4 월 17 일 신청년 소비 특징에 대한 통찰을 바탕으로 텐센트 광고는 처음으로 신청년을 겨냥하고, 위챗, 텐센트 뉴스를 핵심 진지로, 공동 주택, 부동산, 자동차 등 여러 업종을 공동 주택, 부동산, 자동차 등 대형 마케팅 IP-범생활업계-신청년생활제를 만들었다.
명절은 젊은이들이 선호하는 마케팅 방식이지만, 신청년 생활절은 다른 명절에 비해 많이 다르다. 텐센트 광고생활서비스센터 기획이사 오춘우 () 는 "전통적인 전기상절은 복잡한 만감알고리즘을 통해 사용자가 비용을 지불할 충동 수요를 창출하기를 희망하고 있으며, 텐센트가 만든 이 섹션은 잠정적인 방식을 통해 사용자의 정신에 영향을 미치기를 희망하며 저주파 고소비업계에 새로운 성장 궤적을 열어가고 있다" 고 밝혔다.
새로운 청소년의 소비 개념: 사랑에 대한 지불
지난 30 년 동안 중국 경제의 급속한 성장을 목격했고, 신청년 집단도 경제 성장 배당금의 가장 큰 수혜자였다. 풍부한 생활은 그들에게 더 강한 문화적 자신감을 갖게 하고, 동시에 완전히 다른 소비 관념을 배양했다.
자료에 따르면, 신청년 소비단체 중 95% 의 소비자가 소비 채널에 들어가기 전에 업계 지식과 정보를 미리 이해하고 학습하는 것으로 나타났다. 소비자의 82% 가 구매 채널에 들어가기 전에 이미 소비 결정을 내렸다. 이것은 새로운 젊은 소비자들이 이미 과거의 판촉 구동에서 정신 구동으로 바뀌었다는 것을 보여준다.
뿐만 아니라, 신청년층의 취미는 전기 경쟁, 2 차원, 국풍 등 매우 광범위하다. 소규모로 보였던 업종은 신청년층의 추진으로 점차 대중산업으로 변했다. 이 때문에 소비 방면에서 새 청년층도 자신의 사랑을 위해 돈을 지불하는 것을 선호하는데, 이는 종종 외부에서 소비 업그레이드로 해석되지만, 실제로는 이 세대의 소비자들의 소비 이념과 가치다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언)
다른 빠른 제거 제품과 달리 집과 자동차의 비용이 더 많이 들기 때문에 소비 결정 주기가 더 길어지는 경우가 많다. 예를 들어 식품음료, 메이크업 일화, 의류 등 업종의 소비결정주기는 1-2 일밖에 되지 않을 수 있지만, 가정, 자동차 업종의 소비결정주기는 9-30 일, 부동산업계의 소비결정주기는 2-3 개월이다.
신청년층에게 이렇게 긴 소비 의사결정주기는 사실 가치 정체성을 찾는 과정이다. 동등한 조건 하에서, 개인의 음조에 더 부합하거나 개인의 가치관에 더 부합하는 브랜드는 그들의 주목을 받기 쉽다.
과거에는 저주파수의 소비 수요에 대해 신청년층의 일상적인 지식 비축은 인터넷이나 주변 친구들로부터 얻은 경우가 많았지만, 이런 정보 수집 방식은 보통 전문적이거나 정확하지 않았다. 텐센트가 신청년생활절을 내놓은 것은 바로 이 문제를 해결하기 위해서이다.
텐센트는 신청년층을 위한 소통 다리를 건설하여 그들에게 믿을 만한 메시지를 전달하기를 희망한다. 그래서 텐센트가 이 축제를 만드는 목표는 얼마나 많은 제품을 파는 것이 아니라, 새로운 청년층이 시야를 넓혀 사고와 의사결정 경계를 넓힐 수 있도록 돕는 것이다. "라고 텐센트 광고업계 판매 및 운영 부사장인 이시세이비 사장은 말했다.
네가 좋아하는 일을 하고 따라 불러라.
다음은 생방송입니다. 신청년생활축제에서 텐센트는 텐센트 뉴스, 비디오번호, 브랜드 애플릿을 이용해 신청년을 위한' 생활절 복지' 와 공적인 영역과 사역에서의 흐름을 합친 자원을 단시간에 생방송 활동에 가장 큰 목소리를 낼 예정이다.
또한 생방송 과정에서 텐센트는 저주파 고소비업계가 우대모집, 온라인 상담, 예약 체험 등을 통해 플랫폼과 소비자를 연결할 수 있도록 도울 예정이다.
진지 건설과 생방송 외에 마지막 핵심 요소는 효과 전환이다. 신청년생활축제에서 텐센트 광고는 데이터와 기술력을 활용해 범주 간 공동 마케팅의 새로운 돌파구를 찾아 광고주가 제품과 효율성을 실현할 수 있도록 도와준다.
텐센트 광고가 시도하고 있는' 생활나침반' 데이터 프로젝트는 업계 상하 데이터 능력의 협동과 응용을 실현한다는 점도 주목할 만하다. 부동산 업계의 경우 생활 나침반은 결혼, 모자, 자동차, 가복 등 부동산과 밀접한 관련이 있는 상류 업종을 연구한다. 이를 통해 수요층을 미리 잠그고 변화의 시기를 연구하여 부동산 업계의 특색 모델을 최적화할 수 있습니다. 이런 식으로 주택업체들은 더욱 정확한 시간과 장면 속에서 곧 변신할 새로운 청년들을 잡을 수 있다.
신청년생활절' 1 단계에서는 텐센트와 코홀딩스 (Keholdings Inc.) 가 공동으로 만든' 423 신방 축제' 를 먼저 오픈한다. 행사 기간 동안 사용자는 텐센트 뉴스 클라이언트를 열기만 하면 맨 아래에 신방 축제 입구를 볼 수 있어 텐센트와 조개껍데기 맞춤형 신방 내용을 쉽게 찾을 수 있다.
또 조개껍데기는 플랫폼 연결 브로커를 충분히 동원해 신청년에게 전문 구매상담, 전용 모터쇼 등 전 과정 구매서비스를 제공하여 소비자의 구매경험과 효율성을 더욱 높일 예정이다.
사사비 () 는 "우리 신청년생활절의 의미는 산업 간의 연계를 탐구하는 데 있다. 부동산부터 시작하여 더 많은 다른 분야로 확대한 다음, 신청년의 새로운 소비 시나리오에서 더 많은 성장 가능성을 제공한다" 고 말했다.
Tencent Group 전체에서' 업계 어시스턴트' 로 자리매김했습니다. 이는 업계를 디지털화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 새로운 성장을 모색하는 데에도 도움이 됩니다. 이번에 새로운 청년생활절을 만들어 텐센트 전체 생태의 다차원적 능력을 보여줬다. 특히 신청년 소비층을 통찰하고 확보하는 방면에서 텐센트는 기업 고객이 미래를 연결하는 중요한 다리가 됐다.