애완동물 시장은 어떻게 포지셔닝해야 합니까

시장 포지셔닝의 관건은 자신의 상품에서 경쟁자보다 더 유리한 특징을 찾아내는 것이다. 경쟁 우위는 일반적으로 두 가지로 나뉜다. 하나는 가격 우세, 즉 같은 조건 하에서 경쟁자보다 더 낮은 가격을 정하는 것이다. 경영자에게 단위 원가를 낮추기 위해 모든 노력을 기울일 것을 요구하는 것이다. 두 번째는 고객의 특정 선호도를 충족시킬 수 있는 확실한 특색을 제공하는 선호 우세이다. 경영자에게 상품 특색에 힘쓰도록 요구하는 전 과정인

(1) 목표시장의 현황을 분석하고 본 애완동물점의 잠재적 경쟁 우위를 확인하는 세 가지 주요 단계를 통해 이뤄질 수 있다.

① 경쟁 제품 및 서비스 포지셔닝을 이해합니다.

② 목표 시장에서 고객의 욕구 만족 정도와 수요를 조사한다.

③ 경쟁자의 시장 포지셔닝과 잠재 고객의 진정한 요구를 바탕으로 자신의 경쟁 우위를 수립한다.

(2) 경쟁 우위를 정확히 선택하고 목표 시장에 대한 초기 포지셔닝. 경쟁 우위는 경영자가 경쟁자를 이길 수 있는 능력을 반영한다. 경쟁 우위를 선택하는 것은 실제로 애완동물점 경영자와 경쟁자 각 방면의 실력을 비교하는 과정이다. 애완동물점과 경쟁자가 경영 관리, 기술 개발, 구매, 생산, 마케팅, 금융, 상품 등 7 가지 방면에서 강점과 약점을 분석하고 비교해야 한다. 이에 따라 본 애완동물점에 가장 적합한 우세 항목을 선정해 애완동물 매장이 목표 시장에서 어디에 있는지 초보적으로 파악했다.

(3) 독특한 경쟁 우위를 형성한다. 경영자는 일련의 홍보 프로모션을 통해 자신의 독특한 경쟁 우위를 잠재 고객에게 정확하게 전달하고 고객의 마음에 깊은 인상을 남겼다.

① 경영자는 대상 고객에게 본 애완동물 가게의 시장 포지셔닝을 이해하고, 알고, 익히고, 인정하고, 좋아하고, 선호하며, 고객의 마음에 해당 포지셔닝과 일치하는 이미지를 만들어야 한다.

② 각종 노력을 통해 자신의 이미지를 강화하고 목표 고객의 감정을 깊어지게 한다.

③ 자신의 시장 포지셔닝에 대한 목표 고객의 이해의 편차와 홍보상의 실수로 인한 목표 고객의 모호함, 혼란, 오해에 주의를 기울여 시장 포지셔닝과 일치하지 않는 현상을 적시에 바로잡는다.

(4) 재배치. 다음과 같은 경우 재배치를 고려해야 한다. < P > 1 경쟁자가 내놓은 새 상품이나 서비스가 본 애완동물 가게의 일부 시장을 침범해 본 애완동물 가게의 시장 점유율이 하락했다.

② 소비자의 수요나 선호도가 바뀌어 본 애완동물 가게의 서비스량과 판매량이 급감했다. < P > 재배치란 애완동물 가게가 이미 한 시장에서 제공된 서비스와 판매한 상품에 대해 어떤 이미지를 재정비하여 소비자의 기존 인식을 바꾸고 유리한 시장 지위를 쟁취하는 활동을 말한다. 재배치는 애완동물점이 시장 환경에 적응하고 마케팅 전략을 조정하는 데 필수적이며 애완동물점 경영의 전략적 이전으로 볼 수 있다. < P > 재배치는 애완동물 가게의 서비스 품목명, 가격, 포장 및 브랜드 변경으로 이어질 수 있으며, 제품 용도와 기능이 변경될 수 있습니다. 운영자는 포지셔닝 이전 비용과 신규 포지셔닝의 수익 문제를 고려해야 합니다.