1. 고객의 신뢰를 얻으려면 협상 말투처럼 말하지 말고 우호적이고 가벼워야 한다. 만나서 결혼식 내용을 직접 이야기하지 마세요. 채팅부터 고객에 대한 의심을 해소한다. 이 시대에는 아무도 믿지 않을 것이고 신뢰를 얻는 것이 첫걸음이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
2. 신뢰를 얻은 후 결혼식 내용에 들어가 고객 결혼식에 무엇을 원하는지 물어보고 큰 종류를 떨어뜨린다. 예를 들어 돈 절약, 우아함, 특색, 꽃은 고객의 심리적 성향이다.
3. 회사 자체의 능력과 고객의 요구에 따라 당신의 물건을 추천하기 시작합니다. 어떤 것은 고객이 상상하는 것이고, 어떤 것은 비현실적이지만, 너는 반드시 대안을 생각해야 한다.
협상이 끝나기 전에, 만약 당신이 만족한다면, 우리는 오늘 계약금을 지불해도 무방하며, 우리는 즉시 당신을 위해 일을 준비할 것입니다.
사실 사인은 간단하고 간단하지만, 고객이 당신의 계산서를 가지고 다른 집에 가서 더 싼 가격을 쉽게 찾을 수 있도록 가격을 쉽게 계산하지 말라는 것을 명심하세요. 동시에, 당신이 다른 목록을 가지고 당신을 찾아온 고객을 만날 때, 반드시 그 기초 위에서 가격을 인하해서는 안 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 반대로, 너는 약간의 가격을 올려야 한다.