a) 포지셔닝이 정확하지 않은 < P > 제품의 목표 소비층 포지셔닝을 보면 현재 홍보되고 있는 이 세 가지 제품의 효능으로 볼 때 청열 기능 음료로 약 맛이 진하다. 하지만 회사는 단순히 그들을 15 세에서 25 세 사이의 광대한 대상 소비자 집단으로 포지셔닝하여 일반 차 음료의 전통적인 마케팅 전략에 따라 홍보할 뿐이다. 하지만 이 제품의 대상 소비자층은 25 ~ 45 세입니다. < P > 하지만 시장 운영에서 가장 기본적인 대상 소비자 집단에 대한 포지셔닝은 정확하지 않으며, 그 뒤에 있는 모든 커뮤니케이션 및 홍보 작업의 결과는 더 적은 노력으로 더 많은 성과를 거둘 수 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 일은 반드시 먼저 옳은 일을 한 후에 잘 해야 한다.
b, 마케팅 전략에서 마케팅 전파의 핵심이 명확하지 않아 모든 프로모션이 뒤죽박죽이 되고 임의성이 크다. 전파의 관점에서 볼 때, 정보의 유효 도착률은 거의 1 이다. 그래서 의사 소통 비용은 적지 않지만 낭비했다. 단말기 보급이 제대로 이루어지지 않고, 감독 심사 등 관리 업무가 명확하지 않고, 집행이 표준이 없다.
c, 브랜드 이미지 호소가 뒤죽박죽이어서 통일된 호소 전파를 실현하지 못했다. 예를 들어 기업 시각 시스템의 logo 포지셔닝이 VI 의 응용 원칙에 부합하지 않으면 브랜드 자원 낭비가 발생하기 쉬우며 제품 브랜드와 기업 브랜드의 통합 전파 및 효과적인 통합에 불리하다.
d, 주도 제품의 포장이 다른 브랜드의 스타일에 너무 가까워 개성이 없다.
e, 터미널 마케팅이 소용이 없어 판매 잠재력이 떨어지며 판매를 유도하기 어렵다.
f, 제품 구조를 조정해야 합니다. 현재 기업의 세 가지 제품은 단기간에 기업의 생존 문제를 해결할 수 없고, 세분화 시장에서의 시장 점유율도 많지 않기 때문에 이런 제품의 목표 소비층은 이미 매우 좁다. 또 기업의 자금력이 제한되어 있어 기업이 현재의 생존 문제를 해결하는 것도 중요하다. < P > G. 재판매 방면에서 시장 강세기업은 다년간 경영을 통해 구축한 독점에 가까운 판매 장벽으로, 타인의 마케팅 운영 능력, 자금력, 시장 브랜드 가치, 판매 네트워크는 모두 XX 사가 직면한 도전이다.
h, 큰 환경상 차음료의 생산 장벽이 높지 않아 다른 기업들이 쉽게 진입할 수 있다. 만약 기업이 단기간에 근거지를 세울 수 없고, 한 지역 시장에서 일정한 시장 점유율을 형성할 수 없다면, 미래의 기업은 반드시 다른 신규 기업과 함께 로우엔드 시장에서 서로 죽일 것이다.
2, 기업시장 기회
한 숟가락 먹을 수 있을까요? 이것은 많은 시장 청소부들의 목소리이자 XX 의 가장 큰 관심사입니다!
1 시장 기회 < P > 거대한 시장 기회와 위험의 존재로 차 음료 시장에 진출하고자 하는 많은 기업들이 끊임없이 묻습니다. 한 몫 먹을 수 있을까요? 시장 접근 문턱은 얼마나 높습니까? 현재 중국 차 음료 시장에는 고도의 독점과 치열한 시장 경쟁이 있지만, 신입사원이 생존과 발전의 여지가 없다는 뜻은 아니다. < P > 거시시장 분석에 따르면 1 인당 소비로 계산하면 2111 년 우리나라 차음료의 1 인당 소비량은 1.3kg 에 불과했고, 일본인의 21-31kg 연간 소비와 비교하면 우리나라 차음료는 여전히 51 여배의 성장공간을 가지고 있다. 현재 11kg 의 1 인당 소비량으로도 우리나라 차 음료의 시장 용량은 적어도 13 만 톤이다. 현재 우리나라 차 음료의 실제 생산량은 654.38+1.85 만 톤에 불과하며, 여전히 654.38+165.438+1.5 만 톤의 시장 성장 공간이 있으며, 현재 판매량은 중점 도시에 집중되어 있으며, 빠른 성장기는 최소 3 년으로 추산된다.
생산 및 판매 장벽을 통해 신규 진입자의 시장 기회를 살펴 보겠습니다.
● 생산장벽 < P > 우리가 아는 한, 차음료 생산의 직접비용은 그리 높지 않다. 음료 한 병의 비용은 약 1 위안이다. 차 음료 가격이 6 ~ 8% 인하되었지만 소매가격은 여전히 3 원에 팔 수 있다. 그래서 상가들에게는 차 음료의 생산 장벽이 높지 않다.
● 판매장애 < P > 는 현재 차음료 시장이 높은 독점성을 가지고 있지만, 각 주요 차음료 업체들은 광고와 높은 브랜드 인지도를 위해 많은 노력을 기울였으며, 신규 입국자를 위한 높은 시장 장벽을 구축하는 것도 우리나라 차음료가 여전히 성장기에 있다는 것을 보여준다. 현재 시장의 주요 차 음료 업체들의 성공은 한편으로는 경영이 성공적이기 때문이지만, 다른 한편으로는 시장에 일찍 들어와' 빨리 먹는다' 는 것이다. 새로운 진입자들에게, 그들은 단지 적당한 시장을 찾기만 하면 된다. 소비자의 관점에서 볼 때, 차 음료 시장은 아직 콜라 시장만큼 높은 브랜드 충성도에 도달하지 못했고, 제품 식감은 시장의 진정한 판매점이다.
● 구위우세 < P > 광시가 동남아시아를 연결하는 구위우세를 이용하여 동남아시아 시장을 개척하는 것은 XX 사의 중요한 시장 기회이다. 미래 전국 시장의 전면적인 발전을 위한 전략적 배치이기도 하다.
● 기술적 이점
XX 는 생산 공정에서 선진적인 기술을 보유하고 있으며, 업계 내에서 자체 생산 기준을 가지고 있습니다. 이는 다른 회사가 가지고 있지 않은 것으로, 기업의 하이테크 브랜드를 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다. < P > 6, 소비자 특성 및 소비 습관 분석
1. 소비자 특성
● 여성은 남성보다 약간 높다. 술을 가장 많이 마시는 여성의 비율이 남성보다 높은 것으로 조사됐다. 이는 여성 소비자들이 차 음료를 중시하는 건강 패션 특성과는 무관치 않다. 또 차를 마시면 살이 찌지 않는 것도 여성이 남성보다 차 음료를 더 많이 선택하는 주요 원인 중 하나다.
● 나이: 젊은이는 주력군이다. 설문 조사에 따르면 15-25 세 소비자는 차 음료의 주요 목표 소비자이며, 그 다음은 26-35 세 소비자로, 이 두 연령대가 전체의 69.5% 를 차지하며 차 음료의 주요 소비층이 된 것으로 나타났다.
2. 소비자 소비 습관
● 음주 빈도: 베이징, 상하이, 광저우, 우한, 청두, 심양, xian 의 차 음료 소비자 중 대부분이 가벼운 소비자 (1 개월 이내에 세 번 미만) 로 나타났다 이것은 중국 차 음료 시장이 아직 시장 발전의 여지가 매우 크다는 것을 보여준다.
● 차 음료를 가장 자주 마시는 장소: 소비자들이 차 음료를 마시는 자리에서' 평소 목마를 때' 는 소비자가 차 음료를 가장 많이 마시는 장소로 응답자의 68.9%, 이어 외출/여행 시 보통 차 음료를 마시는 소비자가 적다. < P > 7, 통합 마케팅 전략 < P > 현재 시장 상황과 XX 회사의 현황을 감안하여 경쟁이 치열한 이 시장에서 확고한 입지를 다지고 꾸준히 발전해야 합니다. 기업과 제품은 반드시 더 잘 계획해야 하고, 마케팅 운영 전략은 혁신이 필요하다. 그래야만 기업이 이 깊고 위기에 처한 음료 시장에서 발전할 수 있다.
(a) 전반적인 전략
프리미엄 브랜드 포지셔닝, 하이테크 브랜드 내포의 중국 기능성 차 음료 전문가 브랜드 이미지! 미디어 자원을 통합하고 브랜드 선행전략을 실시하여 기업 브랜드의 개성을 충분히 과시하다.
(b) 인재 전략
인재는 기업 생존의 기초이다. 좋은 인재를 끌어들이고 인연을 따지며 자기 기업에서 길러낸 인재가 기업의 진정한 인재다. < P > 자체 마케팅 팀을 구성하여 기업을 위해 전국 시장을 개척하고, 향후 아시아 및 세계 시장 전체를 개척하여 인재를 양성하고 비축합니다. < P > 정기적으로 비정기적으로 전문지식교육을 실시해 회사의 잠재력이 있는 인재에게 전국 고교와 협력하도록 의뢰해야 한다. < P > 조건이 허락한다면 고교와 합동모집을 시도해 기업을 위해 더 많은 인재를 양성하는 것도 기업에 브랜드를 세우는 데 큰 역할을 한다.
(3) 마케팅 포지셔닝
1, 기업 브랜드 포지셔닝
중국 기능성 차 음료 전문가의 브랜드 이미지
기업은 전문 기능 음료 전문가로 시장에 진출했다. 미디어 전파, 회사 통일옷, 공카드, 판매원의 서류 가방과 함께. < P > 우리는 성실한 마케팅, 단호한 태도와 행동 규범이 시장에 진출해야 한다.
2. 시장 포지셔닝 < P > 회사의 자금, 인력, 인터넷, 운영 경험 등 자원 및 음료 시장의 시장 현황을 감안하여 향후 1 ~ 3 년 동안 회사는 주로 행복한 시장 청소부가 되어 시장 악어에 밀착해 시장 점유율을 점차 먹고 있다. < P > 자원의 축적은 회사의 성장과 성장의 기초이자 관건이다. 생존 문제를 해결하기 위해 노력하여 더 큰 발전을 도모하다.
3. 대상 소비그룹 포지셔닝 < P > 시장에서 가장 큰 소비그룹 15-41 대 청소년은 새로운 마케팅 1 차 대상 소비군이다. 기업 브랜드의 설립과 제품 판매에 유리하다.
4, 제품 전략 포지셔닝
XX 시리즈 제품 개선, 다종 다맛 프로모션, 기업 발전 및 다양한 라이프 사이클에 따른 각 제품의 시장 성숙도에 따라 주도 제품 조정.
l 주도 제품: 올해는 광범위한 소비 기반을 갖춘 제품이 주도 제품인 ——XX 이중 기반이 될 것입니다.
XX 는 사람을 흥분시킨다. 단엽차를 조절하여 단엽차의 단맛을 높이고 재스민향이나 민트를 신종으로 넣는다 (단독으로 개발할 수도 있음). 이 제품의 보급을 통해 기업 브랜드의 설립과 기타 제품의 판매를 촉진할 것이다.
l 제품 라인: 11 종 4 개 시리즈. < P > 는 주로 ——XX 쌍기차라는 소비자층이 광범위하고 제품 시장 용량이 큰 중급 제품을 위주로 다른 계열 제품의 보급을 이끌고 있다. 여성, 성공한 사람, 어린이 등 독특한 소비층을 위한 고급품종을 개발해 기업들과 함께 프리미엄 브랜드 이미지를 구축했다. 성장 과정에서 시장 수요에 따라 제품 구조와 제품 유형을 지속적으로 조정합니다.
1, 명시적: XX 흥분차 (자스민 향)
2. 기능 유형:
1, 단엽차
b, 화곡블루차
c, 쿠딩차
b, XX Naolale 오렌지 쥬스: 아미노산이 첨가된 교육 기능이 있는 어린이 음료입니다.
c, 선물 통조림 허브 차 시리즈
1), 달콤한 잎 차
b) 코크스 밸리 녹차
c) Kuding 차
제품 포지셔닝
1, 선두: XX 자극 차 < < P > 포장 디자인의 포지셔닝: 움직임, 열정, 패션, 시각적 눈과 귀가 새롭다. < P > 가격 포지셔닝: 최대 소매가격 3 원, 도매가격 1.6 원, 대리가격 1.2 원 (잠정). < P > 목적: 현재 시장 소비의 인기 품종과 목표 소비층의 광범위한 특징을 통해 전파 비용과 정보의 효과적인 도착을 더욱 효과적으로 보장할 수 있습니다. 이 제품의 보급을 통해 기업의 인지도와 브랜드 설립을 더욱 잘 할 수 있다. 동시에 빠른 시일 내에 기업에 경제적 이익을 가져다 주고, 기업의 생존을 보장하며, 기업의 미래의 안정적이고 지속적인 발전을 위한 토대를 마련할 수 있다.
2. 핵심 시리즈: < P > 1, 단엽차
b, 화곡블루차
c, 고딩차 < P > 사양 및 포장 이미지는 회사가 조정한 최신 방안에 따라 시행됩니다. < P > 가격 포지셔닝: 최대 소매가격 3 원, 도매가격 1.6 원, 대리가격 1.2 원 (잠정). < P > 목표: 회사의 핵심 제품군으로서 대상 소비자층의 위치를 재조정하여 향후 기능성 음료 전문가를 위한 기반을 마련합니다.
3, 시장수집: < P > 1, XX 포도즙
b, XX 구아바즙 < P > 규격과 포장이미지는 강사부, 통일성 또는 건력보의 유사 제품과 가깝지만 XX 의 VI 이미지가 있습니다. < P > 가격 포지셔닝: 대리점 가격과 도매가격은 병당 1.5 원 정도로 대형 브랜드 유사 제품 (잠정) 에 가깝습니다. < P > 목표: 기업 제품을 보완하여 회사의 생산 설비, 인력, 판매 채널 등의 자원을 최대한 활용하여 창업 초기 기업에 더 많은 시장 기회를 제공합니다.
4. 프리미엄 포지셔닝
1, XX 칠채꿀차
사양: 251ML 통조림
이미지 디자인: 차분하고 대범하게
가격 포지셔닝: 최고 소매가격 4 원, 도매가격 3 원, 대리가격 2 원
b, XX 보아
사양: PET211ML
포장 디자인: 귀엽고 활발한
가격 포지셔닝: 최대 소매가 3 원, 도매가 1.6 원, 대리가 1.2 원 (잠정).
목표: 이 두 제품은 엔터프라이즈 제품의 확장으로, 시기가 무르익었을 때 이러한 프리미엄 제품을 최대한 활용하여 회사의 프리미엄 브랜드 이미지를 확립합니다.
c, XX 고급 선물 (선물 상자) 통조림 < P > 단엽차 < P > 연주 블루 < P > 쿠딩차 < P > 사양: 251ML < P > 이미지 디자인: XX 기반 애완동물 디자인 스타일. < P > 가격 포지셔닝: 최대 소매가 4 원, 도매가 3 원, 대리가 2 원 (잠정).
포장 디자인과 규격은 기업 브랜드 포지셔닝을 중심으로 혁신적이고 돌파해야 하며 포지셔닝과 조화를 이루는 의미를 유지해야 합니다. 그래야 다른 음료 악어와 구별되어 앞으로 차별화된 마케팅을 위한 토대를 마련할 수 있다. < P > 농부산천은 병뚜껑 하나를 차별화된 마케팅으로 구입합니다. 수업시간에 떠들지 말라' 는 구호가 수백만 명의 젊은 소비자들의 마음을 감동시켰고, 일상적인 구어로 유행해 양생당을 정수시장 상위 3 위 안에 들게 했다. 혁신은 기업의 지속적이고 꾸준한 발전을 위한 중요한 수단이자 각종 음료 악어와의 격차를 좁히는 유일한 길이라는 것을 알 수 있다. < P > 동시에 터미널을 점령하기 위해서는 최소한 다섯 가지 제품이 있어야 더 많은 터미널 전시 영역을 차지하고 더 강한 터미널 시각 충격을 형성할 수 있다.
4, 채널 전략 포지셔닝 < P > 광서를 중심으로 지역 외 시장을 점진적으로 확대하다. 자건과 대리가 병행하여 밀접하게 협력하다. < P > 광시를 본보기 시장으로 전면적으로 발전시켜 탄탄한 전략적 기반을 마련하고 현지 시장 점유율은 반드시 상위 5 위 안에 들어가야 한다. 점차적으로 안정적인 판매 네트워크를 개발하여 지역 밖의 확장을 위해 풍부한 운영 자금과 인적 자원을 축적합니다. < P > 시장 출시 초기, 회사는 먼저 팀을 구성하여 대형 쇼핑 분야의 판매 및 터미널 이미지 전시를 잘 하고, 실력 있는 리셀러를 찾아 각 시장에서 개인점포를 발전시키고, 도매업자의 채널과 유통 능력을 최대한 활용함으로써 좋은 판매 협력 관계를 구축했다. 잠재력이나 채널, 자금력, 유통능력이 있는 도매상을 점진적으로 발전시키고 육성하여 지역 판매대리로 삼다. < P > 는 식당, 호텔, 바, KTV 오락센터, 기차역 (기차) 등 소비자소비와 직접 접촉할 수 있는 장소에서 판매단말기와 이미지 전시 플랫폼을 구축했다. < P > 개별 점포 하이엔드 계열 제품의 판매 채널은 판촉 위주로 하지 않고 주로 중대형 구매시장을 위주로 한다. 동시에 단체팀을 조직하여 단체구매 시장을 전개하여 기업사업 단위, 정부 부서에 보급하고 판매하다.
5, 판촉 전략 포지셔닝
브랜드 선행이 주요 전략이며, 제품의 모든 홍보 활동 및 보급 형식은 기업 브랜드 보급을 중심으로 전개된다. (기업 브랜드 커뮤니케이션 전략 별도 개발) < P > 터미널 DM 포스터, TV 미디어, 신문 인쇄 광고, 버스 바디 광고, 열차 트렁크 광고, 뉴스 이벤트 마케팅, SP 활동 등 전파 도구와 수단을 다양한 라이프 사이클에서 실시합니다.
(d) 마케팅 전략
XX 흥미 진진한
l 핵심 슬로건: 건강한 음주
광고: 자극, 멋지다!
광고 언어: 맛, 자극, 비길 데 없는!
슬로건: 가! 시원한 여름!
프로모션 원칙: 모든 프로모션 활동의 효율성과 1 을 보장합니다