첫째, 대상 고객 오리엔테이션
대상 고객은 어디에 있습니까? 그들은 누구인가? 어디에서 찾을 수 있습니까? 기업의 대상 고객은 누구입니까? 대상 고객의 특징은 무엇입니까? 이러한 특징을 파악하면 기업의 대상 고객이 자연스럽게 드러나게 됩니다. 이는 기업의 대상 고객이 누구인지 판단하는 기준이기도 합니다.
둘째, 핵심 제품 포지셔닝
핵심 제품은 고객에게 가장 중요한 핵심 가치이며, 고객의 진정한 요구와 진정한 목적입니다. 유형적인 제품은 볼 수 있고 만질 수 있다. 쇼핑을 할 때, 업무원은 유형적인 제품에 대해 이야기하는데, 바로 어떤 규격, 스타일, 기능, 브랜드명, 예쁜 포장이 모두 유형적이라는 것이다. 유형적인 제품은 손님이 정말로 필요로 하는 것이 아니다. 핵심 제품 포지셔닝이란 고객의 마음 속에 있는 위치입니다.
셋째, 수익 모델 포지셔닝
인터넷 업계의 이익 모델은 주로 광고 이익, 판매 이익, 채널 이윤의 세 가지 범주로 나뉜다.
1, 광고 이익
이 인터넷 회사들은 전통적인 광고 회사와 언론에 해당한다. 그들은 광고주들이 광고를 제작하거나 발표하여 수입을 벌 수 있도록 돕는다. 시나닷컴. Com 은 전형적인 광고 수익입니다.
2. 판매 이익
이런 인터넷 회사는 전통적인 상점이나 장터에 해당한다. 그들은 스스로 제품을 팔거나 제조업자를 도와 제품을 팔고, 차액이나 임대료를 통해 수입을 얻는다.
3. 채널 수익성
이런 인터넷 회사는 사용자에게 통로를 만들어 주고, 채널이 원활하고 효과적이면 이 채널에서 해당 제품을 판매하고 수입을 벌 수 있다.
이런 기업은 많다. 이들은 자신의 마케팅에 대한 포지셔닝이 없고, 자신의 사이트 방문량이 높을수록 자신의 특색과 해당 마케팅 모델을 소홀히 하는 것은 바람직하지 않다. 운영자에게 인터넷 마케팅은 매우 광범위한 개념이다. 잘 건설하려면 시대와 함께 발전해야 하며, 끊임없는 축적을 통해 자신의 사이트 마케팅 능력을 높여야 한다.
이상은 기업건설소의 3 점 포지셔닝입니다.
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