알리바바는 글로벌 기업 간 전자 상거래의 유명한 브랜드로, 그 성공은 노력으로 이루어졌으며, 그 성공은 같은 업종에서 한 가지 학습의 좋은 사례이다. 다음은 제가 정성껏 여러분을 위해 정리한 알리바바의 성공 사례입니다. 함께 보시죠.
알리바바 성공 사례 1
알리바바는 홍콩에 회사 본부를 설립하고 중국 항저우에 중국 본부를 설립하며 미국 실리콘 밸리 런던 등 지사 합자기업 3 곳을 해외에 설립하고 중국 베이징 상하이 절강 등 지역에 지사 10 여 곳을 설립했다. 현재 알리바바의 전 세계 직원 수는 이미 1800 여 명에 달한다. 알리바바 (Afibaba.com) 는 글로벌 기업간 (B2B) 전자상거래의 유명 브랜드로 현재 세계 최대 온라인 무역 시장이다. 알리바바는 1998 년 말 설립되어 홍콩에 본사를 두고 해외에 미국 실리콘 밸리 런던 등 지사를 설립했다. 뛰어난 성적으로 알리바바는 각계 인사들의 관심을 받았다. WTO 의 첫 총책임자인 서더란은 알리바바 고문을 맡았고, 미국 상무부, 일본 경제산업성, 유럽 중소기업연합회 등 정부와 민간기관은 모두 현지 기업에 알리바바를 추천했다. 좋은 포지셔닝, 탄탄한 구조, 우수한 서비스로 알리바바는 세계 최초로 210 만 상인을 보유한 전자상거래 사이트로 글로벌 상인 네트워크 보급을 위한 선호 사이트로 선정됐다. 가장 인기 있는 B2B 사이트? 。 알리바바는 하버드대 경영대학원에서 eBay 사례로 두 차례 선정돼 미국 학술계에 연구 열풍을 일으켰고, 미국 권위 재경지 포브스에 의해 세계 최고의 B2B 사이트 중 하나로 4 차례 선정됐고, 관련 기관에 의해 세계에서 가장 인기 있는 B2B 사이트, 중국 상무류 우수 사이트, 중국 100 개 우수 사이트, 중국 최고의 무역망, 국내외 언론, 실리콘 밸리 해외 벤처 투자자들에 의해 야후 (Yahoo) 로 꼽혔다. 2002 년 5 월 마윈 일본 최대' 일경' 잡지의 표지 인물이 된' 일경' 잡지는 알리바바가 중일 무역 분야에 기여한 것을 높이 평가했다. 알리바바는 이미 수지 균형에 도달하여 인터넷 세계 전체의 자랑이 되었다. -응? 알리바바가 설립된 지 4 년 만에 전 세계 10 여 개 언어로 400 여 개 유명 뉴스 매체가 알리바바에 대한 추적 보도를 멈추지 않고 언론계로 칭송받고 있습니까? 진정한 세계적 수준의 브랜드? 。 2003 년 사스 발발, 인터넷 비즈니스 가치 강조, 알리바바는 글로벌 기업이 선호하는 비즈니스 플랫폼으로 자리잡았고, 사이트 지표는 지속적으로 빠른 속도로 발전해 왔으며, 이는 비즈니스 사이트 활동 정도와 사이트 품질의 중요한 지표
를 대표한다.매일 새로운 공급과 수요 정보량이 작년 같은 기간보다 3 ~ 5 배 증가했다. 알리바바 140 만 중국 회원에 대한 샘플링 조사를 통해 사스 시기 3 개월 동안 거래업체가 총 42% 를 차지했고 실적이 역전한 기업이 52 에 달해 알리바바 세계 1 위 비즈니스 플랫폼의 지위를 더욱 공고히 한 것으로 나타났다. 세계적으로 유명한 테스트 권위 사이트인 Alexa, com 이 글로벌 비즈니스 및 무역 사이트를 대상으로 순위를 조사한 결과 알리바바 사이트가 1 위를 차지했습니다. 알리바바는 현재 세계 500 대 기업의 절반 이상과 좋은 파트너십을 맺고 있다. AMAZON 은 1995 년 7 월에 설립되어 현재 300 여만 종의 도서 (100 여만 종의 절판 도서 포함) 를 제공할 수 있다. 1996 년 매출액은 온라인 도서 시장의 43 을 차지했다.
알리바바는 세계 B to B 전자 상거래의 선구자로 현재 가장 큰 온라인 상인 커뮤니티와 무역 시장이다. 그 회원은 10 만 명에 달하며, 매일 발표된 매매 정보는 약 1000 개에 달하며, 일본 골드만 삭스, 환아자금, 푸다 투자, 스웨덴 lnvestorAB 의 투자를 받는다. 현재 알리바바는 홍콩, 대만, 북미, 유럽 전역을 대상으로 영어, 중국어, 중국어 번체 홈페이지를 보유하고 있습니다. 최근 알리바바는 모토로라와 함께 중국 사용자가 휴대폰을 통해 온라인 거래를 할 수 있도록 와이파이 (WAP) 를 제공하기로 합의했다.
알리바바가 창업한 기업간 전자상거래 플랫폼은 국내외 언론과 해외 벤처투자자들이 야후, 아모소 n, 이베이와 어깨를 나란히 하는 인터넷 제 4 모델로 꼽힌다. 알리바바가 이베이를 산산조각 냈어? 18 개월 안에 중국 전자상거래 시장의 전쟁을 끝내야 하나요? 계획을 세웠습니다. 그 안에? 세계화? 전략하에 알리바바와 이베이 이베이의 정면전장 작전도 전면 확대될 예정이다. 한편, C2C 의 선두 주자인 이베이도 알리바바 집 앞에서 그것의 포위를 막고 있다. 2004 년 한 해 동안 이베이는 중국에 중국 인터넷에서 거의 가장 큰 시장비용을 투입해 2 억 위안을 넘었다고 한다. 2005 년 초. 이베이는 또 중국에 1 억 달러를 투자하여 이베이 이베이의 1 년 시장 비용으로 사용할 것이라고 발표했다. 알리바바는 타오바오를 빌려 C2C 분야에 진입했다. 그 목적 중 하나는 이베이 등 C2C 전자상거래사가 충분한 이윤을 얻은 뒤 알리바바의 eBay 분야에 진입하는 것을 막는 것이다. 이베이가 본격적으로 중국에 진출한 후 알리바바의 지위를 eBay 로 확대하기 위해 마윈 선제공격이 타오바오를 설립하여 이베이를 견제했다. 알리바바의 국내 무역은 현재 발전세가 매우 좋다. 하루에 1 만여 명의 신입 회원이 사람을 추가한다. 그들은 현재 중국 전역에서 이미 500 여만 명의 회원이 알리바바 내무역시장에 가입했다.
얼마 전 알리바바는 3, 5 억원을 추가로 투자하겠다고 발표했다. 주로 웹사이트가 더욱 완벽한 보안체계, 지불체계, 서비스체계, 기술플랫폼을 구축하는 데 쓰인다. 투자는 계속 깊어질 것이다. 회사가 성공하려면 경쟁자보다 더 잘하고 고객을 더 만족시켜야 한다. 따라서 마케팅 부서는 대상 고객의 요구를 고려해야 할 뿐만 아니라 경쟁 업체보다 더 유리한 인상을 심어 전략적 우위를 확보해야 합니다.
알리바바의 성공은 주로 새로운 비즈니스 모델인 B to B 를 창조했다는 데 있다. 이는 실제 경영 방식이지 투기가 아니다. 알리바바가 성공한 이유 중 하나는 효과적인 재테크 방식에 있다. 단순히 다른 사람을 복제하는 것도 알리바바의 성공 요인 중 하나다. 알리바바는 B t0 C 의 비즈니스 모델을 걷지 않고 과감하게 혁신하며 B t0 B 를 성공적으로 내놓은 것은 생각할 만하다. 국내 온라인 소매업에는 여전히 기술과 안전 등의 단점과 허점이 있지만, 조사 분석에 따르면 우리나라 누리꾼이 많아지고 온라인 쇼핑이 많아지는 것은 온라인 판매업의 전망이 매우 좋다는 것을 보여준다. 과학기술의 발전과 정부 부처의 대대적인 지원과 법률 법규의 건설과 건전성, 온라인 판매업의 발전을 강력하게 지지하는 것은 온라인 판매업의 급속한 발전의 기초이다.
알리바바 성공 사례 2
알리바바는 글로벌 중소기업을 서비스하는 전자상거래 플랫폼으로 알리바바 그룹의 주력 사업이다. 현재 알리바바는 주로 3 개 거래 시장을 통해 전 세계 수백만 명의 구매자와 공급업체가 전 세계 수출입업자를 집중적으로 서비스하는 국제거래시장을 포함한 온라인 사업에 종사하고 있습니다. 국내 무역에 중점을 둔 중국 거래 시장; 그리고 국제거래시장의 글로벌 도매거래플랫폼은 규모가 작고 소량화물의 빠른 배송이 필요한 바이어에게 서비스를 제공한다. Vendio 와 Auctiva 를 보유하고 있는 이 두 회사는 제 3 자 전자 상거래 솔루션 공급업체로서 주로 온라인 상가를 서비스하고 있습니다. 마윈 한 번 말했다:? 전 세계에 돈이 많은 사람은 많지 않다. 양적으로 대기업이 기업 총수의 10 대 정도를 가장 많이 차지하기 때문에 우리는 새우와 상어 이론을 가지고 있다. 새우를 잡으면 상어를 잡을 기회가 있지만 상어를 잡으면 물릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 。 알리바바가 꾸준히 이어온 이념:? 고객 우선, 우리는 서비스를 개선하고 고객 경험을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니까? 。 알리바바 회사 CEO 는 우리가 고객이 번 100 원 중 5 원을 공유해야 합리적이라고 마윈 믿고 있다. 그리고 현재까지 알리바바 중국역만 있습니다. 여기요? 공유한 5 원? 3000 만/월 수치를 돌파했다. 알리 중국이 창조한 사회적, 경제적 이익은 이것으로 볼 수 있다.
알리바바의 판타지 팀, 특히 주목할 만하다. 너무 많은 창업자, 창업가들이 적당한 팀을 만들 수 없어 자신의 사업에 병목 현상을 일으킨다. 이러한 병목 현상의 경우, 우리는 치유를 위해 팀에 관한 매우 완벽한 이론을 찾을 수 있지만, 많은 인자학자들의 논술에서 탄식할 수 있고, 끊임없는 학습 모방에서 진리에 가까워질 수 있지만, 일단 일이 닥쳐오면 대부분의 사람들은 여전히 막막하고, 여유가 없어 한숨을 쉬는 몫이다. 알리바바 몽환팀이 우리에게 준 계시는 우리 자신을 각성하고 검토하고, 팀 문제를 직시하고, 방안 영감을 불러일으키며, 그 이후로 어떤 이유도 찾아 자신을 얼버무리고, 자신을 속이고, 문제의 핵심을 가리키게 하고, 해결책을 찾을 수 있게 해준다. 전략의 중요성은 한 기업에 있어서, 누구도 감히 간과할 수 없다. 효과적이고 강력한 팀을 설립하는 것도 명확한 전략을 전제조건으로 삼아야 한다는 것은 의미심장하다. 알리바바는 명확한 전략이 없으면 명확한 방향, 명확한 방향이 없는 팀은 기껏해야 오합지졸에 지나지 않는다고 생각한다. 전략은 팀 설립의 전제 조건이자 팀의 핵심 인물에 대한 최고 요구 기준이다. 바로 이 점, 창업 초창기 마윈 만리장성에 서서 알리바바가 중국, 세계 최고의 전자상거래 사이트를 시작하면서 이 좋은 팀의 형성을 위한 든든한 토대를 마련했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 알리바바가 생각하는 전략 목표 중 비전 목표와 최근 목표, 구체적이고 실행 가능한 전술방안을 엄격히 계획하고 있다. 자신의 문화가 없는 기업은 영원히 우수한 팀을 형성할 수 없다. 문화는 기업빌딩의 소프트웨어로, 볼 수 없고 만질 수도 없고, 도대로 거세할 수도 없고, 그대로 복제할 수도 없다. 알리바바의 경험은 문화를 만드는 사람은 반드시 자신이 먼저 문화를 가진 사람이라는 것을 알려준다. 이곳의 문화는 일반적인 의미의 문화가 아니라 기업의 정수를 깊이 이해한 후 기업의 방향, 사명, 팀 * * * 에 대한 인식의 높은 인정과 해석이다.
독특한 경영 모델과 수익 모델. 알리바바의 독특한 B2B 비즈니스 모델은 풍성한 수익을 거두며 3 개 배달 가치 중 상위 3 위를 차지했습니다. 알리바바가 성공한 이유 중 하나는 전통적인 바이어 유료 형식에서 벗어나 세계 최초로 판매자에게 회원비를 청구하는 것이다. 알리바바는 서비스를 매우 중시하고 서비스형 회사의 성분은 인터넷 회사보다 무겁다. 독특한 비즈니스 모델은 많은 중소기업들이 곤경에서 벗어날 수 있는 방법을 찾는 데 도움이 됩니다. B2B 시장이 안정됨에 따라 마윈 사이트가 C2C 시장으로 확장되었다. 타오바오의 득의는 그들의 무료 전략 덕분이다. 이는 의심할 여지 없이 유료자들에게 충분한 위협이 되고 있다.
미래에 대한 명확한 전략이 있는 동시에, 마윈 역시 알리바바와 중국 전자상거래 발전의 위기를 잘 알고 있다. 그가 말하길? 회사의 CEO 이자 중국 전자상거래 종사자로서 알리바바의 시장 점유율이 갈수록 커지고 타오바오 점유율이 커지고 알리페이 점유율도 갈수록 커지고 있다는 우려가 커지고 있다. -응? 역사를 창조 할 수있는 기회를 포착하고, 성공에 대해 이야기하지 않고, 지속에 대해 이야기하십시오. 자선에 대해 이야기하지 않고, 책임에 대해 이야기하다. 부에 대해 이야기하지 않고 * * * 향유에 대해 이야기하다. 인생에 대해 이야기하지 않고 가슴에 대해 이야기하다. 알리바바가 오늘날까지 발전해 온 독특한 면은 창립된 알리바바를 회상한다. 알리바바가 막 발전하기 시작했을 때, 국내 이 방면의 업종은 여전히 공백이었고, 많은 사람들이 이것에 대해 잘 알지 못했고, 알리바바는 중국 시장을 앞섰다. 최근 10 년간의 발전을 거쳐 전자상거래업계는 이미 비교적 성숙했고, 전자상거래 플랫폼에서는 이미 강력한 혜총망, 중국 제조망, 글로벌 자원망이 있다. 이 산업에 다시 진출하려면 더 큰 위협에 직면하게 될 것이다. 1999 년 영어교사였던 마윈 17 명과 중국 항주시 알리바바 웹사이트를 설립하여 소형제조
상인은 상품을 판매하는 무역 플랫폼을 제공했다. 그 후 알리바바는 번성하여 주요 온라인 거래 시장이 되었으며, 전 세계 중소기업들이 인터넷을 통해 잠재적 무역 파트너를 찾고 서로 소통하고 거래를 성사시킬 수 있게 되었습니다. 끊임없는 발전을 통해 알리바바 그룹으로 성장하다. 알리바바는 2007 년 11 월 6 일 홍콩 연합거래소에 상장돼 현재 알리바바 그룹의 주력 업무로 활동하고 있다.
알리바바의 발전은 주로
에 존재한다.1) 경제적 요인:
미국 서브프라임 모기지 위기로 인한 글로벌 금융위기는 이미 중국 경제 성장의 속도를 늦추고 있다. 현재의 신종 인플루엔자는 이미 만연하기 시작했고, 중국 경제에도 심각한 영향을 미칠 것이다.
2) 정치적 요인:
중국이 WTO 에 가입한 후 정부는 힘껏 밀고 있습니까? 전자 상거래가 기업에 진출합니까? 이와 관련해서도 노력을 기울였으며, 이는 알리바바를 포함한 많은 전자상거래 기업들에게 더 큰 발전을 위해 적극적으로 대응할 것이다.
3) 사회 문화적 요인:
경제가 발전함에 따라 사람들은 이미 전자 지불을 점점 더 받아들이고 있으며, 이는 전자 상거래 기업에도 좋은 일이다.
4) 기술적 요인:
국가는 이미 3G 면허증을 발급했으며, 예측 가능한 미래에는 3G 네트워크가 전자 상거래를 체험할 수 있는 또 다른 편리한 방법을 제공할 수 있을 것으로 보인다.
5) 세계화 요소:
중국이 WTO 에 가입한 후, 전세계적으로 통일된 경제체이며, 알리바바는 본토 전자상거래 기업뿐만 아니라 더 많은 국제 거물들의 도전에 직면하게 될 것이다.
6) 인구 요인:
세계 인구는 60 억이고, 중국 초세계 전체 인구의 5 분의 1 은 중국 이렇게 큰 시장에 직면하여 더 많은 경쟁자가 시장 점유율을 경쟁할 것이다.
알리바바의 페이지는 정적이고 동적인 조화를 이루며, 페이지 문자와 사진의 적절한 조화와 층층이 있고, 사람들의 미관에 부합하며, 그들의 전반적인 페이지 스타일은 간결하고, 사이트가 제창한 문화정신을 반영하고, 알리바바의 페이지는 아리 사이트의 운영을 단순화하는 정신을 간결하게 반영하고 있다. 동시에 알리의 정보는 빠르게 업데이트되고, 정보는 진실되고, 쓰레기류의 정보와 무용지물, 기한이 지난 정보는 없고, 웹 사이트의 내용과 웹 사이트의 주제가 일치하며, 웹 사이트의 판 레이아웃은 웹 사이트의 주제 등을 반영한다.
알리의 포지셔닝은 중소기업을 위해 봉사하는 것이다. 중국의 현재 상황에서 중소기업의 사장 문화 수준은 그리 높지 않고, 컴퓨터 조작 수준도 그다지 숙련되지 않고, 기업 인터넷 접속의 과정과 폭을 제한하고 있지만, 알리가 이런 상황에 대해 가능한 한 간단한 조작 기능을 개발하려고 노력한다. 예를 들면 알리가 네 판을 둘러싸고 운영한다. 나는 구매하고, 상상우로, 나의 알리 조수를 판매할 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
인간화 서비스는 알리의 주요 특징이다. 인간화 페이지부터 인간화 기능 조작, 인간화 포럼, 가장 중요한 것은 인간화 오프라인 및 애프터서비스다. 동시에 열정적으로 기업을 안내하여 인터넷 서비스 (예: 전화 지도, 온라인, 온라인 무역 훈련 등) 를 진행한다.
알리는 정보량이 많지만 페이지 처리와 정보 배치를 잘 처리했다. 홈페이지에서는 판매, 구매, 상회 친구, 알리 조수 등 세 가지 주요 열을 최대한 반영해 그의 홈페이지는 깔끔하고 질서 정연하며 층감이 있다. 동시에 정보량이 많기 때문에 많은 사람들이 찾기가 어렵다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이렇게 하면 사람들이 단번에 사이트 홈페이지를 통해 자신이 필요로 하는 정보를 찾을 수 있다. 이것들은 알리의 단순하고 간결한 정신을 구현했다.
포럼의 패턴과 관리팀, 그리고 포럼과 회원 사이에서 배양된 감정으로 볼 때, 그의 포럼은 상당히 잘하고 있다. 그의 포럼은 상인의 학습과 교류를 포함한다. 문학 애호가의 천국을 포함한다. 중요한 정보의 상담 구역이기도 하다. 알리의 포럼은 자신이 필요로 하는 것을 배우거나
를 시키는 등 포럼 회원들의 목적을 많이 만족시켰다그들은 자신이 필요로 하는 친구를 사귀면서 동시에 그들의 감정 등을 기탁했다. 알리의 포럼의 관리는 질서 정연하고, 조직이 치밀하며, 큰 실수와 큰 불쾌한 사건이 발생하지 않았다. 그 포럼은 전문 임원이 있고, 일부 회원들이 적극적으로 참여해 관리할 수 있도록, 포럼과 회원 사이에, 회원과 회원 사이에, 회원과 회원 사이에 선순환이 이루어지도록 하고, 회원의 참여를 충분히 동원하는 등 각 회원의 각종 참여를 만족시켰다
알리바바의 핵심 경쟁력은 다국적 기업보다 현지화되고 본토 회사보다 국제화됩니까? 。 알리바바의 국제화 우세에 대해 위철은 한편으로는 정보기술 응용 방면에서 알리바바가 국제 전략적 파트너로부터 끊임없이 나올 수 있다고 설명했다. 야후랑 소프트실버? 그곳에서는 중소기업이 필요로 하는 기술적 문제를 해결할 수 있는 최신 기술을 얻을 수 있고, 알리바바의 국제화는 중소기업이 국제시장을 개방하는 데 도움이 될 수 있다.
알리바바 중국역의 포지셔닝은 국내 중소기업을 대상으로 인터넷 비즈니스 서비스를 제공하는 제 3 자 거래 플랫폼이다. 알리바바의 사업 개발 및 구현 계획은
의 세 단계로 구성됩니다1. 무료 단계: 지난 3 년 (1999~2002) 의 전면 무료정책을 통해 정보자원과 사이트 인기와 방문량을 축적합니다.
2. 유료단계: 2002 년 3 월 10 일부터 무료정책 누적자원을 바탕으로 유료회원서비스를 내놓았습니다. 중국역의 유료서비스는? 성신통 회원? 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
3. 거래 단계: 성신통신회원이 일정 수량을 축적한 후 2005 년 1 월부터 성신회원간의 온라인 거래에 대해 더 깊은 서비스 (예: 온라인 재고 경매, 거래 결제 서비스 등) 를 제공합니다.
알리바바는 현재 B2B, C2C, 검색 엔진, 제 3 자 지불 (알리페이) 및 엔터프라이즈 소프트웨어 (견적, 주문, 판매, 제품, 메일 등 다양한 관리 기능을 제공하는 기업 무역류 소프트웨어) 를 포함한 5 대 업무를 운영하고 있습니다. BCG 매트릭스에서 볼 수 있듯이, 이 5 대 사업은 황소, 스타, 물음표 3 개에 잘 분포되어 있어 충분한 현금 흐름을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 미래 사업의 지속적인 발전을 보장할 수 있어 업무 포트폴리오가 이상적이라고 할 수 있습니다. 이런 점에서 알리바바의 다양성은 성공해야 한다. -응? 국제 공급자에게 국내 공급자와 같은 서비스를 제공해야 한다. 무역이 점점 국제화되고 있기 때문에 알리바바가 성공하려면 더욱 국제화되어야 한다. -응? 알리바바 CEO 위철은 알리바바와 인텔과의 제휴를 통해 중소기업 비즈니스 전용 컴퓨터 기자회견에서 알리바바 국제화 전략의 로드맵과 시행 과정에서 다양한 전략과 조치를 취했다고 밝혔다. 위철은 알리바바가 국제화된 바이어와 국제화된 판매자를 매우 중시한다고 밝혔다. 인터내셔널리제이션은 최근 알리바바가 두 가지 중요한 협력협정을 체결했다. 하나는 알리바바 인터내셔널리제이션 바이어의 확장을 대표한다. 우리는 일본 연은회사와 일본에 합자기업을 설립하기로 합의했다. 일본은 중국 최대 단일 국가의 무역 파트너이자 세계에서 두 번째로 큰 무역국으로서 반드시 새로운 합자 틀 아래 중국 거래시장에 일본에서 온 바이어를 더 많이 가져올 것이다.
알리바바 웹 사이트의 주요 운영 특징:
1) 정보 흐름을 전담하여 대량의 시장 공급과 수요 정보를 모으다.
2) 알리바바는 현지화된 사이트 건설 방식을 채택하여 여러 나라에 현지 언어를 채택하여 쉽게 읽을 수 있는 편리성과 친화력으로 각국 시장을 유기적으로 융합시켰다.
3) 초기 단계에서 사이트는 회원 진입의 문턱을 낮추고, 무료 회원제로 기업 로그인 플랫폼 등록 사용자를 끌어들여 상류를 모으고 시장을 활성화하며, 회원은 정보를 탐색하는 동시에 끊임없는 정보 흐름과 무한한 기회를 창출한다.
4) 알리바바는 부가 가치 서비스를 통해 회원에게 우월한 시장 서비스를 제공하고, 부가 가치 서비스는 이 온라인 거래 시장의 서비스 프로젝트 기능을 강화하고, 다른 한편으로는 웹사이트가 다양한 방법으로 직접 수익을 창출할 수 있도록 했다. 마윈:? 오늘은 잔인하고, 내일은 더 잔인하고, 모레는 아름답지만, 대부분의 사람들은 내일 밤에 죽는다. 진정한 영웅들만이 모레의 태양을 볼 수 있다. -응? 나는 그가 말한 이 말이 반드시 그를 통해 이렇게 오랜 경험을 통해 우리에게 이 정청춘의 대학생들을 선물하는 것이 적당하다고 굳게 믿는다. 하지만 현재를 소중히 여기고 내일을 파악해 우리의 모레를 더욱 아름답게 만들어라.
알리바바 성공 사례 3
인터넷에는 많은 기회가 있지만, 특히 2000 년 첫 번째 치열한 경쟁에 직면해 있습니까? 인터넷 거품? 이후 소수의 인터넷 기업만이 성공할 수 있었다. 알리바바는 이 소수의 성공 기업 중 하나이기 때문에 우리가 배울 수 있는 좋은 것들이 많을 것이다. 알리바바와 다른 성공한 인터넷 기업의 성공 경험을 통해 인터넷 기업이 성공하려면 프로젝트, 팀, 자원이라는 세 가지 조건이 중요하다는 것을 알게 되었습니다.
첫째, 항목
프로젝트의 선택도 한 회사의 발전 방향과 전략 목표의 선택이기 때문에 프로젝트의 선택에 따라 회사의 성공 여부가 결정됩니다. 좋은 프로젝트는 사용자를 위한 가치와 시장 잠재력이 크다는 두 가지 특징을 가져야 한다. 한 회사는 서로 다른 발전 단계에서 서로 다른 발전 목표와 전략을 가지고 있지만, 회사의 주요 프로젝트, 즉 회사의 전략적 목표를 중심으로 해야 한다. 경쟁이 치열한 시장에서는 집중해야만 더 큰 성공을 거둘 수 있기 때문이다.
알리바바는 처음부터 중소기업을 위해 서비스하는 전자상거래를 선택했다. 전자상거래는 중소기업을 더욱 경쟁력있게 할 뿐만 아니라 더 많은 주문을 받고 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문이다. 그리고 전 세계 85 개 기업이 중소기업으로 시장 잠재력이 크다.
알리바바는 집중력 외에도 혁신이 있다. 혁신에 대해 말하자면, 많은 사람들이 기술의 혁신을 생각하는데, 사실 모델의 혁신, 시장 발전의 혁신, 관리, 자본 운영 등의 방면의 혁신이 더 중요하다.
둘째, 팀
어떤 기업의 성공도 반드시 팀이 가져온 것이다. 집행력이 강하고 효율적인 팀이 없다면 아무리 좋은 프로젝트도 이룰 수 없다.
실행력이 강하고 효율적인 팀을 만드는 방법은 세 가지가 중요하다. 우선 * * * 같은 목표와 가치관을 가져야 한다. 구체적인 * * * 목표와 가치관을 가진 팀만이 응집력과 전투력을 가질 수 있다. 둘째, 존중, 솔직함, 자유로운 의사소통 메커니즘이 있어야 좋은 소통만이 더 많은 지혜를 결집하고 효율적으로 목표를 달성할 수 있다. 셋째, 좋은 집행력을 가지려면 집행력을 가진 팀만이 경쟁력을 가질 수 있다.
알리바바는 창립할 때 제기했나요? 중국인이 자랑스러워하는 회사를 만들어 80 년 동안 발전할 수 있는 회사는 상인이라면 알리바바를 꼭 사용해야 한다. -응? 이 목표는 끈질기게 이 목표를 향해 노력하고 있다.
알리바바는 창업 당시 18 명 팀부터 현재 수천 명의 팀까지 팀워크를 중시해 왔다. 마윈 말했다:? 알리바바에서 우리는 엘리트 팀을 사용하고 싶지 않다. 엘리트들만 함께 있으면 일을 잘 할 수 없을 것이다.
우리는 모두 평범한 사람이고, 평범한 사람들은 함께 평범하지 않은 일을 한다. 이것이 바로 팀워크입니다. 우리 각자는 팀을 감상한다, 이렇게 해야 한다. -응?
셋째, 자원
인터넷 기업이 성공하거나 더 빨리 성공하려면 다양한 자원의 통합, 특히 업계 자원, 미디어 자원, 인터넷 업계 자원 등이 반드시 필요합니다.
마윈 알리바바 창설 이후 전 세계에서 많은 나라를 뛰어다니며 각종 재경, 인터넷 대회에 참석해 세계 일류 기업가들과 논의해 알리바바의 성공에 도움을 주었다. 인터넷 기업이 성공하려면 많은 요소가 필요하지만, 좋은 프로젝트, 효율적인 팀, 다양한 자원의 통합과는 거리가 멀다.
그것의 성공은 더욱 정확한 시장 포지셔닝과 앞날을 내다보는 선견지명에 힘입어 더욱 효과적이다. 알리바바는 전자상거래의 초기 단계에서 상업적으로 접근하여 자신의 능력이 할 수 있는 일을 착실하게 하고 있다. 자신이 성실하고 신용을 지키며 실제 행동에서 온라인 전자 상거래 무역을 규범화하는 데 힘쓰고 있다. 이 모든 것은 중국 21 세기 전 몇 년 동안 중국 전자상거래가 급속히 발전한 이 단계에서 알리바바의 오늘 성적을 거두었다. 1 알리바바 사이트 운영 방식의 주요 특징
우선, 대량의 시장 공급과 수요 정보를 모아 정보 흐름을 전문적으로 한다.
이것은 알리바바의 가장 큰 특징이다. 오늘 할 수 있는 일을 하고 점진적으로 전자상거래를 발전시키는 것이다. 둘째, 알리바바는 현지화된 사이트 건설 방식을 채택하여 여러 나라에 현지 언어를 채택하여 쉽게 읽을 수 있는 편리성과 친화력으로 각국 시장을 유기적으로 융합시켰다.
셋째, 초기 단계에서 웹 사이트는 회원 접근 문턱을 낮춰 무료 회원제로 기업 로그인 플랫폼 등록 사용자를 끌어들여 상류를 모으고 시장을 활성화하며 회원은 정보를 탐색하는 동시에 끊임없는 정보 흐름과 무한한 기회를 창출한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 회원명언)
넷째, 알리바바는 부가 가치 서비스를 통해 회원들에게 우월한 시장 서비스를 제공하고, 부가 가치 서비스는 이 온라인 거래 시장의 서비스 프로그램 기능을 강화하고, 다른 한편으로는 웹사이트가 다양한 방법으로 직접 수익을 창출할 수 있도록 했다.
다섯째, 적당히 성공한 시장 운영으로 포브스가 선정하는 등 알리바바의 브랜드 가치와 융자 능력을 높였다.
2 알리바바의 이익점 요약
2.1 무결성 보안
(1) 수백만 명의 성신통신 회원이 제 3 자 평가 인증을 통해 정기적으로 목록을 추적하여 온라인 기업 성실지수를 한눈에 알 수 있다. (2) 전자 지불 시스템? 알리페이는 매매 쌍방의 자금의 안전한 흐름을 보장한다. (3) 10 대 인터넷 상인 성공 사례, 10 대 저장상 성공 사례, 10 대 광동상 성공 사례. (4) 수백만 명의 성실하고 신용을 지키는 인터넷 상인.
2.2 브랜드 자격
포브스는 5 년 연속 세계 최고의 B2B 사이트입니다. 중국 최대 B2B 사이트. 전 세계 전자 상거래 지도자.
2.3 빠르고 편리함
천리 떨어져 있어도 지점간 소통과 거래가 이뤄진다.
2.4 저렴한 비용
무료 등록, 일반 회원 거래는 어떠한 비용도 받지 않습니다.
성신통 회원은 연회비 2300 원만 내면 된다. 국내 무역을 할 수 있고, 다른 추가 비용은 필요 없다.
2.5 넓은 채널
(1) 알리바바 네트워크는 아시아, 유럽, 미국을 포괄하고, 정말 집을 나서지 못하고, 마찬가지로 제품을 해외에 판매한다.
(2) 알리바바를 통해 의기투합한 수많은 인터넷 상인들을 만나고, * * * 함께 부의 문을 열다.
2.6 방대한 정보
전통적인 채널을 통해 얻을 수 없는 수급 정보는 알리바바 웹사이트에서 찾을 수 있다. 3 좋은 포지셔닝, 견고한 구조. 우수한 서비스
(1) 애초에 정보 교환 플랫폼을 만들어 어려움을 피하고 충분히 발전할 수 있도록 정확하게 포지셔닝한다. (윌리엄 셰익스피어, 정보통신, 정보통신, 정보통신, 정보통신, 정보통신, 정보통신) 그런 다음 자금 흐름이 상대적으로 해결되면 적절한 인터페이스 도구인 알리페이가 선두를 차지하며 자체 플랫폼에 대한 강력한 지원을 제공합니다.
(2) 견고한 구조. WTO 의 첫 번째 총임인 서더란은 알리바바 고문을 맡았고, 미국 상무부, 일본 경제산업성, 유럽 중소기업연합회 등 정부와 민간기관은 모두 현지 기업에 알리바바를 추천했다. 전통적인 채널 분야는 알리바바에 강력한 지지를 제공했다.
(3) 제품과 서비스 방면에서 알리바바 회사는 중국 우수 수출형 생산업체에 글로벌 시장을 제공하나요? 중국 공급 업체? 전문 추천 서비스.
알리바바는 현재 가장 성공적인 인터넷 비즈니스 플랫폼이라고 할 수 있으며, 그 미래 발전 전망도 낙관적이다. 알리바바 플랫폼은 관리 기능을 개선하고 공급망 관리, 재무 관리 등의 시스템을 제공하고 정보 흐름, 자금 흐름, 물류를 효과적으로 통합하고 전체 공급망을 이 플랫폼에 통합할 수 있다면 알리바바는 방대한 네트워크 비즈니스 제국을 주조할 수 있을 것입니다. 다방면, 교차 분야, 유기적 통합의 비즈니스 이점은 더욱 활기를 띠게 될 것이다.