GSP가 시행되는 동안 동물용의약품 산업계에는 4가지 대표적인 모델이 등장하게 된다.
첫 번째는 지역화입니다. 축산 산업의 지역 분업은 기업이 지역 시장을 통합하고 집중적으로 육성하며 핵심 고객을 구축 및 통합하고 형성하기 위해 제한된 자원과 힘을 집중할 것입니다. 베이스. 두 번째는 전문화입니다. 기업은 특정 제품을 전문화하고, 특정 고객 그룹에 서비스를 제공하며, 어느 정도 비즈니스 전문 지식을 갖습니다. 지금과 달리 그들은 모든 일을 하지만 잘하는 것은 없습니다. 세 번째는 네트워킹이다. 전국적인 네트워크를 갖추고 지점, 자회사, 사무실, 체인점 등의 형태를 취하여 네트워크를 형성하고 채널 브랜드를 구축한다. 네 번째는 통합, 한편으로는 생산 기업의 역통합, 다른 한편으로는 시장 지향적인 브랜드 채널 및 제품 자원의 형성입니다.
실제 운영에는 주로 다음과 같은 형태가 있다.
1. 지역 완전 종합대리점 제도: 동물용의약품 제조회사는 특정 시장 범위 내에서 유통할 하나의 GSP 회사만 선택한다. 제품 및 동물용 의약품과 관련된 홍보, 판촉, 유통, 리베이트 및 기타 업무는 이 GSP 회사에서 완전히 완료됩니다. 전국형과 지역형의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 이 방법은 주로 현재의 맞춤형 매입 작업에서 발전한 것입니다.
지역완전일반대리인 제도의 장점은 동물의약품 GSP 기업이 갖고 있는 정책, 관계, 유통채널 등 현지 자원의 장점을 최대한 활용하여 사업을 수행할 수 있다는 점이다. 동물용 의약품의 홍보, 판촉, 유통 및 환급. 우선, 이익마진이 크기 때문에 일반 대리점의 열정을 충분히 동원하기 쉽고 이는 마케팅 업무를 더 잘 완성하는 데 도움이 됩니다. 둘째, GSP 시행 이후에는 마을에서 집집으로 다니던 '백투백 딜러'들이 무면허 영업을 하게 되고, 운전 중 '판매'를 하는 모바일 딜러들도 다른 곳에서 불법 영업을 하게 된다. 따라서 지역 완전 총대리인 제도를 도입하면 기업의 불법적인 투자가 유통되는 것을 줄일 수 있습니다. 셋째, 중개상간 경쟁이 없어 가격경쟁이 적어 높은 이윤 확보에 유리하다. 넷째, 제조 회사와 동물용 의약품
GSP 운영 회사 간의 긴밀한 관계는 적시에 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다.
지역 풀 에이전트 시스템의 단점: 위험성이 높습니다. 지역 완전 종합대리점 제도는 중개인이 1명뿐이어서 운영의 질이 회사에 미치는 영향이 크다. 게다가 큰 문제가 발생할 경우 동물용의약품 제조회사의 현지 진출도 어려울 수 있다. 단기적으로 적시에 시장에 출시되므로 위험이 더 커집니다.
대리점은 경제적 이익에만 초점을 맞추기 때문에 홍보 과정에서 목표 달성을 위해 다양한 수단을 사용하게 되는데, 이는 동물용의약품 제조회사 이미지에 부정적인 이미지를 줄 수 있다.
각각의 동물용 의약품 운영 회사는 고유한 네트워크 장점을 가지고 있습니다. 따라서 특정 운영 회사가 자신의 이름으로 시장에서 100개의 고객 그룹을 유치하는 것은 불가능합니다. 시스템은 급속한 성장에 도움이 되지 않습니다.
시장 정보 피드백이 느리다. 총대리점의 업무는 판매뿐이므로 회사는 정보 흐름에 대한 피드백을 거의 받지 못하고 느리게 진행됩니다.
지역완전대리점 제도의 적용대상 : 1. 특수한 기능과 특수한 컨셉을 지닌 특정제품에 대한 종합대리점 제도가 정해져 있으며, 회사 전체의 경우에는 그러하지 아니하다. 제품 관리 권한을 제어합니다. 2. 소규모, 단일 제제 동물용 의약품은 신흥 중소기업에서 신제품을 생산합니다. 신흥 기업의 판매 채널의 한계로 인해 신제품이 자체적으로 시장을 개척하는 것은 어렵습니다. 따라서 지역 전체 에이전트 시스템을 채택하고 각 주요 시장에서 하나의 에이전트를 선택할 수 있습니다. 3. 비주요 시장. 기업이 너무 많은 노력을 투자할 의사가 없지만 제품 존재감을 유지해야 하는 비핵심 시장의 경우 일반적으로 이 완전한 일반 대리인 시스템이 채택됩니다.
2. 지역 유통 일반 대리점 시스템: 동물용 의약품 제조업체는 특정 시장 범위 내에서 제품을 대리점으로 유통하기 위해 하나의 GSP 회사만 선택합니다. 동물용의약품과 관련된 홍보, 판촉, 환급 및 기타 업무는 전적으로 생산 회사 자체의 책임이며 회사는 에이전트의 네트워크 이점만 활용합니다.
이 방법은 앞서 언급한 동물용의약품 제조사들이 시장을 중시하고 채널을 무시하는 방식이다. 현재 대부분의 가금류제약사와 국내 고수익 기업이 이 방식을 채택하고 있다.
장점은 다음과 같습니다. 1. 동물용 의약품 제조업체는 자체 기술, 신뢰성 및 기타 장점을 사용하여 제품 홍보 작업을 수행할 수 있습니다. 딜러 매장에 상주하는 동물용 의약품 제조업체의 기술 영업사원은 운영 회사의 대표자보다 훨씬 더 신뢰할 수 있습니다. 2. 적시에 정보 피드백을 제공하는 데 도움이 됩니다. 영업사원과 기술서비스 인력은 수의사와 농가의 요구사항, 제품에 대한 의견 등을 동물용의약품 제조사에 직접 피드백할 수 있습니다. 3. 단말기와의 접촉 및 의사소통을 강화하고 동물용의약품 제조기업의 업계 이미지 제고에 도움이 됩니다. 동물용의약품의 경우 효능, 타 제품과의 효능 비교, 용법, 이상반응 발생 등 관련 정보가 많습니다. 이러한 자료는 수의사와 농업인에게 중요한 참고자료가 되므로 기술자들은 한편으로는 판매촉진을 할 수 있을 뿐만 아니라, 다른 한편으로는 기업이미지 제고에도 도움을 줄 수 있습니다. 4. 기업이 제품을 통제하고 교차판매 발생을 방지하는 데 도움이 됩니다. 농장, 수의사 및 다양한 유통 지점에서 동물용 의약품의 요구 사항을 기술 서비스 또는 영업 담당자가 완전히 이해하므로 교차 판매가 발생하지 않습니다. 5. 중개인 간의 경쟁이 없습니다. 구매 가격과 소매 가격은 제조업체에 의해 통제되며 딜러는 무력하므로 가격 경쟁이 없으므로 더 높은 이윤을 보장할 수 있습니다. 6. 딜러에 대한 요구사항은 낮으며 대규모 마케팅 역량이 필요하지 않습니다. 단지 높은 고객 네트워크만 있으면 됩니다.
지역유통총대리인 제도의 단점: 1. 관리 범위가 커지고 관리 수준도 높아진다. 다수의 사무소 설립과 영업사원, 기술서비스 인력의 대거 채용으로 인해 기업경영은 더욱 어려워지고 관리비용도 증가하고 있습니다. 2. 판촉비용이 증가합니다. 3. 상담원의 동기가 낮습니다. 지역유통 총대리점 제도를 채택한 딜러들은 수익이 적기 때문에 의욕이 낮다. 4. 시장 점유율은 최고 수준에 도달할 수 없습니다. 단 하나의 동물용의약품 운영회사만 선정하여 유통하게 되므로 시장 커버리지가 낮습니다.
지역 유통 총대리인 제도의 적용 대상: 1. 부가가치가 높은 동물용 의약품. 동물용의약품 제조업체는 직접 판촉에 드는 비용이 높기 때문에 합리적인 이익을 보장하려면 더 높은 이윤폭을 확보해야 합니다. 2. 평판이 좋고 관리 수준이 높은 기업의 영업사원과 기술서비스 인력만이 홍보와 판촉활동을 할 때 수의사, 농업인의 신뢰를 얻을 수 있으며 그렇지 않으면 지역유통총대리점제의 효과를 얻을 수 없다. 3. 회사의 주요 품종에 대한 주요 시장.
3. 지역 다중 대리점 시스템: 동물용 의약품 제조업체는 여러 동물용 의약품 GSP 운영 회사를 선택하여 특정 시장 범위 내에서 제품을 대리인으로 배포하고 동물용 의약품의 홍보, 판촉 및 리베이트 작업도 수행합니다. 동물용의약품 GSP 운영회사가 책임을 집니다.
지역 다중 대리점 시스템의 장점: 다중 에이전트를 사용하므로 고객 네트워크가 상호보완적이며, 이는 다중 에이전트가 있기 때문에 위험이 줄어듭니다. 한 대리인의 문제가 발생하지 않을 것입니다. 결정적인 영향: 비용이 절감되면 기업은 홍보 및 판촉에 너무 많은 비용을 지불할 필요가 없으며 동시에 여러 회사의 경쟁으로 인해 가격을 낮출 수 있습니다. 대리인의 통제. 동일한 지역에 다수의 대리점이 존재하기 때문에 기업들은 수단을 이용해 경쟁을 하게 될 수 있고, 동물용의약품 GSP 운영회사는 더 많은 에너지를 투자하여 판매를 촉진할 수 있습니다. 현재 국내 동물용의약품 브랜드가 높은 대부분의 기업이 이 모델을 채택하고 있다.
지역 다기관 시스템의 단점: 여러 대리인의 경쟁으로 인해 상호 가격 인하로 이어질 수 있으며, 여러 대리인, 기업 및 동물용 의약품 GSP 운영 회사로 인해 시장 가격 혼란이 발생할 수 있습니다. 현지 제품을 모니터링하는 능력이 제한되어 있으므로 위조 의약품 문제가 발생할 수 있습니다. 에이전트 간의 치열한 경쟁과 낮은 이윤으로 인해 에이전트가 더 나은 품종을 확보하면 해당 품종을 포기하여 동물용 의약품 제조업체의 이익을 손상시킬 수 있습니다.
지역 다중 제제 시스템의 적용 대상: 1. 시장 수요가 큰 동물용 의약품. 이러한 제품은 종종 높은 시장 범위를 요구하며 다중 제제를 사용해야만 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 예를 들어 페니실린의 경우, 메타미졸, 소독제, 구충제, 위장약 등 기업은 일반적으로 다기관 시스템을 채택하고 있으며, 제제의 장점을 통해 판매량을 늘리는 목적이 달성됩니다. 2. 숙성이 늦은 제품.
이러한 유형의 제품은 시장이 성숙하고 판매가 안정적이며 새로운 성장의 여지가 없으며 전망도 거의 없습니다. 따라서 기업은 더 이상 너무 많은 에너지와 자금을 투자하지 않고 점진적인 철수 전략을 채택합니다. 3. 시중에는 비슷한 종류의 제품이 많고, 서로 대체할 수 있는 제품이 많기 때문에 동물용의약품 제조사에서는 홍보와 판촉에 너무 많은 노력을 투자하는 것을 꺼리지만, 차량호출을 이용하기를 희망합니다. 시장 성장에 맞춰 성장하는 방법을 모색하기 때문에 홈에이전시 시스템을 활용합니다.
4. 기업직판방식 : 동물용의약품 제조사가 대리점을 거치지 않고 수의사나 농장에 직접 판매하는 방식이다.
현재 일부 가금류제약회사, 생물의약품회사, 원료의약품회사 등은 대부분 기업직판제도를 채택하고 있으나, 동물용의약품 관리규정에 대한 지원규정이 도입·시행되면서 이러한 사업방식은 처방약과 일반의약품, 개업수의사제도, 농약관리제도 등의 한계와 위험이 크다. 그 중에서 가장 제한적인 요소는 무면허 운영과 개업수의사 제도일 것이다. 대부분의 농부들은 동물용 의약품에 대한 지식이 거의 없으며 제조업체에서 직접 의약품을 조제하는 것은 종종 약물 남용으로 이어집니다. 가격이 저렴하지 않을 수 있으며 일부 판매원은 농민에게 직접 가격을 인상하기도 합니다. 또한 일반적으로 규모가 큰 동물용의약품 회사는 농가로 직접 일하는 경우가 거의 없으며, 직접 일하는 회사는 대부분 판매회사이거나 시장 내 소규모 제조업체입니다.
동물용 의약품은 평범한 일상용품이 아닌, 건강관리와 치료를 위한 상품인 동시에 의약품이기도 합니다. 따라서 직접판매는 동물용의약품 제조사가 시도하는 최후의 수단으로 균열 속에서 살아남는 사업 형태로 불확실한 요인과 운영상의 리스크가 많다. 첫째, 명백한 불법영업(무면허 영업 또는 다른 곳에서 영업)이다. . 둘째, 투입 비용이 높고 지원이 어렵습니다(팜의 단일 배치 구매량이 적음). 셋째, 긴급 전염병 발생 시 고객 요구 충족이 어렵다(운송 거리가 길고 유통이 어렵다). 넷째, 가축과 가금류에 있어서 대규모 동물 전염병과 높은 사망률이 있어 쉽게 문제를 일으킬 수 있습니다.
5. 입찰 시스템: 입찰 시스템은 입찰 시스템의 입찰 품종 및 입찰 수가 입찰 기관에 의해 통제되는 새로운 동물용의약품 유통 경로입니다. 입찰 품종은 대부분 많은 제조 회사에서 생산되는 품종이므로 이 새로운 시스템에서 기업이 할 수 있는 역할은 제한적입니다.
입찰 시스템은 목축 지역의 일부 생물학적 백신, 소독약, 구충제가 주요 동물 질병의 예방 및 통제를 위한 전략 재료라는 사실에 주로 기반을 두고 있습니다. 입찰 시스템에 따른 품종 수가 적고, 품종 등급이 낮으며, 경쟁자가 많습니다.
입찰 시스템에서 동물용의약품 제조업체를 위한 주의 사항: 입찰 시스템의 개발 방향과 입찰 정보에 세심한 주의를 기울이고, 비용 우위가 있는 품종을 입찰 범위에 포함하도록 노력하십시오. 가격 우위는 입찰에서 가장 중요한 요소입니다. 왜냐하면 낙찰자는 업계에서 가장 낮은 비용을 가진 기업만이 될 수 있기 때문입니다. 입찰 시스템에 적응하여 제품 비용을 맹목적으로 낮추지 마십시오. .
현재 다양한 기업에서는 위 모델의 조합을 채택하는 경우가 많습니다. 지역유통총대리인제도와 지역다중대리인제도의 결합, 기업직판과 지역유통총대리인제도의 결합 등이 있다.