음료제품 마케팅 계획(1)
1. 기획목적 : 펩시를 론칭하여 중저가 저칼로리 건강음료제품 브랜드로 도약하고, 펩시 음료의 인기.
2. 마케팅 환경 분석:
1. 소비자 분석
펩시콜라가 중국에 진출하면서 중국 내 음료 브랜드 점유율에 변화가 생기기 시작한다. 오늘날 펩시콜라와 코카콜라는 중국 음료 산업의 선두주자가 되었습니다.
펩시의 광고 슬로건인 '젊은 세대를 사로잡다'는 가장 잠재력 있는 시장 포지셔닝을 직접적으로 가리키는데, 이는 올스타 진영의 일련의 광고에서 여실히 드러난다. 스포츠를 좋아하고 패션을 추구하는 젊은이들이 자주 마시는 제품은 펩시와 코카콜라, 시즌5, 주스, 아이스티 등이다. 그들은 유행하는 음료를 사는 것을 좋아합니다. 설문지를 통계적으로 분석한 결과, 젊은 세대의 소비자들이 펩시를 더 좋아하는 것으로 나타났으며(34%), 코카콜라 소비자도 소수(20%)에 속하는 상황이다. 강요된. 다른 음료 충성도가 있습니다.
일부 소비자들은 코카콜라가 더 맛있다고 생각하지만, 연예인 효과로 인해 1980~90년대 출생자들은 펩시의 포장을 더 선호하고, 광고도 더 세련된 것 같아 더욱 인기를 끌고 있다. 게다가 젊은이들 사이에서는 펩시가 펩시보다 더 인기가 있고, 이는 중국의 국가 상황에 더 부합합니다.
소비자 구매심리 관점에서 볼 때, 음료를 구매하는 소비자의 주요 심리는 다음과 같습니다.
구매취향 : 소비자가 음료를 구매하면 자연스럽게 자신의 취향에 맞는 제품을 사고 싶어하게 됩니다. . 그 요구가 충족되기를 바랍니다. 따라서 음료 제조업체는 생산 과정에서 맛을 최우선으로 고려합니다.
구매 평판: 동일한 등급의 제품 중 더 인기 있는 브랜드를 구매하게 됩니다. 이는 특히 공공 장소에서의 단체 소비의 경우에 그렇습니다. 이는 주로 심리적 만족감과 관련이 있습니다. 심리적 만족.
구매 플롯: 모임에서 음료는 주요 소비재이다. 소비할 때는 분위기와 분위기에 주의한다.
구매 기능 : 음료에는 다양한 기능이 있습니다. 과일 주스에는 비타민 C가 풍부합니다. 증류수는 인체를 배려하여 많은 양의 물을 흡수합니다. 신체의 내부 순환을 돕습니다.
2. 경쟁사 분석
1 코카콜라 배경:
"코카콜라"는 100년 이상의 역사를 지닌 세계적으로 유명한 브랜드입니다. . 존재 기간만 놓고 보면 '코카콜라'는 매우 성공적인 브랜드라고 결론 내릴 수 있다. '코카콜라'의 성장 과정을 찬찬히 살펴보면 이 책 역시 브랜드 경영의 교과서라는 것을 알 수 있다.
펩시코는 1982년 공장 건설을 위해 중국에 진출했다. 선전에 막 완공된 병입 공장을 포함해 30개가 넘는 합작회사와 협력 기업이 있고 총 투자액은 5억 달러에 달한다. "Asia", "Arctic Ocean", "Tianfu" 및 "Gatorade" 시리즈를 포함한 "Pepsi", "7-Up", "Mirinda" 및 "Mountain Dew" 브랜드와 음료 "Dole" 시리즈는 A가 되었습니다. 중국에서 잘 알려진 브랜드.
코카콜라와 펩시의 시장 점유율:
청량음료 산업은 두 거대 기업이 장악하고 있습니다. 코카콜라는 42%의 시장 점유율로 1위를 차지했고, 펩시콜라는 약 32%의 시장 점유율로 코카콜라에 강력한 도전을 펼쳤습니다. 코카콜라와 펩시콜라는 '청량음료 전쟁'의 주요 전투원이다. 그들은 꾸준한 신제품 흐름, 큰 가격 할인, 대규모 영업 인력, 막대한 광고 및 판촉 예산을 사용하여 소매 진열대를 놓고 지속적이고 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다.
2는 Fifth Season Coke와 Very Coke로 대표되는 국내 브랜드입니다. 마케팅 특징은 다음과 같습니다. 더 나은 브랜드 효과와 더 많은 홍보 인력; 특정 지역에 집중하고 이를 외부로 매핑하는 이점을 형성했으며 광범위한 마케팅 채널을 구축했습니다. 지역 브랜드로 강력한 브랜드이며 전국적으로 확장할 수 있는 힘을 가지고 있습니다.
3. 도시의 소규모 기업이 생산하는 제품은 브랜드 효과가 없으며, 낮은 시장 가격으로 고객을 유치하고, 생산 관리가 낙후하며, 주로 농촌 시장을 대상으로 합니다.
콜라 제품 시장은 펩시콜라와 코카콜라를 주축으로 선두 브랜드를 형성한 반면, 펩시를 비롯한 시장의 다른 3대 주류 브랜드는 '3추격자'를 형성했다. 상황. 일부 중소기업은 숫자는 많지만 영향력은 작지만 오랫동안 살아남을 수 있습니다.
3. 제품 분석
1. Pepsi-Cola는 젊은 소비자가 콜라 시장에서 차지하는 중요한 위치를 이해하고 Pepsi 브랜드에 대한 젊은 소비자의 높은 충성도를 확보하기 위해 "스타" 전략을 채택합니다. 다양한 소비자의 요구에 맞는 제품을 개발, 출시하고 있으며, 다양한 맛의 음료도 시장에 진출하여 지속적으로 시장점유율을 높여가고 있습니다.
2. 제품 전략: 소비자가 좋아하는 제품만이 시장을 갖는다고 믿습니다. Pepsi 브랜드의 개인화와 Pepsi의 독특하고 혁신적이며 긍정적인 브랜드 개성을 높입니다. 기업이 소비자에게 제공하는 것은 단순히 제품 자체가 아니라 전체적인 만족감입니다. 제품의 품질은 제품의 중요한 지표이며, 높은 가격은 사람들의 구매 욕구를 방해합니다.
3. 제품 문제 및 기회
문제: (1) 중국 시장은 유명 음료 브랜드와 고정 소비자 그룹이 많아 경쟁이 매우 치열합니다.
(2) 소비자도 특정 소비 습관을 형성했습니다.
(3) 경쟁자도 똑같이 강력합니다. 우리는 광고와 음료의 맛에 열심히 노력해야 합니다.
기회 포인트: (1) 시장에서의 기회. (2) 소비자로부터의 기회. (3) 기업 자체의 기회.
IV. 전략 계획
1. 내부 영업 인력 관리를 강화하고 우수한 영업 인력을 양성합니다. Pepsi-Cola는 단말기 소매 시장에 직접적으로 접근하기 위해 다양한 직접 판매 방법을 사용하므로 제품을 홍보하려면 많은 수의 영업 인력이 필요합니다. 오늘날 중국 시장에서는 채널 터미널을 통제하는 사람이 소비자를 통제합니다. 소비자를 통제하는 사람이 시장을 소유합니다. 따라서 우수한 영업사원을 보유하게 되면 펩시콜라의 홍보가 큰 역할을 하게 될 것입니다.
2. 인터넷이 보급되면서 온라인 마케팅이 매우 필요해졌습니다. 우선 온라인 광고를 싣는다. 매년 3월부터 4월까지 기온이 오르고, 음료 소비 성수기가 도래하면서 인터넷 광고를 집중적으로 게재할 수 있다. 둘째, 음악 경쟁은 PepsiCo의 가장 흥미로운 전략 중 하나입니다. 여기에는 Pepsi Music 테마 활동, 슈퍼스타, 새로운 스타, 음악 카드, 음악 팝 차트, 입찰 장소 등이 포함됩니다. 이벤트 경쟁뿐만 아니라 브랜드의 관심을 끌 수 있는 최고의 기회 중 하나입니다. 펩시는 펩시콜라 등 최고의 TV 광고를 선정하기 위해 네티즌들의 온라인 투표를 시작했습니다.
3. 캠퍼스 내 홍보 활동, 특히 대학 캠퍼스에서는 펩시콜라가 주로 젊은 세대를 대상으로 하기 때문에 대학생들이 캠퍼스 내에서 일련의 홍보 활동을 펼치는 것은 펩시를 제공할 수 있는 거대한 소비자 집단입니다. - 가시성을 갖춘 콜라로 인해 소비 수준을 높이는 목적을 달성합니다.
4. 저가 제품을 타겟으로 하고 저렴한 가격을 활용해 더 많은 소비자를 유인하세요. 현재 탄산음료 시장의 경쟁은 치열하다. 펩시콜라 표준박스(200ml 30병에 해당)의 이익은 1달러에 불과하다. 포장 및 기타 생산 공정의 주요 이익은 "수량"에 의존합니다.
5. 프로모션 단계
1. 일선 영업사원을 WAT(도매 보조)와 DSD(직접 판매자)로 나누어 이중 DSD가 주력으로 참여하고 있다. 직접 판매 업무 시장에서. WAT와 DSD의 업무 내용은 주로 고객 방문, 라인 관리, 병 및 박스 관리, 냉장고 관리, 선반 장식, POP 게시, 판매 및 구매 현황 등록, 경쟁업체 이해 등을 포함합니다.
영업사원의 경우 보험영업팀과 유사한 팀운영 방식을 채택하고 있다. 사업인력에 대한 보상은 영업실적과 직결되며, 특정기준을 전제로 초과완료시 현금포상 및 일정 복지포상을 제공합니다. 동시에 영업사원에 대한 정기적인 교육을 실시하여 영업수준을 향상시키고 영업사원의 전반적인 자질 향상에 중점을 두고 있습니다.
2. 온라인 마케팅 측면에서 우리는 MTV 및 com과 같은 음악 사이트에 대한 투자를 늘렸고 스포츠 웹 사이트에도 참여했습니다.
3． 캠퍼스 활동 측면에서 먼저 목표를 정하여 선택해야 하며 동시에 대규모 마케팅 방법으로 사용할 수 없으며 대신 대학생을 통합하여 스포츠, 재능을 수행할 수 있습니다. 및 공공 복지 활동. 행사에 대한 모든 사람의 열정을 높이기 위해 유명인을 행사에 초대할 수 있으며, 이를 통해 캠퍼스 행사 마케팅의 목적을 더 잘 달성할 수 있습니다.
4． 펩시콜라 제품은 소비자가 소매점의 보행자 통로에서 처음으로 보는 청량음료입니다. 왜냐하면 이것이 소비자의 관심을 끌고 소비자의 충동 구매를 자극하는 데 도움이 되기 때문입니다. 이때 가격은 소비자가 제품을 구매하는지 여부에 직접적인 영향을 미칩니다. Pepsi-Cola를 저렴한 가격에 포지셔닝하면 소비자 지출을 늘리는 데 도움이 됩니다. 그러나 가격을 과도하게 낮출 수는 없으며, 그렇지 않으면 펩시콜라의 막대한 손실로 이어질 것입니다. 따라서 가격결정에 있어서는 먼저 시장조사가 이루어져야 하며, 시장조사 결과와 비용예산을 참고하여 관련 비용을 토대로 합리적인 가격이 결정되어야 한다.
VI. 프로모션 상황 및 예산
프로모션 활동:
1 유명 연예인을 초청하여 펩시 음료의 특성을 결합합니다. , 캠페인 공개를 시작합니다. 그리고 펩시의 홍보 활동에 스폰서를 소개할 수도 있습니다.
홍보 목적 : 펩시의 인기를 높이고 관객에게 상기시켜줍니다. 펩시를 광고하는 펩시의 홍보 슬로건과도 결합됐다.
프로모션 슬로건 : '젊은 세대를 사로잡다(Capturing the Young Generation)'라는 올해의 주제 슬로건과 합쳐져 이번 후원행사의 주제 슬로건이다.
프로모션 내용 : 펩시의 배경과 펩시의 문화유산을 결합하여 스크린 광고, 콘서트, 기타 형태의 프로모션을 활용하여 펩시의 다양한 정보와 핵심 기능을 널리 홍보합니다.
프로모션 예산 : 약 250만
2 10월 1일 국경일에 맞춰 펩시 전용 의상을 입고 각종 대회에 출전하는 대규모 미인대회가 진행될 예정이다. 대회. 청중의 눈에 최고의 보디빌딩 여성을 선택하세요. 에어로빅 부문 여성 1위, 2위, 3위에게는 금, 은, 동 다이어트 콜라병과 인증서가 수여되었습니다.
홍보 목적 : 펩시콜라의 저당 함량에 대한 홍보를 높이고, 콜라를 마시면서 날씬한 몸매를 유지하는 비결을 알리기 위함이다. 청중의 심리적 만족도를 높입니다.
프로모션 내용 : 펩시 게임 포스터, 스페셜 에디션, 티켓, 엽서, 첫날 표지 및 기타 홍보 자료 및 기념품 인쇄.
프로모션 예산: 약 500,000
광저우 센야 이벤트 상금 퀴즈 3개. 주로 참가자들에게 아시안게임에 대한 기본적인 지식을 물어봅니다. 참가자들이 답변한 질문 수에 따라 펩시콜라를 작은 선물로 주기로 결정했습니다. Pepsi, Pepsi 노트북, Pepsi 스포츠 손목밴드, Pepsi 스포츠웨어, Pepsi 스포츠 백팩 등이 있습니다.
온라인 프로모션 활동
배너 광고 프로모션: 크기: 460*80
다음 웹 사이트에서는 클릭하여 Pepsi-Cola 웹 페이지로 직접 들어갈 수 있습니다. 는 주로 장기적인 '펩시콜라 이미지 프로모션'으로 소비자가 펩시콜라 홈페이지에 접속하도록 유도하고, 소비자에게 구매를 상기시킨다.
콘텐츠는 활동 변화에 따라 변경되고 장기적으로 제공되며 적시에 웹 사이트가 변경됩니다.
팝업 광고 프로모션 : 크기 : 125*125
배송 시간도 프로모션 활동 기간에 따라 다릅니다.
펩시콜라 홈페이지 : 회사소개, 제품소개(제품피드백 포함), 영업활동, 제품게임으로 구분됩니다. 웹페이지에는 콜라에 대한 구체적인 정보, 각 최신 프로모션에 대한 자세한 정보, 활동과 결합된 일부 미니 게임이 포함되어 있습니다.
배송 시간: 장기 배송.
미디어 전략
1. 타겟 미디어 수용 습관
사무직 여성 소비자: 다음과 같은 정보 기반, 상업 및 경제 미디어에 더 많은 관심을 기울입니다. 신문, 잡지, 인터넷.
젊은 소비자. 여유롭고 재미있고 패셔너블한 미디어에 더 많은 관심을 가져보세요.
2. 미디어 믹스 전략
이 광고는 광동에서 홍보됩니다. 따라서 미디어를 선택할 때 매스미디어와 모바일 미디어의 결합에 주의를 기울여야 한다. 구체적으로는 다음과 같이 구분됩니다. 텔레비전과 인터넷은 홍보를 늘리기 위한 주요 공격 매체로 사용됩니다.
옥외광고와 차체광고는 장기광고 역할을 한다.
3. 미디어 선택 전략 및 미디어 예산
미디어 선택 순서: TV, 인터넷, 신문, 잡지, 라이트박스, 차체 등
TV 매체: 광저우TV, 광둥TV
장점 분석: 광저우TV, 광둥TV에서 보도. 광저우 TV와 광동 TV는 시청률이 높고 칼럼은 소비자의 취향에 적합하며 광동 지역의 시청자를 대상으로 합니다. 전 지역을 덮고 전국으로 방사됩니다.
다이어트 콜라 관련 프로모션 정보는 광저우 방송국 황금시간대에 방송되며, 광동 방송국과 남부 방송국에서는 15초짜리 다이어트 콜라 광고가 방송된다. 각 채널은 하루에 8번 재생됩니다. 지난 8월 20일, 스테파니 선의 콘서트가 광저우 TV를 통해 약 2시간 동안 방송됐다.
미디어 장점: Sohu는 중국 최고의 뉴미디어, 전자상거래, 통신 및 모바일 부가 가치 서비스 회사이자 중국어권 세계에서 강력한 인터넷 브랜드입니다. 가장 가치 있는 사용자; 다수의 사용자, 광범위한 적용 범위 및 더 많은 대상 그룹:
NetEase에는 133,000,000명의 등록 사용자가 있고 평균 일일 방문 수는 315,000,000명 이상입니다.
매우 강력한 실질 구매력: NetEase의 등록 사용자 중 94.32%가 정규직 직원이고, 그 중 51.5%가 베이징, 상하이, 광둥 등 경제적으로 발전된 상업 도시에 거주하고 있습니다. 도시에서는 등록된 NetEase 사용자의 80.01%가 대학 이상의 교육을 받았습니다.
독특한 성별 장점: NetEase의 남성 사용자 대 여성 사용자 비율은 13:7로 일반 웹사이트보다 더 조화롭게 구성되어 있습니다. 사이트에 더 많은 여성이 있습니다.
강한 소비 욕구: 등록된 사용자의 85%가 18~35세입니다. 이들은 강한 시도 욕구를 갖고 있으며 소비의 중추입니다.
잡지 미디어:
미디어 장점: 이전에 '홍콩 스타일'로 알려졌던 '스타일'은 1985년에 창간되어 18년의 역사를 갖고 있으며, 최대 유통 부수를 보유하고 있습니다. 800,000부. 패션 트렌드를 빠르게 포착하고, 여성의 삶의 가치를 풍요롭게 하며, 절묘한 지적 꿈을 추구하는 책이다. 주로 교육 수준이 높고, 경제적 소득이 높고, 사회적 지위가 좋은 25세 이상의 여성을 대상으로 하며, 이 분야의 주변 집단에도 전파됩니다.
'메이메이'는 주로 여성 그룹을 타겟으로 하며 어느 정도 타당성을 갖고 있습니다. 광동 지역에서 출시되었습니다.
'Fengqing' 잡지의 전면 인쇄 광고와 'Meimei' 잡지의 반 페이지 인쇄 광고를 주로 홍보 활동에 사용합니다.
신문 매체:
매체 장점: 광저우 데일리는 광저우에서 발행부수와 판매량이 가장 높은 신문으로, 하루 600부가 발행되며 콘텐츠가 풍부하고 독자층도 가장 넓습니다. 주로 광저우 지역을 대상으로 합니다.
옥외 미디어:
미디어 장점: 옥외 미디어는 사람과 차량의 흐름이 많고 시각적 임팩트가 강하며 청중에게 실시간으로 정보를 전달할 수 있습니다. 178번과 180번 버스 두 대가 선택한 이유는 노선이 비교적 멀기 때문입니다. 두 버스는 광저우 노선을 따라 남북과 동서로 운행하므로 더 많은 관객을 사로잡을 수 있습니다.
각 타깃 시장의 거리 표지판과 라이트박스는 주로 홍보 활동 홍보에 활용되며, 행사 홍보 시기에 따라 변경될 예정이다. 프로모션 기간 이후에는 Tianhe North Road에 거리 표지판을 배치하고 Jiefang Road에 라이트 박스를 배치했으며 178번과 180번 차량의 차체를 주로 홍보용으로 사용했습니다.
음료 제품 마케팅 계획 (2)
현대인들은 큰 생선과 고기를 먹으면 콜레스테롤이 높아져 고혈압, 뇌졸중 등의 질병을 유발할 수 있다고 걱정합니다. 자연 건강에 해롭고 편리하며 사용하기 쉬운 음식이 절실히 필요한데, 신선한 과일 통조림 주스가 그 중 하나입니다. 그러나 현재 시중에 나와 있는 대부분의 주스는 농도가 10%에 불과합니다. 30%. 100% 순수 주스의 종류는 많지 않으므로 시장에 참여할 가치가 있습니다.
1. 시장 경쟁 상황
1. 시장 리더: Yimeibaoji Pure Juice
2. 시장 도전자: Yiyi Fruit Juice
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3. 시장 추종자: 보미과원
4. 시장 필러: 당사 제품 - Xianba Pure Fruit Juice
2. 목표 시장
외식을 하는 직장인들 : 대부분의 직장인들은 점심을 밖에서 먹거나 도시락을 직접 싸오거나, 단체로 도시락을 주문하거나, 식당에서 외식을 하기에는 불편한 과일주스입니다. 그들을. .
2단계는 초·중·고생으로 확대되며, 최종적으로는 건강을 생각하는 모든 가정으로 확대될 예정이다.
3. 시장 세분화
1. 성별: 여성(대부분)
남성(소수 집단)
2. 소득: 월 $12,000 이상의 수입.
3. 소비습관 : 품질이 좋고, 가격이 저렴하고, 편리하고 구하기 쉬운 물건을 좋아합니다.
4. 라이프 스타일: 건강, 미용, 뷰티에 관심을 가져보세요.
5. 지역: 고도로 도시화된 지역 - 타이베이시, 타이중시, 가오슝시.
IV. 제품 포지셔닝
1. 제품: '순수과일주스'는 과일주스이지만, '주스'보다 '쥬스'가 더 좋은 느낌을 주기 때문에 이름에서는 '주스'를 부정한다. , 응축되고 신중하게 정제되었습니다.
2. 브랜드 : FreshBa... 신선한 바를 뜻하는 FreshBa를 따오자면 '38'과 동음이의어이면서도 심화감을 느낄 수 있는 라틴댄스 'Samba'(삼하)와도 동음이의어이다. , 열대 지방의 신선한 과일 주스로 "Fresh Bar"의 요구 사항을 충족시키는 열대 분위기를 가지고 있습니다.
3. 포장 : 150CC 알루미늄 호일 팩, 식후 음식 양은 제한되어 있으며 150CC가 적당하고 한 번에 다 마실 수 있으며 알루미늄 호일 팩은 무게가 가벼워서 간편합니다. 운반하다.
5. 제품 전략
SWOT
장점
단점
기회
위협
기업
분석
VI. 가격 전략
1. 목적:
시장 점유율 노력 1년 안에 30% 달성을 목표로 한다.
2. 기타 브랜드:
(1) Yimei Xiaobaoji: 125CC, 알루미늄 호일 패키지 NT$10.
(2) 유니프레지던트 과일 주스, 250CC, 쉽게 개봉 가능한 캔 NT$20.
(3) 보미과수원: 250CC, 알루미늄 호일 패키지 NT$16.
3. 가격 :
Yimei Xiaobaoji의 시장 점유율 획득이 목표이며 가격은 동전 10개, 150CC, 알루미늄 호일 포장으로 결정됩니다.
7. 채널 전략
슈퍼마켓
편의점, 저렴한 센터
패스트푸드점
백화점 회사 내 푸드코트
양과자 베이커리
8. 프로모션 전략
(1) 공장 공지:
1. 라디오: ICRT, 중국 방송 네트워크, 청소년 네트워크, 음악 네트워크.
2. TV: 오후 6시부터 오후 9시까지 채널 3.
3. 신문: 차이나 타임즈, 비즈니스 타임즈, 유나이티드 데일리 뉴스, 경제 일보, 민성 데일리.
4. 잡지: Yiyi, Weiwei, Dai, Fengshang, Tianxia, Excellence.
5. 마차 내부와 외부.
6. 포스터, DM
7. 풍선 : 과일 모양으로 제작
(2) 프로모션 :
1. 음료 시식 .
2. 복권: 상자의 모서리를 자르거나 복권이 담긴 상자를 구입하세요.
3. 선물: 상자 모서리를 자르면 선물을 받을 수 있습니다.
4. TV 프로그램과 연계하여 경품 제공: 강공격, 행운, 매전승, 해피팩스, 50콜.
5. 공공복지 활동을 후원합니다.
(3) 홍보 및 보고:
모든 홍보 활동은 보도 자료로 작성될 수 있으며 보도를 위해 언론 매체에 제공될 수 있습니다.