영업 기술 및 화술 사용 방법

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판매 기교와 말술이 어떻게 < /p>

를 자격을 갖춘 영업 사원으로 사용하는지는 자신의 말술을 합리적으로 활용해야 한다. 증거를 잘 활용해 고객을 설득하는 판매 기교와 말술에서 우리는 상대를 설득할 수 있도록 여러 가지 증거를 사용하여 자신의 관점이나 제품을 증명하는 경우가 많다. 각종 증거의 종류와 효과를 이해하고 적절한 때에 사용하는 것은 말술을 판매하는 중요한 기교이자 가장 위대한 판매원이 되는 데 필요한 기술이다. 판매화술의 증거 1: 디지털 수치는 명확하고 실제적인 느낌을 주며, 설득력은 번거로운 논증보다 훨씬 뛰어나며, 판매화술에서 가장 많이 사용되는 증거이다. 예를 들어, 판매원: "쩡 매니저, 우리 제품을 사용하면 직원의 생산성이 크게 향상되고 급여가 절약됩니다." 판매원: "쩡 매니저, 우리 제품을 사용하면 직원의 생산성이 50% 향상되고 임금의 절반 이상을 절약할 수 있습니다." 위의 두 가지 판매화술 중 어떤 힘이 있다고 생각하십니까? 두 번째임에 틀림없다. 따라서 고객을 설득하기 전에, 자신의 판매 화술을 점검하고, 불확실한 단어들을 제거하고 숫자로 대체함으로써 판매 화술의 설득력을 높여야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 판매화술의 증거 2: 영상은' 백문이 일견보다 못하다', 영상으로 판매화술을 하는 것은 이미 상습적인 판매 기교, 부동산 판매 기교 중 모형간, 자동차 판매 기교 중 전시차가 모두 영상을 운용하고 있다. 영업 사원이 방문하는 것조차도 이 랩톱을 가지고 PPT 를 상대방에게 보여 줘야 한다. 하지만 만약 당신이 만날 수 없는 전화 판매 기술의 운용에 있다면요? 또한 당신의 묘사가 있습니다. 당신은 제품의 특징을 생동감 있는 영상으로 묘사해 상대방을 설득하는 데 능숙해야 합니다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 판매원: "이 선생님, 우리 자동차 청정제는 맛이 아주 좋아요. 순수하고 자연스러워요. 정신이 맑아요." 판매원: "이선생, 우리 자동차 청정제를 사용하세요. 당신은 청산에 붉고 꽃이 흔들리는 꽃밭 속에 있는 것 같아요. 장미와 같은 향기가 당신을 편안하게 합니다." 이 두 가지 판매 화술 중 어느 것이 좋습니까? 판매화술의 증거 3: 경험-판매 교육이 얻을 수 있는 것, 자신과 다른 사람이 경험한 감정과 경험뿐만 아니라 고객을 설득하는 증거로도 활용할 수 있다. 여기서 주목해야 할 것은 판매화술로서 자신과 다른 사람의 경험은 그 역할과 효과가 다르다는 것이다. 판매자 자신의 경험은 고객에게 신뢰도가 낮기 때문에 판매원이 자신의 경험으로 판매 화술을 조직할 때는 반드시 객관적이고 상세해야 하며, 고객이 믿을 수 있는 것이 관건이라고 생각하게 해야 한다. 다른 사람의 경험은 고객이 잘 아는 사람이나 유명인의 경험효과가 좋고, 익숙한 사람이 친절하고 유명인의 권위가 강하여 신뢰성이 높을 뿐만 아니라 고객에게 종군심리를 일으키기 쉬우므로 판매화술의 설득 효과가 좋다. 판매 화술 중 증거 4: 극적인 증거 극적인 증거는 운용과 디자인이 독특하고 설득자의 마음을 감동시킬 수 있는 설득방법을 제시하는 독특한 마케팅 기술이다. 기발한 판매 화술: 한 외국 판매원이 기업 사장을 찾아 상품을 판매한 그가 말했다. "사장님, 당신이 지금 사용하고 있는 방법은 그야말로 돈을 태우는 것처럼 낭비합니다." 그런 다음 그는 주머니에서 큰 지폐 한 장을 꺼내 라이터로 불을 붙였으며, 동시에 그의 논거를 불태우고 자신의 제품을 소개하는 방법은 사장에게 강한 충격을 주었다. 이런 판매화술에서 극적인 증거의 활용은 극적인 분위기와 장면을 조성하기 위해 물체를' 몰입' 시키고, 어느새 당신의 설득에 빠져들게 하는 것이지, 냉정한 방관자가 되는 것이 아니다. 판매 기교와 화술은 어떻게 배우나요? < /p>

질문자: picrmhpw

영업 및 협상 기술은 각 영업 담당자가 영업 과정에서 지속적으로 배우고 축적한 것입니다. 판매 기교와 화술을 배우면 두 선생님의' 돈벌이 기계를 만드는 법',' 무적 협상' 과' 절대 거래' 를 볼 수 있을 것을 제안한다. < /p>

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조명 판매 기술 및 화술? < /p>

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질문자: idahebtf

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