Text | JD헬스(6618.HK)가 처음으로 흑자를 기록하며 상장 당일 알리바바헬스 시가총액을 앞질렀다. 투자계에 열풍을 일으키다.
인터넷 의료 대기업과의 높은 경쟁을 피하고 3, 4선 도시에서 시장 진출 이는 웨이마이(Weimai), 헬스로드(Health Road) 등의 기업이 창업 당시 선택한 방식이었으며, 핀둬둬(Pinduoduo), 메이투안(Meituan) 등 인터넷 기업이 상대적으로 늦게 의료 분야에 진출했을 때도 전략이었다.
의료보험 지급에 대한 공개적인 접근이 부족하여 전체 인터넷 의료 시장은 여전히 낮습니다. 작은. 많은 인터넷 의료 종사자들의 눈에는 거대한 의료 시장에서 온라인 '케이크'를 함께 더 크게 만들 수 있는 것이 '내부 경쟁'보다 훨씬 더 중요하다고 봅니다.
"몰랐나요? 2019년부터 인터넷 의료금융이 대폭 사라지고, 유일하게 대규모로 집중되어 있습니다. “위 투자자들은 돈은 많아지는데 돈을 모을 수 있는 인터넷 기업은 점점 줄어들고 있다는 점을 지적했다. 이제는 업계 자체도 수익성이 없고 조혈 능력도 부족해 의존할 수밖에 없다. 지속적인 자금 조달에 대해.
많은 자금을 모을 수 있는 사람은 업계에서 두각을 나타내는 사람이어야 합니다. 2020년에는 알리바바헬스가 100억 홍콩달러를 신규 발행했고, 이후 JD헬스는 상장 전 8억3000만 달러 규모의 시리즈 B 자금 조달을 완료해 상장 첫날 264억 홍콩달러를 추가로 조달했다.
세분화된 수직 트랙에서는 Dingdang Kuaiyao가 10억 위안, Weimai가 1억 달러를 조달했으며, Chunyu Doctor도 시리즈 E 자금 조달에서 수천만 위안을 완료했습니다.
이는 웨이마이메디칼이 창립 5년 만에 다섯 번째 자금 조달이다. 코로나19 전염병의 영향으로 투자자들은 웨이마이에 대한 검사 기간을 연장했습니다.
Wang Yu와 그의 팀은 "weimai가 3, 4선 도시의 공립 병원과 협력하여 오프라인을 온라인으로, 병원에서 외부로 도입하기 때문에 마침내 돈을 쓰기로 결정했습니다." Wang Yu는 "병원의 경우 현지 사용자의 끈적임이 증가했으며 코로나19 전염병으로 인해 오프라인 진료가 크게 감소했으며 이는 실제로 Weimai의 데이터에 영향을 미쳤습니다"라고 Wang Yu는 말했습니다.
전염병의 도움으로 인터넷 의료의 온라인 사용자 수가 급격히 증가했습니다. 특히 우한이 '봉쇄'된 이후에는 Ping An Good Doctor, WeDoctor, 등이 온라인 상담, 약물 전달 및 기타 구조 플랫폼을 개설했으며 의료 보험 부서도 적시에 지원을 제공하여 우한에서 의료 보험 지급 개시에 앞장섰습니다.
위닥터의 구조플랫폼은 9월 14일 현재 총 221만 명에게 무료 서비스를 제공했고, 누적 방문자 수는 1억 5천만 건이 넘었다. 1월 21일, 웨이마이는 새로운 코로나바이러스 무료 진료 플랫폼 출시에도 앞장섰습니다. 3월 현재 웨이마이는 전국 환자들과 200만 건 이상의 온라인 상담을 진행했으며, 전체 네트워크에서 7,500만 명 이상의 사용자에게 도달했습니다.
Alibaba, JD.com, Ping An Good Doctor와 같은 거대 기업의 트래픽 증가는 더욱 분명합니다. 전염병 기간 동안 Ping An Good Doctor 모바일 애플리케이션(APP)의 신규 등록 사용자 수는 10배 증가했으며, 신규 사용자의 일일 평균 상담량은 평소보다 9배 더 많았습니다. 2월 10일 현재 Alibaba Health는 104만 건 이상의 온라인 상담을 받았습니다. 4월 30일 기준 JD헬스의 무료 온라인 상담 건수는 1,100만 건에 달했다.
트래픽 증가에 따라 공립병원에서도 인터넷을 수용하려는 의지가 강합니다. 하오다푸 온라인 창업자 왕항 대표는 올 상반기부터 공공병원으로부터 인터넷 병원 구축 방안에 대한 문의를 받아왔다.
병원용 인터넷 플랫폼을 구축하는 기업은 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다. 하나는 공공병원에 비용을 청구하고 완전한 인터넷 병원 시스템을 구축하는 것입니다. 즉, 일회성 거래입니다. 또 다른 유형은 병원용 포트를 무료로 구축함과 동시에 이를 자체 플랫폼 운영에 연결해 환자 트래픽 전환을 통해 가치를 창출하겠다는 것이다.
“원샷 매매는 자본 사슬이 짧고 수익 모델이 명확한 반면, 플랫폼 기반 인터넷 의료 서비스는 자본 사슬이 길고 불확실성이 큽니다. 동시에 상상의 여지가 더 많은 이유는 알리바바 헬스가 수익성이 없을 때 2000억 위안이 넘는 시장 가치를 갖고 있고, JD 헬스의 시장 가치가 그러자마자 업계 최고치를 경신한 이유다. 상장했고, 성장에 투자한다." 위에서 언급한 투자자 분석이다.
온라인 플랫폼이 전국의 의료 보험 지불을 연결하면 JD.com과 같이 어느 계층의 도시에 있든 가장 부유한 회사가 가장 먼저 나올 것입니다. 시장가치가 가장 높은 알리(Ali)와 핑안굿닥터(Ping An Good Doctor). 타업체의 경우 초기에 축적된 사용자 밀착도를 테스트하게 됩니다.
웨이마이는 플랫폼 기업이지만, 전염병 후반기에 왕위는 오프라인 병원을 비즈니스 센터로 삼는 웨이마이의 장점을 보고 단일 분야에서 급속한 확장을 실현했다. -현장 병원. "혈액 회복", 그 모델이 빠르게 복제되고 확산될 수 있다고 확신합니다.
돈을 쉽게 벌 수 없으며, 자금을 조달할 때마다 압박감이 커집니다.
"증폭 속도는 기존보다 2~3배는 되어야 합니다. Qiu Jialin도 이러한 상황에서 면역되지 않습니다." 지난 2년 동안 웨이마이는 11개의 새로운 성, 거의 100개의 새로운 도시, 1,000개 이상의 협력 병원을 담당했습니다.
웨이마이는 100개 이상의 병원과 협력을 논의할 때 전문 질환을 깊이 파고들어 30개 이상의 병원을 포괄하는 심층적인 협력을 목표로 하고 있다. 산부인과, 소아과, 정형외과, 종양내과, 만성질환 등 진료과목이 환자의 차별화된 서비스 요구에 부응하고, 지역과 지역 병원을 기반으로 경쟁력 있는 장벽을 형성하려는 움직임이다.
마찬가지로 WeDoctor는 원래 사용자가 온라인으로 의약품을 구매할 수 있도록 18,000개의 약국과 연결했지만 사용자를 끌어들이기에 충분하지 않았습니다. 따라서 WeDoctor는 약국 및 약국을 커뮤니티와 더 많이 연결했습니다. 보건소 등은 약국+의료원 모델을 구성해 사용자 밀착성을 높인다.
사용자 밀착성 향상 측면에서도 핑안굿닥터는 150여개 오프라인 병원에 AI 기술을 적용해 '인터넷+인공지능+사내 의료팀'을 구성했다. 1,000명 규모'' 서비스 모델이 온라인과 오프라인을 통해 운영된다.
그러나 위에서 언급한 투자자의 관점에서 볼 때 이러한 사용자 끈적임은 "위험"합니다. 등록된 상담과 후속상담은 누가 할 수 있고, 누가 더 심도있게 협력할 수 있나요? 그래서 공공병원 협력병원에 변화가 생기면 이용자 손실이 크다.
의사와의 '묶음'을 늘려 사용자의 '고착'을 증가시키기 위해 인터넷 의료는 주로 병원이나 의사와의 협력 비즈니스 모델을 활용하여 통합을 시도하고 있습니다. 의료기관과 인터넷 플랫폼에서 제공할 수 있는 확장된 서비스 패키지는 서비스 부가가치와 사용자 전환을 달성하고 의사의 영향력을 더욱 확대할 수 있습니다. 굿닥터는 거대한 온라인 의사그룹을 활용해 인터넷 의료계에 진출하고 있다.
목적은 동일하지만 구현 경로가 다릅니다. 웨이마이는 공립병원의 현지화된 서비스를 기반으로 선택합니다. 공립병원과 협력할 때 기업은 필연적으로 취약한 편에 서게 되며 웨이마이가 선택한 길은 따라가기가 쉽지 않습니다. Qiu Jialin은 지금까지 병원 리더십의 변화로 인해 협력이 종료된 적이 거의 없습니다.
실제로 보험 이용자가 스스로 구매할 수 있는 핑안굿닥터, 제이디헬스 자체 쇼핑몰, 위닥터의 좋은 대정부 관계 등 거대 기업의 선천적 선천적 유전자에 비하면 , 스타트업은 오늘날 인터넷 의료의 발전으로 선택의 여지가 몇 가지 밖에 없습니다.
병원 정보 업계 출신인 추지아린은 공립병원의 협력 방식을 잘 알고 있다. “그래서 처음부터 공립병원과 의사를 돕는 방향을 선택했어요. 병원, 의사, 환자 모두에게 이익이 되는 심도 있는 협력만이 지속될 수 있습니다."
그러나 오프라인과 온라인 서비스를 동시에 최적화해야 하기 때문에 Weimai의 인건비는 상대적으로 높습니다. 대형 병원의 오프라인 팀은 최대 30~40명까지 구성할 수 있습니다. 전체적인 수익성을 달성하지는 못했지만 단일 병원이나 단일 도시에서 웨이마이는 이르면 반년 안에 수익성을 달성할 수 있다.
"후속 확장 시 단일 포인트 이익 데이터가 실현될 수 있는지 여부는 Wemai에 대한 테스트입니다."라고 Wemai를 조사한 한 투자자는 말했습니다.
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