위해서는 여러 가지 논증, 토론, 시장 조사가 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나, 내가 말하는 것은 진실이다. 때로는 복잡한 과중한 조사와 연구를 믿는 대신, 한 상업 천재의 영광을 믿는 것이 낫다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언). " 알리바바의 고위층이 말했다.

이 대답은 처음부터 그다지 설득력이 없었다. 그동안 알리바바의 성공적인 발자취가' 정확한 시간에 옳은 일을 한다' 는 것을 보았고, 이를 할 수 있는 것은 지도부의 예견성과 의사결정능력에 달려 있다.

그리고 너무 많은 비즈니스 스쿨의 사례와 외국 기업의 과중한 사건을 보고 난 후, 우리는 거대한 회사, 이렇게 월가의 중시를 받는 대표 산업의 새로운 희망을 믿는 회사가 전략적 결정의 의미를 가진 결정을 내릴 때, 조사를 거치지 않고 논증을 거치지 않았다. 왜냐하면 마윈 때문에 도쿄에 있을 때 눈을 가늘게 뜨고 세계가 거꾸로 서 있는 것을 보고 항주로 돌아가면 전체 임원을 얻을 수 있기 때문이다

이 상황은 매우 의심스럽다. 회사의 마윈 권위가 이 정도에 이르렀는가, 아니면 그의 직원들이 마윈 토론을 포기했는가? 1999 년 알리바바가 설립되었을 때, 마윈 자신은 어떤 의심과 의견이 있으면 반드시 직접 제기해 해결해야 한다는 원칙을 정했다. 이 원칙은 이미 버림받았습니까?

"그렇지 않습니다." 알리바바바바그룹 최고인력책임자 펑레이는 이 질문에 "그동안 회사의 어떤 결정도 확실히 * * * 와 함께 논의한 결과였으며, 의견이 있으면 우리가 언급할 것이며, 다툼을 할 수도 있고, 심지어 시끄러울 수도 있다" 고 답했습니다. 그러나, don' t 당신은 회사가 때때로 관리에 (서) 약간의 중앙 집권을 필요로 한다고 생각 합니까? 너무 민주적이면 오히려 의결을 초래하고, 전투기를 놓치게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 민주주의명언) 더욱이, 지난 몇 년 동안 거의 모든 논쟁이 결국 사실대로 마윈 정확성으로 끝났다. 한편, 마윈 (WHO) 가 C2C 분야에 진출하겠다는 생각은 회사 내에서 일치된 인정을 받고 높은 일관성을 얻었다. 적어도, 마윈 진술은 우리 모두를 쉽게 설득했다. "

"그래서 마윈 어느 날 갑자기 이베이에 도전하자. 이베이에 도전해 보자. 그런가요? "

대답은' 예' 입니다. 물론, 만약 당신이 검색 엔진을 충분히 높게 사용한다면, 당신은 인터넷에서 알리바바 CTO 의 부드러운 의문을 발견할 수 있을 것입니다. "잭, 너 미쳤어? 이베이 잊었나? "

서구에서 온 패주

아니요, 아무도 eBay 를 잊지 않을 겁니다. 이 10 년의 인터넷 여정을 거치기만 하면 미국 이베이가 한때 가지고 있던 높은 산이 우뚝 솟은 강호의 지위를 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 알리바바가 이 시장에 진출하기 전, 이베이 산하의 이베이는 중국의 C2C 시장에서도 90% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있다.

모든 대기업과 창업하는 동시에 신화 창조와는 달리, 10 년 전 이베이가 창립되었을 때, 부드러운 동화를 창조했다.

1995 년 당시 오미디아는 창립 초창기 GeneralMagic 을 위해 일하고 있었고, 현재 그의 여자친구인 팜 웨슬리가 다른 Pez 설탕 상자 애호가들과 소장품을 교환할 수 있도록 웹사이트를 디자인하고 있었다. 이 일은 지금 이미 좋은 말이 되었다. 하지만 사후에 창조된 로맨틱한 기업사의 시작이다. 지금까지 미국 이베이 회사 로비에 벽에 박힌 전시판은 모두 페즈 설탕상자에 대한 경의를 나타냈다.

오미디아에 따르면, 당시 팸과 함께 유럽에서 휴가를 보내던 중 팸은 Pez 설탕 상자를 사서 돌아와서 경매인터넷에서 팔고 거래하기 시작했다고 한다. 오미디아는 "일반 물품에 대한 수집가의 큰 열정" 을 보았다고 말했다. 사실, 오미디아는 인터넷이 모든 사람이 평등하게 거래하고 플랫폼 가격을 책정할 수 있는 완벽한 플랫폼을 만들 수 있다고 생각했다고 설명했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언 그는 경매에 대한 특별한 선호도는 없지만, 그것은 물건의 고유 가치를 실현하는 좋은' 시장 메커니즘' 이라고 생각한다.

그는 몇 가지 소프트웨어를 만들어 auction 웹을 만들었다. 이 사이트는 그가 EchoBayTechnologyGroup 이라는 이름으로 컨설팅 업무를 하는 사이트의 일부일 뿐이다. 하지만 그가 등록을 하러 갔을 때, echobay 는? Com 은 이미 등록되어 있습니다. "거기서 서류를 작성하겠습니다. 그때 도메인 이름을 얻으려면 서류를 작성해야 합니다. 그래서 제가 말했죠.' 이봐, 내가 좀 줄여볼게. 이베이는 어때?' 지금은 좋은 선택인 것 같다. 오미디아는 그의 제국 창립의 유래를 이렇게 회상했다.

eBay 가 처음 인터넷에 등장한 것은 1995 년 9 월 이후 빠르게 성장해 왔다.

1997 년 이베이 (eBay) 는 진정한 회사로 전환했다. 벤처투자를 받아 정식으로 이베이 (eBay) 로 정명을 정하고 CEO 인 메그 휘트먼 (Meg Whitman) 을 물색했다. 이베이 (eBay Ebay) 가 타오바오 (Taobao) 와 경쟁할 때 상하이를 방문한 적이 있다. 다음은 IPO 였다. 그때는 인터넷 경제 열식유, 그리고

이베이의 발전 속도는 놀라울 정도로 빠르다. 휘트먼의 말로는 로켓을 타고 발전한다는 것이다. 2004 년 eBay 의 연간 매출은 33 억 달러로 Dell, Microsoft, Cisco 보다 빠르게 성장했습니다. 그 해 eBay 의' 사이버 제국' 은 전 세계적으로 13500 만 명의 사용자를 보유하고 있으며, 이는 독일과 프랑스의 인구 합계에 해당합니다.

"ebay 는 이미 트렌드가 되었다. 그것은' 폐기물 이용' 에 대한 사람들의 정의를 바꾸었다. 이베이 덕분에 사람들은 인터넷에서 낯선 사람들 사이에 신뢰를 쌓을 수 있다고 믿게 되었다. 그리고 이베이 (eBay) 는 이미 즐거움의 원천이 되었다. 예를 들어 성모 이미지가 나타난 구운 치즈 샌드위치의 가격을 28,000 달러로 매기고, 이마를 광고비로 빌려 37375 달러를 요구하는 사람들도 있다. " "오늘 미국" 은 이렇게 말합니다.

이베이 역사를 찾는 과정에서 Whitman 은 웹 사이트에 대한 규칙을 만드는 중요한 결정을 내릴 때 오미디아에 의존할 것이라고 말했다. 그는 이 방면에 재능이 있다. "라고 그녀가 말했다." 중대한 결정을 내릴 때 우리는 피에르를 찾을 것이다. 이러한 것들은 전통적인 시장 조사에 의해 수행 될 수 없습니다. 클릭합니다

이 말은 익숙한 것 같습니까? 네, 아까 알리바바 그룹 최고인력책임자 펑레이가 거의 똑같은 말을 하는 것을 들었습니다.

게를 처음 먹는 중국인

이베이 외에도 마윈 사고 분야는 중국에 매우 강력한 상대가 있다. 1999 년 8 월 18 일 상하이에 설립되어 전자상거래를 주관하는 이베이다. 설립자인 샤오이보와 담해음은 모두 상해인이며, 더 중요한 것은 이 반이 미국 하버드 경영대학원을 거의 한결같이 졸업했다는 것이다.

상해인 샤오이파는 어려서부터' 봉신동' 으로 불리는데, 학업 성적과 비교하면 그의 학력과 이력은 항주 사범대학 영어학과 졸업생들이 마윈 부끄러워 할 수 있을 정도로 충분하다. 해외에서 거의 10 년을 보낸 소이파는 이미' 가짜 양놈' 으로 개조되었지만, 이 단어는 인터넷 열풍 시대에 다시 한 번 좋은 의어가 되었다. "그는 양식을 좋아한다. 영어는 중국어보다 낫다. 집안의' 공용어' 는 영어다. 귀국 후 그는 가끔 오자를 읽고 기자와 교류할 때 영어 단어도 끊임없이 밖으로 튀어나왔다. " 당시 기자들이 그에 대한 묘사였지만, 당시 중국인들의 눈에는 서양파의 상징이었다. 이 사람이 서양 문화를 진정으로 접한 적이 있다는 것을 증명하고, 인터넷과 친밀하게 접촉한 첫 번째 사람들이었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)

이런 사람들은 그 당시 벤처 투자자들의 신뢰를 가장 많이 받았다. 그들의 파벌, 중국인은 어색함을 느낄지 모르지만, 미국인들은 순안해 보인다. Shao Yibo 와 다른 사람들은 서구 문화에 동의하고 능숙하게 사용합니다. 그들이 성장한 대부분의 시간 동안 서구의 영양을 만지고 흡수했습니다. 이는 나중에 eBay 지도부와의 교류에서 분명히 유용했습니다. 그는 투자자들이 서로 의기투합하게 만들었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

소이파도 그의 사고 습관이 "대부분 중국의 방법이고, 소반은 이미 미국의 방법" 이라고 부인하지 않았다. MBA 졸업 후, 그 앞에 놓인 두 가지 옵션이 있다. 하나는 15 만 달러의 연봉과 거의 쉽게 구할 수 있는 영주권이다. 첫째, 부채 9 만 달러, 영주권 포기 귀국. 소이보는 후자를 선택했고, 그는 "자신이 가장 하고 싶은 일을 하고 싶다" 고 말했다. 이거? Com 열풍이 전 세계를 휩쓸었을 때, 피가 끓는 유학생들의 진실한 생각. 조국만큼 숭고한 생각은 아닐지 모르지만, 기회가 중국에 있다는 생각은 확실하다.

귀국하기 전에 소이파는 자신의 모든 물건을 이베이에 가지고 경매에 올랐다. 가장 기억에 남는 것은 500 달러에 산 TV 한 대가 2 년 만에 이베이에서 550 달러를 팔았다는 것이다.

"이 일은 나에게 너무 깊은 인상을 남겼고, 나는 개인과의 거래의 매력을 느꼈다. 그것은 사람의 생활에 큰 변화를 가져올 수 있고, 적어도 나의 생활에 편리함을 가져다 줄 수 있다. 만약 내가 다른 방식으로 팔면 가격은 30%-40% 더 적을 것이다. "

이렇게 간단합니다. 소이파는 자신의 창업 비즈니스 모델인 ——C2C 를 정했습니다.

그 열광적인 시대에 소이보는 보스턴과 골드만 삭스의 업무 경험과 투자 및 금융 방면의 재능으로 곧 40 만 달러의 벤처 투자를 받았다. 1999 년 6 월, 그는 이 40 만 달러를 가지고 상해로 돌아와 당시 중국 최초의 C2C 전자상거래 경매 사이트인 이베이를 설립했다. 나중에 소이파는 언론기자들에게 이 사이트가 미국 이베이에서 직접 복사돼 웹 사이트, 이윤 모델, 소득 구조상 이베이에서 이베이의 그림자를 찾을 수 있다고 직접 말했다. 심지어 소이보의 경영 이념도 미국의 이베이에서 나왔다. 그해, 바로 마윈 그의' 십팔로한' 을 데리고 베이징에서 항주로 돌아와 50 만원의 시동 자금으로 알리바바를 창립했을 때였다. 앞으로 몇 년 동안, 이 두 전자 상거래 회사는 각자의 집중적인 방향, 하나는 항주에 있고, 하나는 상해에 있고, 각각 상관이 없고, 열심히 일하기 때문이다.

하지만 이베이의 명성은 알리바바바보다 더 크고 주목받고 있다. 인터넷이 거품 팽창이 가장 미친 시기인 1999 년 10 월 소이파는 뜨거운 인터넷 열풍으로 650 만 달러의 벤처 투자를 유치했다.

2000 년 1 월 CNNIC 제 5 차' 중국 인터넷 발전 현황 통계 조사' 에 따르면 이베이는 국내 경매 사이트 1 위를 차지했고 이베이는 중국에서 가장 인기 있는 경매 사이트가 됐다. 이후 이베이인터넷에서는' 중국 전자상거래의 주력 사이트' 라는 자신을 이렇게 소개했다.

2000 년 7 월 이베이에서 개인온라인 개점 서비스를 시작하면서 일주일 만에 5000 여명의 네티즌을 끌어들였다.

2000 년 10 월 인터넷 거품이 한계에 이르렀을 때, 소이파는 다시 한 번 중국 최초의 C2C 웹사이트라는 개념으로' 잠재 시장' 의' 희망' 을 이용해 미국 프랑스 한국의 자본시장에서 2050 만 달러의 융자를 받았다 이 돈은 소이보가 중국 인터넷이 가장 추울 때 한겨울을 편안하게 보낼 수 있도록 도와주고, 각 주요 사이트가 고군분투할 때 거액의 돈을 들여 광고와 홍보를 할 수 있도록 도와주며, 시장 점유율을 어안이 벙벙한 90% 이상으로 확대할 수 있도록 도와준다. 그 당시 수많은 포털사이트의 디지털 지도자들이 촌색을 드러냈을 때, 소이보와 하버드 경영대학원 학위를 가진 그의 아름다운 아내는 마치 그 겨울 중 가장 현란한 풍경선인 것 같았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언)

당시 인터넷 사용자 또는 인터넷 애호가였다면 언론 보도를 통해 알리바바가 2 ~ 3 년 동안 무엇을 했는지 보기 힘들었다. 마윈 들은 그 몇 년 동안의 역사를 세 글자로 잘 요약했다:' 내공 연습'.

하지만 중국 전자상거래 분야에서 선두를 달리고 있는 이 두 쌍둥이는 2002 년 말과 2003 년 초까지 다른 방향으로 향하고 있다. 샤이보 이전에 융자한 2050 만 달러가 얼마 남지 않았다는 소문이 돌았다. 중국 인터넷계에서 유행했던' 돈사오병' 의 후유증이 드러나기 시작했고, 이윤은 아득히 멀고, 현재 경영도 곤란을 겪었고, 이베이도 어쩔 수 없이 생계를 위해 계획을 세우기 시작했다.

2001 년 7 월 이베이는 웹사이트가 판매자 등록품에 등록비를 부과하기 시작했다고 발표했다. 2002 년 9 월 이베이는 판매자 온라인 상품 거래 후 상품 거래 서비스료를 받기 시작했다. 그러나, 더 무서운 점은 그 시장의 발전 추세가 둔화되기 시작했다는 것이다. 2003 년 초 상하이에서 실시한 전자상거래 샘플링조사에 따르면 2002 년 이후 B2C (기업 대 고객) 는 전국 평균 98%, B2B (기업 대 기업) 는 50% 증가한 반면 이베이에서 채택한 C2C (사용자 대 사용자) 는 30% 증가한 것으로 나타났다. 어쩔 수 없이, 소이파는 아시아로 사업을 확장하는 eBay 의 투자 건의를 받아들였다.

이때 막 이윤을 내기 시작한 알리바바는 한가한 돈이 생겼고 이베이와 이베이의 협력으로 꿈틀거리기 시작했다. 과거에 이베이의 발전은 알리바바의 평행선과 같았고, 둘 사이에는 교집합이 없었다. 근데 이베이는요? 이베이가 오면 어떻게 하죠? 이베이 (eBay) 는 여전히 이베이 (이베이) 처럼 정해진 주행선을 타고 쉽게 도로를 바꿀 수 있지만, 운전하는 사람들은 거대한 컨테이너차가 빠른 속도로 작은 차 곁을 지나갈 때 그 무게와 속도가 자동차에 압력을 가할 수밖에 없다는 것을 알고 있다

마윈, 바로 이런 경우입니다. 문제는 거대한 차가 이미 진입로에 들어섰고, 전자상거래의 3 차선에서 마윈 텅노에 남는 공간이 크지 않다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 마윈 (WHO) 는 그가 타오바오를 하기로 결정했을 때 이베이와 이베이의 협력이 이미 발생했다고 말했다. 이전에 이베이가 경영에 있어서 업계의 소문처럼 힘들었든 아니든 간에 당시 이 사이트 일가의 독보적 국면을 바꿀 수는 없었다. 그것이 직면한 모든 곤경, 잘난 척하는 난제, 이베이는 해결할 수 없다. 마윈 및 그의 새로운 회사는 결국 직면할 것 이다. 더구나 이베이와 이베이 협력의 미래는 어느' 광인' 도 과소평가할 수 없다. 세계적 수준의 빅맥 회사가 한 국가급 대기업을 삼켰는데, 이런 광경은 정말 소름이 돋는다. 이때 공격을 개시하는 것은 어쨌든 천지지리라고 할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 그러나, 마윈 주저 하지 않았다, 그의 팀은 만장일치로 통과, 그들은 피할 곳이 없기 때문에, 더 나은 거 대 한 컨테이너 트럭이 가속 하기 전에 강도를 하 고 그것의 방법을 강탈 하기로 결정 했습니다.

이런 행동은 돈 키호테 대전 풍차처럼 미친 것 같다. 하지만 마윈 이렇게 말합니다. "저는 선택의 여지가 없습니다. 나는 그때 내가 방어를 준비해야 한다는 것을 깨달았고, 가장 좋은 방어는 공격이었다. 그래서 나는 반드시 이 일을 해야 한다. "

그리고 그가 방어하는 것은 이베이가 아니라 미국 이베이 자체라고 마윈 강조했다.

eBay 는 우리와 같습니다

"ebay 는 우리와 같습니다." 바로 그때 알리바바의 마윈 경영이 정상 궤도에 올랐을 때, 시간을 내서 전체 전자상거래 전반을 생각할 때, 갑자기 떠오르는 문제 중 하나였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) "전자상거래는 국경이 없다. 어떤 B2B, B2C, C2C 가 인위적인 경계다. 개인이 개인에 대한 거래가 커졌다. 바로 기업이 기업에 대한 거래이고, 기업이 기업에 대한 거래량이 비교적 적을 때도 마찬가지로 개인의 행위로 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 만약 이 인위적인 국경이 아직 존재한다면, 나는 감히 5 년, 10 년 후에는 절대 다시는 없을 것이라고 단언할 수 있다. "

마윈 (WHO) 는 미국 이베이 (eBay) 에 대해 줄곧 관심을 갖고 있다고 밝혔다. 그는 이 세상에 나온 지 7 년도 안 된 이 회사가 온라인 거래 상품이 1 이라는 것을 발견했다. 8 만 가지가 넘습니다. 1 달러짜리 디스크에서 500 만 달러짜리 비행기에 이르기까지 모든 것이 있습니다. 아마도 이베이에서 비행기를 파는 첫 번째 사람은 확실히 부유하고 지루한 부자일 뿐, 또 다른 부유하고 지루한 부자를 기다리고 있을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 하지만 어느 날 비행기인 회사가 실제로 인터넷에서 거래를 할 수 있다는 것을 알게 되면 이베이도 상대방이 회사이기 때문에 자신의 홈페이지에 정보를 게시하기를 거부하지 않을 것이라고 믿는다. 이때 비행기를 구입해야 하는 회사라면 인터넷에서 항공기 판매 정보를 찾을 수 있다는 것을 알게 된다. 이런 거래 체인은 알리바바가 만든 중소기업 거래 플랫폼과 똑같다. 마윈 (WHO) 는 에베이 (eBay) 의 플랫폼이 구조상, 사상적으로 알리바바 (Alibaba) 와 똑같다는 끔찍한 결론을 내렸기 때문에 위기의 존재를 느꼈다. "즉, 이베이 (eBay) 의 플랫폼으로 B2B 를 만드는 것은 시간문제일 뿐이다." 라고 마윈 말했다.

"만약 내가 아무런 조치도 취하지 않는다면, 3 ~ 5 년 후에 이베이가 eBay 시장에 진출할 때까지 기다리면, 그 돈은 우리보다 많고, 자원은 우리보다 많고, 글로벌 브랜드는 우리보다 강하다. 그때가 되면 알리바바바에게는 재앙이다.

당시 상황은 이와 같았는데, 우리는 망원경을 들고 보니, 한 형제가 나와 똑같이 생겼고, 덩치가 훨씬 더 커서 깜짝 놀랐다. 하지만 상대방은 내 존재를 전혀 모른다. 당시 이베이의 눈에는 우리는 전혀 아무것도 아니었다. 나는 이것이 우리가 선두를 차지할 수 있다고 생각한다. 이베이의 무시는 우리에게 가장 좋은 기회이다. "

이 점을 마윈 생각하자 이베이는 이베이를 인수하여 중국 시장에 손을 내밀었다. 이베이를 인수하는 것은 한 회사와 한 팀뿐만 아니라, 더욱 충격적인 90% 의 시장 점유율을 가져왔다. 전자상거래계에서는' 큰 자는 항대하고, 작은 자는 항소하다' 는 명언이 전해지고 있는데, 이 규칙은 C2C 시장에서 특히 두드러진다. 일반적으로 이것이' 일가독대' 의 시장이라고 생각하는데, 두 집이 천하를 똑같이 나누고 삼발이 정립하는 국면이 나타날 수는 없다. 이베이는 이미 주도권을 잡았고, 이베이의 자본 투입까지 더해져 돈도 많고 자원도 많고 브랜드도 강한데, 그럼 마윈 또 어디서 기회를 볼 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 이베이, 이베이, 이베이, 이베이, 이베이, 이베이, 이베이, 이베이) 이것은 전혀 문제가 아니다. "라고 마윈 말했다." 시장은 발전할 것이다. 당시 중국 누리꾼은 8000 만 명이었지만 이베이 이용자는 500 만 명에 불과했다. OK, 이 500 만 명의 사용자가 당신입니다. 나머지 7 천 5 백만 명의 잠재 고객이 제 기회입니다. 2002 년 중국의 전자상거래 시장은 아직 초급 단계에 불과했고, 그 당시 모든 것이 여전히 변화하고 있었고, 어떤 단언도 하기에는 시기상조였다. 변하지 않는 유일한 것은 변화다. 이 말은 알리바바 가치관을 쓴 것이다. "

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< P > 알리바바 초창기에는 어떻게 상인들을 끌어들였나요?