아마존은 장기적으로 안정적이고 높은 매출을 유지하기를 바라기 때문에 인기 있는 제품은 모두가 쫓는 목표가 되었습니다. 사실 고품질의 제품은 대부분의 판매자가 매일 필요로 하는 제품, 종류입니다. 피젯스피너, 핑거팁몽키 등 인기 제품은 수명주기가 짧고 투자 위험도가 높은 경우가 많습니다. 아마존에서는 대상 시장 사용자 그룹의 일상 필수품을 기준으로 선택할 것을 권장합니다.
상품을 선정하는 과정에서 데이터 분석은 매우 중요한 단계입니다. 먼저 아마존 리스트에 들어가며, 좌측을 거쳐 베스트셀러와 신작 리스트를 통해 데이터 분석을 진행합니다. 목록에서 관심 있는 카테고리를 선택하세요.
1. 인기상품 분석
검색결과 분석에서는 판매자가 검색결과 개수, 가격대, 전체 긍정적 리뷰 개수 등을 토대로 검색결과를 분석할 수 있습니다. , 전반적인 긍정적 리뷰 비율 등을 확인하여 최종적으로 검색 결과가 마무리됩니다.
실제 과정: 베스트셀러 목록을 통해 매장에 들어갈 제품을 선택한 후, 매장에서 리뷰가 30~50개 정도, 유통기한이 3개월 정도인 제품을 검색하면 유통기한이 결정될 수 있다. 상품의 유통기한을 기준으로 1차 리뷰 시점을 추정하고, 다른 BS 매장에서도 동일한 상품을 검색하고, 구글 트렌드를 통해 상품 인기 추이를 분석합니다.
둘째, 상품 데이터 분석
판매 데이터 분석에서는 모두가 Amazon 프론트 데스크에 입장하여 상품 키워드를 입력하고 JS 소프트웨어를 사용하여 판매량, 순위 및 홈페이지에 순위가 매겨진 상품의 순위는 핫상품, 콜드상품을 하지 않습니다. 핫상품은 홈페이지에 리뷰가 수천개 있는 상품이고, 콜드상품은 홈페이지에 일일 판매량이 대부분 30개 미만입니다(높은 가격과 매우 높은 이윤폭 제품).
3. 경쟁사 분석
경쟁사 분석의 경우 주로 다음 사항에 반영됩니다.
1 경쟁사 브랜드 영향력
② 경쟁상품 가격 및 포지셔닝
3 경쟁상품 분석 검토
4 경쟁상품 나열
판매자의 전문성은 경쟁상품 나열을 통해 판단할 수 있습니다. 유사한 판매자가 경험이 있고 가격 이점이 있는 경우 아마존은 대형 판매자와 정면으로 경쟁하지 말 것을 권장합니다. 예를 들어 대형 판매자가 만든 제품은 다른 시계입니다. 어린이 시계는 하나의 시장 부문입니다.
4. 운영 비용 분석
먼저 FBA 계산기를 사용하여 상품의 이자율을 초기에 추정해야 합니다. 매출총이익률이 너무 낮으면 작은 이익만 낼 수 있지만 회전율은 빠르지만 판매량은 통제할 수 없는 요소이므로 제품 선택 시 이익률을 엄격히 통제해야 한다.
Amazon Seller Bar에 가서 살펴보실 수 있습니다. 바 주인이 Amazon 판매자를 위한 제품 선택 튜토리얼을 공유했는데, 저도 사본을 받았습니다.