1, F 는 특징, 제품의 특징, 기능 등 가장 기본적인 기능, 그리고 이를 사용하여 다양한 요구를 충족시키는 방법을 나타냅니다.
2.a 는 이 특성의 장점을 나타냅니다. 즉, 나열된 제품 특성의 역할은 고객에게 구매 이유를 증명하는 것입니다.
3.b 는 이 우세가 고객에게 가져다 줄 수 있는 수익, 상품의 우세가 고객에게 주는 수익을 대표한다.
4.e 는 기술 보고서 및 고객 서신을 포함한 증거를 나타냅니다. 신문 문장, 사진, 데모 등.
Fabe 방법은 간단히 말하면 고객이 관심 있는 다양한 기능을 찾아내 이 기능의 장점을 분석하는 것이다. 이 이점이 고객에게 가져다 줄 수 있는 수익을 찾아내고, 마지막으로 이 제품이 실제로 고객에게 이러한 수익을 가져다 줄 수 있다는 증거를 제시합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
구체적 분석:
FABE 판매 규칙은 FAB 금 판매 규칙에서 최적화됩니다. 특히 의류 단말기 소매 코너에서는 안내원이 고객을 대할 때 더 좋은 도움을 줄 수 있다. FAB 와 FABE 는 모두 판매의 입문 필수 기술이자 영업사원의 기본기를 구현한 것이다.
많은 사람들이 장악할 수 없으니, 모두들 반드시 많이 공부하고 서로 토론해야 한다. FABE 에게 더 나은 도움을 주어 더 나은 판매 실적과 수확을 가져다 드리겠습니다. 법부의 법칙은 특권증거법이라고도 한다. 그것은 상품의 특징, 우세, 고객의 흥미와 판매점에 대한 증거이다. 과학의 논리에 따라 기술과 도구를 유기적으로 결합하다.