Three Squirrels는 8월 20일 저녁 반기 보고서를 발표했습니다. 해당 기간 동안 영업 이익은 52억 5200만 위안으로 전년 대비 16.42% 증가한 순이익을 기록했습니다. 100만 위안으로 전년 동기 대비 29.51% 감소, 기본 주당 순이익은 0.47위안, 영업 활동으로 창출된 순현금 흐름은 6억 800만 위안으로 전년 동기 대비 36.30% 증가했습니다.
온라인 및 오프라인 실적 성장 둔화에도 불구하고 Three Squirrels는 완전한 디지털 공급망을 구축하려는 또 다른 야망을 가지고 있습니다. "전통적인 B사이드 스낵 회사와 비교할 때 우리는 공급망 회사에 가깝습니다. 이것이 비즈니스 모델의 근본적인 차이점입니다."
이익 성장세 전년 대비 둔화
쓰리스쿼럴(Three Squirrels)은 중국 스낵식품 분야에서 가장 빠르게 창업해 매출 100억 위안을 돌파한 기업이다. 보고 기간 말 현재 회사는 스낵 부문에서 350억 위안 이상을 판매했으며 1억 4천만 명 이상의 고객에게 서비스를 제공했습니다. 현재 Three Squirrels는 견과류, 건조과일, 제과류, 육류 제품을 핵심 카테고리로 하는 스낵 식품 시스템을 구축했으며, 전 세계 5대륙 20개국의 원료를 선택하여 소비자에게 600가지 이상의 맛있는 제품을 제공하고 있습니다. Three Squirrels는 Tmall, JD.com, Vipshop 등으로 대표되는 온라인 플랫폼과 식품점, 제휴점으로 대표되는 오프라인 채널, Lingshutong, Squirrel Smart Supply 등 ToB 유통채널을 통해 글로벌 채널 판매 모델을 구축해왔습니다.
올해 1월부터 6월까지 Three Squirrels의 옴니채널 매출은 52억 위안을 돌파했으며, 618 브랜드 Douyin 라이브 방송 목록에서 '식품 브랜드 1위'로 선정되었습니다. 그 중 제3자 전자상거래 플랫폼의 영업이익은 44억4천만 위안으로 영업이익의 84.54%를 차지했으며, 자체 운영 APP의 영업이익은 2,500만 위안으로 영업이익의 0.48%를 차지했습니다. 38개 신규 오프라인 식품점을 오픈하여 해당 기간 말 현재 총 139개 매장을 운영하여 영업이익 3.1억 위안을 달성했으며 이는 영업이익의 5.90%를 차지합니다. 209개 신규 제휴 매장이 오픈되어 총 478개 매장이 오픈되었습니다. 기말 영업수입 1억 5,700만 위안을 달성해 영업수입의 2.99%를 차지했다.
하지만 전염병의 영향으로 세다람쥐의 온·오프라인 사업 이익 증가율은 전년 대비 둔화됐다. 반기 보고서에 따르면 보고 기간 동안 Three Squirrels의 온라인 플랫폼 트래픽이 더욱 분산되어 주류 전자상거래 채널의 트래픽이 감소하고 온라인 판매 성장이 둔화되었습니다. 라이브 방송 및 짧은 비디오와 같은 새로운 도구를 사용하기 위한 디지털 기술에 대해 설명하고, 전자상거래 트래픽 진입을 확대하여 매출 성장을 보장하는 동시에 고객 확보 비용을 높입니다. 전염병의 영향으로 인해 오프라인 매장의 전체 승객 흐름이 감소했으며 회사는 신규 매장 오픈을 늦추고 있어 보고 기간 동안 매출과 이익을 증대시키는 신규 매장의 역할이 기대에 미치지 못했습니다. . 또한 전염병 기간 동안 회사의 비즈니스는 교통 요인의 영향을 받아 판매 비용과 고정 비용 상각비가 증가하여 이익에도 일정한 영향을 미쳤습니다.
"전염병 기간 동안 우리는 우한에 400만~500만 위안 상당의 물품을 일괄 기증했습니다. 국내 주류 물류업체 및 특급배송업체와 협력했지만, 구할 방법이 없었습니다. 화물을 운송할 사람이 없으면 기차를 빌려야 하고 물류 비용도 매우 높습니다."라고 Yin Xiang은 말했습니다.
완전한 디지털 공급망 구축을 위한 노력
반기 보고서에 따르면 Three Squirrels Tmall 플래그십 스토어의 팬 수는 4천만 명을 넘어 Tmall 최초의 팬이 되었습니다. 팬이 4,000,000개 이상의 브랜드를 보유하고 있습니다. Three Squirrels JD.com의 자체 운영 플래그십 스토어와 Three Squirrels JD.com 플래그십 스토어의 총 팬 수는 4,100만 명을 넘어 JD.com 브랜드 팬 목록 1위에 올랐습니다. 회사는 엄청난 수의 팬이 Three Squirrels에 심층적인 사용자 운영을 위한 강력한 출발점을 제공하고 회사의 지속 가능한 발전을 위한 원동력 중 하나가 되었다고 밝혔습니다.
전염병이 발생하는 동안 Three Squirrels는 '세 가지 새로운' 라이브 스트리밍 및 직접 전달 프로젝트를 시작하여 새로운 라이브 스트리밍 트랙을 적극적으로 수용하고 업계의 새로운 트렌드를 환영했습니다. 회사는 Viya 등 주요 플랫폼에서 유명 앵커들과 협력해 총 50회 이상의 생방송을 진행해 약 2억 위안에 달하는 매출을 달성했으며, 그 중 Viya의 특별 생방송을 통해 3953.7만 위안 상당의 상품을 수입했습니다.
생방송 외에도 다람쥐 세 마리는 성숙한 공급망 이점과 전문 운영팀을 활용하여 '꼬마 사슴 란란', '공지 묶기', '복숭아 키우기' 등 인기 프로그램을 제작했습니다. 그리고 "Xi Xiaoque"의 4대 하위 브랜드 설립은 간편식, 유아식, 애완동물 식품 및 맞춤형 결혼 선물 사업에 진출하고 지속적으로 가구 소비의 새로운 시나리오를 탐색하고 도달할 수 있는 기회가 됩니다. 회사의 전반적인 강점을 더욱 강화합니다.
반기보고서에 따르면 샤오루란란은 2020년 6월 19일 정식 출시됐다. 출시 22일째 이날 티몰 유아간식 업계 1위에 올랐다. 현재 Xiaolu Lanlan은 Tmall의 부모-자녀 드림 팩토리 프로그램에 참여하고 있으며 Tmall의 슈퍼 브랜드 루키에도 합류하여 슈퍼 캡틴으로 선정되었습니다. Three Squirrels는 4개의 새로운 브랜드가 새로운 분야에서 회사의 기존 장점과 자원을 변화시키고 강화할 것이라고 말했습니다. 그들은 인터넷을 사용하여 Three Squirrels의 기업가적 역사를 재현함으로써 새로운 브랜드와 새로운 비즈니스가 클러스터링 효과를 갖게 될 것이라고 말했습니다. 다람쥐 세 마리를 위한 클러스터를 생성하고 지속적으로 발전하고 추진력을 얻고 있습니다.
Zhang Qian은 또한 회사가 신중하게 구축한 다람쥐 타운이 올해 9월에 공식적으로 개장될 예정이라고 말했습니다. 회원 기반 타운은 소유자의 다양한 소비자 요구를 충족시킬 것입니다.
“우리 동네에는 음식, 숙박, 유흥 등 다양한 업종이 들어서는 다람쥐행복의 거리를 계획했습니다.