다음은 참고용입니다
시시바오 생수 통합 마케팅 기획 사례
사례:
우한시 시시바오 생수 공급이 부족하여 후베이성 최초의 광천수 브랜드가 되었습니다. 베이징에서는 시시바오 광천수가 5대 물 시장 중 하나입니다. 서시바오 생수는 초등학생과 중학생 사이에서 큰 인기를 누리고 있으며, 아이들은 '게게수'라는 애칭을 붙일 정도입니다. 이것은 우한 국유 자산 관리 회사의 자회사인 후베이 시시바오 광천수 유한 회사와 베이징 Pif 마케팅 계획 회사가 공동으로 진행하는 멋진 마케팅 캠페인입니다. 상황을 평가한 후 부족한 자원을 빠르게 독점하고 스타 Zhao를 영입합니다. 웨이와 대담하게 '동풍을 빌려' 전투를 벌인다.
시장 조사 및 분석
1. 시장 배경
(1) 음료 시장의 경쟁은 치열하다
음료 시장에는 품종과 브랜드가 다양하고 마케팅에 막대한 투자가 이루어지고 수익이 적다. 새로운 품종, 새로운 브랜드의 주스, 기능성 음료가 끊임없이 등장하고 있으며, 음료 시장은 끊임없이 쪼개지고 세분화되어 소비자의 지갑을 나누고 먹는 물 시장을 압박하고 있습니다.
(2) 많은 브랜드가 있습니다
음료수는 순수(우주수, 증류수 포함)와 미네랄 워터의 두 가지 범주로 나뉩니다. 국내에는 1,000개가 넘는 순수 생산업체와 1,000개가 넘는 생수 생산업체가 있습니다. 우한시장에는 순수 29종, 광천수 21종이 있다.
(3) 정제수는 모든 측면에서 생수보다 우위에 있습니다.
광고, 마케팅 수준, 브랜드 매력도, 소비자 선호도에 이르기까지 생수는 일반적으로 생수보다 열등합니다. . 정제수 사용의 객관적인 장점은 저렴한 비용입니다. 현재 소비자들은 식수 선택에 대해 오해를 갖고 있습니다.
(4) 미네랄 워터는 전망이 좋고 잠재력이 크다
선진국에서 미네랄 워터를 마시는 것은 건강과 맛의 신호입니다. 세계적으로 유명한 생수 브랜드는 모두 프랑스의 '에비앙'과 같은 생수입니다. 미네랄 워터는 세계적으로 거의 100년에 달하는 오랜 역사를 가지고 있습니다. 물을 마시는 것은 갈증을 해소할 뿐만 아니라 신체에 이로움을 추구하는 것이기도 하다. 우리나라의 생수 품질은 크게 향상되어 합격률이 1992년 34.5%에서 1997년 78.2%로 상승했습니다. 일부 브랜드의 생수 판매량도 상당히 높습니다.
2． 경쟁사 현황
첫 번째 그룹군: Robust, Wahaha 및 Master Kong은 선두 브랜드이고 두 번째 그룹군은 Nongfu Spring, C'estbon, Xiaoheizi 및 Huoteman이며 강력한 브랜드입니다. 그 외 40여종의 물음료는 무명군 제품으로 약한 브랜드다.
1위 마스터콩 30.64%
2위 강건함 28.56%
3위 와하하 15.74%
특징: 높은 브랜드 인지도, 강함 그 중 Robust는 순수한 물과 생수를 모두 생산하여 돈을 벌기 위해 순수한 물의 비용에 의존할 뿐만 아니라 생수의 장기적인 이미지에 의존합니다.
Robust와 Wahaha는 현지화 전략을 실행하고 비용을 절감하며 경쟁력을 강화하기 위해 후베이에 지점을 연달아 설립했습니다.
3. 소비자 현황
소비자는 식수를 구매하는 습관을 형성했으며, 그 중 48.89%는 정기적으로 구매하고, 48.15%는 가끔 구매하며, 2.96%만이 구매하지 않습니다. 연령구조는 분명히 젊은 편이다.
소비자 행동의 특징: 브랜드 강조, 맛 강조, 생수와 정수에 대한 모호한 개념 그러나 일부 소비자들은 정제수를 오랫동안 마시는 것이 유익하지 않다는 것을 깨닫고 있습니다. 고품질의 미네랄 워터 선택에 관심을 갖기 시작했습니다.
4. 시장 잠재력
우한은 엄청난 양의 식수 판매량을 자랑하는 4대 '뜨거운 난로' 중 하나입니다. 우한시 인구는 750만명으로, 식수를 자주 구매하는 사람들은 여름철 하루 1병(600mL, 1.20위안) 이상을 구매해 판매량이 3억9600만명에 이른다. 수시 바이어들은 여름에 주당 평균 1병을 구매해 5572만8800개의 판매량을 기록했다. 다른 계절을 무시하면 우한의 식수 실제 잠재 가치는 최소 4억 5천만 위안이고, 50% 할인을 적용해도 잠재 가치는 2억 위안이 넘습니다.
5. 레어 월드 트레져의 시장 성과
인기도, 평판도 높지 않다. 우한의 희귀 보물 시장 점유율은 1.70%에 불과하다. 소비자의 87.41%는 Xishibao에 대해 "모른다"고 하고, 12.60%는 "이해한다"고 하며, 브랜드 인지도는 16.20%입니다.
판매량은 극히 적습니다. 1998년 ***은 1,700톤을 생산했습니다. 각지의 총 판매량은 400만 위안 미만이었습니다. 우한의 연간 매출은 약 80만 위안에 불과했습니다.
희귀한 보물은 특성이 있지만 성능이 뛰어나지 않습니다. 진귀한 세계 보물의 셀레늄이 풍부한 특성은 다른 순수 및 미네랄 워터와 다르지만 이를 아는 사람은 거의 없습니다.
가격이 비싸네요. 소비자가 그것이 좋은 물인지 모르면 가격은 경쟁력이 없습니다.
유통업무가 매우 열악하고 구매가 불편합니다.
포장 디자인이 너무 형편없고 병 라벨도 낡고 품위없고 맛없어 보입니다.
브랜드 생존에는 기반이 있다. Xishibao는 대인관계를 바탕으로 3년 동안 우한에서 판매를 이어오며 브랜드 생존의 기반을 유지하고 있습니다.
기업진단
서시바오광수회사는 1992년 10월 설립됐다. 생산지는 후베이성 은시현 건스현에 있으며, 제품은 1995년에 시험 판매됐다. 회사는 1997년 3월 판매를 목적으로 설립되었습니다. 본사는 연간 20,000톤의 설계 생산 능력을 갖추고 있습니다.
Xishibao가 출시된 지 3년이 지났지만 시장 점유율, 평판, 총 판매량은 여전히 매우 낮은 수준입니다. 조사 및 연구 결과, Xishibao의 주요 문제점은 다음과 같습니다. /p>
1． 관리가 광범위하고 무질서합니다. 특히 영업 시스템에서는 현대 시장 경쟁 환경에 적응하지 못하고 과학적이고 통일적이며 권위 있는 영업 지휘 센터와 전문적이고 효율적인 영업팀을 구축하지 못했습니다. 우한지점과 무역회사가 서로 싸우고 싸우고 있습니다.
2． 인사 배치가 불균형합니다. 경영하는 사람은 많고 장사하는 사람은 적고, 게으른 사람은 많고 일을 하는 사람은 적다.
3. 마케팅 인재가 부족하다. 마케팅 전문가가 부족하기 때문에 우리는 관리하고 생산하는 방법만 알고 마케팅하는 방법은 모릅니다. 우리는 우리와 우리 제품이 좋은 것이라는 것만 알고 사람들이 좋아할 것이라고 생각하지만 그렇지 않습니다. 사람들이 우리를 사랑해야 하는 이유를 알고, 생산 설비 투자에 용감하게 투자하는 방법만 알고 광고 등에 과감하게 투자하지 않습니다.
4. 명확한 포지셔닝이 없습니다. Xishibao에는 시장 포지셔닝과 제품 기능 포지셔닝이 없으며 USP(독특한 판매 제안)가 부족하고 제품 이미지가 모호합니다. 소비자에게 이익이 없다면 왜 구매해야합니까?
5. 시장 조사는 하지 않고 광고만 합니다. 시장 조사 없이는 맹인이 전쟁을 시작하게 하는 것과 같습니다. 광고 없이 소비자가 어떻게 감히 "들어본 적도 없는 물"을 마실 수 있겠습니까? 따라서 소비자는 관심이 없고, 딜러는 신뢰를 갖지 못합니다.
6. 대출홍보업무가 매우 미흡합니다. 쇼핑몰, 슈퍼마켓, 관광 명소, 노점에서는 희귀한 보물을 거의 볼 수 없습니다. 바로 마실 수 있는 제품인 미네랄 워터는 잘 팔리지 않을 정도로 잘 팔리지 않는다. 아무도 물 한 병을 위해 많은 노력을 기울이지 않을 것이기 때문입니다.
7． 마케팅 능력이 부족합니다. 마케팅 인재 부족으로 인해 Xishibao의 마케팅 수준은 매우 낮습니다. 시장 조사, 전략 계획, 장기 계획이 없으며 마케팅 계획이 일관되지 않고 체계적이지 않습니다. 광고 포지셔닝이 모호하고 광고 강도가 충분하지 않으며 기술이 뒤떨어져 있습니다. 초점이나 우선순위 없이 맹목적으로 시장을 탐색합니다.
8. 포장 디자인이 너무 별로네요. 병에 달라붙으면 낡고, 품위 없고, 맛도 없어 보입니다. 포장은 제품의 얼굴입니다. 얼굴이 더럽고 추악해도 소비자가 여전히 관심을 가질까요?
9. 대외 경쟁 환경은 열악하다. 음료수 산업은 시장에서 가장 경쟁이 치열한 산업 중 하나이며 생수는 가장 강력한 경쟁자인 정제수에 직면해 있습니다. 그들은 올바른 시장에서 경쟁하기 위해 저렴한 비용을 사용하고 대형 브랜드와 강력한 재정 지원에 의존합니다. 전략으로는 음료수에서 지배적인 위치를 차지합니다. 생수시장을 개척하는 것은 누구에게나 쉬운 일이 아니다.
전략적 계획
1. 전략적 사고: 순수한 물로 명확한 선을 긋고 가격 전쟁에 참여하지 말고 희귀한 보물을 강조하기 위해 기능적인 카드를 사용하지 마십시오. 셀레늄이 풍부한 가격은 소비자가 얻을 수 있는 가격 대비 이점을 명확하게 하고, 사회 전체에 친환경적이고 건강한 생활 방식을 옹호하고, 과학적이고 올바른 소비 개념을 전파함으로써 Xishibao의 건강하고 고급스러운 브랜드 이미지를 구축합니다. 성실하고 사회에 책임을 다하는 브랜드, 인류의 이익을 위해 일하는 기업 이미지입니다.
2． 전략적 단계: 브랜드를 확립하고 현지 리더가 됩니다. 브랜드를 강화하고 중국의 유명한 생수 브랜드가 됩니다. 브랜드를 확장하고 셀레늄을 핵심으로 하는 녹색 건강 산업의 세계적 리더가 됩니다.
3. 전략적 배치: 우한을 베이스 캠프로 하고 베이징을 북쪽의 핵심 시장으로 삼아 가장 먼저 돌파하고 입지를 안정시킨 후 전국으로 진출할 것입니다.
4. 브랜드 이미지 포지셔닝: 건강, 활력, 고상한 맛!
5. 제품 기능 포지셔닝: 셀레늄이 풍부하여 시력을 보호합니다.
희귀한 것이 더 가치있습니다. 서시바오 광천수의 희소 자원은 미네랄 셀레늄입니다. 이는 중국에서 셀레늄 함량이 기준에 부합하는 유일한 천연 광천수이며, 이는 세 가지 미네랄 기준을 충족하는 중국 유일의 고품질 광천수입니다. 셀레늄, 나트륨 및 저나트륨 탄산수소칼슘. 이는 제품 포지셔닝을 위한 중요한 기반이자 가치 독점을 달성하고 경쟁에서 승리하기 위한 발판입니다.
제품 특성과 소비자 요구의 수렴점을 어떻게 찾을 수 있을까요? 셀레늄은 항암, 심혈관 및 뇌혈관 질환 개선, 시력 보호 등 다양한 효능을 가지고 있습니다. 눈을 보호하고 시력을 향상시키는 것만이 물의 정체성과 물에 대한 소비자 심리와 가장 일치합니다. 추가적인 과학적 연구를 통해 우리는 객관적이고 효과적이며 실현 가능하다는 사실을 발견했습니다.
6． 핵심 제품에는 세 가지 수준이 있습니다. 첫 번째는 갈증을 해소하는 것이고, 두 번째는 시력을 개선하는 것이고, 세 번째는 인체에 필요한 다양한 미량 원소를 제공하는 것입니다.
7. 소비자 그룹 포지셔닝: 주로 젊은 층이며 초등학생과 중등학생이 돌파구입니다.
시시바오의 기능에 따르면 셀레늄이 풍부하고 시력을 향상시켜 주므로 소비자층은 분명합니다. ① 초중등학생 ② 지식인 및 컴퓨터 운영자 ③ 중장년층; 시력이 좋지 않고 관광객도 있습니다.
소비자 집단별 소통은 단계별로 이루어져야 하며, 우선적으로 학생 집단이 중심이 되어 돌파구를 마련해야 한다.
마케팅 전략
1) 마케팅 컨셉
1. 브랜드 컨셉 : 물도 팔고 건강도 팔고 시력도 좋아집니다.
2． 브랜드 기반: 기본적인 생리적 요구를 충족할 뿐만 아니라 다른 브랜드가 제공할 수 없는 초과 가치를 제공하며 위의 혜택을 편리하고 즐겁게 충족할 수 있습니다.
3. 개념 지원: 시시바오 셀레늄 미네랄 워터가 생성되는 곳의 자연 지리적 구조에 대한 과학적 근거를 바탕으로 시시바오 셀레늄 미네랄 워터의 "지속적인 3단계 업그레이드" 개념을 창안합니다. .
첫 번째 수준: 16년간의 지상 순환, 깨끗한 물, 풍부한 셀레늄과 다양한 미량 원소
두 번째 수준: 10km 깊이의 산 중턱에서 분출 산 아래;
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세 번째 수준: 일반 광천수를 초월하여 다양한 원소, 특히 셀레늄, 스트론튬 및 저나트륨 탄산수소칼슘을 완벽하게 준수합니다.
4. 마케팅 개념: 최신 현대 통합 마케팅 커뮤니케이션 이론을 기반으로 PIF 기획 개념과 경험, 전통과 혁신을 결합하여 광고, 홍보, 이벤트 마케팅, 판촉, 뉴스 홍보 등 가능한 모든 수단을 동원합니다. , CI 등을 통해 제품 브랜드 서비스 시장을 공동으로 개척합니다.
(2) 마케팅 믹스
A. 제품
1. 오래된 병을 새 병으로 교체: 병 스티커를 교체합니다. 시시바오는 우한에서 출시된 지 3년이 된 제품인데, 이름도 바꿀 필요도 없고, 물도 바꿀 필요가 없지만, 원래의 병 스티커는 바꿔야 한다. 사람들은 물이 무색, 무취이고 미네랄이 풍부하고, 눈에 띄지 않는다면 병 스티커는 물을 의미하며, 물에 대해 "말"할 수 있을 것이라는 낡고 저급한 인상을 줍니다. 이 기술은 매우 중요합니다.
디자인 아이디어: 먼저 VI 시스템의 핵심으로 고품질 로고를 디자인하고 다른 요소도 이와 일치하여 브랜드를 강조해야 합니다. 제품 특징을 명확하게 나타내기 위해 제품 설명을 재구성합니다.
2. 사양 조합: 600mL만으로는 부족합니다. 제품 사양의 개인화, 차별화 및 일련화는 고객을 지원하고 경쟁 우위를 확보하는 중요한 수단입니다. 330mL와 대형통 5L(가정용 크기)를 추가합니다.
B. 가격 정책
소매가: 600mL, 2.50-3.00위안, 330mL, 2.00-2.50위안. 이 가격은 로버스트 등 생수보다는 살짝 높고, 에비앙 등 고급 브랜드보다는 살짝 낮은 가격으로 그 가치를 보여준다.
다. 광고 및 판촉 전략
1. 광고의 창의적 전략 원칙: 합리적인 호소에 중점을 두고 감정적인 호소로 보완합니다.
2. 광고 어필 대상: 초등학생 및 중학생.
3. 광고 성과 전략: 연예인이 유명해진다. 별을 빌리려면 새로움, 정확성, 기술이 필요합니다.
시장 개척을 위해 가장 먼저 필요한 것은 제품 인지도다. 특히 주목도는 낮고 감성은 높은 소비재인 물의 경우 더욱 그렇다. 중국에서 가시성을 높이는 가장 빠른 방법은 유명인을 초대하여 광고하는 것입니다. 유명해지기 위해 스타를 빌리는 것은 몇 번이고 성공적인 것으로 입증되었습니다. 신인 스타가 신제품을 지원하는 것이 가장 적합합니다. 이는 최신 스타를 찾는 것을 의미합니다.
새로운 스타를 찾는 열쇠는 '어려움'이라는 단어다. '스타'의 인기와 방향성을 정확하게 예측하고 소비자에게 투자해야 한다. 좋다.
'환주거거'에서 소연자 역으로 출연한 조웨이가 첫 번째 선택이다. 첫째, 그녀는 절대적인 라이징 스타이며, 다른 기업 제품을 사용한 적이 없으며, 둘째, 그녀의 인기는 극도이다. 셋째, '작은 제비' 자오웨이는 초등학생과 중학생에게 특히 인기가 있으며, 넷째, 놀라울 정도로 큰 눈을 가지고 있습니다. , 이는 제품의 주요 기능과 일치하는 물 같고 매력적입니다. Xishibao의 대변인은 다름 아닌 "Little Swallow"입니다.
4. 광고 게재 원칙: 주로 하드 광고, 소프트 광고로 보완, 주로 지역 미디어로 보완, TV 및 신문의 하드 광고, 일련의 특별 광고 게재 등 미디어가 보완됩니다. 소프트 광고는 주로 신문으로, 일련의 인기 과학 기사를 출판합니다. TV 스페셜, 라디오 스페셜, DM, 브로셔 등으로 보충됩니다.
텔레비전 광고는 이러한 상황을 활용하여 조웨이(Zhao Wei) 주연의 희귀한 보물 광고가 1999년 '환제가거'와 '환제가거' 속편의 가장 인기 있는 트렌드를 따라가게 해야 합니다. 불에 연료를 공급합니다. 영화 속에는 소연자가 있고, 영화 밖에는 소연자가 연기한 진귀한 보물 광고가 등장해 기억력을 강화시키며 사회에서 화제가 된다.
5. 홍보 전략의 원칙: 조화에 초점을 맞추고 기적술을 통해 패권을 위해 노력합니다. 기존 방법을 사용하여 제품의 시장 채택 폭을 높이고, 놀라운 방법을 사용하여 많은 경쟁사보다 두각을 나타내고 시장 채택 깊이를 높입니다.
디. 채널 계획
1. 대리점 시스템이 주로 권장됩니다. 우한 지역은 도매와 직접 판매를 결합해야 합니다.
학교 근처, 스포츠 경기장, 크고 작은 거리 상점, 저렴한 슈퍼마켓 및 대형 쇼핑몰에 우선순위가 주어집니다.
노점 및 상점 소규모 도매업의 경우, 진귀한 보물 포스터를 게시하는 조건으로 처음에 진귀한 보물 3~5병을 증정해 분위기를 고조시키고 구매를 유도할 예정이다.
2． 채널 전술:
1진귀한 보물을 팔고 노점에서 냉동고를 나눠주세요. Xishibao 로고와 슬로건이 인쇄된 냉동고를 받으려면 보증금을 지불하세요. Xishibao의 판매량이 기준에 도달하면 해당 냉동고는 판매자의 소유가 됩니다.
②관광지 독점판매. 관계 마케팅을 통해 시시바오는 주요 관광지의 지정 음료가 되었습니다. 시시바오는 다양한 명소의 티켓 인쇄에 투자하고 티켓에 시시바오 광고를 인쇄하여 1:1 마케팅 효과를 형성합니다.
③포인트를 적립해 도매업자에게 보상하세요. 도매업자를 위해 여러 가지 한도를 설정하고 한도에 도달할 때마다 해당 보상을 얻을 수 있습니다.
4우한 시장을 완전히 포괄하기 위해 커뮤니티 직판소를 구축하세요.
E. 이벤트 마케팅
1. 행사 목적: 브랜드 이미지 창출, 가시성 확대, 평판 제고.
2. 창의적인 활동 원칙: 혁신, 양방향 의사소통, 상호작용 참여, 시대 흐름을 확고히 파악하고 사회적 핫스팟을 창출하거나 촉발하며 소비자 패션을 선도합니다.
F. 홍보 및 이미지 활동
1. 활동 목적: 소비자의 브랜드 선호도를 높이고 유해 간섭 요인을 제거합니다.
2． 활동원칙: 쉽게 하지 않으면, 하면 완벽해진다. 관계를 명확하게 하고 감정을 연결하며 모든 당사자의 힘을 활용하여 제품에 대한 시장 서비스를 직간접적으로 확장합니다.
광고 창의성
귀한 보물 동요:
광고 매력 타겟: 초등학생 및 중학생
광고 매력 포인트: 시력 향상
어필 지원 포인트: 시시바오에는 셀레늄이 많이 함유되어 있습니다
광고 슬로건: 시시바오를 정기적으로 마시면 시력이 좋아질 것입니다.
창의적인 콘텐츠 광고:
생활의 단편 스타일과 유명인 추천 스타일을 결합하여 사용합니다. 매우 친숙한 동요 "소제비"의 경쾌한 멜로디에 맞춰 "환주 공주"의 스타이자 인기 스타 "소제비"인 조웨이는 어린 여왕처럼 보였고 사랑스러운 아이들 그룹을 이끌고 눈 운동을 하세요. 보이스오버에서는 어린아이의 목소리가 동요 '작은 제비'를 각색한 노래를 불렀습니다. "작은 제비야, 큰 눈, 매일 생수 한 병을 마셔라..." 광고의 주제를 부각시켰습니다. 조웨이는 희귀한 생수를 손에 쥐고 한 쌍의 빛을 번쩍였다. 크고 빛나는 눈은 "희귀천하보물을 자주 마시면 시력이 좋아질 것"이라고 말했다.
테마활동
1. '비주얼 이어'를 활용해 많은 돈을 들여 보물을 찾아보세요
'99 중국 비주얼 이어'를 활용해 이벤트 마케팅을 진행해보세요.
보건부 조사에 따르면 전국 중학생 근시 발생률은 64%, 초등학생 발생률은 46%로 나타났다. 진귀한 보물 광천수의 가장 중요한 기능은 근시 예방과 시력 개선입니다.
활동 손님: 우한 표준에 맞는 셀레늄 함유 생수를 찾는 사람이라면 누구나 추첨에 참여할 수 있으며, 첫날 20명, 둘째 날 35명에게 보상이 제공됩니다. 300위안을 받게 되며, 셋째 날에는 35명에게 일일 보상이 100위안이 됩니다.
행사 목적: 가시성을 빠르게 높이고, 제품 자원의 희소성을 강화하며, 희귀 보물의 높은 가치를 높입니다.
이번 이벤트는 하루 1000명 이상이 참여하는 전례 없는 센세이션이다. 현지 주요 언론은 "매우 비싼 셀레늄 광천수, 한 병에 500위안"이 거리에서 화제가 되었다고 보도했다. 세계희귀천연수는 단기간 내에 높은 인기를 얻으며 제품의 희소성을 크게 높였습니다.
2． 사람들의 마음을 얻으려면 '환경 보호'를 사용하세요
활동 제목은 '환경 보호를 위해 빈 병을 비싼 가격에 구입하세요'입니다. 빈 희귀 보물병은 2위안이고, 다른 브랜드의 생수병은 개당 1센트입니다.
행사 목적: 희귀 보물의 명성을 높이고 인류 건강과 환경 보호에 헌신하는 고상한 이미지를 확립하는 것입니다.
행사가 시작된 후 매일 엄청난 인파가 몰리며 3일 만에 수만 개의 빈 희귀 보물병이 회수되면서 희귀 보물의 명성이 급상승했다.
3. 생태학을 통한 의심 해결
희귀세계 셀레늄 미네랄 워터의 출처에 대한 일부 소비자들의 의심을 고려하여 엔시에서는 생태 관광 원천 찾기 활동이 시작되었습니다. 호북성 은시시 건시현은 세계희귀천연수의 수원지로서 삼림 피복율이 60% 이상이며, 공기가 맑고, 경치가 아름답고, 민속 풍습이 단순하고, 생태가 우수합니다.
활동 내용: 3월, 8월, 9월, 10월 소비자는 시시바오 생수병 스티커 5개만 시시바오컴퍼니에 보내면 추첨에 참여 가능하며, 추첨은 월 1회 진행된다. 당첨자는 엔시 검색으로 갑니다
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