인용 논리를 배우자마자 인용하는 방법은 무엇입니까?
다양한 상품 견적 방법이 다릅니다 (1) 앞서 언급했듯이 상품의 가치는 문제를 해결하는 상품과 영성을 만족시키는 상품의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
대부분의 제품에는 라벨이 명확하게 표시되어 있어 교체가 쉽습니다.
가격이 투명할수록 구매 또는 판매 결정이 즉각적으로 이루어지는 경우가 많습니다. 해당 상품의 견적은 실제로 실제 가격이자 판촉 가격입니다.
제품 속성이 상대적으로 독특하고, 대체품이 상대적으로 적고, 제품 장점이 뚜렷하고, 고객 수수료가 높은 경우, 이러한 종류의 인용 논리를 한꺼번에 인용하기보다는 인용할 때 일정한 진보적인 프로세스가 필요합니다. 부동산, 자동차, 웨딩, 장식, 가상 유료 강좌 등과 같이 효율성이 높고 빈도가 낮은 제품 특성을 운영 모델에 사용합니다. 견적 후 고객이 침묵하는 경우 어떻게 해야 합니까?
1. 우리의 판매는 너무 성급해서 이런 난처한 상황을 열어서는 안 됩니다.
2. 고객의 반응을 살펴보고 잠시 기다렸다가 기다려 보십시오. (당신이 이야기하고 싶어 한다고 가정하면 고객은 당신의 주제에 대해 논의하고 다음과 같은 가격 시스템을 벗을 것입니다. 그럴 가치가 없다고 생각합니다. , 너무 비싸다고 생각합니다 등) 3. 침묵은 고객이 받아들일 수 없고 비싸다고 생각한다는 것을 의미합니다.
그의 마음속에 있는 가치는 당신의 제안과 일치하지 않습니다.
응답 로직을 인용한 후, 다음과 같은 질문을 직접적으로 물어볼 수 있습니다.
1. 우리 브랜드에 대해 어떻게 생각하시나요?
2. 우리 제품에 대해 어떻게 생각하시나요?
3. 제품 사용 후 느낌은 어떤가요?
4. 제품이 귀하의 요구 사항에 부합한다고 생각하십니까?
인용하기 전에 위의 질문을 물어보십시오.
인용문은 분해되어야 합니다.
홍보를 한꺼번에 하지 마세요.
직설적으로 말하면 고객이 점차적으로 받아들이고 확인하도록 하는 것입니다.