1. 빠르게 변화하는 소비재 산업에 대한 기본 지식
국제 표준 산업 분류는 빠르게 변화하는 소비재 산업을 빠르게 변화하는 소비재 제조 및 유통 산업으로 구분하며, 그 중 빠르게 변화하는 소비재 제조업은 4개의 하위 산업으로 나뉘며, 빠르게 변화하는 소비재 산업은 5개의 하위 산업으로 구성됩니다.
①개인 위생용품 산업.
다음과 같은 하위 산업으로 구성됩니다.
a. 화장품, 구강 관리 제품, 헤어 관리 제품, 개인 청소 제품, 종이 등 개인 미용 요구 사항을 충족하는 제품 수건, 신발 관리 제품, 면도 용품 등
b. OTC, 가족 계획 용품 등 개인 건강 요구 사항을 충족하는 제품.
c. 휴대폰, MP3, 기타 가전제품 등 개인 엔터테인먼트 요구 사항을 충족하는 제품.
②홈케어 제품 산업.
다음과 같은 하위 부문으로 구성됩니다.
a. 세탁 비누, 합성 세제를 기반으로 한 직물 청소 제품, 식기류 등 가정용 청소 요구 사항을 충족하는 제품 세정제, 바닥 세정제, 화장실 세정제, 공기 청정제, 살충제, 모기 구충제 및 주로 가정용 세정제 등.
b. 광택제, 가정용 페인트, 가정용 수도관 등 집 수리 요구를 충족하는 제품 .
c. 애완동물 용품(애완동물 사료 및 용품)
d. 문구 용품(문구, 문구류, 간단한 서명 펜, 종이, 전구 배터리 등)
③브랜드 포장 식품 및 음료 산업.
식품, 음료, 건강음료, 청량음료, 제과류, 초콜릿, 아이스크림, 커피, 육류, 야채 및 과일 가공식품, 유제품, 생수 및 브랜드 쌀, 밀가루 및 설탕 산업;
④담배 및 주류 산업.
담배, 중국산 와인, 주류, 와인, 외국산 와인 등으로 구성되어 있습니다.
⑤여권산업.
현대 소매업(국제 대형마트, 체인 슈퍼마켓, 편의점 등), 전통 소매업(노점, 노점, 담배 가게, 전문점, 야채 시장), 도매업자, 유통업자로 구성됩니다. , 대리점, 패스트푸드 체인점 등이 있습니다.
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2. 빠르게 움직이는 소비재란 무엇입니까?
소위 채널 구축이란 제품 판매 네트워크를 구축하는 것이며 일반적으로 1단계, 2단계를 구축하는 것입니다. -수준 및 세 번째 수준 판매 네트워크.
자사 영업망 구축과 대리점 영업망 구축으로 나누어진다. 일반적으로 두 번째 방법은 비용 효율적이고 시간이 많이 걸리지만 제어 가능성이 낮습니다.
빠르게 변화하는 소비재 산업에서 채널을 구축하려면 먼저 시장 조사를 실시하고 시장 포지셔닝을 잘 수행하며 목표 시장을 세분화하고 제품 차별화 프로모션 전략을 실행하며 실현 가능한 비즈니스 정책을 수립합니다. 지역별 (전직 대리점 할인 등) 정책, 가격 통제, 지역 통제, 판매 목표, 인센티브 정책 등)을 실시한 후 판매 예정 지역에 영업 인력을 배치하고, 현지 판매 대리점과 유통 협력을 협의합니다. , 동시에 터미널 시장(예: 슈퍼마켓, 쇼핑몰 등) 분야 문제에서 좋은 일을 하고 광고를 보완합니다.
3. 빠르게 이동하는 소비재(FMCG)란 무엇입니까?
상품)은 서비스 수명이 짧고 빨리 소모되는 소비재를 말합니다.
새로운 이름은 PMCG(Packaged Mass Consumption Goods)로, 이 카테고리에 대한 포장, 브랜딩 및 인기의 영향을 더욱 강조합니다. 가장 쉽게 이해되는 정의에는 포장 식품, 개인 위생 제품, 담배, 주류 및 음료가 포함됩니다.
소비자의 빈번하고 반복적인 사용과 소비, 그리고 대규모 시장 규모를 통한 이익과 가치의 실현에 가장 먼저 의존하는 생필품이기 때문에 빠르게 호출됩니다. 빠르게 움직이는 소비재는 독특한 특성을 가지고 있습니다. ① 짧은 제품 회전 주기, ② 짧고 넓은 시장 접근성, ③ 시장이 활발하고, 제품 이미지를 홍보하기 위한 옥외 광고판이 설치되어 있습니다. 매장 내에서 시연, 판촉, 할인판매 등의 활동을 하는 경우입니다. ④ 일반적으로 관할 구역에 창고를 둔 지점 또는 대리점 형태의 판매 조직입니다. ⑤ 애프터 서비스의 초점은 주로 고객 불만 사항의 신속한 피드백과 효과적인 처리에 반영됩니다.
빠르게 변화하는 소비재는 다른 유형의 소비재와 비교하여 구매 결정 및 구매 프로세스에 분명한 차이가 있습니다. 빠르게 움직이는 소비재는 충동구매 상품이므로 주변의 많은 사람들의 추천에 민감하지 않으며, 유사한 상품의 외관/포장, 광고 프로모션, 가격 등을 비교할 필요가 없습니다. 상품의 판매 시점 등이 판매에 중요한 역할을 합니다.
따라서 빠르게 움직이는 소비재는 세 가지 기본 특성을 갖는다. ① 편의성: 소비자가 근처에서 습관적으로 구매할 수 있다. ② 시각적 제품: 소비자가 구매할 때 매장 분위기에 쉽게 영향을 받는다. ③ 브랜드 충성도가 높지 않다. 소비자는 유사한 제품 중에서 서로 다른 브랜드 간에 쉽게 전환할 수 있습니다. 이러한 특성은 빠르게 변화하는 소비재에 대한 소비자의 구매 습관(단순함, 신속함, 충동적, 감정적)을 결정합니다.
빠르게 변화하는 소비재 산업은 주로 4개의 하위 부문으로 나뉩니다. 1. 구강 관리 제품, 헤어 관리 제품, 개인 청소 제품, 화장품, 종이 타월, 신발 관리 제품 및 면도 제품으로 구성된 개인 관리 제품 산업 2. 생활용품 산업 케어용품 산업은 세탁비누, 합성세제를 중심으로 하는 섬유청소용품을 비롯해 식기세정제, 바닥청소제, 화장실세정제, 방향제, 살충제, 모기약, 광택제 등이 주로 구성된다. 3. 건강 음료, 청량 음료, 제빵류, 초콜릿, 아이스크림, 커피, 육류, 야채 및 과일 가공 제품, 유제품, 생수 및 기타 산업으로 구성된 브랜드 포장 식품 및 음료 산업입니다. 브랜드 쌀국수 및 설탕 산업.
4. 빠르게 움직이는 상품 판매 기술
1. 과감하게 행동하세요. 이를 위해서는 우리 자신에 대한 자신감이 필요하고, 우리가 찾고 있는 목표에 대한 두려움 없는 정신이 필요하며, 여성과 사랑에 빠졌더라도 감히 솔선해서 말하지 못한다면 이기고자 하는 의지가 필요합니다. 그녀에게 감히 나서서 그녀에게 공세를 가하는 것은 반드시 "무력한 꽃이 떨어지고 샘물이 동쪽으로 흘러가는 것"으로 이어질 것이며 결국 자기 연민과 자기 슬픔에 빠질 것입니다. 비즈니스 업무에서도 마찬가지이다. 파이가 하늘에서 떨어지는 것은 불가능합니다. 솔선해서 고객을 찾지 않고, 솔선해서 고객과 소통하지 않으면 결코 성과를 얻을 수 없습니다. 미국 대통령은 왜 누구를 만나도 항상 웃는 걸까요? 왜냐하면 그들은 세상을 지배하려는 사고방식을 갖고 있기 때문입니다. 성공하고 싶다면, 위대한 사람처럼 솔선해서 웃으며 악수를 해야 합니다. 사업가로서 어떻게 자신을 "대담"하게 만들 수 있습니까?
1. 회사와 제품, 자신에 대한 자신감이 있다면 항상 스스로에게 다음과 같이 말해야 합니다. 우리 회사는 강하고, 우리 제품에는 장점이 있으며, 나는 능력이 있고, 나의 이미지는 신뢰할 수 있고, 나는 전문가이고, 나는 사람이고, 나는 최고이다.
2. 고객 방문 전 충분한 준비를 하세요. 꼭 확인해 보세요. 필요한 정보를 모두 가져오셨나요? 당신의 이미지는 흠 잡을 데가 없나요? 가슴을 높이 들고 머리를 높이 들고 걷나요? 표정이 여유로워 보이죠?
3. 균형잡힌 사고방식을 가지세요. 우리가 좋아하는 여자를 쫓아갈 때 선물을 달라는 것이 아니라, 그녀를 행복하게 해줄 수 있는 남자를 놓치는 일이 없도록 고객을 대할 때에도 고객이라는 균형 잡힌 사고방식을 가져야 합니다. 우리가 협력한다면 그는 나에게 성과를 가져다줄 것이고 나는 그에게 부를 창출할 기회를 가져다줄 것입니다.
2. 조심하세요. 이를 위해서는 사람들의 의견을 잘 관찰하고 그들이 좋아하는 것에 반응하는 능력이 필요합니다. 여성에게 가장 매력적인 것은 무엇입니까? 그것은 당신이 그녀를 알고, 그녀를 이해하고, 그녀를 모든 세부 사항에 대해 관심을 갖는다는 것을 의미합니다. 바람이 불면 그녀에게 코트를 입히고, 그녀가 불행할 때 당신은 장미를 제공하고, 주의 깊게 들어줍니다. 어떤 여성도 이 부드러운 공격에 감동받지 않을 수 없습니다. 우리 고객도 마찬가지입니다. 고객이 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 걱정하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 만족하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 금기시하는 것은 무엇입니까? 그의 말과 행동에서 이러한 점을 포착해야만 대화의 목표를 정할 수 있고 절반의 노력으로도 귀하의 서비스가 더욱 효과적으로 이루어질 수 있습니다. 그렇지 않으면 그것은 분명히 바보 심부름이 될 것이며 목표는 "물 속의 달, 거울 속의 꽃"이 될 것입니다. 그렇다면 사업가로서 우리는 어떻게 마음이 "얇아질" 수 있습니까?
1. 학습을 진행하세요. 폭넓은 지식이 있어야만 예리한 마음을 가질 수 있습니다. 회사, 제품, 기술 배경, 전문 지식에 대해 잘 알고 있어야 합니다.
2. 회의 중에 상대방의 눈을 바라보세요. 상대방의 눈을 바라보는 것은 자신감을 보여줄 뿐만 아니라 '눈은 영혼의 창'이라는 뜻이기도 하다. 사람의 눈은 속이지 않습니다.
3. 듣는 법을 배우십시오. 자신의 의견을 정확하고 간결하게 표현하는 것보다 더 많이 듣는 법을 배우는 것이 더 중요합니다. 경청은 형식적인 것이 아니라 마음으로부터 이해하는 것, 말로 표현할 수 없는 암묵적인 이해를 전달하는 것입니다.
3. 피부가 두껍습니다. 두꺼운 피부는 실제로 우수한 심리적 품질과 동의어입니다. 좌절과 실패를 올바르게 이해하고 불굴의 용기가 필요합니다. 여자가 "안돼"라고 하면 어떻게 하시나요? 100번의 프러포즈에 실패하면 101번의 시도에도 성공할 수 있다는 것을 사랑 전문가들은 모두 알고 있습니다. 그렇지 않고 애인이 결혼했는데 신랑이 당신이 아니라면 후회의 약을 먹기 어려울 것입니다. 마찬가지로 우리도 사업을 하면서 여러 번 실패할 것입니다. 하지만 인내심을 갖고 모든 실패는 미래의 성공을 위한 준비임을 믿어야 합니다. 이 세상에는 천 개의 길이 있지만, 끝까지 도달할 수 있는 길은 단 하나뿐입니다. 운이 좋으면 첫 번째 단계에서 성공할 수 있지만 운이 좋지 않으면 여러 번 시도해야 할 수도 있지만 기억하십시오. 잘못된 길을 택할 때마다 성공에 한 걸음 더 가까워집니다. 마지막에 웃는 사람이 승자가 될 것입니다. 이 세상에 승자와 패자가 있는 이유는 매우 간단합니다. 승자는 항상 패자보다 한 걸음 더 오래 버티기 때문입니다. 그렇다면 사업가로서 어떻게 '피부가 두꺼운' 사람이 될 수 있습니까?
1. 항상 자신에 대한 자신감을 유지하십시오. 성공적으로 거래하지 못하는 것은 우리 자신의 능력의 문제가 아니라 우리의 제품이 좋지 않아서가 아니라 적합하지 않기 때문입니다.
2. 승리하겠다는 결심을 하세요. 여러 번 실패하더라도 결국 성공할 것입니다.
3. 우리는 자신의 성공을 끊임없이 요약하고 자신의 강점을 끊임없이 탐구해야 합니다.
4. 실패를 올바르게 이해하세요.
실패는 성공의 어머니이다.
5. 성공 후의 성취감을 감상하세요. 이는 계속해서 정복에 대한 열망을 불러일으킬 것입니다. 하늘과 싸우는 기쁨은 끝이 없고, 땅과 싸우는 기쁨은 끝이 없고, 사람과 싸우는 기쁨은 끝이 없습니다. 고객과의 모든 협상을 카리스마와 용기로 사람을 정복할 수 있는 기회로 삼으십시오.
'대담함, 조심성, 두꺼운 피부'라는 7 자 진언을 올바르게 사용하면 사랑에 자부심을 느끼는 사람, 사업에서 성공한 사람이 될 것이라고 믿습니다.
성공을 진심으로 기원합니다! ! !
5. 빠르게 변하는 소비재의 판매는 어떻습니까?
1. 빠르게 변하는 소비재는 간단히 식품과 소비재로 나눌 수 있습니다. 다양한 터미널에 직면하면 작업은 일반적으로 지루합니다. 즉, 여러 가지 간단한 작업을 반복적으로 수행합니다. 때로는 개인적인 가치를 실현할 수 없다고 느낄 때도 있지만 이런 작업은 비교적 쉬운 작업입니다. 영업을 하고 싶다면 FMCG 입문부터 시작하는 것을 추천합니다.
2. 중국 시장은 국내 기업과 외국 기업으로 나누어집니다. 국내 기업은 상대적으로 단순하고 편안하며 규칙과 규정이 많지 않으며 더 독립적입니다. 반면 외국 기업은 국제적인 관리와 다양한 규칙과 규정이 엄격하게 준수되고, 매우 제한적이며, 극도로 스트레스를 받습니다. 3. 급여에 관해서는 외국 기업이 능력에 의존하는데, 완료해야 할 지표가 다양합니다. 완료하지 못하면 급여가 매우 낮습니다. 높은 연봉을 향한 도전. 국내 기업은 일반적으로 큰 냄비에 먹으며 모든 사람의 급여는 동일합니다.
4. 직업을 선택할 때 위치에 따라 다르지만 집과 가깝고 모든 면에서 부담이 없다면 국내 회사를 선택하면 됩니다. 집이나 자동차를 사고 싶고 급여 요구 사항이 높으면 외국 회사에 가는 것이 좋습니다.
5. 일자리를 찾을 때는 신중하고 모든 것을 종합적으로 고려하세요. 도움이 되었기를 바랍니다.
6. FMCG 마케팅 방법
먼저 상품 기획을 한 뒤 춘절, 설날, 중추절 등 명절을 활용해 홍보한다.
연구에 따르면 경제가 불황일 때 사람들은 더 많은 음식을 먹고 빠르게 변하는 소비재를 더 많이 구매하는 경향이 있습니다. 참고자료 소개: 성공발기인의 창조 1. 0 성공발기인이 이해하고 숙달해야 할 업무 내용을 명확히 하는 것이 목적이며, 이러한 규정은 특별히 제정된 것이다.
2.0 적용 범위 이 사양은 발기인 및 발기인 관리에 적용됩니다. 3. 0 참조 표준 ISO9001:2000/DIS 버전 표준 4. 0 인용 문서 5. 0 용어집 6. 0 책임 7. 0 작업 절차 7.1 성공적인 프로모터가 되는 방법: "모든 것은 미리 이루어지며, 사전에 실패하면 실패로 이어진다", 무엇이든 성공적으로 구현하려면 계획하고, 조직하고, 표준화하고, 단계별로 진행해야 하며 판촉 업무도 예외는 아니다.
그래서 발기인은 준비가 되어 있어야 한다. 판촉 활동을 잘하라, 준비되지 않은 싸움을 하지 말라는 말이 있는데, 어떻게 하면 성공적인 프로모터가 될 수 있겠습니까?