둘째, 음식 목표 임무: 만원/년.
셋째, 시작 및 종료 시간: 한 달부터 한 달까지. < P > 2 장 형세분석 < P > 1, 시장정세
1, 2111 년, 시 전체 호텔 객실 1111 여 개, 올해는 1~2 개 호텔이 속속 문을 열 것으로 예상된다.
2. 경쟁이 치열할 것이다.' 승죽이 적다' 는 현상은 눈에 띄게 개선되지 않고 가격 인하 경쟁은 계속될 것이다.
3. 올해 우리 가게와 팀 시장을 다투는 호텔은
4. 개인시장에서 우리 쇼핑몰과 경쟁하는 것은
5. 신규 호텔 팀 간의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상된다. 개인 시장은 균형을 유지합니다. 회의 시장의 잠재력이 크다. < P > 2, 경쟁 우위와 열세
1, 삼성급 호텔, 지리적 위치가 좋다.
2. 오래된 삼성호텔은 입소문이 높고 객실 종류가 다양하다.
3, 취사, 회의 시설.
4. 주변은 모두 고성급 호텔이고 시설설비는 인테리어되어 있지만 주변 호텔과 비교하면 차이가 있다. < P > 제 3 장 시장 포지셔닝 < P > 는 도시 중급 관광상무호텔로서 호텔의 지리적 위치, 음식, 회의 시설의 장점을 충분히 발휘하여 중급 소비층을 겨냥하고 있다. (1) 국내 표준팀. (2) 해외 관광팀. (3) 중급 개인 비즈니스 여행자. (4) 각종 회의. < P > 우선 관광시장은
(1) 팀-현지 여행사와 해외 여행사 (베이징, 상하이, 광동, 동남아, 일본, 한국 등) 로 나뉜다. )
(2) 산객-우선 해구와 그 주변 지역, 섬 밖의 베이징 상하이 광저우 등 대도시의 상무회사다.
(3) 회의-시 정부 부서, 기업사업 단위, 섬 안팎 상무회사.
2, 판매계절 구분
1, 성수기: 1, 2, 3, 4, 5, 11, 11, 12 월 (골든 위크 월 포함: 11, 2, 5, 3 월
2. 평균 계절: 7 월과 8 월.
3. 비수기: 6 월과 9 월 < P > 셋째, 여행사의 분류
1 은 그룹 크기에 따라 A, B, C 의 세 가지 범주로 나뉜다. < P > 클래스 A: 중국 여행사, 해왕, 바람의 여행, 민속, 산해국제여행사, 금토여행사, 실달국제여행사, 범선, 산해, 홍콩 마카오 국제여행사, 관광, 레저, 항공휴가, 남산금강, 김코코넛풍
클래스 c: 기타.
* 다른 범주에 따라 다른 여행사 팀의 가격을 설정합니다.
(1) 클래스 a 고객을 안정시키고 클래스 a 가격을 점진적으로 인상합니다.
(2) b, c 고객을 적극 발전시키고 b, c 고객 비율을 확대하다.
2. 해외 단체 여행사:
(1) 홍콩 시장: 중국 여행사, 중항휴가, 강휘휴가, 중점 여행. < P > 지접사: 홍콩 마카오 국제여행사, 왕해국제여행사, 상해국제여행사.
(2) 말레이시아의 동남아 시장
토지대행: 천마국제
(3) 싱가포르: 산해국제여행사
(4) 한국시장-열대 로맨틱 휴가여행
지역접사:; 항공휴일, 남산 금강, 바람의 여행, 금코코넛풍, 민속, HNA 비즈니스, 국항풍 등 < P > 제 4 장 계절에 따른 마케팅 전략 < P > 장은 비수기에 따라 월, 황금주, 가격, 월별 팀, 산객 비율, 일일 영업수입
1, 성수기: 1,2,3,4,5,11,11,65438+2 월.
━ 2112 년 65438+11 월 (31 일), 3 월 (31 일), 4 월 (31 일), 2116 년 5438+1 년, 1 월 (31 일), 12
C. 월평균 입주율: 91%, 즉 161 실/일.
d 일 수입: 팀 9666 원, 개인 11948 원.
e. 5 개월 총소득 (153 일): 3153942 원, 월 평균 631788 원.
f, 매월 중점:
2112 년 6 월 5438 일 +11 월:
1, 설 시장 조사 강화, 설 프로모션 프로그램 개발 및 설 단체 및 개인 예약.
2. 회의 홍보를 강화하다. 3. 사업 진흥과 협정 체결을 강화한다.
4. 결혼식 홍보를 강화하다.
2112 년 3 월:
1, 회의 및 비즈니스 손님 홍보 강화.
2. 결혼식 홍보를 강화하다.
3.' 5 월 1 일' 골든위크-객실 판매는 3 월 중하순에 프로모션 접수 계획을 완성했다.
2112 년 4 월:
1, 회의 및 비즈니스 손님 홍보 강화.
2. 결혼식 홍보를 강화하다.
3. 5 월 1 일 시장 조사를 강화하고, 5 월 1 일 판촉 계획을 세우고, 5 월 1 일 단체와 모임을 예약합니다.
4. 어머니의 날 활동 계획 개발 및 홍보 어머니의 날-'어머니 사랑' 이라는 주제로 우리는 식사와 객실을 함께 판매한다.
(5 월 둘째 일요일)
2111 11, 65438+2:
1, 설 시장 조사 강화.
2. 회의 홍보를 강화하다.
3. 사업 진흥 및 계약 체결 강화.
4. 결혼식 홍보를 강화하다.
여기서 골든 위크 월: 11, 2, 5, 3 월.
골든위크 및 월소득:
*2111 년 11 개월 (31 일):
1' 11' 골든위크: 꼬박 7 일.
1)2, 3, 4, 5 일, 팀: 개인 = 6: 4,
방값: 그룹: 161 원/사이, 분산: 281 원/사이.
객실 입주율: 95% 또는 171 실/일.
일일 소득: 그룹: 16321 원, 흩어져: 19141 원.
2)1 일과 6 일, 단체: 흩어져 =7:3, 집값: 단체: 121 원/사이, 흩어져: 221 원/사이. < P > 객실 대여율: 91%, 즉 161 실/일.
일일 소득: 그룹: 13524 위안, 흩어져: 11626 위안.
3)7 일, 팀: 개인 =7:3
집값: 단체 (조식 포함) 당 인민폐 65,438+111 원, 레저당 인민폐 65,438+161 원. < P > 객실 대여율: 81%, 즉 143 실/일.
일일 소득: 그룹: 11111 원, 흩어져: 6864 원.
4) 골든 위크 소득: 21 만 6711 원. < P > B. 이달 남은 24 일 소득: 494,736 원, < P > 예정된 비율: 그룹: 분산 =6:4
집값: 단체 집값: 111 원/간, 평균 집값: 11 < P > 객실 대여율: 91%, 즉 161 실/일.
일일 소득: 그룹: 9666 위안, 흩어져: 11948 위안.
C. 이번 달 총소득: 7114361 원.
d, 이번 달 중점:
1, 회의 홍보 강화.
2. 결혼식 홍보를 강화하다.
3. 사업 진흥 및 계약 체결 강화.
4. 외식부와 함께 크리스마스 프로모션 계획을 세우다. 크리스마스-크리스마스 저녁 식사. 11 11 월 초, 외식부와 영업부가 크리스마스 메뉴 제작을 마쳤습니다. < P > 광고 홍보 및 추첨 게임 디자인 및 환경 배치 방안, 모든 작업이 점진적으로 진행되고 있습니다.
5. 설-객실, 가족 회식 또는 섣달 그믐 날-정월 대보름날-발렌타인데이.
(1) 외식부는 11 월 하순에 생산 계획을 완성했다.
(2) 영업부, 외식부는 6 월 하순에 광고보급 및 환경배치 방안을 완성했으며, 11 은 설, 정월대보름, 발렌타인데이를 관통할 수 있다.
* 2112 년 2 월 (이달은 28 일):
설날 골든 위크: 꼬박 7 일.
1)2, 3, 4, 5 일, 그룹: 흩어져 =5:5.
객실 요금: 그룹: 181 위안/방, 흩어져: 281 위안/방.
객실 입주율: 98% 또는 175 실/일.
일일 소득: 그룹: 15751 원, 흩어져: 24511 원.
2) 1,6 일, 그룹: 흩어져 =6:4,
방값: 그룹: 151 원/사이, 흩어져: 221 원/사이.
객실 입주율: 92% 또는 165 실/일.
일일 소득: 그룹: 14851 원, 흩어져: 14521 원. (
3)7 일, 연대가 갈 것이다 =7:3.
4) 집값: 단체 111 원/방 (아침 2 인분 포함), 레저 161 원/방. < P > 객실 대여율: 81%, 즉 143 실/일.
일일 소득: 그룹: 11111 원, 흩어져: 6864 원.
4) 골든 위크 소득: 231 만 4111 원.
B. 이달 잉여 일수 소득: 432,894 위안 (265,438+1 일),
예정된 비율: 그룹: 분산 =6:4,
집값: 단체 집값 < P > 객실 대여율: 91%, 즉 161 실/일.
일일 소득: 그룹: 9666 위안, 흩어져: 11948 위안.
C. 이번 달 총소득: 669518 원.
d, 이번 달 중점:
1, 회의 홍보 강화.
2. 결혼식 홍보를 강화하다.
3.' 삼팔' 행사 홍보를 강화하다.
* 2112 년 5 월 (31 일)
5 월 1 일 골든 위크, 꼬박 7 일.
나>2, 3, 4, 5 일, 그룹: 흩어져 = 6: 4,
방값: 그룹: 151 원/사이, 흩어져: 261 원/사이. < P > 객실 대여율: 91%, 즉 161 실/일.
일일 소득: 그룹: 14491 원, 흩어져: 16744 원.
ⅱ > 1 일과 6 일, 단: 흩어져 =7:3, 집값: 단: 121 원/사이, 흩어져: 221 원/사이. < P > 객실 대여율: 91%, 즉 161 실/일.
일일 소득: 그룹: 13524 위안, 흩어져: 11626 위안.
ⅲ > 7 일 그룹: 이별 =7:3. < P > 집값: 단체 (아침식사 포함) 당 인민폐 111 원, 레저당 인민폐 161 원. < P > 객실 대여율: 81%, 즉 143 실/일.
일일 소득: 그룹: 11111 원, 흩어져: 6864 원.
iv & gt 골든 위크 소득: 19.11111111 원. < P > B. 이달 남은 24 일 수입: 494,736 원, < P > 예정된 비율: 단: 산산 =6:4, 집값: 단가: 111 원/간, 산평균 가격: 171 원 < P > 객실 대여율: 91%, 즉 161 실/일.
일일 소득: 그룹: 9666 위안, 흩어져: 11948 위안.
C. 이번 달 총 수입: 685847 원.
d, 이번 달 중점:
1. 6 월 시장 조사를 강화하고 어린이날에' 천륜의 즐거움, 즐거움 무한함' 이라는 주제로 어린이 환락제를 선보인다.
취사 및 엔터테인먼트 공동 판매. 어버이날 만들기-'아버지도 사랑이 필요하다' 라는 주제로 밥을 팔아 집을 팔다. (6 월 1 일)
3 일 일요일)
2. 육일 어린이날, 어버이날 홍보 강화.
3. 사업 추진을 강화하다.
2. 평균 계절: 7 월과 8 월.
*A, 2112 년 7 월 (31 일), 2116 년 8 월 (31 일):
예정된 비율: 집단: 분산 =7:3
집값: 단체가격: 91 원 < P > 객실 입주율: 85%, 즉 152 실/일.
일일 소득: 그룹: 9576 원, 분산: 7296 원
두 달 (62 일) 총 소득: 1,146,164 원, 월 평균 523132 원. < P > 1 월, 매월 중점: < P > 7 월:
1, 교사-학생 활동 홍보 강화 및 개인 업무 홍보 강화
2.' 학생 배사답연', 추석행사 및 프로모션 방안-외식부가 메뉴 방안을 완성하고 영업부는 7 월 중순에 완성한다.
광고 홍보 프로그램, 작업이 점차 진행되고 있습니다.
3. 추석-월병 세일. 7 월 중하순, 외식부는 제작 계획을 완성하고 영업부는 광고 보급 계획 및 각종 업무를 완성한다.
단계별 구현.
8 월:
4. 사제 활동의 보급을 강화하다. 2. "학생들이 선생님의 연회에 답례한다" 는 홍보를 강화하다.
5. 개인 비즈니스 고객에 대한 홍보를 강화하고 9 월 단체와 개인실, 월병에 대한 인센티브 프로모션 방안을 마련했다.
6. 국경절 객실 및 명절 후 결혼식-8 월 하순, 음식부는 크리스마스 메뉴 계획을 완료하고, 음식부 및 판매부는 접대 및 프로모션 계획을 완성한다.
3. 비수기: 6 월과 9 월
*A, 2112 년 6 월 (31 일), 2116 년 9 월 5438+1 (31 일):
예정된 비율: 그룹: 흩어져
총 입주율: 71%, 즉 125 실/일.
일일 소득: 그룹: 7111 원, 분산: 5625 원
두 달 (61 일) 총 소득: 757511 원, 월 평균 378751 원.
b, 매월 중점:
* 6 월:
1.' 수능 시험장' 에 대한 시장 조사를 강화하다.
2. 교사와 학생 간의 활동 증진을 강화한다.
3. 사업 추진을 강화하다.
* 9 월:
1, 회의 홍보 강화.
2. 사업 추진을 강화하다.
3, 국경절 시장 조사 강화, 국경절 프로모션 계획과 국경절 단체 및 개인 예약 개발.
4.' 크리스마스' 행사 계획을 세우다.
4. 객실은 연간 영업소득: 만원으로 예상된다.
연평균 입주율: 86.165%
하루 사용 가능한 방 수: 179. < P > 하루 대여실 수: 65,438+154 개 (이 가운데 단체는 하루 96 개, 산객은 하루 58 개). < P > 평균 집값: 단체 111 원/사이, 개인 165.8 원/사이.
일일 매출: 팀 96 만, 개인 9665438+71 만.
5. 회의 시설 및 기타 대리 수입: 65,438+185,713 원. < P > 합계: 만원 < P > 제 5 장 마케팅 방식 < P > 시장 개척에 지름길이 많지 않아 고생이 가장 근본적인 출구다. 왜 그렇게 말하죠? 정확한 포지셔닝, 합리적인 집값, 좋은 협력 입소문, 정보 출력 (홍보) 이 가장 중요하기 때문이다. 호텔 판매는 광고에 일용품처럼 대량의 미디어를 투입해서는 안 된다