우선 활동의 목적을 분명히 해야 한다. 판매, 브랜드 노출, 단골 고객 유지 관리, 유입으로 신규 고객 또는 기타 활동을 늘리는 목적이 다르고 기획홍보도 다르다. 그리고 표적은 더 정확하고 효과적이며, 더 매력적이며, 문지방이 낮고, 활동 효과가 더 잘 보장됩니다. < P > 문점 행사의 주된 의미는 브랜드 영향력과 문점 전환을 높이는 것이다. 문점 활동은 문점 활력의 한 가지 표현이며, 단골 고객을 보호하고 신규 고객을 발전시키는 한 가지 방법이다.
상점 활동의 역할:
1. 기존 고객과 상호 작용
2. 점포의 노출을 증가시킨다.
3. 신규 고객에게 마케팅 모델과 점포의 주공격 방향을 더 잘 이해하게 한다.
가게 활동은 인체의 신진대사와 같다. 좋은 점포 활동은 목표 고객을 유지하는 데 도움이 되며, 물론 고객과 상호 작용하는 가장 직접적인 방법이기도 합니다. < P > 우리도 많은 가게 주인과 이야기를 나눴는데, 가게 행사를 하는 친구들은 기본적으로 그물을 뿌려 일련의 프로모션을 하는 것으로, 행사 전에 이런 문제를 거의 생각하지 않는다. 사실 대부분의 판매자들은 여전히 만감, 만송, 포장의 초급 단계에 있다. 우리 판매자 친구에게 좋은 활동 형식이 있나요? 특히 다른 활동을 위해.
일반적인 홍보 방법: XX 를 xx 로 보내기 (빼기); XX 를 추가하여 xx 를 보냅니다. X 할인, 창고 정리, 환절기 XX 를 사서 xx 를 보냅니다. 포인트 교환 할인권을 발급하다 행운의 추첨 스크래치 상 원가 XX, 현가 XX 등. 다들 어지러워요? 그래서 두 가지 할인 방안을 넘지 않고 지나치게 복잡한 할인 방안을 피하면 고객 서비스의 부담과 점프율이 높아질 것을 제안합니다.
범주 행사, 점포 역학과 각종 역학, 각종 제 3 자 행사 등 점포 활동은 자신의 주제만 구상하면 된다. 좋은 주제 활동은 간단한 할인보다 낫다. 제품의 판매점, 코디에 적합한 상품, 시사 핫스팟을 발굴하려면 각 범주의 다양한 특징을 결합하여 활동을 해야 합니다. 나는 또한 판매자에게 행사가 반드시 쉽게 실시되어야 한다는 것을 상기시키고 싶다. 즉, 착지하고 아름답게 보이는 것들을 포기하는 것이다. 제품 자체가 관련이 있다면 일련의 주제 활동을 하는 것도 좋다. 나는 고객과 함께 있는 것을 더 좋아한다. 나는 개인적으로 각 활동에 큰 주제가 있는 것을 건의하고, 다음 작은 절에 몇 가지 하위 주제가 있다.
상점 활동을 완전히 계획하려면 무엇을 해야 합니까? (시간, 제품, 재고, 고객 서비스, 단골 고객 통지 등. )
제품 선택:
① 계절성 제품이어야 합니다. 조명 방면에서 우리는 이것에 대해 걱정할 필요가 없지만, 환절기가 빠른 범주 (예: 의류) 에 특별한주의를 기울여야 한다.
② 매장 내 인기 상품이다. 나는 모두가 이것을 이해한다고 믿는다.
3 아기의 잠재 주식을 고르다. 이것은 매우 중요하며, 어떻게 잠재주를 발견할 것인가는 논의할 만한 문제이다. < P > 데이터 분석과 함께 평균 방문시간, 조회수, 컨설팅량, 수집량, 판매량 증가, 점프율이 낮은 제품 등 종합적인 분석을 통해 잠재적인 아기를 얻을 수 있습니다. 마지막으로 활동 중인 제품은 반드시 가격 대비 성능이 뛰어나야 한다는 결론을 내렸습니다. 행사가 끝난 후에도 처리해야 할 문제가 많기 때문입니다.
팀 준비, 홍보 자원, 홍보 방법, 디자인 아이디어, 카피 라이팅, 효과 예측. < P > 프로모션도 중요하므로 고객에게 긴박감을 주는 것이 중요합니다. ① 사다리 프로모션은 가능한 한 빨리 구매할수록 저렴합니다. 2 시간 제한 초살, 시간 제한 할인, 시간 제한 그룹 구매 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 사는 사람이 많을수록 싸기 때문에 바이어가 친구 친구에게 전화해서 같이 사도록 독려한다.
① 상점 활동에는 예열 기간이 필요합니다. 이 점포 활동을 더 많은 사람들에게 알리고 싶다면, 신규 고객을 위한 홍보 및 유입을 할 수 있습니다 (점포 활동의 규모와 예산에 따라 다름).
② 고객 서비스는 예열 기간 동안 왕왕 메시지를 보내거나 기존 고객에게 문자 메시지를 보낼 수도 있습니다.
3 명 제안: 점포 이전에 일련의 행사를 한 경우 행사 당일 또는 예열기간 전 행사 기간 동안 판매 예상을 할 수 있습니다.
4 예상이 있으면 창고측이 더 잘 준비할 수 있고 베스트셀러는 미리 포장해 분류해야 합니다. < P > 가격은 그라데이션, 보통 3 개 저가, 3 개 고객이 볼 수 있는 가격 대비 성능 가격, 3 개 정상 가격, 1 은 반드시 높아야 합니다. 이것은 대포재 제품을 만들고, 당신이 팔고 싶은 것을 강조하고, 바이어에게 돈을 지불하게 하는 것이다.
활동을 다시 계획할 때 주의해야 할 사항은 무엇입니까? 얼마나 자주 행사를 합니까? 행사 기간 동안 가격 할인. 어떻게 오래된 고객을 잘 돌볼 수 있습니까? ) < P > 우선 행사는 너무 자주 할 필요가 없다. 예를 들면 환절기, 명절 등이 있다. 할인이 있으면 같은 범주의 베스트셀러 가격을 봐야 합니다. 같은 종류의 제품이라면 가격은 반드시 흡인력이 있어야 하고, 상점의 능력에 따라 결정해야 한다. 예를 들어, 쌍십일 때는 가게 가게에 행사, 전체 관람석 51% 할인, 그리고 무엇을 완전히 줄일 수 있습니다. 활동을 하는 시간 노드는 범주 및 제품 시장에 따라 다릅니다. 예를 들어, 우리 집은 고급 실크 8 벌을 팔고 있으며, 결혼 시즌에는 더 많은 행사가 있을 수 있습니다. 물론, 우리는 큰 테마 활동을 할 것입니다, 물론, 결혼식을 피할 수 없습니다, 그리고 단계별로 활동을 하 고, 마지막으로 절정으로 활동을 밀어.
사업 활동의 몇 가지 요점 ①. 충분한 사용자 연구 ② 상세하고 실행 가능한 프로그램; ③ 팀 간 분업 협력; ④ 재료 준비; ⑤ 시간 노드 제어; 리듬을 파악하십시오. ⑦ 백업 계획을 준비한다. 8. 질문에 답하고, 버그와 불만을 처리한다. ⑨. 활동 결과에 따르면 승승장구하다. 얼마나 자주 행사를 합니까? 화장품을 예로 들어 자신의 상황을 결합하다. 활동은 제품 주기, 미백, 자외선 차단, 수분 보충, 계절에 따라 또는 사용주기에 따라 할 수 있습니다. 의류류도 있고, 신상품, 창고 정리, 회원월 등이 있습니다. < P > 할인 후 단골 고객을 어떻게 돌볼 것인가는 모든 사람의 마음에 달려 있으며, 당신의 마음속에는 한계가 있습니다. 예를 들어 단골 고객은 특가를 즐기면서 사은품을 즐기거나 제품의 반품 판매 기간을 연장할 수 있습니다 (3C 디지털 제품과 같은 일부 내구성 제품의 경우). 개인적으로 행사 기간 동안 가격이 이미 긴장되었으니 서비스와 부가가치에서 회원의 VIP 대우를 반영하는 것이 좋습니다. < P > 행사 리듬은 여전히 점포가 시장 상황에 따라 자신의 제품을 더 많이 분석해야 한다. 대부분의 상점들은 명절을 짜서 행사를 한다. 인파가 평소보다 크지만 오늘은 모두가 케이크를 빼앗으러 오는 날이니 너에게는 그렇게 자연스럽지 않다. 리듬도 자기 가게의 객단가와 결합해야 한다. 중급 고급인인 경우 자주 할인해서는 안 된다. < P > 또한 사회적 이슈가 있거나 핫스팟 기간 동안 이벤트 마케팅 활동을 하고 있습니다. 예를 들어, 저는 장궈롱 수업을 아주 좋아합니다. 장궈롱 기념일에 나는' 내 형제를 기념하는' 행사를 했다. 즉, 누구나 좀 더 오래 살 수 있고, 자신이 아름답다고 생각하는 시간이나 기념할 만한 날을 하나의 행사로 고객에게 공유할 수 있다는 것이다. 나는 전자상인으로서 팀에서 공유를 강조해야 한다고 생각한다. 소비자들에게 있어서, 이익을 양보하는 과정에서도 인간적인 공유와 상호 작용을 중시해야 한다. 이런 예상치 못한 아이디어를 생각해 내면, 특히 당신의 생각과 같은 고객을 영합하면 눈앞이 밝아질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) < P > 는 판매를 위해 활동하는 한편, 자신의 객단가와 전환율에 관심을 기울여야 한다. 오, 가격에 크게 놀라지 마세요. 창의성이 있으면 더 좋을 것이다. 크리에이티브 이벤트는 과도한 프로모션 방식으로 사용할 수 있습니다. 소비자들을 더 편하게 해주고 가게를 더욱 중시합니다. 현재 타오바오의 대부분의 소비자들은 아직 젊은이이며, 젊은이들은 신선하고 재미있는 것을 좋아한다. 행사나 할인을 설정할 때 많이 생각해 보세요. 만약 네가 수지가 맞지 않는다고 생각한다면, 어떻게 바이어가 계산하기를 기대할 수 있겠니? 이런 활동은 뺄셈을 하는 것보다 효과가 좋지 않아 사람과 돈을 낭비하는 것이 낫다.