깃털 그림 공방에서 돈을 버는 것은 공허한 말이 아닙니다
소개: 깃털 그림은 새의 깃털을 원료로 사용하며, 중국 전통 그림 구성 방법의 도움을 받아 만든 장식 그림입니다. , 조각, 목판화, 장식 기술 및 기타 수단. 라오왕 깃털화 공방의 주된 사업은 깃털화 판매이며, 돈을 버는 것은 단지 공허한 말이 아니다.
깃털 그림은 새로운 것이 아니지만, 지난 2년 동안 점차 민예품이 대중화되면서 깃털 그림이 시장에서도 인기를 끌기 시작했다고 합니다. 베이징 공예품 도매시장, 텐진 고대문화거리 등 국내 보고서에 따르면 12개 이상의 수공예품 판매 장소에서 수집한 통계에 따르면 깃털 그림 판매량은 연간 37% 이상 증가했습니다. 관련 투자 프로젝트가 전국적으로 생겨났고, 깃털 그림 워크숍(참고 참조)은 풀뿌리 분야에서 인기 있는 투자 프로젝트가 되었습니다.
심양 출신의 라오 왕(Lao Wang)은 2010년 12만 위안(장비 투자, 임대료, 기타 투자금은 약 7만 위안, 나머지는 운전 자본)을 투자해 깃털 페인팅 작업장을 열었고 2011년에는 대략적인 수익을 냈다. 그는 2012년 상반기에 20만 위안 이상을 벌었고 올해는 지난해보다 30% 더 많은 순이익을 올릴 것으로 예상하고 있다. 동료들에 비해 그가 벌어들인 수익은 3.4% 더 많았다.
깃털 그림은 새의 깃털을 원료로 중국 전통 회화 구성 방법, 조각, 목판화, 장식 기법의 도움을 받아 만든 장식 그림입니다. 깃털그림공방은 이런 종류의 그림을 제작하고 판매하는 곳입니다.
이 프로젝트는 상대적으로 재정적 문턱과 기술적 문턱이 낮기 때문에(이제 깃털 그림은 운영자가 미술 기술이 없어도 컴퓨터 기술을 사용하여 제작할 수 있기 때문에) 풀뿌리 투자자가 개입하기에 매우 적합합니다. 시중에는 관련 교육 과정이 많이 나와 있습니다. 투자자는 4,000~10,000위안을 지불하고 15~30일 동안 공부할 수 있습니다. 조사에 따르면, 운영자 중 약 50%가 수익을 내고 있는 반면, 나머지는 돈을 유지하거나 손실을 입고 있는 것으로 나타났습니다.
깃털 그림 공방 상점은 심양 자금성 근처에 위치해 있으며, 약 40평방미터 규모의 매장으로, 병풍부터 책갈피까지 주제가 다양합니다. , 풍경, 동물, 물고기 및 곤충, 건축 등 10 종류가 넘으며 가격은 주로 깃털 그림의 크기에 따라 수만 위안에서 수만 위안에 이릅니다. 가격이 더 비쌉니다. 매출총이익률은 50~80% 정도이다. 현재 판매 가격은 300~2,000위안이다. 주제는 산수, 산수, 동물, 건축이다. 깃털 그림은 장식용 그림(대부분 크기가 30~40cm~60~80cm)이다.
라오 왕 깃털 그림 작업장의 주요 사업은 깃털 그림 판매이며, 보조 사업으로는 깃털 그림 맞춤화 사업과 현장 DIY 사업이 있는데, 세 사업의 이익률은 약 5:3이다. :2. Lao Wang은 올해 상반기 추세에 따라 맞춤형 사업과 현장 DIY 사업의 규모가 증가할 것이며, 이는 올해 수익 증가에 기여하는 주요 요인이기도 한다고 말했습니다.
"돈 버는 비결이 뭐냐"는 저자의 질문에 라오왕은 "사실 돈 버는 비결은 없는데 운영자가 못하면 안다"고 답해 웃음을 자아냈다. 세 가지 기준점을 넘으면 돈을 벌 수 없습니다." 쉽죠!?
첫 번째 기준점: 깃털. Lao Wang은 깃털에 대한 이해가 부족한 운영자가 많다고 밝혔습니다. 깃털의 품질은 깃털 그림에 큰 영향을 미치며 이는 판매 가격에 직접적인 영향을 미칩니다. 그러나 많은 사람들이 모릅니다.
우선 깃털에는 3등급, 6등급, 9등급이 있습니다. 일류 깃털은 중국 동북부, 복건성, 하이난성 등지의 야생 또는 방목한 수컷 성체의 깃털로, 이 단계의 깃털이 길이와 색상면에서 가장 우수하기 때문입니다. 기후, 경도와 위도, 깃털의 두께와 두께의 영향을받습니다. 경도는 깃털 그림을 만드는 데 가장 적합하며 그림은 질감이 강한 야생 또는 방목 수컷 성체의 깃털입니다. 기타 지역에서는 주로 깃털의 길이와 색상을 추구하며, 3등급은 위 세 지역의 농장에 있는 새의 깃털입니다. 깃털이 더 밝고 길이가 약간 더 나쁠지라도 다른 조건은 최악입니다. 카테고리는 농장이나 도살장에 있는 새의 깃털입니다.
둘째, 깃털은 살아 있거나 아직 피가 다 떨어지지 않은 새에게서 채취해야합니다. 왜냐하면 그러한 깃털은 광택과 강인함이 가장 뛰어나고 결과적인 사진이 아름답기 때문입니다.
요즘은 도살장에서 직접 구매하는 업체들이 많아 나중에 어떻게 가공을 하여도 그림의 질이 좋지 않습니다. 표면적으로는 지역 및 품종에 따라 깃털 구매가 제한되어 있으며, 가공시 파손률과 후가공 비용을 포함하면 구매비용이 높을 수 있습니다. 깃털 등급이 낮을수록 가공 비용이 높으며, 깃털 그림 제작에 소요되는 전체 비용은 동종 제품과 거의 동일합니다.
물품 공급을 보장하기 위해 교외, 푸신, 천진, 베이징 등의 많은 가금류 야생 사육 기업과 장기적인 협력 관계를 구축하고 정기적으로 깃털을 구매합니다. 기본(중소 규모 농장만 협력 대상으로 선택됩니다. 왜냐하면 깃털 생산량이 적고, 소규모 운영자가 한 번에 먹을 수 있고, 구매 가격이 저렴하기 때문입니다). 협력의 안정성을 보장하기 위해 첫째, 협력자가 다른 사람에게 깃털을 판매하는 것을 방지하기 위해 지불금의 30%를 보증금으로 미리 지불합니다. 둘째, 고객과 거래하는 경우가 많습니다. 나는 전 세계에서 왔으며 다양한 곳의 시장에 대해 어느 정도 알고 있습니다. 파트너에게 유익한 정보가 있으면 가능한 한 빨리 알려서 참고하도록하겠습니다. 손실이 나는 거래". 파트너 또는 그 친구가 선양과 대련에 가면 내가 음식과 음료를 준비하겠습니다. 하룻밤을 묵고 떠나기 전에 깃털 그림을 선물로 주세요.
마지막 두 점은 의도한 것이 아니지만 협력자를 친구로 대해야 한다고 생각하며 협력자는 내가 우정을 쌓을 가치가 있다고 생각합니다. 때로는 공장에 적합한 깃털이 없을 수도 있습니다. 나 대신 다른 제조업체에 연락해 보세요.
팁: 이 사업은 조류독감의 영향을 많이 받기 때문에 운영자는 서로 다른 지역(각 지역은 최소 500km 이상 떨어져 있음)에 있는 최소 3개의 중소 농장과 협력 관계를 구축해야 합니다. 조류 독감의 위험을 피하십시오. 원자재가 부족합니다.
두 번째 기준점: 매출. Lao Wang은 깃털 그림이 적어도 천년의 역사를 가지고 있으며 고객을 매장으로 끌어 들이고 구매하려는 경우에는 방법이 없다고 밝혔습니다.
먼저 방문객을 유치하세요. 나는 두 가지 측면을 포함하여 현장 DIY 생산을 수행합니다. 하나는 고객이 직접 눈으로 볼 수 있도록 하는 것입니다. 다른 하나는 고객에게 만드는 방법을 가르치는 것입니다. 간단한 조작을 짧은 시간에 익혀서 고객이 직접 체험해 볼 수 있도록 하는 것 외에는 현장 제작을 하면 인기가 높아지고, 인기가 높아지면 판매도 가능하다고 감히 말씀드립니다. 제품. 동시에 여행사에서도 협력을 구하고 있지만 고객을 매장에 데려와 소비한다는 비판적인 모델 대신 깃털 그림을 여행사에 무료로 주고 운전석 뒤에 그림을 걸어 두도록 했습니다. 관광객들이 차 안에 있을 때 그림을 볼 수 있다는 점에서 구매 욕구가 생길 수 있습니다.
둘째, 손님을 유지하세요. 이곳을 방문하는 대부분의 사람들은 관광객이고 일반적으로 심양에서 기억에 남는 추억을 남기고 싶어하기 때문에 고객 요구에 따라 맞춤 제작하는 맞춤 사업을 수행하고 맞춤 사업은 그들의 요구를 충족시킵니다. 동시에 무료 수리가 제공됩니다. 특히 소형 및 저가 그림은 프레임으로 보호되지 않습니다. 시간이 지남에 따라 손상될 수 있습니다.) 퇴색되고 화질이 좋지 않을 경우, 내 매장에서 판매되지 않더라도 고객을 위해 무료로 수리해 드립니다.
셋째, 제품 카테고리를 풍부하게 만듭니다. 나는 깃털 그림을 네 가지 범주로 나눈다. 첫 번째는 신혼 부부가 새 집을 꾸미거나 선물을 주기 위해 특별히 사용하는 결혼식 범주이고, 두 번째는 일반 관광객을 대상으로 하는 관광 기념 범주이고, 세 번째는 민속 그림이다. 외국인 관광객을 대상으로 한 민화를 주제로 한 그림 카테고리, 네 번째는 젊은 층을 대상으로 패션적 요소를 더한 아방가르드 카테고리입니다. 축구 스타들의 그림. 그리고 저는 각 그림에 제목을 부여합니다. 제목을 붙이는 것이 그림의 주제를 부각시키고 더 매력적으로 보이게 만듭니다. 제목이 없으면 많은 사람들이 그것을 구입합니다. , 아마도 백 명이 같은 그림을 볼 것입니다. 그림은 백 가지 방식으로 해석될 수 있으며 판매는 목표가 아닙니다. 다른 동료들은 여행 기념품만 판매하는 반면, 고객들은 선택의 여지가 적고 우리 매장에서 더 많은 돈을 쓰고 싶어합니다.
넷째, 외부 환경을 최대한 활용하세요. 길 끝에서 4분의 1 지점을 선택했습니다. 고객의 심리를 고려하여 항상 확인 후 다음 매장이 더 좋고 더 저렴한 매장이 있을 수 있다는 점 등을 고려합니다. 비유하자면, 내 작은 Feather Painting Workshop 매장에 도착하면 고객은 이제 쇼핑을 마치려는 순간에 '빨리 구매'하려는 마음을 갖게 될 것입니다. 가격도 다른 매장과 비슷해서 자연스럽게 거래율이 높아지게 됩니다. 동시에 매장이 작아서 일부러 매장 레이아웃을 조금 어수선하게 만들어 고객이 매장에 들어올 때 '와, 상품이 너무 많다'는 느낌을 갖게 하여 고객을 더욱 자극할 수 있습니다. '소비 욕구.
작가와의 인터뷰가 진행되는 2시간여 동안 라오왕은 깃털 그림 8점을 팔았는데, 가격은 모두 400~500위안이었다.
세 번째 기준점: 사이트 선택. Lao Wang은 깃털 그림 작업장의 위치가 비즈니스에 매우 중요하다고 믿습니다. 제가 기술을 배울 때 동료들로부터 명승지와 장식 도시에서 깃털 그림을 판매할 예정이라는 말을 들었는데 이는 신뢰할 수 없다고 생각했습니다. 주된 이유는 대부분의 깃털 그림이 가격이 비싸고, 위 두 곳의 대중 소비자를 위한 시장 포지셔닝이 부정확하기 때문입니다. 저는 개인적으로 선양 자금성과 천진 고대문화거리와 같은 곳이 민속적 분위기를 갖고 있다고 생각합니다. 첫째, 깃털 그림은 수공예품이지만 대부분의 사람들의 눈에는 민속품에 더 가깝고 소비 대상도 동일하기 때문입니다. 둘째, 이제 민속 제품은 가격이 비싸고 깃털 살포기가 수백 위안에 판매됩니다. 따라서 수백 위안에 판매되는 깃털 그림은 여기에서 특이한 것으로 간주되지 않으며 더 수용 가능합니다. 예를 들어, 내 가게를 오픈하는 날에는 저녁 8시까지 바빠서 쉬곤 했다.
또한 Lao Wang은 주로 깃털 그림의 가격이 높기 때문에 패셔니 스타가 모이는 장소에도 매장을 열 수 있으며 타겟 고객은 소득이 높은 사람들이어야한다고 말했습니다. 멋쟁이들이 모이는 곳은 소득이 높은 사람들이 모이는 곳인 경우가 많다. 동시에, 많은 도시에서 패셔너블한 사람들이 모이는 장소 또한 외국인 관광객들의 주요 관광 명소 중 하나입니다. 더욱이 이러한 장소의 대부분은 성숙한 비즈니스 분야에 속하며 고객 흐름을 육성할 필요가 없습니다.
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