ELP 산업에 어떻게 진출합니까? 첫째, 시장 총량을 크게 해야 한다. 둘째, 원래 브랜드에서 일부 시장을 분리하십시오. 셋째, 전체 시장 구도를 뒤엎다. 좋은 스타의 목표는 영어 교육 제품 시장의 맏이가 되고, 그 다음은 교육 전자 제품의 맏이가 되는 것이다. 그래서 제품의 이름은' 좋은',' 이보의',' 문곡성의 별' 이다. < P > 중국의' 가상경영' 선구자라는 칭호를 가진 두국유가 호기 스타 제품에 OEM 을 사용하는 방식으로 제품 생산을 제 3 자에게 위임하고 마케팅에 주력하고 있다. < P > 우리는 한 제품의 포장이 두 부분으로 나뉘어 있고, 일부는 하드포장, 즉 생산업자가 생산한 것, 다른 부분은 소프트포장이고, 소프트포장은 계획한 것이라고 생각한다. 하드포장은 가공을 위탁하고, 소프트포장은 우리의 계획이 필요하다. < P > 소프트포장의 기획은' 더하기' 와' 빼기' 를 채택한다. 즉 부가가치를 높이고 소비자의 주의를 산만하게 하는 기능을 빼는 것이다. 좋은 스타는 먼저 자신의 교과 과정, 계산기, 주소록 등의 기능을 중점적으로 호소하지 않고 단어를 기억하는 첨단 기술 제품으로 자신을 확고히 배치했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 이런' 빼기' 는 사실 우리가 나중에 전파한 개념' 영어 공부의 관건은 단어 외우는 것' 을 위한 복선을 마련했다. 왜냐하면 우리는 우리가 초월할 수 없을 때 반드시 차이를 배워야 한다는 것을 알고 있기 때문이다. 다른 사람들이 제품의 다재다능함을 광범위하게 호소하고 있을 때, 우리의 단일 기능 호소는 왕왕 단번에 목을 막을 수 있다. "더하기" 는 소비자에게 더 많은 가치감을 주는 것이기 때문에, 우리는 특히' 5 차원 입체기억법' 을 강조하고, 즉 과학적 방법으로 단어를 외우는 것을 강조하는데, 이는 나중에 대산과 아이오를 대변인으로 청하는 것을 포함하여, 모두 제품의 가치감을 크게 지탱하고 있다. < P > 체인: 호기 초기 경쟁분석 < P > 전자사전시장에는 3 대 유명 브랜드가 있어 미지근하게 하고 있다. < P > 홍콩 권지그룹의' 좋은 번역통' 은 국내와 홍콩 모두에서 매우 유명한 제품이다. 각 대형 매장에는 매장이 있고, 단말기는 매우 견고하지만, 그들은 < P > 비즈니스통 신화 창작자 장정우는' 기이보' 를 내세워 비즈니스통 습관법, TV 광고를 주요 매체로 내세워 힘겹게 한 숟가락을 나눠 주고 있다. < P >' 문곡성' 도 시장에서 여러 해 동안 마케팅해 온 오래된 브랜드로, 판매량도 꾸준히 안정되어 탄탄한 시장을 가지고 있다. < P > 한계를 넘어 차별화 전략 구분 전파와 채널 < P > 기자: 수많은 업계의 동질화 추세가 심각하다. 교육류 전자시장도 마찬가지다 < P > 호방: 계획을 세우려면 반드시' 정정기이함' 을 지켜야 한다. 바로 계획이 규칙적인 것, 즉 제품 (또는 산업) 의 * * * 성에 부합해야 한다는 것이다. 의외로 제품의 USP 로 제품의 개성이자 기획의 가장 중요한 임무다. 시장을 하려면 "공격을 수비" 해야 하며, 부단히 진취적으로 노력해야 시장이 잘 될 것이다. < P > 사람이 구름을 타고, 절대 큰일을 할 수 없고, 제품을 만드는 것도 이치다. 시장을 하는 사람들은' 전파' 와' 채널' 이 시장을 만드는 데 가장 중요한 두 가지 요소라는 것을 알고 있기 때문에, 좋은 스타의 진입 점은' 전파 차별화' 와' 채널 차별화' 라는 순리적인 것이다. 범웨이의 말로: 너는 틀에 따라 패를 내지 않는다!
23 년 3 월, 장우비 호기성 부사장과 나는 우한 () 에서 만났고, 어두컴컴한 상도커피관 밖에서 우리는 이야기할수록 더욱 흥분했다. 마지막으로 양측은 스타의 미디어 사용에 대해 * * * 인식을 달성했다: 중국 의약보건업 업계는 3 파 미디어 사용 혁신을 거쳤으며, 각 파동마다 기업과 개인을 만들었고, 최초에는 주림스펙트럼 분석기, 축강압기, 하자컵 등 방송광고 사용을 통해 큰 성공을 거두었다. 두 번째 물결은 TV 광고' 쓰레기 기간' 의 사용이다. 하자오행침으로 개척한' 쓰레기 기간' 은 하자님의 휘황찬란함을 만들어냈고, 등이 좋고, 상무통, 하약, 환인 등의 기업을 만들었다. 제 3 파, 즉 보건업 업계에서 유행하고 있는 지방신문 전체판 광고 사용 모델로 22 년부터 부상해 시장 반응이 매우 좋았기 때문에 좋은 기점은 이 미디어 사용 모델을 참고해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건강관리업, 건강관리업, 건강관리업, 건강관리업, 건강관리업, 건강관리업) < P > 는 전체 광고라는 전파 모델을 참고한 것으로, 호기 스타가 시장을 성공적으로 폭발시켰다고 할 수 있다. 이것은 전통적인 ELP 제조사들에게는 상상도 할 수 없는 일이다. 다른 업체들이 신문의 역할에 대해 코웃음을 쳤을 때, 호기별은 의외로 신문 광고의 역할을 남김없이 발휘했다. 지금 신문을 뒤져보면 다른 ELP 제조업체의 전체 광고를 볼 수 있는데, 거들떠보지도 않고 따라가는 것까지 좋은 스타의' 상하 하드' 전체 광고 전략의 성공을 보여 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
또한 "채널 차별화" 입니다. 전통적인 ELP 제조업체는 모두 쇼핑몰에 집중되어 있으며, 일부 오래된 브랜드는 여러 해 동안 쇼핑몰 채널에서 세밀하게 경작해 왔습니다. 즉, 지리적 위치, 터미널 전시, 영업 사원 관성 추천, 카운터 설치, 판촉원 배치 등이 있습니다. 좋은 기별이 시장에 처음 들어오면 쇼핑몰 채널을 가면 다른 브랜드에 잠길 수밖에 없다. 그래서 좋은 별은 반드시 새로운 전쟁터를 열어야 한다. 이렇게 서점은 좋은 스타 채널 차별화의 첫 번째 선택이 되었다. 서점 자체는 ELP 제품의 천연을 위한 절호의 채널이다. 우선 서점은 공부의 장소이고, 호기별은 서점에서 판매하고, 무의식적으로 소비자들에게 호기별은 아이들이 공부하는 것을 돕는 것이라고 알려준다. 둘째, 서점의 대상 소비층은 매우 집중되어 있다. 학부모들은 아이를 데리고 서점을 구경하는 습관이 있어 좋은 스타의 광고를 볼 수 없어도 서점에서 판매하는 좋은 스타는 부모와 아이와의 만남률을 높일 수 있다. 호기별은 경쟁품과 함께 진열되지 않아 다른 브랜드는 단말기를 가로막을 기회도 없다. 소비자가 광고를 보고 서점에 가서 문의를 하고, 옆에는 다른 브랜드가 없고, 소비자는 대비할 기회도 없고, 호기성의 달성률은 당연히 높을 것이기 때문이다. < P > 는 당초 서점을 채널로 선택하면서 좋은 스타의 성공을 위해 귀중한 기회를 얻었다고 할 수 있다. 지금 서점에 다시 가 보니, 동종 제품 일가가 한 집에 붙어 있다. 후진 브랜드, 좋은 스타가 당초 독보했던 느낌을 되찾으려면 기회가 거의 없다. 다른 각도에서 서점은 서점을 위한 새로운 수익 성장점을 찾았기 때문에 매우 고마울 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) < P > 한계를 넘어 주류화 마케팅이 시장 구도를 뒤엎는다 < P > 기자: 호기별이 차별화 전략으로 시장에 진출한 후 어느 정도의 시장 점유율을 차지하고 있는데, 어떻게 시장을 더 크게 만들어 전체 ELP 업계를 전복시킬 수 있을까? < P > 호방: 반드시 주류화 마케팅으로 전환해야 합니다. 그래야 더 크고 강해질 수 있습니다. 그렇지 않으면 항상' 신문 한 장, 카운터 두 장' 모델로 작은 돈을 벌게 된다. 우리는 다음 시기에 호기를' 주류 마케팅' 의 행보로 과감하게 추진했다. 시범시장, 정경 모델 시장, 주류화, 채널 주류화를 잘 해나가고 있다. 나는 그를' 4 대' 로 요약했다: 큰 시장이 있는 큰 상품을 만들고, 대중의 주류 전파에 의지하여 큰 통로를 걷다.
23 년 5 월 2 일,' 사스' 는 기본적으로 끝났고, 좋은 기억은 제남에서 시범을 보였다. 시범 시장과 모델 시장은 두 가지 개념입니다. 시범 시장은 주로 마케팅 전략이 옳은지, 광고 작품이 유효한지, 어느 광고 작품이 더 효과적인지 시험하는 데 사용됩니다. 템플릿 시장의 목적은 시범 시장이 완료된 후 시범 시장 피드백의 정보에 따라 전국에 복제 가능한 마케팅 모델을 만드는 것입니다. 이 두 가지 모두 순서가 있습니다. 지난 6 월 1 일 제남 시장은 이윤을 내기 시작했고 상장 방안을 총결했고, 신문 광고의 투입 전략도 완벽했다. 템플릿 시장이 가동될 수 있다.
7 월 3 일 우한 템플릿 시장이 시작되었습니다. 첫 번째 전체 광고가 나간 날, 즉 컨설팅 전화 6 여 개를 받았다. 셋째 날, 즉 광고가 제 3 판 전체판에 투입되었을 때, 우한 손익분기점을 달성했다. 첫 주에는 총 23 대, 둘째 주에는 3 대 이상, 셋째 주에는 6 대, 넷째 주에는 1 대를 돌파했다. 넷째 주, 겨우 몇 개의 카운터에서 매일 아침부터 저녁까지 문을 열고 문을 닫고, 여기저기 사람들이 뛰어다니며, 상담 전화가 끊이지 않고, 배달원이 분주하게 뛰어다녔다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언)
7 월 말, 호기성 전국 시장이 빠르게 펼쳐지고, 한 곳마다 한 시장을 빠르게 폭파하고, 호기성이 곳곳에 가면 이곳의 부모님을' 미치게 한다' 고 말했다. 7 월 말부터 23 월 12 월 2 일까지 호기' 설 공세' 가 시작되기 6 개월도 채 안 되어 단말기 판매 3 만 대를 실현하여 매출이 2 억원에 달했다. 고전을 창조했다! < P > 좋은 스타가' 신문+서점 전문점' 의 마케팅 모델에만 머물러 있다면' 흑도 숙명' 을 피할 수 없을 것이다. 돈을 좀 벌면 된다. 브랜드를 크게 만들고 싶지 않다. 이는 당초 많은 경쟁자들이 호기 스타에 대해 판단한 것이다. 경쟁사의 이런 판단에도 감사하며, 호기별은 느긋하게' 흑도에서 백도로' 로 방향을 바꿀 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
23 년 말, 좋은 스타는 TV 자원이 풍부한 도토리와 국제협력했고, 좋은 스타직판 광고에는 26 개의 위성 TV 와 CCTV 가 올라왔다. 24 년 1 월 15 일, CCTV-1' 포커스 인터뷰' 이후 황금시간대에 호기 광고가 등장해' 신문 심층 설득+위성 TV 직판+CCTV 브랜드 당기기' 의' 3 급 연계 새로운 주류 전파 모델' 을 구축하는 데 성공했다. 동시에, 산과 아이오와의 가맹은 ELP 업계의 유명인 마케팅의 선례를 세웠다. < P > 전파의 주류화는 반드시 채널 주류화로 배합해야 한다. 좋은 기성 전기에는 서점 채널의 개발만 할 뿐, 이미 새로운 전파에 따른 요구에 적합하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점) 채널은 주류화가 필요하며, 좋은 기억은 다음 시점부터 시작한다.
첫째, 딜러 팀의 다양 화. 호기별은 시장 진출 초기에 대부분의 판매상들이 의약보건품 출신이었지만 치명적인 단점은 채널 우세가 없다는 것이다. 좋은 별은 쇼핑몰 등 주류 채널에 들어갈 수 없고, 시종 주류 상품이 될 수 없다. 따라서 전통적인 ELP 리셀러 중 일부를 선택하여 좋은 스타의 리셀러 팀에 가입하는 것이 특히 중요하다. 바로 ELP 리셀러의 가입으로 기억력 채널의 주류화 과정을 크게 가속화했습니다. 한편, 좋은 스타와 도토리 국제협력은 많은 우수한 도토리 판매상들을 좋은 스타의 판매상이 되어, 좋은 스타의 전국 통로를 신속히 보완하였다.
둘째, 채널의 종심화. 주요 채널에 진입하기 위한 좋은 별의 힘을 지속적으로 늘리고, 좋은 별의 유통 채널을 지속적으로 넓혀 좋은 스타 채널의 무맹지 커버리지를 실현하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) < P > 이렇게 호기 스타는 초강력 위력의 새로운 주류 전파 모델, 또 주류화 채널 운반 전파 위력 착지, 호기 스타가 전체 ELP 업계를 전복시키는 것이 순리다! < P > 기자: 당신들이 호기 스타와 협력하는 과정을 통해 호기 스타의 성공이 중국의 다른 기업에 어떤 계시가 있다고 생각하십니까? < P > 호방: 중국의 중소기업으로서 외국의 마케팅 이론을 미신하지 마세요. 그 이론들이 반드시 중국의 현실에 맞는 것은 아니기 때문이다. 예를 들어, 중국에서는' 장대 점프' 가 아니라' 보단판' 을 해야 한다. 중국의 대부분의 기업은 모두 약소하다. 이 단계에서 시장' 승점' 이나 지점을 찾아 극치로 발휘해야 한다 호기별은 마케팅이라는 지점을 찾아 성공했다. 만약' 보단판' 이론에 따르면 반드시 먼저 연구개발을 해야 한다. 구구 1 만 시동 자금은 그야말로 물 한 잔이다. 호기 스타의 성공, 업계 제한 타파, ELP 업계 전파 루틴 제한 타파, ELP 업계의 채널 모델 제한 타파, 신문 광고 전체 버전 초과 사용, 유명인 효과 초과 사용 ... (황효년) < P > 출처: 혜총망