작은 마을에서 여성이 열기에 적합한 15가지 유형의 상점
다양한 서비스를 제공하는 편의점이 생필품 소매 외에 다른 사업도 하고 있음을 나타내는 다양한 표지판이 있습니다. 세탁 접수, 속달 배송 및 기타 편리한 서비스가 우리나라 대부분 지역의 소매 개발의 다음 단계에 초점이 될 것입니다. 그러면 작은 마을에서 여성이 열기에 적합한 기업 매장은 무엇입니까? 작은 마을에서 여성이 창업하기에 적합하도록 편집된 15가지 유형의 매장이 오픈되어 누구나 읽고 이해할 수 있습니다.
요식업
요식업 요식업은 투자 문턱이 낮고 폭발력이 강해 늘 창업자들 사이에서 큰 인기를 받아왔다. 케이터링 업계 전문가들은 케이터링이 현 단계에서도 여전히 돈을 벌 수 있는 잠재력이 큰 프로젝트이며, 기업가들에게 우선적인 선택이라고 믿고 있습니다. 고등학교 졸업생의 경우 소규모 케이터링 사업으로 시작하여 점차 경험과 자본을 축적하여 점차 사업을 더 크고 강하게 만들 수 있습니다.
편의점
대형마트에 비하면 편의점은 규모가 다소 '소아과적'이지만 판매하는 상품이 주로 생필품이고 영업시간도 길기 때문에, 주민들이 쇼핑하기 편리하고 점점 더 많은 사람들이 받아들이고 있습니다. 상하이, 베이징, 선전 등지에서는 편의점이 빠르게 발전하고 있으며 일부 일일 매출액은 1만 위안을 넘습니다.
우리나라 편의점의 시장규모는 아직 초기 단계이고, 아직 편의점의 발전 여지가 많습니다. 다양한 서비스, 즉 생필품 소매 외에 세탁 접수, 택배, 기타 편의 서비스 등 다양한 서비스를 제공하는 편의점이 다음 단계 소매업의 초점이 될 것이라는 징후가 다양합니다. 우리 나라 대부분의 지역에서 개발이 이루어지고 있으며, 개발에 매우 유망합니다.
달콤한 케이크 가게
신선한 음식은 현대인들이 가장 좋아하는 음식이자 패셔너블한 생활 트렌드로 자리 잡았습니다. 달콤한 케이크 가게를 오픈하려면 투자비가 높지 않고, 운영이 간단하고, 면적이 작아서 소상공인에게 매우 적합합니다. 케이크와 디저트의 맛이 신선하고 독특하고 가격이 신뢰할 수 있는 평판을 얻을 수 있다면 각계각층의 소비자를 쉽게 유치할 수 있습니다.
창업가 정신 분석: (10제곱미터 정도의 작은 매장을 예로 들자면) 창업 자산: 약 95,000위안 장비 투자: 1. 임대료 5,000위안 2. 점포 장식 약 2,000위안( 매장 장식 및 라이트 박스 포함) 3. 선반 및 판매 테이블에 약 1,500 위안이 투자됩니다. 4. 직원(2명)의 유니폼 의류에 500 위안이 필요합니다. 5. 기계 및 장비에 대한 최대 투자: 80,000 위안(전체 포함) 케이크 제작 장비 세트) 초기 구매 비용: 밀가루, 크림 및 기타 원자재 비용은 약 6,000위안입니다.
나만의 꽃집
작은 가게의 성공은 독특함에 달려 있습니다. 화훼 업계의 많은 경쟁사 중에서 Xiaoxiao는 다른 꽃 가게의 단순한 포지셔닝을 깨고 사무실 건물과 신혼 부부의 결혼식에 있는 회사의 "외관"을 대상으로 사업을 목표로 삼았으며 "카펫 프로모션"의 형태로 제품을 홍보했습니다. . 1년 전, 22세의 Xiaoxiao는 3년간의 결혼 계획 경력을 끝내고 거의 40,000위안을 투자하여 둥관에 20평방미터가 넘는 맞춤형 꽃집을 열었습니다.
아기 친화적인 제품 매장
또한 외국 제조업체가 출시한 다양한 신제품이 있습니다. 예를 들어 일부 제조업체에서는 경사면이 있는 물컵을 출시했습니다. 또한 아기 이마 온도계는 온도가 특정 수준까지 상승할 경우 온수 파이프, 온수 수도꼭지, 히터 및 기타 장소에 성인 손가락 크기만 사용할 수 있습니다. 디스플레이 스티커는 사람들에게 주의를 상기시키기 위해 노란색으로 변합니다. 아기 비강 펌프는 콧물을 제거하고 사용하기 매우 편리합니다. 바지와 기저귀에 사용할 수 있습니다. 성인의 손가락에 착용하는 미네랄 고무로 만들어졌으며 엄마의 젖꼭지처럼 느껴지는 자동 공기 흡입구가 있어 아기가 젖을 삼킬 때 엄마의 옷이 더러워지는 것을 방지하는 트림 패드와 같은 아기에게 친밀한 느낌을 줍니다. 엄마의 수유 자세를 바로잡을 수 있는 베개; 아기를 가슴에 거꾸로 안고 안을 때 사용할 수 있는 양면 슬링. 똑바로 세워서 안을 수도 있지만 대부분의 아기띠는 아기를 엄마 가슴에만 앉힐 수 있습니다. 거꾸로... 이 모든 것이 젊은 부모들을 내려놓게 만듭니다. 유아용품 매장을 운영할 때는 어린이다운 옷차림을 해야 합니다. 유아용품 매장의 장식도 매우 중요합니다. 모델에게 상품을 진열하는 것이 가장 좋습니다. 실내 장식은 파란색과 연한 빨간색을 메인 컬러로 사용하는 것이 가장 좋으며, 유아용품 구매 시에는 자극이 없고, 세탁이 가능하며, 땀과 물을 흡수하고, 세탁이 쉬운 소재를 선택하는 것이 좋습니다. 20제곱미터가 넘는 매장을 찾아 유아용품 매장을 열면 젊은 부모들이 찾아옵니다. 확실히 많은 사람들이 구매하도록 유도할 참신하고 귀엽고 실용적인 제품이 너무 많습니다.
어린이 사진관
추산에 따르면 시내에서 50~100㎡ 규모의 매장을 임대하는 데는 특수복 200위안 기준 1만~2만위안이 든다. 어린이 사진 촬영 비용은 약 20,000위안, 장식 비용은 약 10,000위안입니다. 장비에는 일반 카메라와 디지털 카메라가 포함되어야 합니다. 일반 카메라는 30,000위안, 디지털 카메라는 10,000위안으로 계산되며 사진사를 고용해야 합니다. 기타 비용은 10,000 위안이며, 전체 투자 금액은 90,000 ~ 100,000 위안입니다. 투자 비용을 줄이기 위해 스튜디오와 매장을 분리할 수도 있습니다. 20㎡ 규모의 매장과 60~70㎡ 규모의 사진관을 임대한다면 매장 비용을 절반 정도 줄일 수 있다. 수입 상황은 어떻습니까? 어린이 사진 세트 비용은 300~9,000위안입니다.
비수기에는 매장의 월 매출이 20,000위안 정도이고 성수기에는 매장 임대료, 사진작가 및 기타 인건비, 광고 및 판촉 비용을 공제한 후 연간 이익이 30,000~50,000위안에 이를 수 있습니다. 80,000~90,000위안이며, 기본적으로 1년 이내에 투자금을 회수할 수 있습니다.
장난감 대여점
중국에는 2억 9천만 명 이상의 어린이가 있습니다. 장난감은 어린이에게 필요한 교육 소비재입니다. 현재 장난감 대여 시장은 매우 넓습니다. 시장 경쟁이 거의 없음 시장에서 임대는 여전히 공백 상태입니다. 시장을 올바르게 보고 올바른 프로젝트를 선택하는 사람은 사업 기회를 포착하고 성공의 기회를 잡을 것입니다. "돈으로 장난감 하나를 더 사서 더 많은 장난감을 사는 것"이 장난감 대여 업계의 슬로건입니다. 홍보를 더 많이 하고, 더 매력적인 장난감을 선택하고, 판촉활동을 하는 등 우선 임대 시 부모님들이 안심하실 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 예를 들어, 소독과 관련하여 눈에 보이는 소독 장비를 매장에 배치해야 합니다. 게다가 일반 부모라면 장난감이 손상될까 봐 그런 걱정을 할 수도 있습니다. 유사한 품목의 손상으로 인한 "분쟁"을 피하기 위해 상점 주인은 내구성이 더 높은 장난감을 선택하고 장난감 손상 보상 시스템을 마련하여 분쟁을 피하고 고객이 임대할 때 안심할 수 있도록 노력해야 합니다.
홈 가드닝 DIY
'플라워 파머'는 DIY(자동 DIY) 제품입니다. 홈 원예 DIY 제품은 시장에 비교적 새로운 제품이지만 시장 요구를 충족합니다. 예를 들어, "작은 꽃 농부"는 단지 항아리처럼 보이지만 이미 씨앗, 꽃 진흙, 꽃 비료가 가득 들어 있습니다. 정기적으로 물을 주면 씨앗이 싹이 트고 자라며 꽃이 피기 시작합니다. 열매를 맺다. '작은 꽃농부'의 감성적 가치를 더해 누구나 쉽게 정원사가 되어 창조의 즐거움을 누릴 수 있습니다. '작은 꽃파머즈'를 친구들에게 선물로 추천하는 것도 현명한 판매 방법이다. 우리는 다양성이 최대한 풍부하고 고객의 요구 및 특성과 잘 조화될 수 있도록 해야 합니다.
집 장식 유화 가게
집 장식 유화 가게를 여는 데는 많은 투자가 필요하지 않으며, 전문적인 기술이 필요한 것도 아닙니다. 좋은 가게 위치를 찾고 좋은 서비스를 제공하기만 하면 됩니다. , 당신은 고객의 호의를 얻을 수 있습니다. 일반 유화점에서 판매되는 유화에는 위에서 언급한 복제품과 손으로 복사한 복제품이 포함되며 가격은 수십 위안에서 수백 위안까지 다양합니다. 업계는 전망이 밝습니다. 주택 구입 및 장식 붐은 업계에 많은 기회를 가져왔고 일반 가족, 호텔 및 레스토랑, 유흥 시설, 정부 기관, 기업 그룹 등의 수요가 있습니다.
전신 미용실
일반적으로 전신 미용실에는 일반적인 헤어와 메이크업 외에도 미용, 슬리밍, 제모, 매니큐어 등도 포함됩니다. 간단히 말해서, 피부와 팔다리를 더욱 건강하고 아름답게 만드는 방법입니다. 이러한 관련 지식에는 의학, 영양, 스포츠, 미용, 지압 및 요가도 포함되어야 합니다. 뷰티 트리트먼트 전체 세트는 10회 트리트먼트를 기준으로 하며, 슬리밍은 12~14회 트리트먼트, 제모는 10~12시간 정도 소요됩니다. 비용은 프로젝트에 따라 다릅니다. 매장 관리는 하드웨어와 소프트웨어의 두 가지 측면으로 나눌 수 있습니다. 하드웨어: 장식, 장비, 기계, 유니폼 등은 독특하고 유연해야 합니다. 소프트웨어: 우수한 미용사를 양성합니다. 이 산업이 제대로 관리된다면 개척자들이 이익을 얻을 수 있는 훌륭한 방법이기도 합니다.
수제 가죽 예술점
1) 초기 투자금: 300,000위안, 2) 투자 형태: 개인 소유의 프랜차이즈 3) 매장 면적: 약 20평방미터, : 일반적으로 월 4,000~5,000위안을 선택할 수 있습니다. 5) 투자 장소: 고급 지역의 중간 붐비는 지역, 6) 소비자 그룹: 개성과 성격을 추구하는 젊은층, 주로 남성; 1년 이상.
여자에게 어울리는 창업 프로젝트
1. 남성 이미지 디자인 센터
거리를 걷다 보면 여성의 뷰티, 피부관리, 관리에 관한 정보를 볼 수 있다 실제로 남성들에게는 이런 관리가 필요하지 않나요? 사실 제조사들도 이 시장을 공략하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 다양한 브랜드의 남성 화장품이 눈부시게 배열되어 있으며, 페이셜 마스크도 종류가 많습니다. 제조업체는 맹목적으로 생산하지 않으며 자연스럽게 시장 관련성을 갖습니다.
여성 뷰티샵이 여기저기서 꽃피울 때, 반대 방향으로 가서 남성들의 요구를 챙기고, 남성 이미지 디자인 센터를 여는 편이 나을 것 같다. 매장 리뉴얼 후 스킨케어 경험이 풍부한 소녀 2명을 급히 모집하고, 각종 화장품 현지 지점을 통해 남성용 스킨케어 제품을 구매해 즉시 영업을 개시할 수 있습니다.
주로 남성들을 위한 스킨케어와 가이드를 제공하고 있으며, 남성화장품도 함께 판매하고 있어 빠른 속도로 많은 남성 고객들의 관심을 끌 수 있다. 또한 사업 운영 중 고객 기반을 확대하기 위해 여성의 관점에 초점을 맞추고 발렌타인 데이에 사랑하는 사람에게 깜짝 카드 신청 할인을 제공하는 등 축제 기간 동안 일부 프로모션 활동을 수행할 수도 있습니다. 간단히 말해서, 우리는 항상 두뇌를 사용하고 수동적인 방식에서 능동적인 방식으로 전환해야 합니다.
2. 애완동물 박제 가게
애완동물을 오랫동안 함께 키우고 싶은 이들의 염원을 충족시키기 위해 청두의 한 소녀가 애완동물 박제 전문 스튜디오를 열었다. 애완동물 박제. 아이디어는 애완동물 병원에서 인턴으로 일했던 그녀의 경험에서 나왔습니다. 의과대학을 졸업하고 애완동물병원에 인턴으로 배치된 뒤, 거의 매일 애완동물을 잃은 주인들이 사랑하는 고양이와 개가 영원히 떠날까봐 울고 있는 모습을 보았다. 어떤 사람들은 자신의 보물을 이렇게 버리는 것을 참지 못하지만, 그것들을 간직할 좋은 방법은 없습니다. 그래서 그녀는 애완동물을 박제하는 아이디어를 생각해 냈습니다.
애완동물 표본 제작에는 약품을 담그고 피부와 살을 벗겨낸 뒤 충전하고 건조하는 작업이 필요하다. 제작 과정이 복잡하기 때문에 보통 1개월 반 정도 소요되지만, 표본은 부패하지 않고 20년 동안 보관이 가능하다. 표본 제작 비용은 일반적으로 애완동물의 크기에 따라 800위안에서 수천 위안까지 책정됩니다. 5만 위안을 투자해 오픈한 지 1년이 채 안 됐고, 매출은 30만 위안을 넘어섰다.
자동차 액세서리 업계에서는 자동차 구입 후 자동차 미화, 필름 도포, 바닥 매트 설치, 가죽 시트 교체 등 자동차 오너들의 필수 소비 행동으로 자리 잡았다. 소비자에게 자동차 구입은 시간 문제인 반면, 자동차를 유지하는 것은 평생 지속될 수도 있습니다. 자동차 뷰티 산업의 거대한 시장 잠재력은 분명합니다.
자동차 미용업체는 전문 제품과 기술 장비를 사용하며 페인트 표면을 밝게 하고, 왁스하고, 광택을 내고, 코팅하고, 깊은 스크래치를 내고, 섀시에 부식 방지 접착제 처리를 하고, 엔진 표면을 보수하는 특수 프로세스와 방법을 채택합니다. , 전체 자동차 장식 등 자동차 애프터서비스 시장은 구입일로부터 폐차일까지 수년 이내에 소비자가 자동차에 지출한 모든 비용으로부터 발생하는 사업기회를 자동차 애프터서비스 시장이라 한다.
자동차 산업에 투자한 1위안은 자동차 애프터서비스 소비에서 24~34위안을 창출할 수 있는 것으로 이해됩니다. 자동차 유지보수 및 미용 산업의 전망은 넓습니다. 업계 관계자들은 2010년까지 중국의 자동차 애프터서비스 시장 규모가 1900억 위안에 달해 아시아에서 일본에 이어 두 번째가 될 것으로 예상하고 있다.
창업 지도 전문가들은 참가자들이 일정한 재정적 능력을 갖추는 것 외에도 전문 서비스 팀을 보유해야 한다고 제안합니다. 업계 경험이 없는 사람들은 먼저 규모가 크고 좋은 브랜드를 갖춘 체인 기업에 합류하는 것을 선택할 수 있습니다. 많은 기업가들은 자동차 서비스에 대한 초기 투자가 높다고 믿습니다. 실제로 자동차 서비스 산업의 자본금은 상상만큼 높지 않습니다. 자동차 서비스 회사에 독립적으로 투자하려면 창업 자본금이 100,000 위안에서 500,000 위안까지 다양합니다.
점점 더 큰 시장 공간에 직면해 자동차 애프터마켓은 엇갈린 모습을 보이고 있습니다. 사전 판매 시장과 마찬가지로 자동차 애프터마켓도 전문적이고 표준화된 서비스가 필요하며 자동차 소유자의 이익을 보호하려면 더 강력한 회사가 필요합니다. 중국의 Chinap 등 자동차 미용 및 유지 관리 체인 기업은 투자 요구 사항이 가장 적은 기본 매장의 창업 자본금이 약 70,000위안이고 투자가 가장 많은 플래그십 스토어의 창업 자본이 있는 것으로 이해됩니다. 요구 사항은 약 800,000 위안입니다. 제대로 관리한다면 보통 1년 정도 안에 투자금을 회수할 수 있고, 수익률도 상당하다.
3. 녹색식품
녹색식품의 개발은 환경을 보호하고 지속가능한 농업 발전을 촉진할 뿐만 아니라 농민의 소득 증대와 경제적 이익 향상에도 도움이 됩니다. 기업의 성장과 농산물 수출 확대. 국가와 국민에게 이로운 일입니다. 21세기는 녹색소비에 대한 소비자의 인식이 높아지면서 우리나라의 녹색식품 소비가 급속히 증가하고 있으며, 국제시장에서도 유기농산물의 시장점유율이 점차 확대되고 있다. 우리나라의 녹색식품 발전을 위한 기회.
4. 쓰레기 처리
우리나라 경제개발지역의 쓰레기 처리 보조금은 60~90위안/톤이고, 본토의 일반 보조금은 20~40위안이다. /톤당 약 10위안의 보조금을 받을 수 있습니다. 톤당 30위안의 보조금을 기준으로 생활폐기물 1톤에서 평균 0.4톤의 유기비료를 생산할 수 있으며 순이익은 80위안입니다. 1톤의 유기비료를 얻을 수 있으며, 1톤당 이윤으로 환산한 쓰레기의 양은 32위안이고, 1톤의 쓰레기에는 60킬로그램의 플라스틱이 포함되어 있으며, 직접 판매 수익은 18위안입니다.
여러 항목을 합치면 생활폐기물 1톤당 이익이 80위안이다. 2000년 쓰촨성 광한시에 사는 왕잉빈이라는 사람이 개인 투자를 통해 종합 쓰레기 처리장을 설립한 뒤 3년 만에 투자금을 모두 회수했다. 이제 이 쓰레기 처리장은 도시에서 매일 발생하는 100톤의 쓰레기를 소화할 수 있을 뿐만 아니라 유기복합비료와 재활용 비닐봉지를 생산할 수 있으며 연간 순이익은 240만 위안에 달합니다. 이익은 주로 세 가지 측면에서 발생합니다: 1) 분류된 쓰레기통 판매 2) 엔지니어링 비용 3) 재활용품이 창출하는 특정 가치.
5. 꽃 재배 및 임대
현재 국제 꽃 시장은 전 세계적으로 1인당 연간 꽃 소비량이 3달러이고, 중국의 1인당 연간 꽃 소비량이 매우 활발합니다. 서유럽과 북미 지역은 미화 100달러 정도입니다. 분재 보증금은 너무 높지 않아야 하며, 분재는 매달 교체해야 하며, 계절에 따라 다양한 종류의 꽃을 교체해야 합니다.
인구 밀도가 높은 지역에 20~30제곱미터 규모의 매장을 임대해 보세요. 나는 화분과 분재 임대 서비스를 제공하기 위해 꽃 대여 회사와 장기 계약을 체결했습니다. 꽃과 나무의 관리 및 유지 관리는 여전히 임대 회사가 화분 한 묶음을 교체할 책임입니다. 분재는 5~6일마다. 오픈한 지 3개월도 안 돼 벌써 5000만원 이상의 매출을 올렸다.
여자들이 창업할 때 넘어야 할 한계를 넓혀보세요.
여자들은 자신만의 독특한 매력이 있는데, 창업할 때 적절히 활용하면 엄청난 부를 가져다줄 것입니다.
1. 성별의 한계 돌파:
이는 여성이 보스로서 돌파하기 위한 첫 번째 관문으로, 이 지점을 돌파하기가 쉽지 않습니다. '남자가 여자보다 우월하다'는 개념은 수천 년 동안 중국에 뿌리 깊게 자리 잡고 있어 근절하기가 어렵습니다. 현대사회에 진입한 이후 남성들의 마음 속에는 '성평등'에 대한 인식이 점점 더 강해지고 있지만, 여성 창업 자체가 이러한 한계를 깨뜨릴 수 있을지가 문제의 핵심이 됐다.
'성평등'에 대한 요구가 날로 높아지는 오늘날, 반드시 역전되어야 할 현상이 나타나기 시작했습니다. 즉, 여성 창업에 대한 사회의 지나친 양보와 보호가 여성 창업자를 다시 온실가스의 약자로 만들고 있는 것입니다. 폭풍 속에 약한 자들에게서. 점차적으로 여성 기업가들은 아무 것도 이루지 못한 채 쉽게 삶을 살아갈 수 있다는 사실에 익숙해졌고, 남성들은 마치 귀족의 표현인 것처럼 밖에서 열심히 일하고 스스로 쇼핑하러 간다는 사실에 익숙해졌습니다.
창업을 시작하지만 편안함에 엣지가 닳고 게으름에 꿈이 침식되는 여성들이 너무 많다. '남녀평등'은 남성만의 문제가 아니라 여성의 기업가정신에도 문제가 됩니다. 발상의 전환 없이는 평등을 이루는 것이 거의 불가능할 것입니다.
그러므로 여성들은 사업을 시작하기 전에 먼저 이러한 이념적 짐을 없애고 자신의 편견이 자신을 제한하지 않도록 해야 합니다. 모든 것이 상상만큼 어렵지 않다는 것이 밝혀졌습니다. 자신에 대한 당신의 태도가 당신에 대한 다른 사람의 태도를 결정합니다.
2. 타고난 리더십 자질:
여성이 타고난 세 가지 자질은 바로 훌륭한 리더가 갖추어야 할 자질입니다.
제 생각에는 성공적인 리더는 끈기, 관용, 끊임없는 성찰이라는 세 가지 자질을 갖춰야 한다고 생각합니다.
먼저 끈기에 대해 이야기하자면, 여성이 남성보다 끈기가 더 강하다고 하면 누구도 반대하지 않을 것 같아요. 사랑에 대한 여성의 태도만 봐도 알 수 있죠. 여성은 더 헌신적이고 더 결단력이 있으며 한번 결정하면 쉽게 변하지 않습니다.
관용에 대해 이야기해보자면, 보통의 남성은 약간의 성공을 거둔 후에도 항상 무의식적으로 일종의 자기 확장에 빠지게 되며, 더 나쁜 것은 자기 중심적이고 자기 중심적인 사람으로 발전한다는 것입니다. 자기 의지가 강한 사람. 다른 사람의 말에 개입하지 마십시오. 이런 점에서는 여성 창업이 유리하다. 이 사회에서 여성 창업은 상대적으로 약하고, 약자는 자신이 남보다 낫다고 쉽게 생각하지 않으며, 일정한 성과를 달성한 후에는 겸손함을 갖게 된다. 그녀는 성공을 거둔 후에는 여성 기업가들이 겸손하게 경청하고 관용적인 리더가 될 수 있는 능력을 부여하는 이러한 힘들게 얻은 존경심을 소중히 여길 것입니다.
마지막으로 성찰에 대해 말씀드리자면 사실 '관용'과 같은 원리입니다. 성공한 남자의 오만함은 반성 능력을 잃게 만들어서 점점 더 깊은 실수에 빠지게 됩니다. , 여성 기업가는 참을성 있게 듣고, 반영하고, 조정과 수정에 능숙할 것입니다. 실제로 기업가 정신으로 가는 길에서 비교는 반드시 얼마나 많은 옳은 일을 했는지가 아니라 누가 실수를 덜 하는지입니다. 이 점에서 이점이 있습니다. 그래서 저는 여성도 매우 훌륭한 리더가 될 수 있다고 생각하며, 그 가능성은 남성보다 적지 않습니다.
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