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비주얼 마케팅: 터미널 쇼에서 고객을 유지하는 방법? 유명 홈 쇼핑몰 HOLA 특리집처럼 브랜드 개성은 질감을 강조하고, 친구를 사귀고, 접근하기 쉽다는 것이 분명하다. 지성과 감성, 총명하고 성취가 있다. 가정 생활을 사랑하고, 선량하고 함축적이다. 패션 취향을 추구하고 나누는 것을 좋아한다. 브랜드를 성공한 직업여성으로 묘사한 이런 묘사는 반드시 많은 팬들을 끌어들일 것이다. 물론 브랜드의 개성은 글로 표현된 것이 아니라 단말기 비주얼 전시를 통해 소비자에게 전시되고 전달된다. 소비자들이 브랜드가 확실히 이런 개성을 가지고 있다는 것을 인정해야 브랜드의 개성이 다른 경쟁사와의 중요한 차이를 드러낼 수 있어야 대상 고객을 끌어들일 수 있다. 비주얼 마케팅을 잘하는 관건은 공간과 전시의 공동 디자인을 통해 브랜드 개성을 항상 비주얼 전시로 표현할 수 있다는 점이다. 터미널 비주얼 전시 방법: VP, PP, IP 의 전시 형식을 포함한 각 전시 형식은 각기 다른 역할을 합니다. VP 의 주요 역할은 입점률을 높이고 브랜드 이미지를 높이며 브랜드 내포를 보여주는 것입니다. PP 의 주요 역할은 고객의 여행 경로를 변경하고, 고객의 체류 시간을 연장하고, 고객이 제품 자체를 더 잘 이해하고, 제품의 체험률을 높일 수 있도록 하는 것입니다. IP 는 깔끔하고 규칙적인 전시 방식으로 일정한 점포 재고를 유지하는 것이다. VP, PP, IP 는 직선 행진, 오른손 행진, 간선도로 행진 등 쇼핑몰에서의 고객 행진 법칙에 맞게 결합해야 합니다. 또한 시야와 시각적 범위, 넓은 지역 자극에 대한 우선 인식, 따뜻한 색에 대한 강한 인식 등 고객의 시선 운동 법칙에 부합해야 한다. 전시에서는 어떤 방법을 사용하든 먼저 고객의 관점에서 고려해야 한다. 어떤 전시가 고객이 카운터를 통과한 후 단 몇 초 만에 고객을 끌어들여 더 오래 머물게 할 수 있을까? 국내 유명 여성복 브랜드 아영은 그녀의 쇼윈도 VP 에서 우아한 생활에 대한 그녀의 해석을 충분히 표현할 수 있다. 야영 (E P) 브랜드가 한 백화점에서 열린 대형 브랜드 쇼윈도 전시 행사에서 유래했다는 것을 알아본다. 같은 장소, 같은 맥락에서 * * * 1 개의 브랜드가 동시에 VP 전시회를 제작합니다. 야영 브랜드는 전시장 전체의 공간 디자인, 모델 액션 디자인에서 의류, 액세서리, 분위기 요소 구성에 이르기까지 이 브랜드가 28 ~ 45 세의 도시 여성들에게 다양한 제품군 포트폴리오를 제공한다는 이념을 분명하게 보여준다. 그 후로 나는 아영의 가게를 지나갈 때마다 바닥창에 있는 VP 디스플레이에 매료되었다. 이것이 바로 터미널 전시가 제공할 수 있는 영향력이며, 이러한 영향력은 이미 묵묵히 고객의 내면으로 파고들었다. 2 단계: PP 데모는 디자인의 하이라이트와 코디네이션을 보여줍니다. 한번은 파티를 위해 적당한 외투를 사고 싶었던 기억이 납니다. Yigu (상하이 각 대형 백화점에 대규모로 들어가기 시작한 프랑스 브랜드) 입구에서 나는 그들의 VP 전시에 매료되어 모델 전체의 이미지가 외식하는 것 같았다. 그래서 나는 찬장에 들어가 이 외투를 입어 보라고 요구했다. 그날 내 옷과 외투가 모두 맞지 않는 것을 보고 구매는 바로 전 세트를 가지고 입어 보았습니다. 이런 식으로, 선전이나 구매가 전혀 없는 판매로, 나는 곧 이 양복을 사기로 결정했다. 고립된 것을 포함해서 새로운 이너 셔츠는 아니다. 이것이 바로 조합전시의 힘이다. 고객에게 옷을 입는 법을 가르치면서 옷을 파는 것이다. 세 번째 단계: IP 디스플레이, 깨끗하고 풍부한 재고. 일반 브랜드 매장은 IP (재고 상품) 전시가 항상 가장 높은 비율을 차지하고 있다. 고객을 끌어들이는 상품을 가능한 한 많이 고객이 사도록 보장해야 하기 때문이다. 그렇지 않으면 고객에게 부정적인 인상을 줄 수 있기 때문이다. 재고 디스플레이에는 하향식 색상이 밝은 색상에서 어두운 색상으로 필요합니다. 작은 크기에서 큰 크기로; 상품 품종은 가볍고 무겁다. 깔끔하고 통일된 IP 전시로 제품을 더욱 풍부하게 보이게 할 수 있습니다. VP, PP 와 조합해서 전시한 후 거의 모든 제품 정보 (예: 제품 스타일, 색상, 소재) 를 고객에게 선보일 수 있으며 수건 같은 아이템도 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다. 4 단계: POP 디스플레이 POP 는 모니터에 텍스트, 그림, 이미지 등의 정보를 표시하는 것을 의미합니다. 고객에게 구매를 알리는 요점과 이유이며, 손님을 가게에 끌어들여 상품을 구매하는 역할을 한다. 당사의 프로모션 정보 POP, 가격 라벨 POP 및 상품 분류 POP (표시된 상품에 배치하고 해당 상품의 이미지를 반영하는 그래픽 형식) 는 모두 이 범주에 속합니다. 이런 전시는 다른 전시와 마찬가지로 공간 구성의 일부이므로 디자인 때도 그 진열된 장소와 형식을 규정해야 한다. 단말기 전시의 원천은 브랜드 정신 (개성) 에서 비롯되며, 이 두 가지 업무는 공간의 합리적인 배치와 전시 수법의 합리적 운용에 따라 한 브랜드 단말기 전시의 성공 여부를 결정하는 핵심 요소의 7 ~ 8% 를 차지한다. 하지만 현재 대부분의 기업들은 상품의 분기별 전시 매뉴얼인 또 다른 요소에 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 브랜드 회사는 일반적으로 1 여 개, 수십 개, 심지어 수백 개가 있기 때문에 브랜드 이미지의 통일을 보장하기 위해 브랜드 회사의 전시 소품은 기본적으로 맞춤식이지만 전시는 인력에 의존해야 한다. 전시 매뉴얼이 없다면, 이전 기간의 공간 디자인이 아무리 완벽해도 모형 가게의 전시 수법이 더 매력적이며, 후기 복제와 실행은 곳곳에서 왜곡될 수 있다. 따라서 브랜드 회사는 터미널 전시의 집행 기준으로 분기별 전시 매뉴얼이 필요합니다. 일반 브랜드사들은 전시수첩이 모델 가게의 실경을 프린트해 가게들이 조롱박을 본떠서 바가지를 그리게 하는 것이라고 생각할 것이다. 하지만 사실 가게마다 면적과 배치가 다를 수 있고 판매원의 상품에 대한 이해에도 편차가 있을 수 있습니다. 우리는 진열을 통해 상품의 정보를 고객에게 전달하기 전에 먼저 이 정보를 영업사원에게 전달하고 브랜드 정신이 무엇인지 알려야 한다. 매 시즌 상품의 디자인 이념과 판매점은 무엇입니까? 심지어 각 제품의 원단, 특징, 디자인 아이디어까지 고객에게 전시된 제품을 소개할 때 이러한 핵심 정보를 더 정확하고 명확하게 전달할 수 있습니다. 몇몇 스포츠 레저 방면의 유명 브랜드는 이 방면에서 상당히 잘 해냈다. 예를 들어 신발로 유명한 브랜드 컨웨이는 거의 신발의 대명사가 되었다. 브랜드 회사는 매달 매장에 소매 택배를 보내 매월 브랜드 조치, 새로 출시된 제품의 스토리 출처, 주요 시리즈의 원단, 디자인 아이디어, 신발 코디, 디테일 등을 소개한다. 또한 매 시즌 제품에 대한 소매 시장 지원을 위한 특별 교육, 매 시즌 주제와 전시 방식, 심지어 브랜드화된 홍보 채널까지 도입해 점포에 펼칠 예정이다. 이런 운영 모드에서 브랜드 회사의 사장부터 매장의 판매원에 이르기까지 브랜드가 표현해야 할 정보를 분명하게 이해할 수 있으며, 이런 정신으로 소비자에게 쉽게 전달되어 관심과 체험, 상품을 구매하게 된다. 사전 디자인과 사후 시행의 완벽한 조화를 통해 한 브랜드는 청춘으로 발돋움할 것이며, 대상 고객에 대한 영향력은 할인 프로모션과 비교할 수 없다. (사실 할인 프로모션은 시각적 마케팅을 통해 이뤄져야 하는 내용 중 하나일 뿐이다.)

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