프로모션행사 요약 (1)65438+1 월 1-65438+1 월 7 일' 국경절 가격 없음' 프로모션추첨을 성공적으로 마쳤다. 활동은 리더십과 많은 기업주들의 지지와 제신 동료들의 지지를 받았다. 좋은 효과를 거두었다. 본 프로모션을 다음과 같이 요약합니다.
이벤트 시간: 2xx-1.1 ~ 2xx-1.7.
행사 주제: 국경일은' 가격' 에 대해 걱정할 필요가 없다.
대상 청중: 도시 시민. < P > 행사 방식: 가격 인하, 할인, 증정, 추첨. < P > 점포 이미지: 점포 인테리어는 흰색과 분홍색을 주제로 만원가의 고귀함과 특수성을 부각시켰다. 가게 안에 풍선과 제품 정보, 각 노점마다 선물을 진열하고 노점을 장식하며 풍성한 명절 분위기를 띄우고 있다. 경품은 미리 구입하여 로비에 두고 추첨상자는 맨 앞에 놓고, 고객에게 첫인상을 주는 것은 "가격 대비 성능이 높다!" 입니다 일이 있으면 배웅해! 로비에 무대를 만들어 이번 행사의 중요성과 분위기를 부각시켰다. < P > 홍보 방법: 신문 (시대광고 2 판, 총비용 xx 원), DM 1 페이지 (5 만부, 직원 발행, 비용 xx 원), 라디오 (12.8 라디오, 비용 xx 원), 버스텔레비전 (xx 원, xx 원)
분석 및 설명:
이 행사는 회사 각 부처의 적극적인 협조를 받았다. 엔지니어링 동료는 행사장의 스피커 디버깅, 소품 제작, 보안 작업을 담당하고 정해진 시간 내에 완성하여 추첨을 위한 효과적인 하드웨어 보장을 제공합니다. 행사 기간 동안 인사부 물관부 시장부가 쇼핑몰 인테리어를 담당하고 쇼핑몰 활동 분위기를 높였으며 상품이 미리 마련되어 고객의 구매 욕구를 효과적으로 자극했다. < P > 요약:
1. 대국 < P > 통계적으로 이번 보급은 원하는 효과를 얻지 못했다. 행사 기간 동안 거래 xx 만, 실제 판매 xx 만, 성공률은 xx% 에 불과할 것으로 예상된다. 승객 흐름 통계, 65438+1 월 1 -7, 승객 흐름은 xx, xx, xx, xx, xx, xx 입니다. < P > 행사 기간 동안 여객류가 좋지 않아 평균 xx 인/일입니다. 사람의 유량은 날씨와 큰 관계가 있다.
이런 상황이 발생한 이유는 다음과 같다.
1. 홍보 시간이 짧고, 행사 공식 시작은 행사 9 일 전, 준비 시간이 너무 길고, 행사 실제 홍보 시간이 짧기 때문이다.
2. 버스 광고 동영상이 더 좋을 수 있다. 모든 미디어 홍보 시간이 너무 짧아 고객이 xx 홈 마케팅 활동의 내용을 충분히 이해할 수 없다. < P > 1 회 배송의 효과가 향상되어야 하고, 매장의 인원비축은 행사에 더 많은 인원을 투입해야 하며, 행사 과정 전반에 걸쳐 인원의 규제가 제대로 이루어지지 않는 경우가 많아 전체 행사의 시행 효과를 심각하게 할인하고 있다.
4. 청소효과가 좋지 않아 수집한 고객 정보는 xx 개, 비용은 최대 xx 위안입니다.
5. 홍보 시간이 인터넷 플랫폼의 장점을 충분히 활용하지 못해 선전의 사각지대를 만들었다.
6. 제품 이식이 두드러지지 않고, 영업 직원의 서비스 인식이 높지 않고, 제품 전문성이 부족하여 단기간에 고객이 제품에 관심을 가질 수 없습니다. 영업 직원은 주동적이지 않고 대부분 고객의 생각을 따른다. 행사 기간 동안 우리 영업 직원 대부분이 서비스 인식과 서비스 품질을 향상시키지 못했다. 종업원의 자질이 낮은 것 외에도 쇼핑몰 훈련 부족과 관련이 있다. 영업 사원의 서비스 품질은 단번에 이루어지는 것이 아니다. 꾸준한 노력을 통해 우리의 내훈을 통해 정기적으로 전문 지식 학습을 조직하고 자신의 수준을 높여야 한다. 우리는 제품 분류, 재료 특성, 진위와 산지를 판별하는 방법, 부스를 합리적으로 배치하는 방법, 영업 사원을 교육하는 방법 등을 통해 상가와 영업 사원을 합리적이고 효과적으로 지도하고 합리적인 교육 계획을 세울 수 있습니다.
2. 판매 상황 < P > 행사 기간 동안 각 상가의 판매 상황이 높고 낮으며 총 판매 xx 원: XX 원이 더 잘 팔린다. Xxx:xxx 위안; Xx: XXX 위안; 최소 판매량: xx 집: XXX 원, 주로 브랜드 효과가 강하지 않고 가격이 낮으며 주로 로우엔드 노선을 택합니다.
3. 이벤트 비용 및 관련 비용 < P > 이번 이벤트 상품은 판매량에 따라 다음과 같이 설정됩니다. xx2 세트, xx 카메라 X 세트, xx 드릴 커넥터 X 세트, xx 브랜드 압력솥, xx 우산 합계: xx 원; 언급: XXX 원입니다. 전체 비용: xx 위안, 쇼핑몰 비용: xx 위안; 가계지출: xx 원, 미지급 부분: 풍선 아치: xx, 단계: xx, 합계: xx, 공제 포인트: xx: XX, XX: 94.55, XX: 66.75, xx:;
4. 행사 기획 < P > 이 행사의 기획은 처음에는 상가의 의견을 구한 후 나중에 회사 특집 회의 연구를 거쳐 전원 건의안을 제출하여 활동 방안을 더욱 보완하고 실행한다. 하지만 디테일은 아직 엄격하지 않다. 행운상과 카리 보석의 청결카드를 포함해 다른 방식으로 진행할 수 있다. DM 조각의 효과는 인쇄 공정에 따라 더 밝을 수 있으며, 연마를 통해 향후 활동에서 피할 수 있을 것으로 믿는다.
5. 이벤트 실행
(1) 텔레마케팅: 61 사용자/회, 총 통화 수: 16273, 클래스 a 고객 xx5 명, 클래스 b 고객 256 명, 클래스 c 고객 362 명 (첨부 파일 참조).
(2) 문자메시지: 문자메시지 55 만개, 전화번호 21, 개, 전화당 평균 5 개.
(3)DM 1 회 배포: 학생은 18 명/회 배포, 상가는 11 명/회 배포. 전반적인 집행에는 좋은 감독이 없고, 상가의 의식은 전혀 표준에 도달하지 못했기 때문에 전반적인 효과가 완전히 달성되지 못했다. 오후에 어떤 사람들은 지정된 구역에 있지 않으며, 다음 활동은 반드시 개선되어야 원하는 효과를 얻을 수 있다. 모든 전문 비행자나 학생들을 초대하여 조작하는 것이 좋습니다.
(4) 바닥 청소:
* * * 총 비용 xx 원, 바닥 유효 횟수 157. 각 호의 평균 비용은 월 당 xx 위안입니다. 비용은 상당히 놀랍다. 다음 행사에서는 모두 학생을 사용할 것을 건의하고, 상가는 사람을 파견하여 엄격히 감독하고, 바닥 쓸기 효과를 높여, 더 많은 사람들이 만원을 알 수 있도록 할 것을 건의합니다.
5. 경품/선물:
초대장은 고객 중 개별 점포 직원이 수령하며 혼란스럽고 제대로 구현되지 않아 쇼핑몰과 상가에 피해를 입힌다. 점원의 상가에 대한 교육을 자각적으로 강화하고 내부 인원의 선물을 받지 않기를 바랍니다. 다음 행사는 통제와 감독을 강화할 것이다.
6. 행사 중 문제
행사 기간 동안 고객이 많았지만 거래량은 매우 낮았다. 전체적인 원인은 다방면이며, 대부분 제품을 이해하기 위해서이다. 따라서 영업 과정에서 구매자는
(1) 회사의 판촉 및 제안 활동을 소개하고 홍보해야 합니다.
(2) 고객의 질문에 적극적으로 답하십시오.
(3) 고객과의 커뮤니케이션을 적극적으로 강화한다. 쇼핑몰의 인지도에 대한 고객의 조사에 따르면 각종 홍보 채널이 일부 고객을 데려왔지만 주로 신문, 커뮤니티 광고, 전화, 문자 메시지, 주변 주민을 통해 이뤄졌다. 친구가 소개한 고객도 일정 비율을 차지하므로 고객 프로필과 추천 메커니즘을 구축해야 한다. 고객 프로필의 설립은 단골 고객의 유지 관리를 통해 쇼핑몰에 새로운 고객을 끌어들이는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객) 추천 매커니즘을 세우는 것은 더 많은 사람들이 그들의 의향 고객을 쇼핑몰로 데리고 가서 판매를 촉진하기 위해서이다. < P > 요약 < P > 행사 현장을 보면 올해의 가구 업계 상황은 확실히 어느 정도 영향을 받아 매출이 원활하고 절정이 나타나지 않았다. 여러 대형 홈 쇼핑몰을 조사한 것도 마찬가지다. 그러나 일부 잠재 고객은 우리가 어떻게 발견하는지, 어떻게 고객을 키워야 하는지에 따라 절실하다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 현재 쇼핑몰 제품의 등급과 기준을 높이고 판매원의 행동과 자질을 높여야 한다. 방학 시간에 따라 미리 계획 방안을 잘 짜다. 대형 명절 계획은 2 개월 앞당겨 완성하고, 소형 명절 계획은 한 달 앞당겨 완성함으로써 충분한 시간을 남겨 계획을 더욱 세밀하게 할 수 있다. 정기적으로 다른 쇼핑몰에 가서 상황을 알아보고, 해당 서적을 구입하여 자신의 전문 지식을 풍부하게 하고, 문의를 통해 많은 조언을 구합니다. < P > 프로모션행사 요약 판문 (2) 1, 행사 목적 < P > 추석, 중국 3 대 전통명절 중 하나, 국경절과 국정휴일. 이 행사는' 추석' 과' 국경일' 이다. 추석은' 추석이 더 정이 많다' 는 행사의 주선을 둘러싸고 추석의 재회, 본정, 선물 3 대 명절 특징을 충분히 부각시켜 매우 인간적인 행사로 소비자를 감동시킨다. 국경편은' 즐거운 국경절 환락송' 을 블루본으로 행운, 경제성, 회원, 패션 4 대 시리즈로 나뉜다. 국경절 시리즈 상품 프로모션을 통해 상품 판매의 최고봉과 개인화된 입소문, 가격 입소문을 얻으며 우리의 명절 시장에 본격적으로 침투하고 있습니다.
둘째, 행사 시간
2xx 년 9 월 23 일 ~ 2xx 년 65438+1 월 8 일.
7 일 국경절 연휴가 끝나고 추석 선물과 단밥이 모두 6 일 전인 만큼 이 행사의 시간은 위와 같이 정해졌다.
3, 행사 주제
"추석 국경일 행복, 행복 멋진 화련".
4. 행사 내용
추석: "추석은 즐겁고 감정은 진하다." < P > 즐거운 추석 선물전을 하려고 했는데, 늘 기세가 별로 없는 것 같아요. )
"화련에서 기뻐하면 감정이 더 짙다."
1.2xx 추석-월병전 < P > 은 미식축제에 맞춰' 명우월병축제 추석' 행사를 개최하며 유명 월병업체들마다 특색과 맛이 다른 새로운 월병을 선보일 예정이다.
2.2xx 보양제 축제 < P > 추석은 예로부터 보건품 판매 성수기였다. 특히 최근 몇 년간 보건품 광고가' 선물 건강 보내기' 를 대대적으로 홍보한 이후 점점 더 많은 소비자들이 보건품을 추석 선물로 선택하고 있다. 한편 건강식품은 상당한 이윤 공간을 가지고 있기 때문에 공급자는 홍보, 홍보, 협력에 상당한 노력을 기울여야 한다. 따라서 각 보건품 업체들의 추석 프로모션을 충분히 통합하고 보양제 축제를 개최하면 프로모션 비용을 효과적으로 낮출 수 있고, 명절 기간 동안 건강품 판매를 효과적으로 자극할 수 있다.
3.2xx 명주 및 특산전 < P > 추석은 원래 와인 판매 성수기였으며 국경절 결혼식 최고봉까지 더해져 와인의 소비 잠재력이 상당히 크며 명주와 특산물의 전시는 와인 판매의 성장을 더욱 자극할 수 있다. 담배는 활동을 허용하지 않는다. 우리는 담배, 술, 보건품 등으로 선물 바구니를 만들 수 있다. 그런 다음 가격 인하로 판매하면 피할 수 있습니다. )
4. "화련은 본슈퍼마켓에서 월병이나 보양품을 2 원 이상 사서 정교한 선물 한 부를 선물한다. 선물 제안은 와인 라이터 등 패션 아이템이다. )
국경편:' 환송화련 선물' 국경절 즐거움
1.' 환희송'
운명의 바퀴가 계속 돌아가며 선물이 한 번에 배달된다! < P > 본 슈퍼마켓에서 66 위안을 쇼핑하는 고객은 모두 행운의 바퀴를 한 번, 132 원을 두 번 돌릴 수 있는 기회가 있습니다! 포인터에서 해당 상품을 받을 수 있습니다.
2.' 즐거운 송송 경제성'
7 일 국경절 연휴, 매일 엄청난 가격을 선보인다. 고객에게 실질적인 혜택을 느끼게 하다.
3.' 쾌락회원송송' < P > 수백 가지 회원제품 소개로 회원카드를 만드는 것과 회원카드를 열지 않는 것 사이에 실질적인 차이가 있다는 것을 회원들에게 느끼게 했다. 회원이 아닌 고객에게 회원의 혜택을 보여 주고 우리 회원이 되고 싶다. 화련의 회원카드를 필수 아이템 중 하나로 만들다.
4.' 쾌락패션송송'
패션가방도 선물해 행복권이 멈추지 않는다! < P > 자방 쇼핑에서 1 위안을 채우면 2 원부터 홈쇼핑 상품권을 받을 수 있습니다. 2 위안은 쇼핑표 두 장을 받을 수 있습니다! (제안: 자방은 신혼부부를 자극하여 세트로 패키지를 구입하여 국경절 결혼식의 절정을 준비할 수도 있다. ) < P > 동사 (verb 의 약어) 활동의 조정 < P > 구매부: 공급자와 활동 및 선물의 적합성을 협상합니다.
운영실: 장소와 힙을 제공합니다. < P > 기획부: 장소 배치, DM 제작 배포, 행사 감독 집행.
캠페인 활동 요약 패러다임 (c) 1. 판촉 행사에서 쉽게 발생할 수 있는 문제 < P > 정제유 판매회사는 각종 판촉품을 자주 내놓는다. 이러한 향상은 얼마나 많은 것을 통제할 수 있는 절차에 따라 진행되었고, 또 얼마나 많은 것이 기대에 이르렀는가? 판촉 행위가' 고객 찬사' 로 발전했는지, 어떤 부분이 캠페인 활동의 효과를 결정합니까? < P > 과거 소매 판촉 활동 발전의 문제점을 반성합니다. 매우 명확한 목표는 없습니다. 캠페인 전후 정확한 데이터 분석 (예: 일일 판매 변화, 단일 거래량 변화, 총 수 변경 등) 이 없습니다. ); 홍보 업무가 제대로 되지 않아 직원 판촉물 배포 과정에 많은 문제가 있다. 최종 결과는 홍보가 고객 칭찬으로 진화했고, 심각할 경우 고객 분쟁까지 일어날 수 있다는 것입니다!
이전 프로모션에서 일반적으로 다음과 같은 문제가 발생했습니다.
1. 캠페인은 종종 수동적으로 시작됩니다. < P > 주유소 매니저 본인이 승진의 개념, 의미, 목표를 잘 모르기 때문에 1 의 긍정적인 마음가짐이 없어 자신과 팀 전체에 영향을 미쳤다. 종종 다음과 같은 측면에서 나타납니다: "상사는 그것을 할 수 있다." " "경쟁자가 이미 주유하여 물을 보내기 시작했으니, 그럼 우리 보내자." "고객이 항상 장갑을 선물한다고 하니까 홍보품 좀 신청해 주세요. (윌리엄 셰익스피어, 글러브, 글러브, 글러브, 글러브, 글러브, 글러브) "어쩌면 당신은 회사의 평가를 받아야 할지도 모릅니다. 클릭합니다
2. 판촉 계획은' 당연하게' 제정되었다. < P >' 당연시' 는 주로 네 가지 측면에서 나타난다. 판촉물을 선택할 때 당연하게 생각한다. 증여 조건을 논하면 당연하다. 행사가 진행될 때는 당연하다. 보급의 목적, 양적 증가의 목표는 당연한 것이다. 바로 이런' 당연하다' 때문에 보급의 동력도 없고, 평가도 없고, 통일된 행동도 없고, 예상한 효과도 없다.
3. 직원 참여가 부족합니다. < P > 프로모션이 유효하려면 먼저 홍보를 잘해야 하지만 주유소는 이 중요한 부분을 간과하는 경향이 있어 포스터가 이미 풀이 죽어 있다. 전단지를 배포하여 제때에 보내지 않았다. 역 출입구에는 아무런 표지가 없다. 어떻게 고객을 역으로 끌어들일 수 있습니까? 직원들은 주유하기 전에 고객에게 말하지 않았고, 고객이 충분히 더하면 선물을 받았다. 방안에 대한 이해가 부족해 단계적 효과 분석과 팀 대비가 없고 직원들은 성취감과 적극성이 없기 때문이다.
4. 판촉물이 제대로 관리되지 않아 행사 중에도 파일이 끊어졌습니다.
하루 발매되는 판촉물 수량이 어떻게 되나요? 매일 판촉물 발급이 각 팀에 등록되어 있습니까? 인계가 있습니까? 어떤 판촉물이 가장 빨리 배포되나요? 지금 재고가 얼마나 남았나요? 이 판촉품들은 행사로 끝날 수 있나요? 깨진 의식의 심각성은 기름을 끊는 것과 같고, 고객의 불만을 불러일으켜 좋은 일을 나쁜 일로 바꿀 수 있다는 것을 알아야 한다.
5. 판촉 종료 = 시간이 됐고 판촉물이 이미 발행되었습니다.
활동은 시작과 끝이 없으며 원하는 결과를 얻지 못했습니다. 목표가 달성되었습니까? 원가와 이윤의 관계는 무엇입니까? 고객은 판촉 전체에 만족합니까, 아니면 다른 의견이 있습니까? 잠재 고객에 대한 새로운 정보는 무엇입니까? 직원의 서비스와 판매 적극성이 높아졌나요? < P > 시장 수요가 지속적으로 증가하고 경쟁 환경이 갈수록 치열해지는 시장 환경에서 판촉을 배우면 시장의 주도권을 장악하게 됩니다! 이런 격렬한 환경에서 판촉은 1 의 수단으로 자리잡았고, 1 주유소의 영향력과 방사능을 높이는 유리한 조치, 1 잠재 시장 고객을 개발하는 유리한 조건, 1 약한 경쟁자의 좋은 기회가 되었다. 소