훌륭한 마케팅 계획은 수요를 자극하고, 소비를 유도하고, 판매를 촉진하고, 시장을 개방하고, 기업이 최대의 경제적, 사회적 이익을 얻을 수 있도록 정보를 정확하고 고유하며 시의적절하고 효과적이고 경제적으로 전파할 수 있습니다. 이번에는 독자들과 공유하기 위해 특별히 두 가지 혁신적인 마케팅 전략을 선택했습니다.
1. 새로운 길을 만들기 위해 임대 판매
1) 획기적인 사고의 확장
이것은 제가 보석 회사에 제공한 기획안입니다. 당시의 목표는 1억 개 이상의 전통 옥 제품 재고를 보유하는 것이었고, 동시에 회사는 지속적인 발전을 위한 전략적 마케팅 모델을 설계할 수 있기를 바랐습니다.
소위 재고란 사업주가 개인적으로 미얀마, 윈난성 등지에 돌을 가공하고 성형하기 위해 자주 방문하는 많은 전통 옥 보석을 말합니다. 대부분은 가격이 다양한 고급 제품입니다. 수십만에서 수백만까지. 최근 몇 년간 옥 시장의 혼란으로 인해 사장은 이러한 제품을 현금화한 후 다음에 무엇을 해야 할지 생각하기를 원했습니다.
우선 재고가 있는 옥 주얼리가 생각을 촉발시켰습니다. 회사 자본 체인에 문제가 있어서 옥이 급히 판매되어야 하는 걸까요? 상태가 나빠져서 급히 팔려고 하는 건지, 회사에서 다시 팔려고 하는 건지, 조사하고 문의해 보니 당연히 그렇지 않은 상황이군요! 재고를 없애야 하는 이유는?
브레인스토밍을 시작하기 전에 저는 다음과 같은 두 가지 생각을 했습니다. 1. 모든 고급 여성 고객들이 우리 옥 제품을 좋아하는 이유는 무엇입니까? 하지만 우리 앞에는 아직도 1억 개가 넘는 재고량이라는 큰 산이 남아있습니다.
생각은 계속 깊어진다. 우리는 단지 이익을 내고 기업 자본 사슬의 흐름을 실현하기 위해 그렇게 많은 영업 활동을 하고 있지 않은가? 그렇다면 기업이 주식을 오랫동안 보유할 수 있는 방법은 없을까? ? 쥬얼리를 판매하고 매우 높은 수익을 얻을 뿐만 아니라 이를 좋아하는 고객이 이렇게 아름답고 가치 있는 옥 쥬얼리를 착용할 수 있도록 허용합니다.
모든 고객이 그것에 관심을 갖도록 하려면 어떻게 해야 할까요? ? 고급 주얼리를 원하는 여성이라면 누구나 소원을 이룰 수 있을까? 그러다가 정상적인 논리적 사고와 창의적인 브레인스토밍을 진행했지만, 안타깝게도 결국에는 거의 돌파구가 없었고, 탄생한 아이디어도 모두 이뤄지지 못했다. 내가 설정한 문제를 만족시켜라.
나는 오래된 수법을 반복하고 측면 적 사고를 통해 '에메랄드 탈출'을 수행 할 수 있습니다. 즉, 우리 프로젝트 스태프 모두의 생각이 옥이라는 개념에서 벗어나 미지의 낯선 분야로 들어가게하는 것입니다.
이번에는 직원 4명을 배치했는데, 각자 무작위로 숫자를 보고한 뒤, 4개의 숫자를 순서대로 나열한 뒤, 이번에 등장한 개념어휘를 찾아봤습니다. : 임대주택. 지저분함, 고독, 외로움, 음란물, 인터넷 접속, 일, 싸구려 등 임대 주택에 대한 첫 번째 개념 협회에서 점차적으로 택시, 주택 임대 회사, 렌터카 회사 등의 두 번째 수준 개념으로 들어갔습니다. 우리는 "임대"라는 개념을 생각해 냈고 모두는 경옥의 고급 특성이 보석 임대 조건에 완전히 부합한다고 느꼈습니다. 동시에 직원들은 즉시 비디오를 발견했습니다. 인터넷에서 본 헐리우드 로맨스 블록버스터 '예쁜 여인' 남자 주인공이 보석상에게서 값비싼 최고급 목걸이를 빌려주는 줄거리를 봤다. 이는 외국에서는 실제로 주얼리 렌탈 산업이 오래 전부터 존재해왔음을 보여준다. 이를 통해 우리는 창의성에 대해 많은 자신감을 갖게 되었습니다.
3시간이 넘는 고심 끝에 마침내 확실한 혁신적 단서가 등장했다. 주얼리 리스 마케팅 전략은?
2) 옥주얼리 렌탈이 가능한가요?
부동산 임대업, 전국 도시 인구의 80% 이상이 집을 임대하고 있으며, 임대업체와 임대사이트도 빠르게 발전하고 있습니다. 렌터카 부문에서는 현재 중국에는 2,000개 이상의 렌터카 회사가 있으며, 180,000대 이상의 렌터카가 판매되고 있으며 매출액은 180억 위안에 달합니다. 가전렌탈, 가전렌탈 매장이 동네마다 곳곳에 자리잡고 있고, 가전렌탈 사이트와 중고 가전제품도 본격적으로 발전하고 있다. 미국에서는 2004년부터 브랜드 의류, 브랜드 가방 렌탈 업체가 급증하고 있다. 회원들이 COACH, GUCCI, LV 등 브랜드 가방 렌탈 매장과 웹사이트에서 가방을 렌탈할 수 있다는 게 열풍이다. 유럽과 미국 국가에서. 최고급 스포츠카 및 고급 주얼리 렌탈 서구권의 럭셔리 렌탈 시장이 급성장하면서 많은 기업들이 고급 스포츠카 및 고급 주얼리 임대 사업을 시작하여 많은 돈을 벌고 있습니다.
고급 옥 주얼리 대여는 창의성 이전에 우리가 제시한 요구 사항을 충족할 수 있습니다.
1. 더 많은 대상 고객에게 우리 제품을 알리고 좋아하게 하여 그들이 제품을 구매하기 위해 비싼 가격을 지불할 필요도 없고, 합리적인 의사결정에 그렇게 많은 비용을 들일 필요도 없으며, 대신 특정 렌탈 가격만 지출하면 고급 옥주얼리가 가져다주는 영광을 누릴 수 있습니다.
2. 회사의 재고 정리 목적은 기업 변혁을 위한 충분한 자금을 조달하기 위한 자본 회전이지만 이제 이 새로운 전략은 보석 회사의 고급 옥 재고를 매각했습니다. .렌탈은 큰 변화를 겪었고, 이러한 변화는 다음과 같은 이점을 가져왔습니다:
두 번째로 고객이 보석을 구매하고 싶을 때 판매 및 배송 없이 자금 흐름과 수익을 창출할 수 있습니다. 따라서 임대 후에도 재고가 있는 옥 제품은 대상 고객과 직접 접촉할 수 있는 기회가 더 많아지고 제품의 최종 판매에 확실한 이익을 가져다 주고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
이것은 하나의 돌로 여러 가지를 달성하는 정말 좋은 일입니다. 그리고 나는 즉시 이 아이디어를 중심으로 전체 전략 실행 디자인 세트를 시작했습니다.
먼저 이 전략을 위해서는 어떤 브랜드 이름을 만들어야 할까요?
1.
2. 고급스럽고 패셔너블하며 국제적인 브랜드 이미지를 반영합니다.
3. 브랜드 이름이 간결하고 기억하기 쉽습니다. 틀리기 쉬운.
4) 옥리스 운영 전략
브랜드명 : purcool (영문 로고를 직접 등록, "Purcool"로 음역) Purcool도 Baoku와 동음이의어, 즉 The 보물창고와 보물의 뜻. 현재 Baoku의 사업은 더 이상 옥 보석에만 국한되지 않고 다이아몬드, 금, 원석 및 기타 고급 보석도 포함할 수 있습니다.
브랜드의 고급스러운 국제화를 강조하기 위해 영어 이름 purcool을 부여했습니다. Pur는 "보라색"의 접두사입니다. 보라색은 여성들이 매우 좋아하는 색상입니다. 보라색은 고귀함, 낭만, 신비로움을 상징하며, 쿨(Cool)은 패션과 트렌드를 의미합니다.
브랜드 포지셔닝: 세계 최고의 주얼리 렌탈
하이엔드 포지셔닝을 통해 패션 주얼리 업계에서 퍼쿨의 독보적인 위치를 암시하며 향후 발전의 기반을 마련합니다.
대상 : 고급 패션인(예: 연예계 스타, 진행자, 연예인, 사업가 등)
돈이 부족하지는 않지만 눈에 보이지 않는 사람들 좋은 주얼리는 다시 구매해야 합니다. 소액의 돈을 들여 값비싼 주얼리를 동반하여 주요 사교 행사에 참석하고 자신에게 영광을 돌릴 수 있다면 더 많은 유명인과 여성이 선택하는 최고의 선택이 될 것이라고 믿습니다. . 해외에서는 최고급 주얼리를 임대하는 것이 하나의 패션이 됐다. 할리우드 영화 <예쁜 여인>에서 부자는 여자친구를 성대한 행사에 데려가고 싶어 유명 보석상에서 값비싼 보석을 빌려 일시적으로 착용하게 된다. .
광고 슬로건: 럭셔리는 손끝에 있습니다.
이 슬로건은 럭셔리가 자신에게 매우 가깝고 손끝에 있다는 것을 대상 그룹에게 암시하며 더 이상 필요하지 않습니다. 구매할 때 합리적인 결정을 내리세요.
제품 전략: 보석 회사의 기존 제품을 결합하여 확장할 수 있는 제품 라인은 다이아몬드 보석, 금 보석 등입니다. 보석 회사는 이미 옥과 금을 보유하고 있으며 협력할 수 있습니다. 보석 시장을 확장하기 위한 다이아몬드 및 보석 딜러. 나중에 다이아몬드, 보석 및 기타 보석을 구입하여 대여 품목을 풍부하게 할 수도 있습니다.
업계 간 제휴를 통해 고객에게 원스톱 고급 임대 서비스를 제공합니다. ?바오쿠(Baoku)는 다른 고급 리스 산업과 협력하여 고객에게 요트, 빌라, 고급 자동차, 일류 브랜드 의류, 일류 클럽(사우스 뷰티 등) 등 원스톱 고급 리스 서비스를 제공합니다. 한 곳.
채널 전략: 주로 고객이 브랜드 및 제품 기능에 직접 접촉할 수 있도록, 두 번째로 임대 및 반품 절차를 위한 위치, 세 번째로 브랜드 커뮤니케이션 기능을 위해 각 도시에 하나의 매장만 오픈합니다. .
고객님의 원활한 예약 및 반품을 위해 우선 현지 시중은행과 협력하여 은행에서 주얼리 임대 및 반품 절차를 마련하실 것을 권장드립니다.
동시에 세계 최고의 주얼리 렌탈 사이트를 구축해 인터넷에 모든 제품을 종합적으로 전시해 타겟 그룹의 관심을 끌 수도 있다. 온라인 주문으로 가장 가까운 주얼리 매장에 가셔서 렌탈 지점에서 렌탈 및 반납 절차를 진행하세요.
이렇게 밀집된 전국적인 보석 임대 네트워크가 구축됐다.
브랜드 커뮤니케이션: 주로 온라인 광고, 고급 패션 잡지 광고로 보완.
연예인의 협찬의 힘을 통해 고급 주얼리 렌탈이 패셔너블한 행동으로 홍보되고 있는 것은 여성의 경우 주요 행사든, 아니면 인생에서든 고급 주얼리를 무궁무진하게 가질 수 있기 때문이다. 개인적인 사진을 찍을 때에도 고급 주얼리가 언제든지 당신과 함께하여 당신의 광채를 더욱 빛나게 할 수 있습니다.
브랜드 가치: 즉시 최고의 패션계에 합류하고, 주얼리 카테고리에서 뛰어 올라 최고의 패션 달링이 되세요.
중국 패션계는 해외만큼 활발하지 않다. 주로 연예인과 여성들이 전시할 수 있는 패션 기획자와 플랫폼이 부족하다. 산업 속성 면에서 회사는 갑자기 원래의 보석 산업에서 패션 산업으로 도약하여 중국 패션계 중 하나가 되었습니다.
기업 영업이익에 관한 한 이러한 보석 자체의 가치는 더 이상 중요하지 않습니다. 옥이나 보석 시장에 어떤 변화가 일어나더라도 이러한 보석 자체의 가치는 날로 증가하고 있기 때문입니다. 이러한 가치 증가는 점점 더 많은 임대 고객이 제공하고 있기 때문에 업계가 낙관적일 때까지 수동적으로 기다리지 않기 때문입니다. 물론 보석 산업이 정말로 낙관적이라면 회사의 보석은 완전히 수익을 올릴 것입니다. 이중 혜택.
기타 가치: Baoku의 고객 기반이 안정되면 이러한 고객 리소스 자체가 회사의 자산이 됩니다. 회사는 산업 간 제휴를 통해 고객 리소스의 가치를 완전히 높일 수 있습니다. 리무진 렌탈업체, 요트렌탈업체, 항공기 렌탈업체 등과 수평적 협력을 통해 고객 자원을 공유하고 추가적인 수익 성장 포인트를 확보하고 있습니다.
더 중요한 것은 고급 여성 소비자들이 자신의 매력을 뽐낼 수 있는 기회가 더 많아졌고, 그 이점은 정말 명백합니다.
4) 계획에 대한 후기
전체 아이디어가 확정된 후 ppt 프레젠테이션 파일로 완전히 구성되기 전에 고객이 회의 중에 몇 가지 조언을 해주었습니다. 저와 QQ채팅을 하셨습니다. 그는 그것을 매우 높이 평가하고 Baoku에게 직접 로고 디자인을 요청했고 가능한 한 빨리 상표를 등록했습니다.
횡적 사고를 통해 탄생한 이번 새로운 주얼리 마케팅 전략은 기업 고객들로부터 다시 한 번 높은 평가를 받았으며, 다시 한 번 매우 만족스러운 성취감을 느꼈습니다.
2. 전통 옥주얼리의 패션 변신
2013년 옥주얼리 전문 클라이언트가 전략적인 마케팅 계획을 제시해달라는 요청을 받고 보석 매장을 방문했다. 시장에서는 옥주얼리가 매우 전통적인 소비시장이라는 것을 알게 되었는데, 매장 소매는 거의 큰 역할을 하지 못하지만, 지인이나 친구들 사이의 개인 판매는 대개 고급 옥을 구매하려는 사람이 매우 성공적이라는 것을 알게 되었습니다. 쥬얼리는 필연적으로 친한 지인의 추천을 통해 상대적으로 안전한 환경에서 충분한 신뢰가 있어야만 거래가 형성될 수 있습니다.
사업주와의 심도 깊은 대화를 통해 제가 알아낸 사실은 본인 혼자서 회사의 연간 옥 매출이 수백만 위안에서 소액까지 약 1억 위안에 달하는 것으로 확인되었습니다. . 수만 개의 제품 판매.
나의 상사는 나의 판단에 매우 동의한다.
이대로 옥 시장이 계속된다면 옥은 다이아몬드와 금을 따라잡을 수 없게 될 것이다. 물론 우리는 옥에 대해 다이아몬드와 같은 맛의 기준을 마련할 수 없을 것이다. 이것이 우리 앞에 놓인 첫 번째 큰 문제입니다.
전통적인 논리적 사고 방식에서는 전략을 찾기 어려울 때 직원들을 수평적 사고의 혁신적인 탐구로 이끄는 것을 좋아합니다. Jade Planning에 입사한 이후로 우리의 사고는 Jade의 그림자로 가득 차 있었습니다. 옥에서 벗어나 옥과 무관한 먼 개념으로 들어갈 수 있는 방법이 필요하다.
행사 시작 전부터 저는 이번에 이루고 싶은 목표를 이미 정했습니다. 지금처럼 이성적으로 접근하기보다 감정적으로 옥을 팔 수 있는 방법을 찾는 것이었습니다. 이 사건의 객관성을 보여주기 위해 주사위를 던져 임의의 숫자 집합을 찾아낸 후, 숫자의 순서를 통해 해당 단어인 머리핀을 찾아냈습니다. 제가 활동에 참여한 사람들은 머리핀이 우리에게 주는 연상에 대해 논의했습니다. 결국 저는 300개 이상의 어휘 개념에서 패션이라는 개념을 추출했습니다. 그리고 패션을 감성적으로 파는 문제에 패션을 더해 최종적으로 '패션옥'이라는 완전한 개념을 형성했다.
논리적 사고의 단절을 통해 나의 기획 아이디어는 전통적인 옥 판매계를 피하고 이제는 매우 전통적인 제품인 옥을 패션적인 특징으로 만드는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 이 문제가 해결되지 않으면 옥은 항상 작은 원 안의 애완동물이 될 것이고 결코 큰 소비자 시장에 도달하지 못할 것이기 때문입니다.
전략적 사고: 카펜터 탄은 어떻게 작은 빗으로 중국 전역에 팔릴 수 있을까?
수평적 사고가 만들어낸 '패션 옥'이라는 개념, 나의 생각은 우리의 논리적인 주장에 대해, 나의 논리적 출발점은 카펜터 탠이다. 카펜터 탠은 일상에서 사용하는 빗을 합리성과 감성으로 변화시켰기 때문이다.
빗은 슈퍼마켓에서 구입하면 몇 위안밖에 안 해요. 그렇다면 사람들은 왜 Carpenter Tan에서 구매하는 가격의 수십 배를 기꺼이 지불합니까?
우선 빗에는 문화적 의미가 있습니다. 옛날 우리나라에서 빗을 준다는 것은 평생의 개인적인 헌신을 뜻하고, 함께 늙어가고 싶다는 뜻이었습니다. 빗을 준다는 것은 그 사람과 평생 얽매이는 것을 의미했고, 머리를 묶어준다는 뜻이기도 했습니다.
둘째, 빗은 중국풍이 강해 어느 정도 중국 문화를 상징한다.
셋째, 빗은 건강 관리 효과가 있으며, 머리를 빗으면 경락을 잘게 하고 혈액 순환을 활성화하며 어혈을 제거하고 두피 및 두개내 영양을 개선하며 건강 유지 효과도 있습니다.
넷째, 빗은 머리를 빗어주는데, 이는 머릿결을 윤택하게 해준다는 상징적인 의미를 가지고 있습니다. 나는 당신의 성공, 성공, 부와 번영을 기원합니다.
다섯째, 빗은 대부분 나무로 만들어지며, 나무는 문화와 예술을 표현할 수 있는 매체이다. 목판화 작품 자체는 소장 가치와 문화적 가치가 높습니다.
작은 빗은 풍부한 의미를 담고 있으며 이는 카펜터 탠 브랜드 발전의 탄탄한 기반이 됩니다. 일련의 브랜드 패키징을 진행한 후 체인점 모델을 기반으로 급속한 확장의 길을 걸을 수 있었습니다.
옥은 빗보다 문화적 의미와 가치가 높으며, 조각과 가공을 위한 공간, 건강관리 기능도 갖고 있습니다. 가장 큰 차이점 중 하나는 빗의 가격이 비싸다는 점이지만 경옥은 "고귀한 지위"를 가지고 태어나며 수집 및 감상의 가치도 가지고 있으며 또한 빗에는 없는 장식적인 가치도 있습니다. 빗은 선물로 줄 수도 있지만 받는 사람은 집에서만 사용할 수 있습니다. 옥은 외부세계에 전시될 수 있어 조각품의 가치가 더욱 높아집니다. 문화적 가치, 미적 가치, 선물 가치, 수집 가치 측면에서 옥이 빗보다 훨씬 높다는 것을 알 수 있습니다. 적합한 비즈니스 모델을 찾는 한 Carpenter Tan을 능가할 모든 이유가 있습니다.
이를 바탕으로 전통적인 경옥 시장을 깨는 새로운 마케팅 전략을 내놓았고, 회사의 기존 비즈니스 모델을 바꾸었습니다.
1 브랜드 이름: ?Ai ? 루이?
爱라는 단어에 점을 붙여서 ruyi라는 단어를 연결하면 爱 ruyi가 됩니다. 사랑은 인류가 추구하는 최고의 정신이자 모든 패션의 원천이기도 합니다. 사랑이 잘되면 인생의 모든 일이 잘 된다는 뜻입니다. 반대로 다른 건 다 잘되는데 사랑이 부족하다는 것은 사실 삶이 만족스럽지 않다는 뜻이다. 이런 감성적인 단어를 브랜드 이름으로 사용하는 것이 더 적절합니다. 동시에 옥과 옥은 일반적으로 감사를 위해 "루이"로 새겨져 있는데, 이는 행운을 상징하는 일종의 옥입니다.
2. 브랜드 포지셔닝: Fashionable Jade Art
첫째, 패션 테마를 밀접하게 따릅니다. 이름은 '사랑'을 주제로 디자인되었으며 남성 간의 사랑 콤플렉스를 밀접하게 따릅니다. 그리고 여자. 요즘 유행하는 패션 기믹에 맞춰서. 이 이름은 강력한 의사소통 확장 기능을 가지고 있습니다. 사랑은 영원한 주제이며, 현재 도시 남성과 여성에게 가장 유행하는 문화이기도 합니다. 영화, 대중가요 등 모든 면이 사랑이라는 주제에서 벗어날 수는 없다. 남녀간의 감정은 현대사회에서 언제나 가장 뜨겁고 매력적인 화두이다.
두 번째는 소통 포인트다. 이름에 사랑이라는 요소가 담겨 있어 소통과 홍보에 있어 과대광고 포인트와 기믹을 더 쉽게 찾을 수 있다. 후속 배포를 위한 훌륭한 기반을 제공합니다.
셋째, 내포는 브랜드를 강조합니다. '사랑'과 '루이'로 표현되는 내포는 경옥이 전파하는 문화적 가치와 매우 일치합니다. 사람들은 사랑을 추구하며, 사랑에 대한 갈망은 희망사항입니다. 옥은 마음을 상징하며 소망하는 축복이기도 합니다. 그 성격은 온화하고 부드럽기 때문에 이름과 잘 어울립니다.
네 번째는 전통적인 옥 문화를 패션화하는 것인데 이는 실제로 소비 문화의 창의적인 발전입니다. 예를 들어 우리 옥 제품이 항상 팔찌, 불상, 반지, 펜던트라면 너무 오래되었을 것입니다. -멋지고 인기가 많습니다. Jade는 중년층과 노년층에게 항상 인기가 있지만, 제품을 패셔너블하게 디자인할 수 있다면 젊고 패셔너블한 사람들에게도 좋은 인상을 줄 수 있습니다.
3. 광고 슬로건 : "원하는대로 사랑이 당신의 삶에 동행할까요?"
사랑을 주제로 한 패션 제품은 내면을 완벽하게 충족시키는 일종의 제품입니다. ** *Ming은 또한 이 물리적 제품의 대상 그룹과 영적 제품의 정서적 의미를 암시합니다.
4. 브랜드 이미지: 패셔너블하고 아름다운 여성
'Love' Ruyi의 브랜드 이미지는 제품명과 광고 슬로건이 전달하는 견해, 감정, 톤과 일치해야 합니다. 이름과 슬로건 모두 일종의 부드러움, 부드러움, 행복을 반영합니다. 대만 최고의 미인 린치링을 브랜드 대변인으로 초대하는 것을 추천합니다.
린 칠링의 이미지와 기질은 물 같고, 똑똑하고, 온화하고, 섬세하지만 여전히 여성스럽고, 눈길을 끌지만 눈부시지 않습니다. 그녀의 영혼은 맑지만 경박하지 않고, 평화롭지만 평범하지 않습니다. 절제된 열정과 모던함을 겸비한 클래식, 아름다움은 옥과 같고 그 자체도 옥과 같다고 합니다. 따라서 Lin Chiling의 기질은 자연스럽게 경옥과 호환됩니다. ?인생의 모든 일이 뜻대로 되고 사랑이 당신과 함께 합니까? 이 슬로건은 Lin Chiling의 어린 목소리로 표현되며, 이는 확실히 우리 브랜드의 톤을 생생하게 전달할 것입니다.
경쟁 전략 측면에서 Lin Chiling은 한때! Chow Tai Seng 주얼리 브랜드를 승인했습니다. 대중의 마음 속에서 둘 사이에는 연결이 형성되었습니다. 우리 브랜드가 Lin Chiling의 지지를 받으면 대중은 분명히 Zhou Taisheng만큼 잘 알려진 브랜드라고 생각할 것입니다. 당신의 힘을 활용하고 즉시 유명 브랜드 캠프에 뛰어들십시오.
물론, 연예인을 고용해서 홍보하는 데 비용이 너무 많이 든다면, 모델의 외모와 성격, 포지셔닝이 일치하는 한 일반 모델을 활용해 볼 수도 있습니다. 문제.
5. 제품 전략: 주로 중간 및 낮은 원료의 경옥을 사용하고 불상, 반지, 팔찌, 펜던트 등으로 경옥 보석의 전통을 깨고 세련되고 아름다운 작은 장식품을 디자인합니다. 생일 기념 치킨 하트, 별자리 동물, 데스크탑 장식 및 패셔너블한 캐릭터 조각상 등과 같은 통화를 동시에 고객 요구에 따라 맞춤 서비스를 제공할 수 있습니다.
6. 가격 전략: 100,000위안 이내의 고급 상품, 50,000위안 이내의 중저가 상품, 주로 5,000~20,000위안 사이.
가격 전략은 Ai Ruyi의 원석 재료가 고급 재료에 의해 제한되지 않는다는 것을 결정합니다. 옥 시장에서는 수질이 좋은 일부 오래된 구덩이 재료가 가장 인기가 있다는 것이 잘 알려져 있습니다. 그러나 공급도 가장 제한적입니다. 일단 상품 공급이 제한되면 기업의 규모 효과도 제한됩니다.
7. 채널 확장: 체인 및 프랜차이즈 운영
Ai Ruyi의 채널 확장은 체인 및 프랜차이즈 운영 모델을 완전히 채택했으며, 보석 회사는 1~3개의 자체 운영 보석 매장을 운영합니다. 베이징에서 미리 매장의 가장 좋은 크기는 작고 아름다운 20평방미터이며, 먼저 단일 매장의 수익 모델을 탐색한 다음 전국적으로 대규모로 확장할 것입니다. 상권에 매장을 오픈합니다. 주로 도시의 제2상권을 중심으로 제1, 제3상권이 보충되며 소비자의 구매 편의성이 핵심입니다.
8. 판매 전략: 020 자연스러운 링크
체인 프랜차이즈 채널 전략을 설계할 때 전국 다양한 지역에 Ai Ruyi 프랜차이즈 매장이 있으면 ai Ruyi의 온라인 몰은 밀도 높은 판매 네트워크를 통해 소비자가 온라인으로 직접 주문할 수 있게 합니다. 온라인 몰의 판매 성과는 배송 주소를 가진 가맹점에 귀속됨과 동시에, 인터넷 사고와 이제 막 인기를 얻은 020 모델을 자연스럽게 수용할 수 있는 온라인 상점도 있습니다. 이것은 실제로 의도한 것이 아니라 자연스러운 것입니다.
9. 브랜드 커뮤니케이션 : 경직된 광고 프로모션 없이 패션 활동 중심으로
저가의 마케팅과 프로모션을 진행하기 위해 온라인과 오프라인을 쌍방향으로 연계한 일련의 커뮤니케이션을 디자인했습니다. 활동을 핵심 계획으로 삼았습니다.
A. 스타일리시한 주얼리 뽐내기 Ai Ruyi Weibo 수상 활동
활동 형식: Ai Ruyi Sina Enterprise Weibo 및 WeChat에서 이벤트 시작, 네티즌을 초대하여 가장 아름다운 의상을 착용 그들이 생각하는 주얼리 사진을 찍어 웨이보와 위챗에 업로드한 후 @爱?Ruyi에 업로드합니다. 시나 블로거와 위챗을 통해 투표를 진행하며 가장 높은 표를 얻은 가장 스타일리쉬한 주얼리 20개가 우리의 사랑을 받게 됩니다. 선물 상자.
B. 내 매력은 내 결정이다. Love Ruyi 신제품 출시 및 액세서리 공모전 시상식
이벤트 형식: 모델과 함께 런웨이에 선다. "패션 주얼리 이벤트"의 우승자는 자신이 가장 스타일리쉬한 주얼리를 착용하여 제품을 전시할 수 있으며, "Love" Ruyi 선물 세트와 이름이 부여됩니다. 디자이너가 발표되었습니다.
C. 홍보할 소프트 기사? 모든 매체가 강력한 홍보에 협력합니다.
우리 홍보 시스템은 이러한 주류 웹사이트를 활용하는 동시에 모든 자원을 활용하여 마오푸, 텐야 등 100여개 웹사이트와 전쟁을 벌이고 있다. 다수의 인기 종합 커뮤니티 사이트와 SNS 사이트가 각 단계별로 뉴스 핫스팟을 극대화하고 있다. 온라인 커뮤니케이션의 효율성을 보장하기 위해 팀은 긍정적인 기사, 사례 기사 및 기자 인터뷰를 통해 원인을 홍보할 수 있는 모든 가능한 기회를 활용할 것입니다.
D. 루이 애인 찾기 루이 사랑 브랜드 홍보대사 모집 및 선정 활동
이벤트 형식: 웨이보와 위챗에서 투표를 실시해 소비자들이 이상형 루이 사랑을 선택할 수 있도록 ?이미지 대변인 , 대변인은 부부 또는 부부여야 하며, 행복한 관계나 결혼 생활을 하고 있어야 합니다. 최종적으로 가장 많은 표를 얻은 연예인이 매장의 이미지 대변인이 됩니다.
물론 이러한 온라인 활동의 발전은 전국 체인 프랜차이즈 매장이 일정 수 이상 오픈될 때 촉진되어야 합니다.
이 계획이 고객에게 제출되었을 때 고객 경영진은 거의 만장일치로 우리의 계획 아이디어를 승인했습니다. "사랑"전략은 보석 매장을 여는 전통적인 투자 전략을 깨고 결과가 느리기 때문입니다. 단점: 프랜차이즈. 소유자는 실제 상점과 온라인 상점을 소유하기 위해 200,000의 자본만 준비하면 됩니다. 이런 식으로 Ruyi를 사랑하는 투자자는 개인 투자자를 유치할 수 있으며 고객 기반이 갑자기 증가할 것입니다. 고객은 즉각적이고 완전하게 대응했으며 신속하게 전문 팀을 구성하여 기업의 혁신 작업을 시작했습니다.
현재 이 프로젝트는 옥 제품의 대량 생산 문제를 해결했으며, 기간 한정 탐험 미니 매장도 열심히 준비 중이다.