먼저 황금목구멍에는 단일 제품이 있습니다.
Golden Throat는 단일 제품 딜레마에 빠져 있습니다. Golden Throat Lozenges와 Golden Throat Lozenges(OTC)는 Golden Throat의 주요 수입원입니다. 이 두 제품의 회사 수익 기여도는 약 90%에 머물고 있습니다. % 일년 내내.
그 중 목캔디는 2014년부터 2020년까지 매출총이익률이 74% 이상을 유지하는 등 수익성이 높다. 2019년 제품 매출은 7억2100만 위안에 달했다.
실적을 개선하기 위해 Golden Throat는 실제로 위장 가격을 올리되 실제로는 판매량을 줄여 매출총이익률을 높이는 시장 전략을 채택했습니다. 2013년 8월 Golden Throat는 자사의 주요 제품인 목 사탕을 수정했습니다. 각 상자 20개에서 12개로 변경되었으며 완곡하게 "업그레이드 버전"이라고 불렸습니다. 이에 영향을 받아 2014년 Golden Throat의 순이익은 전년 동기 대비 74.3% 증가한 1억 2,200만 위안을 기록했지만 매출은 10.6% 증가에 그쳤습니다.
골든목로 제품은 가격이 자주 오르지만 전체 매출은 감소세를 보이고 있다. 2015년부터 2020년까지 골든목로의 전체 매출 추세는 감소세를 보이며 그 뒤를 1억2900만박스, 1억2400만박스, 1억100만박스 순이다. 상자 1억400만개, 1억1300만개, 9100만개.
둘째, 사업다각화 발굴에 실패했다.
단일 제품에 갇힌 진스로트 역시 사업 다각화를 시도했지만 어느 쪽도 이상적이지 않았다. 상장 이후 진스로트는 빠르게 변화하는 소비재 분야에 진출하기 위해 노력했다.
2016년 Golden Throat는 허브 음료를 출시했으며, 이 제품의 연간 매출은 3억 5천만 위안에 달할 것으로 낙관하고 있습니다. 시장 영향력을 확대하기 위해 Golden Throat는 다음과 같은 유명 TV 시리즈를 후원합니다. '최고의 영웅들'과 '복면가왕' 프로그램이 노출을 늘리면서.
프로그램 후원으로 인해 마케팅 비용이 크게 증가했다. 2016년 전체 매출과 유통 비용은 약 3억 1900만 위안으로 전년 대비 24.9% 증가했다. 비용은 광고에서 나왔습니다.
2019년 7월 골든스로트도 골든스로트 장바오를 출시했지만 결국 실패했다.
셋째, 기업의 청렴성이 부족해 여러 차례 청렴 위기에 연루됐다.
개발 초기 황금목구멍은 호날두의 광고 루틴으로 유명해졌으나, 기업의 청렴성 논란에도 빠졌다.
황금목은 약초음료 홍보를 위해 위 두 프로그램을 후원했는데, 프로그램 방송 중 금목로***는 1,300만 위안을 지불했지만 총 계획 투자액은 8000만 위안이었다. 위 두 프로그램을 인정하지 않아 해당 프로그램의 시청률이 하락했고, 회사는 남은 광고비 지급을 거부해 법원에 고소당했다.
2019년 골든스로트가 광고비 미지급으로 배임 스캔들에 연루됐던 당시 73세의 골든스로트 회장 장페이진은 '라오스인'이 됐다. 라이"(최근 정보에 따르면 Jiang Peizhen은 회사에서 해고되었습니다. Gao Ling).
시장 상장 이후 금목은 청렴 위기에 빠졌는데, 그 유래는 금목이 원래 자신의 개인적인 명성을 이용해 제품 포장을 강페이진의 사진으로 바꾼 것에서 비롯됐다. 제품과 브랜드를 지지했지만 소비자와 네티즌들은 Golden Throat가 과거에 공식을 기증한 Wang Yaofa 교수에게 "배신적"이고 배은망덕한 것이라고 생각하면서 동의하지 않았습니다.
넷째, 2세가 넘어가고 경영이 혼란스러워지며 가업은 '저주'에 직면했다.
골든스로트가 쇠퇴한 또 다른 이유는 상장 이후 장페이진이 2선으로 물러나 회사를 아들 젱용에게 물려준 점이다. 이때부터 골든스로트가 쇠퇴하기 시작했다.
많은 가족 기업과 마찬가지로 Golden Throat도 가족 기업의 '저주'에 직면했습니다. 또한 혁신 부족, 친족주의 등 경영상의 어려움에 직면해 있으며 이는 곧 쇠퇴로 이어질 것입니다. 회사의 전반적인 경쟁력.