두 가지 모델이 있는데, 하나는 고객, 즉 제품의 최종 사용자와 직접 거래하는 직접 판매 모델이고, 다른 하나는 제품이 판매 체인을 거쳐 최종적으로 고객에게 도달하는 유통 모델입니다. 고객. 두 모델 모두 장단점이 있습니다. 고객에게 직접 판매하는 이 모델은 완전한 판매 수익을 얻을 수 있지만 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 들고 높은 관리가 필요합니다. 판매망을 통해 판매하면 높은 관리 부담을 덜 수 있지만 그에 따라 제품당 반품 수익도 감소합니다. 어느 것이 가장 좋나요? 쌓아가는 것은 귀하, 귀하의 시장 및 귀하의 전략에 달려 있습니다. 질문은 다음과 같습니다. 판매자 또는 제조업체 중 누가 지배적인 위치에 있습니까? (누가 이길지 물어보세요: 제안을 거부하는 판매자 또는 배송을 거부하는 제조업체?) 실제로 판매 대리점에 갈 수 있다는 것을 알고 있지만 여기서는 이에 대해 이야기하지 않습니다. 유통채널을 이용하시려면 사전조사를 최대한 많이 하셔야 합니다. 결국 판매를 직접 하기로 결정할 수도 있습니다. 이 경우 주문을 받든 못 받든 관계없이 모든 좌절로부터 교훈을 얻으십시오. 마치 메모 작성자를 고용하는 것처럼 계속 메모하고 분석하세요. 기본적이고 실행 가능한 유통 채널 소매업체는 물론 우리 모두가 매장으로 알고 있는 곳입니다. 도매업자와 유통업자는 공급업체로부터 상품을 구매하여 독립 상점에 판매합니다. 때때로 그들은 대규모 소매점에 특별 품목을 판매합니다. 이러한 상품은 종종 하드웨어, 애완동물 사료, 선물 등과 같은 특수 산업에 존재합니다. 영업 담당자는 급여와 커미션을 받으며 다른 사람에게 고용되어 고객에게 판매를 담당합니다. 판매중개업자는 자체 손익을 책임지고 판매업무만을 위탁하는 독립적인 기관으로, 보통 매출의 10~20%를 차지합니다. 그들은 자신의 비용을 책임집니다. 다중 지점 회사 또는 체인점에는 일반적으로 전체 지역 또는 국가를 포괄하는 둘 이상의 지점이 있습니다. 그들은 상품을 지점에 직접 배포하는 유통 센터 또는 배송 채널을 가지고 있습니다. 통신판매 카테고리는 영국의 백화점 소매 체인인 아르고스(Argos)처럼 큰 카테고리다. Argos뿐만 아니라 다른 많은 회사에서도 이 모델에 따라 고객은 신용으로 사고 팔 수 있습니다. (많은 전문가들이 자신의 상품을 판매하기 위해 통신판매 카테고리를 운영하고 있습니다. 이 방법은 어느 회사에서나 시도해 볼 수 있지만 여기서는 규모가 크고 광범위한 카테고리 운영자에 대해서만 이야기합니다. 통신판매 카테고리를 직접 개설하는 것은 별도로 논의해야 합니다. ) 고객 4명당 1개 이상의 주문을 판매할 수 있다면 고객이 귀하의 컨셉을 잘 받아들였다는 의미입니다. 그러면 특정 주문에서 특정 할인을 줄이거나 가격을 올릴 수도 있고, 다른 컨셉을 시도해 볼 수도 있습니다. 주문량과 이익에 미치는 영향. 당신은 한 번에 하나의 매개 변수를 변경하는 과학자와 같습니다.