1. 레드와인에 대한 지식을 이해하려면 전문가가 되어야 합니다.
레드와인에는 품종이 다양하며, 레드와인, 화이트와인, 로제와인, 로제와인, 샴페인 등으로 나눌 수 있다. 레드 와인은 문화의 상징으로 늘 상류층의 존경을 받아왔습니다. 레드 와인을 파는 것은 본질적으로 레드 와인 문화를 파는 것입니다. 와인 대리점으로서 레드 와인을 판매하는 문화를 배워야만 레드 와인의 수익이 계속해서 높아질 수 있습니다. 따라서 대리점은 레드와인의 품질뿐만 아니라 레드와인의 문화까지 이해해야 합니다. 좋은 와인 매니저는 레드 와인 문화를 좋아하고, 레드 와인 문화를 맛보고 감상할 줄 아는 사람이어야 합니다. 레드 와인에 대한 이해가 있어야만 제품을 다른 사람에게 전달할 수 있습니다.
2. 시장 수요를 이해하세요.
이를 인지하세요.
레드와인 대리점이 되기 전 먼저 시장조사를 해야 한다
현재 국내 레드와인 소비량은 화이트 와인에 비해 훨씬 적으며, 시장의 성숙도는 레드 와인 문화와 소비에 대한 현지 소비자 그룹의 이해와 인식 수준에 달려 있습니다
. 예를 들어, 북부에서는 화이트 와인이나 맥주를 마시지만 레드 와인은 좋아하지 않습니다. 왜일까요? 한 잔씩 마시는 화이트 와인이나 맥주와 달리 레드 와인 문화를 좋아하지 않고 너무 예의바르다고 생각하기 때문이다. 현재 국내 레드 와인 시장을 주의 깊게 살펴보면 상대적으로 성숙한 소비가 있는 도시에는 분명한 특징이 있습니다. 이 도시의 주요 소비자는 반드시 "원주민"일 필요는 없지만 모든 방향의 소비자 그룹을 포함하지만 가장 중요한 것은 여전히 실제 소비자에 달려 있습니다. 지역 인구 상황, 지역 소비자 그룹의 구조 및 레드 와인 문화에 대한 인식.
3. 레드와인 판매채널.
레드 와인의 판매 채널은 가격에 따라 다릅니다. 일반적으로 품질이 좋고 상대적으로 고가인 레드 와인의 주요 판매 채널은 호텔, 바, 나이트클럽 및 일부 와인 클럽입니다
. 반면 중저급 레드 와인은 쇼핑 판매에 적합합니다. 쇼핑몰과 슈퍼마켓
. 에이전트라면 자본, 능력, 인맥 모두 필수입니다. 소매점을 여는 경우 일반적으로 성공적인 와인 호텔은 고급 커뮤니티, 고급 오피스 빌딩, 스타 호텔 또는 상업 지역을 선택합니다.
이것은 레드 와인 자체의 가격이 아니라 와인 자체의 가격이다. 그런 환경에 있는 사람들은 레드 와인 문화를 비교적 쉽게 받아들인다.
이 외에도 공동구매, 단위혜택 등도 좋은 판매채널이다. 연말이나 명절, 결혼식 등 중요한 날에는 대량 구매가 필요한 경우가 많아 공동구매를 통해 상품 판매를 개시할 수 있습니다. 중국 사람들은 다양한 명절에 친척이나 친구들에게 선물을 주는 것이 익숙합니다. 이러한 예절은 회사에서도 직원들을 설득하고 홍보 활동을 수행하기 위해 차용하는 것입니다. 손님을 접대할 때마다 많은 양의 와인(맥주가 가장 많이 소비되고, 주류가 가장 많이 소비되며, 양과 가치 모두에서 레드와인이 3위)을 소비할 것이기 때문에, 이 기회를 잡는 것도 판매 채널을 확대하는 또 다른 방법입니다.
4. 영업 스킬.
예를 들어, 당신이 판매하는 레드 와인이 중저가 제품이라면
당신이 찾는 고객은 상대적으로 크지 않습니다. 사람들의 그룹이지만 일부는 상대적으로 높은 지위를 가진 사람입니다. 여성의 미용, 노인 건강 관리, 남성의 체력 관리 등 다양한 그룹의 사람들이 요구하는 사항이 다릅니다. 1.
적합한 소비자 타겟 찾기
: 패셔너블하고 소득이 높은 사무직 및 골드칼라 근로자 2. 적절한 위치 찾기: 고급 커뮤니티, 엔터테인먼트 도시 , 양식 레스토랑 등 3. 적절한 시간 찾기: 생일, 파티 및 엔터테인먼트, 휴일. 4. 올바른 판매 방법 찾기: 높은 즉각적인 이익을 위해 영업사원을 모집합니다. 5. 올바른 판매 포인트 찾기: 다른 사람들이 귀하의 제품을 받아들이기를 원한다면 먼저 제품의 특성을 이해해야 합니다. 와인은 매우 복잡합니다. 올바른 판매 대상을 선택하기 전에 먼저 구체적인 원산지, 와이너리, 포도 품종, 맛을 이해해야 합니다.
현재 국내 와인 유통 채널은 기본적으로 만리장성, 화샤, 창위, 다이너스티 등 현지 브랜드가 차지하고 있다.
이러한 치열한 경쟁 속에서 시장 진입 시 생존하고 발전할 수 있는 유일한 방법은 개인화된 경로를 택하는 것입니다.
와인 에이전트가 되는 데 관심이 있다면
상하이, 베이징, 선전 또는 일부 개방형 해안 도시에 있는 와인 클럽과 와인 매장을 방문할 기회를 갖는 것이 좋습니다. 나는 그것이 당신에게 도움이 될 것이라고 믿습니다.