경쟁이 심화되면서 마케팅 과정에서 소비자를 겨냥한 판촉 활동이 점점 더 중요해지고 있습니다. 통계에 따르면 국내 기업의 판촉활동비와 광고비 비율은 6:4에 이른다. 체계적이고 포괄적인 활동 계획은 홍보 활동의 성공을 보장합니다. 그렇다면 홍보 계획은 어떻게 작성해야 할까요? 완전한 홍보 계획은 다음과 같은 부분으로 나누어집니다. (1) 활동의 목적. 현재 시장 상황과 활동 목적을 설명합니다. 현재 시장 상황은 무엇입니까? 이 활동을 수행하는 목적은 무엇입니까? 재고 처리, 매출 증대, 경쟁사 공격, 신제품 출시 또는 브랜드 인지도 및 평판 향상을 위한 것입니까? 명확한 목적이 우리의 표적이 될 수 있습니까? (2)활동 객체. 활동의 대상이 되는 특정 그룹, 활동이 어느 정도 통제되는지, 프로모션의 주요 대상은 누구인지, 프로모션의 2차 대상은 누구인지 여부는 최종 결과에 직접적인 영향을 미칩니다. 프로모션의 효과. (3) 활동 테마. 첫 번째는 활동의 주제를 결정하는 것이고, 두 번째는 활동의 주제를 패키지화하는 것입니다. 활동의 주제는 가격 인하, 가격 할인, 경품, 복권, 상품권, 서비스 프로모션, 시연 프로모션, 소비자 신용 또는 기타 프로모션 도구입니다. 어떤 종류의 홍보 도구와 어떤 종류의 홍보 주제를 선택해야 하는지는 활동의 목표, 경쟁 조건, 환경, 예산 및 홍보 비용 할당을 고려해야 합니다. 주제를 결정한 후에는 프로모션의 상업적 목적을 최대한 무시하여 소비자에게 이벤트를 더욱 인상적으로 만들도록 노력하십시오. (4) 활동 방법. ①파트너를 정합니다. 혼자 행동해야 할까요, 딜러들과 힘을 합쳐야 할까요, 아니면 다른 판매자들과 공동으로 홍보해야 할까요? 딜러나 다른 판매자들과 힘을 합치면 리소스를 통합하고 비용과 위험을 줄일 수 있습니다. ② 자극 정도를 판단합니다. 프로모션이 성공하려면 캠페인이 타겟 고객의 참여를 자극해야 합니다. 부양 수준이 높을수록 판매 촉진 반응도 커집니다. 그러나 이 자극은 또한 한계적인 효과를 갖는다. 따라서 판촉관행을 토대로 분석, 요약하고, 객관적인 시장환경과 결합하여 적절한 자극 수준과 그에 따른 비용 투자를 결정하는 것이 필요하다. (5) 행사 시간 및 장소. 프로모션 활동을 위한 적절한 시간과 장소를 선택하면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 그렇지 않으면 감사할 수 없는 노력이 될 것입니다. 선택의 핵심은 소비자가 최대한 편리하게 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 이벤트가 얼마나 오래 지속되는지도 심층적으로 분석해야 합니다. 기간이 너무 짧으면 소비자의 관심을 끌기 어렵고 홍보 효과도 얻지 못하며, 기간이 너무 길면 고객의 눈에 보이는 가치가 떨어지며 비용도 너무 많이 듭니다. , 이로 인해 이윤폭이 감소합니다. (6) 광고 협력 방법. 성공적인 홍보 활동을 위해서는 포괄적인 광고 협력이 필요합니다. 어떤 광고 창의성과 표현기법을 선택하는지, 어떤 미디어 협력을 선택하는지에 따라 청중과의 소통도 달라지고 비용 투자도 달라진다. (7) 사전 준비. 사전 준비에는 인력 배치, 재료 준비 및 테스트 방법이 포함됩니다. ① 인사 배치에 있어서 공백이나 교차점이 없이 '누구나 할 일이 있고, 누군가는 모든 것을 책임진다'. 언론과의 소통을 담당하는 사람, 카피라이팅을 담당하는 사람, 현장 관리를 담당하는 사람, 선물 배포를 담당하는 사람, 고객 불만을 담당하는 사람 모든 측면을 신중하게 고려해야 하며, 그렇지 않으면 그렇지 않을 것입니다. 엉망. ② 재료 준비에 있어 중요한 사항을 하나씩 나열한 후 순서대로 계수하여 적시에 보충하여 행사 중 누락되거나 기회를 놓치는 일이 없도록 하여야 한다. ③ 홍보수단의 선택이 올바른지, 자극의 정도가 적절한지, 기존 채널이 이상적인지 등을 판단하기 위해 필요한 실험을 실시한다. 실험 방법에는 소비자에게 질문하기, 설문지 작성하기, 특정 영역에 대한 파일럿 프로그램 등이 있습니다. (8) 중기 운영. 중기 운영은 주로 활동 규율과 현장 통제에 관한 것입니다. 규율은 전투 효율성을 보장하는 것이며 계획의 완벽한 실행을 위한 전제 조건입니다. 이 계획은 활동에 참여하는 인원의 모든 측면에 대한 규율을 자세히 규정합니다. 현장 통제는 명확한 현장 일정, 명확한 명령, 분주하지만 혼란스럽지 않은 상태를 유지하는 것을 의미합니다. 동시에, 계획을 실행하는 동안 프로모션의 범위, 강도, 양 및 초점을 적시에 조정하여 프로모션 계획의 통제를 유지해야 합니다. (9) 사고 예방. 모든 행사에는 관련 부서의 개입, 소비자 불만, 갑작스러운 날씨 변화 등으로 인해 예상치 못한 행사가 발생할 수 있으므로 야외 홍보 활동을 계속할 수 없도록 대비해야 합니다.