레이먼드 루비캠(1892~1978)은 광고계에서 '정치인'으로 통한다.
그는 20세기 가장 뛰어난 카피라이터 중 한 명일 뿐만 아니라, 광고계 최초로 연구 기관, 신탁 기금, 배당 시스템을 구축한 인물이기도 하다
. '평소에 저항하라'는 것은 직원들을 격려하는 그의 신조이자, 그의 남다른 삶에 대한 최고의 각주이기도 하다.
그가 설립한 Young & Rubicam은 단일 사무실 회사에서 세계 3번째로 큰 광고 대행사로 성장했습니다.
루비캠은 1974년 광고 명예의 전당에, 이듬해에는 광고 카피라이팅 명예의 전당에 헌액됐다.
천재의 꿈
1892년 6월 16일, 루비캠은 뉴욕 브루클린에서 8남매 중 막내로 태어났습니다. 아버지는 경제 기자이고, 어머니는 잡지에 시를 쓰십니다. Rubicam의 글쓰기 재능은 여기에서 시작되었을 수 있습니다. 아버지가 돌아가신 뒤 방탕한 생활로 인해 학교에서는 '문제아'로 전락했다. 8세부터 로빈은 산발적으로 일하기 시작했고 15세에는 승무원 보조원으로 정규직을 구하고 공부를 중단했습니다.
그 후 8년 동안 그는 수많은 일을 했고 작가가 되는 꿈을 꾸었습니다. 그는 그의 우상이었습니다. 그는 인간 본성에 대한 더 깊은 이해를 얻기 위해 전국을 여행하기로 결정했습니다. 그는 저먼타운이라는 작은 마을에서 호텔 웨이터, 극장 안내원, 영화 영사기사, 세일즈맨으로 일한 뒤, 번 돈으로 필라델피아로 갔다. 필라델피아로 돌아온 후 Raymond는 O. Henry 스타일로 단편 소설을 쓰기 시작했습니다.
한때 법학을 공부하고 싶었지만 대학 등록금이 너무 높아 작가를 꿈꿨다. 그는 당시 유명한 작가였던 Gouverneur Morris에게 자신의 소설 두 권을 선물했습니다. Morris는 성공적인 작가가 될 수 있다고 생각했지만, 더 성숙해질 때까지는 글쓰기를 중단하는 것이 좋습니다. Rubicam은 1년 동안 자신을 지도해 준 Morris에게 매우 감사했으며, "완전히 낯선 사람에게 줄 수 있는 가장 관대한 도움"을 받았다고 주장했습니다.
루비캠은 결혼하고 싶을 때 주당 12달러가 조금 넘는 일자리를 찾고 싶었습니다. 결혼 생활을 더욱 풍요롭게 하고 글쓰기라는 취미를 고려하여 루비캠은 광고계에 뛰어들었습니다.
A로 시작하는 광고 대행사
로빈슨 루비캠(Robinson Rubicam)은 당시 유행했던 스타일로 두 개의 광고를 썼습니다. 하나는 링 라드너(Ring Lardner) 스타일의 담배 광고였고, 다른 하나는
>월터 리프만(Walter Lippmann) 스타일로 제작된 오토바이 광고입니다.
그리고 전화번호부에서 광고 대행사 목록을 나열하고 암스트롱 광고 대행사를 선택했습니다. 이유는 간단하다.
목록에서 'A'로 시작하는 회사인데, A 아래 첫 번째 회사다.
로빈슨은 카피라이팅을 염두에 두고 이 회사에 왔습니다. 접수원은 그의 작품을 가져가서 다른 날 다시 오라고 했습니다. 그 후 루비캠은 매일 회사 휴게실에 나가 상사가 자신을 불러올 때까지 기다렸다. 이 기분은 나중에도 “긴 의자에 앉아 있는데 지금 생각이 난다”고 썼다. p>딱딱함과 차가움이 느껴졌다. 9일째가 되자 결국 더 이상 참지 못하고 상사에게 화를 내며 즉시 인터뷰를 하라고 강력하게 요구하는 편지를 썼다."
이 편지는 효과가 있었습니다. 사장님은 손에 편지를 흔들며 기쁜 마음으로 휴게실로 달려가서 "당신의 광고는 그다지 좋지 않은데 이 편지는
글이 꽤 좋습니다."라고 말했습니다.
로빈슨은 이 회사에 입사해 3년간 근무했다. 그는 J. Walter Thompson의 광고 작품을 계속 연구했습니다. Girard 시가,
Blabon 리놀륨 및 Victor Talking Machines에 대한 카피라이팅은 호평을 받았습니다.
두 단어를 합치면
1919년, 루비캠은 당시 미국 최대의 광고 대행사인 N.W. Ayer & Son에 왔습니다. 불과 4년 만에 그는 최고의 카피라이터가 됐다.
그는 또한 암스트롱 시절 동료였던 John Orr Young을 회사에 소개했습니다. Ayer & Co.는 아마도 자체 상업 출판 사업뿐만 아니라 다른 회사를 위해 광고한 최초의 회사일 것입니다. 첫 번째 광고는 1870년에 등장했으며 수년 동안 계속되었습니다. 1919년부터 Saturday Post에 "Ale House" 광고가 게재되었습니다. Ayer의 많은 카피라이터가 다양한 사례를 다루었지만 Rubicam을 능가하는 사람은 없습니다. 그의 작품 'Stranger at the Door', 'Unbranded Animals', 'Apples Never Picked'는 모두 고전입니다.
스퀴브는 70년 전 에이어컴퍼니(Ayer Company) 재직 시절 만든 루비캠(Rubicam)이라는 슬로건을 아직도 사용하고 있다. "나는 효과적인 광고 슬로건을 만들기 위해 열심히 노력했습니다. 밤낮으로 이 문제에 대해 생각했습니다. 잘 먹지도 잘 자지도 못했습니다. 사무실과 집은 제목이 가득한 노란 종이 조각으로 덮여 있었습니다.
어느 날 새벽 2시, 좋은 생각이 떠오르지 않아 잠자리에 들 준비를 하던 중 노란색 노트를 정리하다가 우연히
< p>제가 이전에 쓴 여러 가지 글을 보니 제목에서 두 단어가 눈에 띄었습니다. 하나는 귀중한 것이고 다른 하나는 명예와 진실성입니다.갑자기 두 단어가 합쳐졌습니다. 모든 제품은 제조사의 명예와 성실성입니다.' 이 슬로건은 나중에 Bristol-Myers Squibb 광고의 일부가 되었고 모든 제품 로고에 등장했습니다. "
1922년 Ayer Company. 창립자의 죽음 이후 광고 산업은 1916년 루비캠이 처음 들어왔을 때와 크게 달라지지 않았습니다. 여전히 판매를 추구하고 있습니다. 광고주들은 더 큰 광고를 원하고 종이 매체의 대규모 배포에 의존합니다. 하지만 루비캠은 단순히 양을 추구하는 것보다 무엇을, 어떻게 말해야 하는지가 훨씬 더 중요하다고 믿습니다. .< /p>
자신과 제품에 대해 덜 이야기하고 청중에게 자신을 알리고 제품이 어떻게 그의 요구를 충족시킬 수 있는지 설명하십시오. "
그의 이론은 "간접적"입니다. 카피 접근 방식'은 여전히 광고 제작의 핵심 기술입니다.
루비캠의 도움으로 회사 수익이 1년 만에 50% 증가했음에도 불구하고 회사는 여전히 그를 생략하고 나이 많고 사회적 관계와 능력이 뛰어난 관리자를 임명했다.
그러나 평범한 사람이다. 카피 라이팅 디렉터를 맡았고 루비콘은 회사를 떠나기로 결정했습니다.
"최악의 제품" 광고
1923년 Rubicam과 John Young은 5,000달러를 들여 필라델피아에 Young & Rubicam을 설립했습니다.
그해 봄, 비카이 루오는 30세, 영은 37세였다.
로빈슨은 창의적인 사람들을 신뢰하며 수사보다는 기술에 더 중점을 둡니다. 회사는 개방적이고 친근하며 편안한 분위기를 갖고 있으며 로비나 복도에서 토론이 자주 이루어집니다. Rubicon은 크리에이티브 팀을 바꾸느니 차라리 Hill의 300만 달러 규모 Pall Mall 담배 사업을 거절할 것입니다.
6개월 후 General Foods는 첫 번째 큰 고객이 되었습니다. 협상 중에 General Foods 관리자가 질문했습니다.
"만약 우리가 당신에게 선택권을 준다면 어떤 제품을 광고하시겠습니까?" Rubicam은 "당신은 최악의 제품을 판매합니다."
product "
포텀(POSTUM)입니다. 루비캠이 디자인한 케이스는 창의성과 실행력의 우수성으로 하버드상을 수상하고 올해 가장 흥미로운 케이스로 선정되었습니다.
눈길을 끄는 케이스입니다. 포스텀의 매출도 1년 만에 크게 늘었다. GM은 그들에게 다른 여러 제품을 제공했고 Rubicam은 빠르게 창의적인 회사로 인기를 얻었습니다. 경쟁이 치열한 광고 시대에 Rubicam은 많은 유명 브랜드 고객을 보유하고 있으며
그 수는 계속 늘어나고 있습니다. 성공의 비결은 창의성입니다.
1926년 회사는 285 Madison Avenue의 여러 방을 임대하고 필라델피아에서 뉴욕으로 이전했습니다. 사업이 확장되면서 나중에 회사가 25층 전체를 거의 점유하게 되었습니다.
루비캠은 투자를 확대하기 시작했고, 뛰어난 카피라이팅 천재와 아트디렉터를 영입했고, 뉴욕의 유명 세일즈 기획 전문가인 사무엘 쉐어(Samuel Cher)를 영입해 자체 전문팀을 구성하고 이끌었다.
경쟁사보다 시장을 더 잘 이해하십시오
로빈슨은 "경쟁사보다 시장을 더 잘 이해하기 위해 최선을 다해야 하며 카피라이터와 아티스트는 상상력을 발휘하여 이를 활용할 수 있습니다"라고 믿습니다. 정보를 제공합니다.
p>
그리고 광고에 대한 인간의 통찰력'입니다. 루비캄은 자신의 믿음을 실천에 옮겼습니다. 그는 1932년 당시 노스웨스턴 대학의 교수였던 조지 H. 갤럽(George H. Gallup) 박사를 고용하여 시장 조사 부서를 이끌었습니다. 시청자 선택, 선호도, 독서, 라디오 청취 습관 등에 대한 연구는 항상 새로운 방법으로 주도되어 왔습니다. 몇 년 후 회사는 프린스턴의 청중 연구를 관리하기 위해 David Ogilvy도 고용했습니다.
연구의 보장을 받아 회사는 대규모 광고 탐색에 착수했고 그 결과는 효과적인 것으로 입증되었습니다. 광고에서 코믹 유머를 처음 사용한 것이 한 예입니다. 광고를 설명하려면 그림을 사용하세요. 연속된 광고는 광고에 새로운 가독성을 제공합니다. "첫 문단은 간결하고 짧아야 합니다.",
"제목 길이는 11단어를 넘지 않아야 합니다.", "사용법은 다음과 같습니다. 긴 카피라이팅의 자막" "모두 Gallup의 발명품입니다. Gallup은 소비자 태도에 대한 연구가 창의적인 작업보다 선행되어야 한다고 믿습니다. 그의 연구천재 덕분에 국내 최초로 전화통화의 과학적인 샘플링을 통해 국내 라디오 청취자를 측정했고, 제품 광고를 믿는 청취자의 비율을 최초로 측정했으며, 청취자 테스트의 선두주자가 됐다.
또한 회사는 드라마를 활용해 비즈니스를 프로그램에 통합한 최초의 회사로, 다수의 라디오 프로그램을 제작했습니다. 라디오의 황금기 동안 대부분의 미국인들은 '잭 베니 라이브', '콜게이트 하우스 파티', '일반 식품 요리 학교' 등 라디오 프로그램을 청취했습니다.
< p> Rubicam은 사람들이 무엇을 듣고 싶어하고 무엇을 좋아하지 않는지 이해하기 위해 광범위한 연구를 수행했습니다.루비캠 회사는 직원들이 주식을 소유할 수 있도록 허용한 최초의 회사였습니다. 루비캠이 퇴직했을 때 38명의 직원이 주식의 82%를 소유했습니다.
또한 제정된 최초의 회사였습니다. 1942년 연방법에 의해 주식 배당 기금 제도를 채택한 회사 중 하나입니다.
루비캄은 52세의 나이로 은퇴했다. 그를 훌륭한 카피라이터로 만든 동일한 창의적 능력은 그를 훌륭한 사업가로 만들었습니다. 그의 뛰어난 경영능력 덕분에 그의 퇴임에도 불구하고 회사는 큰 타격을 입지 않았다.