훌륭한 영업사원은 3머리 6팔의 대명사입니다. 1. 표현 능력, 의사소통 능력, 대인관계 능력이 뛰어나면 거의 모든 기업이 영업사원을 채용할 때 필수로 갖춰야 할 요건입니다. , 일류의 마음을 가지고 있지만 의사소통 능력이 부족한 사람은 보통의 마음을 가지고 있지만 의사소통 능력이 좋은 사람만큼 성과를 내지 못할 수 있습니다. 의사소통은 예술이며 훌륭한 영업사원에게 없어서는 안 될 능력입니다. 2. 좌절에 저항하는 능력이 강하고, 거절당하는 것을 두려워하지 않는 능력이 있다. 순조롭게 진행되는 주문은 거의 없다. 영업사원에게는 좌절과 실패가 흔한 일입니다. 우수한 영업사원은 어려움에 빠르게 적응하고 계속해서 열심히 일할 수 있습니다. 성격이 연약한 영업사원은 한번 좌절을 겪게 되면 쉽게 낙담하고 우울한 기분이 오랫동안 지속되며 어떤 사람은 결코 회복하지 못할 수도 있습니다. 3. 자신감 있고 겸손하며 겸손하거나 위압적이지 않습니다. 영업사원은 고객을 대할 때 겸손하거나 위압적이지 않아야 합니다. 그들은 자신의 제품과 서비스가 고유한 장점을 가지고 있으며 고객에게 제품 구매로 인한 이익과 가치를 가져올 수 있다고 굳게 믿습니다. 등가교환. 일부 영업사원은 무의식적으로 자신이 고객보다 열등하다고 느끼고, 고객은 제품을 구매할 때 자신을 높이 평가합니다. 그러한 태도는 고객의 의심을 불러일으킬 것입니다. 4. 업계 및 동향에 익숙함 5. 학습 및 요약에 능숙함 급변하는 비즈니스 사회에서 고객의 요구는 지속적으로 개선되고 변화합니다. 영업 직원이 과거의 경험에만 의존하고 새로운 지식과 이해를 추가하지 않는다면. 최신 산업에서는 잘 준비된 경쟁사에 맞서기 쉬우며, 고객의 최신 요구에 가장 효과적인 솔루션을 제시하는 것도 어렵습니다. 6. 모든 것을 파악하고 변화에 적응하세요. 영업사원에게는 예리한 통찰력이 필요합니다. 순종해야 할 뿐만 아니라, 고객의 신체 언어를 관찰하고, 고객의 미묘한 심리적 변화에 대한 통찰력을 얻고, 고객의 진부한 표현 뒤에 숨은 본질적인 요구를 이해하고, 진정한 의도를 분별하고, 서명할 수 있는 최고의 기회를 포착해야 합니다. 주문. 또한 영업사원은 시장의 최전선에서 활동하기 때문에 시장에 대한 예리한 감각을 가지고 다양한 시장정보를 인지하고 시장정보를 적시에 수집, 분석하여 세심한 분석을 실시하고 적시에 피드백을 보고해야 합니다. 회사의 마케팅을 촉진하기 위해 경영진은 장점을 찾고 단점을 피하기 위해 적시에 결정을 내립니다. 동시에 영업사원은 영업 과정에서 온갖 낯선 사람과 사물을 접하게 되므로 민첩한 현장 대응과 일반 원칙을 고수하고 융통성이 없는 경우 질문에 신속하게 대응하고 답변할 수 있는 능력을 갖추어야 합니다. 판매실패로 이어지는 경우가 많습니다. 7. 성공에 대한 경쟁심과 열의. 영업사원은 대체로 높은 연봉에 대한 열망이 강합니다. 자신이 가진 것에 만족하는 사람은 영업사원이 되기에 적합하지 않습니다. 영업은 스트레스가 많은 직업이며, 영업사원은 성공하려는 강한 열망이 없으면 장애물을 극복하려는 야망이 끊임없이 거부당하고 실패하게 됩니다. 성공적인 영업사원은 경쟁적인 성격을 갖고, 좌절에도 결코 포기하지 않고, 사업을 잘하기 위해 모든 수단을 동원해야 합니다. 이런 사람은 성과나 급여, 명예 등 모든 면에서 동료와 비교하는 것을 좋아하며 모든 면에서 항상 남을 능가하고 싶어합니다. 경쟁력을 갖추는 것은 영업사원에게 있어 긍정적인 정신 상태입니다. 8. 기본적인 사회적 기술 영업 직원의 경우, 사교 활동은 그들의 직업이자 직업적 요구 사항 중 하나입니다. 목적은 고객 자원과 비즈니스 정보 자원을 얻는 것입니다. 중국의 수천년의 문화유산과 사회 구성으로 볼 때, 인간 관계와 예의 상호주의에 대한 전통적인 강조는 판매원이 이러한 저속한 의사소통 방법을 완전히 버릴 수 없다는 것을 의미합니다. 마케팅 관리가 아무리 표준화되어 있어도, 관리자가 아무리 수준이 높아도 먹고 마시는 것 같은 상투적인 일들조차 협상 테이블에서 오랫동안 교착상태에 있던 많은 일들이 한 번에 해결되는 경우가 많습니다. 와인 테이블의 따뜻한 분위기는 마케터들에게 있어서 매우 중요합니다. 따라서 마케터가 어떤 엔터테인먼트에 적절하게 참여하는 것이 필요하며, 이는 모든 수준의 마케터에게 필수적인 자질 중 하나이기도 합니다.