1, kkin 함량 및 감정
에서 흔히 볼 수 있는 kin 함량은 18K, 14K, 9K, 18K 입니다. 포함 금액은 18/24 = 75%, 설명 포함 금액은 75%, 14K 는 14/24 = 58.3% 입니다. 다른 K김 함량도 이에 따라 산정할 수 있다.
그래서 액세서리를 구입할 때 로고에' 18K' 와' 14K' 만 표시하면 금이라고 합니다. 또 사람들은 항상 K김은 18KK 라고 생각하는데, 이것은 완전히 틀렸다. Kkinlogo 는' K' 외에' K' 에도 주의해야 한다.
2, K김의 판매점 < P > 특징: K김경도가 높고 인성이 낮고 밝기가 높고 변형이 잘 되지 않고 마모가 잘 되지 않고 가격이 비교적 낮으며 (백금에 비해) 순금이 너무 부드러워 더 복잡한 디자인을 할 수 없습니다.
kjin 의 인건비는 비교적 높다. 용융금을 회수한 후 55%, 왕복하면 51% 밖에 남지 않는다. 그래서 회수가격이 낮고 생산원가가 높아서 대부분 외국 완제품으로 수입합니다. 또 경도와 내마모성으로 더욱 견고하게 다이아 고정을 할 수 있어 순금이 쉽게 변형된다. < P > 기술적으로 K김은 11 여 개의 공정 (압력, 드로잉, 열처리, 도금 등) 이 필요합니다. ) 순금보다 세밀하고, 외관이 상큼하며, 표면이 매끄럽고, 내부 빛감이 강하다. 순금 가공은 비교적 간단하고, 일반 수공작업장은 가공할 수 있다. 하지만 K김 가공은 난이도가 높아서 대형 기계와 정밀 기기가 많이 필요하고 가공인력도 비교적 전문적이어서 비용과 관리비용도 늘었다. < P > 또한 원료의 비율도 K김에서 매우 중요한 부분이며 순금의 요구는 상대적으로 낮다. < P > 스타일: 황금보다 KGM 스타일이 더 많고 공예에 대한 적응성이 더 강합니다. 백금으로 만들 수 있는 스타일도 KGM 으로 만들 수 있고, KGM 으로 만들 수 있는 백금도 사용할 수 없습니다. < P > K김의 강도와 유연성이 좋고 융점이 낮아 성형과 정형이 쉬워 표현력이 뛰어납니다. 그래서 다른 스타일을 만들 수 있고, 더욱 섬세하고 풍부한 패션 메시지를 전달할 수 있고, 옐로 플래티넘 스타일은 적고, 케이킨보다 더 빨리 입을 수 있다. < P > KGM 액세서리 디자인은 재질이 단단하고 착용시간이 길어 예술성을 더욱 강조한다. 디자인은 전문가가 필요한데 순금의 보급면은 좁고 대부분 전통 스타일로 디자이너가 많지 않습니다. < P > KGM 액세서리 디자인은 재질이 단단하고 착용시간이 길어 예술성을 더욱 강조한다. 디자인은 전문가가 필요한데 순금의 보급면은 좁고 대부분 전통 스타일로 디자이너가 많지 않습니다.
색상: K김은 다양한 색상을 가지고 있으며, 배합표에 따라 다른 색상을 좋아하는 고객의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 패션은 개성이 돋보이고 간결하지만 단조롭지 않다.
코디: 김씨는 스타일과 색상이 다르기 때문에 다른 색상과 스타일의 패션을 쉽게 매치할 수 있어 효과가 좋습니다. 예를 들어, 어린 소녀는 채식 kkkin, 관대하고 솔직함을 선택할 수 있습니다. 노령녀가 채색금을 고르는 것은 보기에 예쁘고 젊어 보인다. 또한 K김은 나이, 피부색, 헤어스타일이 다른 소비자들에게 적합하며 선택의 폭이 더 넓다. < P > 트렌드: 김은 국제 패션 보석의 신예, 패션, 전위, 품질, 매력, 개성을 대표한다. 그것은 공예가 정교하고, 모양이 다양하며, 유럽의 정취로 가득 차 있다. 황금보다 국제 패션에 더 잘 어울리는 것은 현대 여성의 자신감, 여유, 우아함을 대표하지만, 황금은 이미 시장의 주류가 아니다. < P > 소비자의 소비관념과 심미정취가 크게 바뀌면서 보석제품 보존의 관념이 점점 약화되면서 예술적 가치와 예술적 품위의 구현이 필요한데, K김은 바로 이런 추세의 걸출한 대표다.
가격: 백금보다 kkkm 가 더 저렴합니다. K김은 가격으로 이길 뿐만 아니라 빛깔이 밝고 단아하며 품종이 풍부하고 개성이 다양한 패션 인사에게 더 잘 어울리며 개성을 표현할 수 있는 더 큰 공간을 제공한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 개성명언) < P > 심미: 김은 황백금보다 더 밝고 윤기 있고, 모서리가 뚜렷하며, 모양이 대범하고, 내광이 강하다 (KGM 목걸이는 다이아 펜던트에 특히 적합하다). 의류의 변화도 K김 제품이 잘 팔리는 이유 중 하나다. "패션을 입고 유행을 따라잡다." 흰색 액세서리는 더 이상 의류 변화의 요구를 완전히 충족시킬 수 없어 매우 단조롭다. < P > KGM 제품은 변화무쌍하고 색채가 풍부하여 패션의 변화 리듬을 따라잡을 수 있다. 일부 디자이너들은 그들의 일부 제품이 패션 트렌드에 따라 설계되었다고 말한다. 악세사리는 독립된 개인이 아니기 때문에, KGK 제품의 개발과 KGM 의 사용은 모두 그것의 다변성 때문에 광범위하게 사용된다고 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) < P > 또한 경도가 높고 마모가 잘 되지 않으며 광택과 무늬가 오래 보존됩니다. 순금은 섬세한 무늬와 패턴을 유지하기가 쉽지 않다. < P > 감정적으로: 남성이 여성을 위해 KGM 을 구입하면 현대 여성의 패션, 독립, 자신감을 부각시켜 내면의 기질과 취향을 부각시키고 여성의 섬세한 감정을 전달할 수 있다. < P > 조작: 가벼움을 피하고 공예, 스타일, 디자인 등에서 추천하며 눈과 김의 아름다움을 강조하십시오.
유지 보수: 김씨는 부드러워 보이지만 사실 취약합니다. 마찰, 당기기, 접힘으로 인해 느슨해지거나 부러지는 것을 방지해야 한다. 따라서 평소 목욕, 수면, 집안일을 할 때는 KGM 장신구를 제거하여 스크래치는 피하고 화장품, 향수, 수은, 산 등 화학물질과의 접촉을 방지하고 변색을 방지하며 보석가게에서 정기적으로 세척을 해야 한다.
FAB 판매 법칙은 판매 기술 중 가장 일반적이고 실용적인 기술이지만 문제가 발생하기 가장 쉽습니다. Faq:
f: 제품 특징 (속성)
a: 제품 특징 (기능)
b: 제품 이점 (이점)
기능에서 기능, 제품 장점에 이르기까지 FAB 판매 방법입니다.
첫째, 제품 기능을 지나치게 강조하십시오. < P > 의사 소통 과정에서 초급 판매는 테이블의 목재가 어떤 재료인지, 이 소재의 목재가 어디서 왔는지, 목재가 얼마나 좋은지 등 제품의 속성에 초점을 맞추고 있다. 그러나 많은 전문 콘텐츠는 바이어에게 천서와 다름없다. 고객은 제품이 너무 복잡하다고 생각하여 구매를 포기하는 경우가 많다.
둘째, 역할 (이점) 과 이익 (이점) 이 헷갈린다.
제품의 기능은 제품 자체에 내재되어 있습니다. 누가 이 제품을 사든 제품의 기능은 고정적이다. 그러나 좋은 점은 구체적이고, 사람마다 얻는 좋은 점은 다르다. < P > 예를 들어, 테이블을 구입, 같은 휴대용 저렴 한 테이블, 그들은 작은 레스토랑에 대 한 가격을 가치, 그래서 제품을 소개 하는 모든 기능을 설명 하지 않습니다, 하지만 저렴 한 가격을 강조, 그래서 그들은 휴대용 테이블과 부피가 큰 테이블 사이에 차이가 없기 때문에 작은 레스토랑에 대 한 더 많은 비용을 절감할 수 있습니다. < P > 고급 레스토랑의 경우 휴대성은 고객이 가장 염려하는 것입니다. 매일 테이블을 옮겨야 하기 때문입니다. 조금 비싸지만 후속 작업량을 줄일 수 있습니다.
셋째, 이용 혜택의 전제 조건
이익은 고객에게 제공되는 이익이므로 FAB 규칙을 사용하기 전에 고객이 제품을 구입해야 하는 이유를 알아야 합니다. 즉, 고객이 어떤 문제를 해결하기 위해 제품을 필요로 하는지, 그래야만 고객의 마음에 대해 진정으로 이야기하고 고객에게 이익을 가져다 줄 수 있습니다. < P > 넷째, FAB 규칙 기술의 활용 < P > 초보자의 경우 속성이므로 고객에게 좋은 점이라는 생각으로 FAB 에 연락할 수 있습니다.