소비자를 안내하기 위해 사진을 어떻게 사용하나요?

마케팅에서는 판매자가 진열하고 싶은 제품을 소비자가 볼 수 있도록 시각적으로 안내하는 데 사진을 활용해야 합니다. 소비자가 매장에 들어올 때 다양한 구매자의 선호도를 파악하고 더 많은 제품을 탐색할 수 있도록 하며 소비자의 구매 욕구를 자극해야 합니다. 그림 1-1과 그림 1-2를 예로 들어 웹 페이지의 시각적 효과를 분석하고 두 그림을 비교해 보겠습니다. 어느 것이 더 아름답습니까? 어느 것이 더 잘 작동합니까? 어느 것이 더 많은 클릭을 얻을 것인가? 두 사진 모두 Tmall 플래그십 스토어에서 찍은 사진입니다. 두 번째 사진은 확실히 수준이 높고, 특히 배경색이 제품의 특징을 더 잘 부각시킬 수 있습니다. 그러나 실제로 제품 설정에 대한 소비자 그룹이 다르기 때문에 첫 번째 사진의 제품이 대중의 요구에 더 부합하고 강력한 프로모션 방법이 사진에 완전히 반영되어 클릭 전환율이 높아집니다. 두 번째 사진보다 주문율이 훨씬 높아집니다. 타오바오를 둘러보실 때, 같은 상품이라도 가격과 판매량이 확연히 다르다는 사실을 눈치채셨는지 궁금합니다. 소비자 심리학에 따르면, 우리는 제품을 선택할 때 여러 매장을 마주할 때 상대적으로 가격이 저렴하고 리뷰가 높은 매장을 선택하는 경향이 있습니다. 그림 1-3과 같은 시각적 마케팅 사례를 살펴보겠습니다.

Xiangyi Herborist 공식 플래그십 스토어 홈페이지

그림 1-2 CalvinKlein 플래그십 스토어 홈페이지

그림 1-3 매장별 유사 제품 비교

비교 두 사진을 보면 두 매장의 제품 모두 무료배송인 것을 확인할 수 있었습니다. 사진을 살펴보면, 첫 번째 사진은 백팩의 내부 구조를 보여주고 있어 소비자들에게 이 제품에 대한 첫 번째 직관적인 인상을 줄 것입니다. 게다가 첫 번째 매장의 가격은 두 번째 매장의 가격보다 분명히 훨씬 저렴하므로 소비자는 첫 번째 매장을 선호할 것입니다. 첫 번째 사진은 소비자의 관심의 핵심 포인트를 완벽하게 포착합니다. 때로는 소비자가 지불한 만큼 얻는다는 심리적 상태가 있기 때문에 소비자는 월간 판매량과 누적 리뷰에 집중하게 됩니다. 판매량이 많고 긍정적인 평가가 많을수록 소비자의 구매 의사는 더욱 강해집니다.