다음은 남녀노소 누구나 읽어보고 참고할 수 있는 옷가게 기획서입니다.
1. 프로젝트 소개
선택 전, 업종에 따라 총 투자액이 높거나 낮고, 업종별로 다르기 때문에 창업 전 내가 보유한 창업자본이 얼마나 되는지 먼저 측정합니다. 따라서 어떤 업종에 내가 자금을 사용할 수 있는지 먼저 측정합니다. 가지고 더 나아가 계획을 세우십시오.
옷가게 창업의 장점은 의류 산업이 상대적으로 성숙하고 프로젝트 비용이 저렴하며 진입과 창업이 쉽다는 점이다. 그리고 옷에도 조금 관심이 있는 것 같아요. 관심과 직업의 결합인 것 같아요, 하하.
2. 매장 위치 선택
위치 선택은 향후 매장 운영에 큰 영향을 미치므로 반드시 상권이 좋은 매장을 찾으세요. 다음 단계는 집주인과 계약을 체결하는 것입니다. 또한 이 작업은 너무 일찍 수행할 수 없으며 이전 단계가 완료된 후에 수행해야 합니다. 왜냐하면 집주인과 계약을 하고 나면 집세를 내기 시작하고 당연히 시간적 압박이 생기기 때문입니다. 그래서 집주인과 계약을 하기 전에 제가 할 수 있는 모든 준비작업과 서면자료를 준비했습니다. 집주인과 계약할 때 임대 기간을 너무 짧게 하지 않는 것이 가장 좋습니다. 1년만 계약하면 1년 후에 재활용을 시작해야 할 수도 있지만, 그 가게는 집주인이 다시 가져가게 됩니다. 이상적인 계약 기간은 3~4년입니다. 제가 체결한 계약은 3년입니다. 향후 운영에 문제가 있어도 전대할 수 있습니다. 매장을 임대한 후에는 장식 기간이 필요하므로, 임대 비용을 줄이기 위해 집주인에게 임대료 시작일로부터 장식 기간을 공제해 달라고 요청했습니다. 하하, 돈을 덜 태울 수 있다면 덜 태워보세요.
3. 매장 장식
매장을 빌린 후 장식할 차례입니다. 매장 장식은 매장의 비즈니스 스타일과 외관의 첫인상과 관련이 있으므로, 장식 제조업체를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 커피숍을 열려면 커피숍 장식 경험이 있는 제조업체를 찾아야 하며, 어린이 영어 상점을 열려면 어린이 문화 및 교육 장식 경험이 있는 제조업체를 찾아야 합니다. 장식 제조업체가 동일한 유형의 매장 장식 경험이 없으면 장식할 매장이 실제 요구를 완전히 충족하지 못할 수 있기 때문입니다. 그때 취소하고 다시 하면 당연히 비용과 시간이 들겠죠.
따라서 장식하기 전에 장식업체에 평면도, 입면도, 측면도, 사용재료, 색상, 크기 등을 포함한 도면을 그려달라고 요청하는데, 이를 모두 명확하게 기재해야 합니다. 미리. 장식하고 싶은 모습을 명확하게 전달하려면 장식가를 같은 유형의 매장에 데려가 현장 관찰을 하고 장식이 어떤 느낌을 주기를 원하는지 명확하게 설명하는 것이 가장 좋습니다. 자신의 아이디어에 더 가까이 다가가세요.
4. 제품 선택 및 구매 채널
브랜드는 주로 잡화 브랜드이며 주로 해외 무역품입니다.
구매한 상품은 시장성이 있고 적절한 수량이어야 하며, 구매 계획도 준비되어 있어야 하며, 구매 과정에서 변경될 수도 있습니다. 물건을 구매할 때 먼저 시장에 가서 살펴보고, 비교하고, 질문하고, 계산하고, 생각한 후 구매를 진행합니다.
시험 판매용으로 적게 구매한 후 추가합니다. 적당량 재입고. 신규 매장 오픈이기 때문에 고객에게 선택의 폭을 넓히려면 스타일도 다양해야 합니다.
매주 수요일이나 목요일에 구매를 준비하여 매주 토요일에 매장에 새 제품이 도착할 것이 확실하지만 새 제품 중 일부만 배송되고 일부는 예약됩니다. 일요일 세일하면 성수기에는 3~4일에 한 번씩 물품을 보충해줍니다
5. 인력 기획
3명, 어린 소녀 2명을 고용할 예정이에요! , 주로 고객 응대를 담당하는 예쁜 소녀가 바람직합니다. 게다가 나는 나이든 이모와 나 자신을 고용해 교대로 계산대에서 일하게 했고, 기본적으로 매장에서 항상 지켜봐야 했다. 두 어린 소녀의 급여는 월 800 + 커미션으로, 이는 그들의 열정을 높이기 위해 월 매출의 1%입니다. 계산원에게 문제가 있으면 큰 이모가 책임을 집니다. 월 800 + 수수료 1%입니다.
6. 마케팅 전략
모든 준비가 완료되면 정식 오픈 날짜를 정할 준비를 하세요. 오픈 당일 고객 유치를 위해 할인, 선물, 추첨 등 일부 판촉 활동을 진행하는 것이 불가피합니다. 동시에 일부 전단지가 주변 지역사회에 배포되었습니다. 여성복 제품을 만드는 핵심은 다양한 제품을 보유하고 고객에게 충분한 선택 공간을 제공하는 것입니다. 이는 단지 몇 가지 스타일에만 의존하지 않고 제품을 진열하여 고객에게 선택할 수 있는 공간을 제공하는 것입니다. 상의, 스커트, 바지 등 의류가 별도로 진열되어 있어 깔끔한 매장 외관과 함께 스커트만 구매하려는 고객에게도 편리함을 제공합니다. 스커트 카테고리에서만 선택하시면 됩니다.스커트를 구매하고 상의와 매치하고 싶다면 탑 카테고리로 가서 대량의 모델을 샘플로 활용해보세요! 샘플옷이 가장 빨리 팔리는 경우가 많습니다! 창구에 있는 샘플은 자주 바꿔줘야 하고, 게으르면 안 돼요!
1. 매장과 창고를 하나로 통합하고, 스킬까지! 인기를 끌기 위해 작은 가게를 운영하는 것
조산족이 오픈한 대형 매장이 매장 전면과 창고로 연결되는 경우가 많다. 표면적으로는 매우 지저분해 보이고 곳곳에 상품이 쌓여 있어 발을 디디기도 힘들 정도입니다. 실제로 매장의 재고가 많으면 이미지에 영향을 미치지 않지만 판매를 촉진하는 경우가 많습니다.
매장 안에는 고객이 붐비더라도 활기가 넘치는 느낌을 주기 위해 의도적으로 상품을 쌓아두었습니다. 또한, 가까이에서도 상품이 선명하게 보여 상담할 사람을 찾기가 편리하고 충분한 느낌을 줍니다. 물품 공급. 이는 종종 매장의 제품과 인기가 모두 강하다는 느낌으로 이어집니다. 특히 창사에서는 인기가 있든 없든 트렌드를 따르는 습관이 있습니다. 나는 많은 사람들이 구매를 자연스럽게 한다는 것을 알았습니다.
2. 상품을 구매가격 이하로 배송하는 기법
소매기법으로 잘 팔리는 상품 한두 개를 고의로 원가 이하로 팔아 매장 전체 가격이 오르게 만드는 기법이다. 가격이 저렴하면 다른 고수익 제품의 판매도 증가할 수 있습니다.
이제 매장 오픈을 위한 구체적인 계획을 설명하겠습니다.
1. 먼저 해야 할 일과 소비자 그룹이 직면할 사항을 결정합니다. 2. 구매 채널 3. 자금 할당; 4. , 운영 및 관리
1. 프로젝트 소개
50,000위안이라는 제한된 자금으로 인해 제가 잘 아는 의류업을 선택하여 여성복 매장을 오픈하게 되었습니다. 이유: 1. 사람들은 옷에 의존하고, 여성은 가장 아름다운 그룹이므로 여성에게 옷은 결코 제거되지 않습니다. 2. 업종을 선택하기 전, 먼저 내가 보유한 창업자본이 얼마나 되는지 측정해봤는데 5만원이었습니다. 3. 의류 매장 창업의 장점은 의류 산업이 상대적으로 성숙하고 프로젝트 비용이 저렴하며 진입 및 시작이 쉽다는 것입니다.
2. 매장 위치 선택
위치 선택은 향후 매장 운영에 큰 영향을 미치므로 반드시 상권 위치가 좋은 매장을 찾으세요. 기차역의 빠른 상업 지구는 교통이 발달하고 인구가 밀집되어 있으며 시장이 문제가 없습니다. 게다가 화물역과 가까워 배송이 편리해 비용도 절약할 수 있고, 길 건너편에는 골든애플마켓, 골든썬 등 상대적으로 성숙한 대형 시장이 여럿 있습니다.
3. 매장 장식
매장을 빌린 후, 매장을 장식할 차례입니다. 매장 장식은 매장의 비즈니스 스타일과 외관의 첫인상과 관련이 있으므로, 장식 제조업체를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 기차역에 있는 매장 장식이 별로 특별하지 않다는 점을 고려하면 비용을 줄일 수 있습니다. 먼저 간판을 만드세요. 그리고 옷을 걸 수 있는 선반(이전에는 매장에 있었을 수도 있음)만 구입하면 됩니다. ), 일부 벽지 등 장식과 조명에 드는 총 비용은 약 2,000위안입니다.
IV. 상품 선택 및 구매 채널
1. 선택 및 구매
1. 선택: 샘플 선택, 스타일, 브랜드, 수량
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상품을 선택할 때 현지 시장 상황을 이해해야 합니다. 이는 해당 장소의 실제 상황을 기반으로 하기 때문에 상품 가격이 너무 높지 않아야 하므로 주저우에서 상품을 구매하기로 선택합니다. 물론 광저우의 옷을 모두 살 수는 없지만, 광저우에 가서 좀 더 유행하는 옷을 사서 인기를 높일 수도 있습니다. 매주 수요일이나 목요일에 구매를 준비해 토요일마다 매장에 새로운 제품이 확실히 도착할 수 있도록 할 계획입니다.
5. 인력계획
처음에 너무 많은 사람을 고용할 필요가 없다면 좀 더 숙련된 판매자를 선택하세요. 800/월 + 수수료, 수수료는 1입니다. 월 매출의 % 동기를 부여합니다. 물론, 성과가 좋으면 그에 따라 급여 인상도 받을 수 있습니다.
VI. 투자금액 분석, 월별 비용 분석
1. 임대료: 임대료가 없으며 보증금 10,000을 지불하면 많은 비용을 절약할 수 있습니다
(1 ), 장식:
1. 전신 모델 x 2개 모델 3,280위안, 총 560위안
2. 매장 내 장식에는 벽지 3,500위안 포함, 조명 200위안, 간판 200위안(약 25제곱미터), 피팅 커튼 50위안, 옷걸이 및 옷걸이 선반 약 1,000위안
(2), 첫 번째 제품 출하량은 15,000개입니다. 위안(3등급, 주로 중급 35%, 중급 제품 60%, 특별 행사 및 의류 액세서리 5%)(중급 제품 구매 가격은 40~50위안, 중급 제품 구매 가격은 20~40위안, 의류 액세서리 구매 가격은 (5~15위안)
(3), 물, 전기 및 전화 요금: 500위안/월 * 12개월 = 6,000위안/년
(4), 예측할 수 없는 비용: 5,000위안
위를 종합하면 연간 비용은 41,510위안, 연간 순이익은 108,000위안 - 41,510위안 = 66,490위안입니다. 이는 일일 평균 순이익 300위안을 기준으로 한 것입니다. 그 중에는 나쁜 것도 있을 것입니다. 의류가게 기획서 3
1. 프로젝트 소개
제한된 자금으로 인해 많은 고민 끝에 더 좋은 프로젝트는 없고, 시간도 촉박하고, 더 좋은 영감도 없기 때문에 전통 산업 루트인 의류 산업으로 가는 것이 더 좋습니다. 특히 함께 창업할 때에는 협력에 대한 암묵적인 이해가 있어야 사물의 모든 측면을 고려하고, 상생과 협의, 배려의 원칙을 따르며, 이익이나 개인적인 감정으로 인해 매장의 발전에 영향을 미칠 수 없습니다. 저희 개인적으로는 매장 오픈 후 향후 매장의 건전한 성장을 위한 기반을 마련하기 위한 계획을 최종 확정할 예정입니다.
다음과 같은 이유로 의류업계에 진출하게 되었습니다.
의류와 식품은 생활필수품이고, 시장도 거대합니다.
의류, 식품 , 주거와 교통은 인간의 삶의 4대 요소이다. 사람들은 '옷'을 먼저 생각하는데, 이는 우리에게 옷이 얼마나 중요한지 보여줍니다. 음식, 의복, 주거, 교통의 최우선 과제로서 아름다운 옷을 향한 인간의 추구는 끝이 없을 것 같습니다. 거리 곳곳에 즐비한 맞춤옷 매장이든, 대형 쇼핑몰의 고급 브랜드 의류든, 수십 달러 상당의 저가 노점부터 수천, 심지어 수만 달러 상당의 수입 의류, 특히 긴 길이의 여성복까지 트렌드와 소비자 취향을 충족시키기 때문에 일부 사람들은 이를 지원하기 위해 기꺼이 비용을 지불합니다. 사람들은 좋은 것과 나쁜 것을 먹을 수 있고, 어떤 사람들은 스스로 음식을 만들 수도 있지만, 사람들은 스스로 음식을 생산하는 것은 말할 것도 없고 옷 없이는 살 수 없기 때문에 사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 사람들의 미적 감각이 향상됨에 따라 이러한 측면에 대한 수요가 분명히 있습니다. 취향에 따라 옷을 입는 것뿐만 아니라 입는 방법, 무엇을 입는지, 만족스러운지에 대해서도 모두 변합니다. 따라서 입는 것은 거대한 시장이고 모두가 그것을 진정시켜야 합니다. 경쟁자는 없습니다. 마치 우유 조각처럼 수많은 개미가 모두 이 케이크 조각을 먹고 있습니다. 우리가 이 케이크 조각의 주요 점유자가 될 수 있는지 여부는 우리가 어떤 종류의 시장 포지셔닝과 생존 스타일을 선택하는지에 달려 있으며, 이것이 우리가 직면하게 될 가장 중요한 것입니다.
의류업계는 고집이 강해 생존의 원리를 파악하는 데 도움이 된다.
내가 의류업계를 고집하기 쉽다고 생각하는 이유는, 시장이 크고 구매량이 강하다면, 귀하의 제품이 대부분의 소비자 그룹을 충족시키고 하룻밤 사이에 귀하는 승자입니다. 이 시장에는 생존 법칙을 해석하는 사람들이 너무 많기 때문에 냉철한 눈으로 지켜보기만 하면 이 업계의 개척자들이 모두 우리에게 이 진실을 말했지만 당신은 알 수 없습니다. 그것을 사기 위해 돈을 쓸 필요가 없습니다. 게다가 의류 매장을 선택하는 장점은 의류 산업이 상대적으로 성숙하고 프로젝트 비용이 저렴하며 진입 및 시작이 쉽다는 것입니다. 사업에 있어서도 우리는 의류에 어느 정도 관심이 있는데, 이를 직업과 결합하는 것입니다.
'실패한 산업은 없고, 실패한 기업만 있다'라는 문장에는 생존의 법칙과 위기가 담겨 있지만, 우리가 살아남으려면 몇 가지 문제를 해결해야 한다는 경고를 준다. 바로 의류 규모다. , 제품 포지셔닝, 그룹 목표 등
우리의 프로젝트는 의류 산업에 종사하고 여성복 매장을 오픈하는 것입니다.
상점명 : (Yi La Ke, Wei Yi, Yi Xin Yi Yi, Yi Yi Bus She)
그룹 대상
국내 성인 연령 구분 의류는 기본적으로 다음과 같습니다: 18-30세, 30-45세, 45-65세, 65세 이상
18-30세: 이 연령대의 소비자 그룹은 의류소비에 있어서 가장 중요한 집단으로 의류를 가장 많이 구매하고 전체 구매액이 더 많은 집단으로, 여성이 남성보다 소비를 더 많이 하는 집단이다. 패션 추구, 개성, 새로운 것에 도전하는 용기
30~45세: 이 연령층의 소비자층은 의류 소비자의 주요층이자 구매가치가 가장 높은 집단입니다.
소비층 중 경제층이기도 한 이 그룹은 구매욕구가 상대적으로 강한 그룹이다. 삶과 가치관에 대한 성숙한 시각을 가지고 있기 때문에 자신만의 스타일과 패션에 대한 선호도를 갖고 있기 때문에 이미 자신이 좋아하는 브랜드를 갖고 있는 경우가 많습니다.
그럴 필요가 없습니다. 45~65세와 65세 이상을 고려하면, 이 두 연령대의 소비층은 18~45세이며, 이 연령대의 여성은 대부분 직업여성이나 젊은 여성이다. 이 옷가게의 타겟층은 주로 20세~35세의 직업여성과 일하는 주부입니다. 전자는 소위 독신귀족, 후자를 맞벌이자라고 합니다. 이 대상 그룹은 월 소득이 약 1,500위안이고 가족의 재정적 부담이 없거나 부유한 가족에 속하므로 스타일과 매칭에 더 많은 관심을 기울입니다. 우리 매장은 20-35세 여성을 대상으로 하기 때문에 스타일은 우아하고 패셔너블하며 참신해야 하며 가격은 중간 수준으로 설정됩니다. - 저가형으로 인기가 있어야 하며 고객에게 "가격 대비 훌륭한 가치"라는 느낌을 주어야 합니다.
2. 매장 위치(함께 고려)
위치는 그렇지 않지만 의류 매장의 성공을 위한 유일한 전제 조건이지만 매장 위치 선택은 여전히 매장 비즈니스의 품질에 큰 영향을 미칩니다.
일반적으로 상업 활동이 빈번한 지역을 의미합니다.
상업 거리와 주거 지역 근처에 매장을 오픈하고 사람들의 흐름이 다양하며, 다양한 연령층과 계층의 사람들이 있기 때문에 스타일이나 유형을 선택하기가 더 쉽습니다.
사람의 흐름은 지리적 위치, 교통 상황 등의 요소와 관련이 있습니다.
일반적으로 교통이 편리하면 승객의 흐름도 자연스럽게 늘어납니다.
사람들이 모이거나 모임을 하는 경우가 많습니다. 백화점이나 의류몰 근처의 의류 및 의류 매장은 고객이 쇼핑몰을 방문한 후 근처 노점상에 들르기 때문에 교통량이 많습니다.
비슷한 가게들이 모여있습니다. 유사한 제품을 판매하는 매장이 많을수록 고객이 비교하고 선택할 수 있는 기회가 많아지기 때문에 특정 위치나 동네에 집중할 수 있다면 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
위 조건을 충족하는 장소로는 주로 황싱로 상가, 동탕상가, 우이상가, 중산로 등이 있다. 위에서 언급한 장소의 소비자 개체, 제품 포지셔닝, 승객 흐름 및 기타 측면을 비교하십시오.
경쟁 위치
소비자 개체
제품 포지셔닝
승객 흐름
교통 시설
주변 환경
황싱로 상가
아방가르드, 얼터너티브, 패셔너블한 스타일을 추구하는 젊은 남녀
중급 및 고급 잡화 , 주로 브랜드 매장 및 체인점 주로
유동인구가 많음
편리한 교통
동탕 상업지구
메이데이 상업지구
중산로 상권
매장 주소 비교 분석:
위치 선택은 향후 매장 운영에 큰 영향을 미치므로 꼭 확인하세요. 위치가 좋은 매장이 있는 상권을 찾아보세요. 조사 결과, 보행자 거리, 진만디, 동탄 지역이 상대적으로 개발 가능성이 있다는 것을 알았습니다. 이를 위해서는 목적지를 확정하기 전에 우리 모두가 조금씩 검색하고 탐색해야 합니다.
(매장 주소 분석, 매장 수수료, 매장 임대료, 매장 기간, 매장 장식 등)
3. 매장 장식(함께 고려)
이후 매장대여, 매장데코레이션을 진행합니다. 매장 장식은 매장의 비즈니스 스타일 및 외관의 첫인상과 관련이 있으므로 장식 제조업체를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 장식 제조업체가 동일한 유형의 매장 장식 경험이 없는 경우 장식할 매장이 실제 요구 사항을 완전히 충족하지 못할 수 있습니다. 그때 취소하고 다시 하면 당연히 비용과 시간이 들겠죠.
꾸미기 전, 꾸미기업체에 평면도, 입면도, 측면도, 사용재료, 색상, 크기 등을 포함한 도면을 그려달라고 요청하고 이를 미리 명시해야 한다. 장식하고 싶은 모습을 명확하게 전달하려면 장식가를 같은 유형의 매장에 데려가 현장 관찰을 하고 장식이 어떤 느낌을 주기를 원하는지 명확하게 설명하는 것이 가장 좋습니다. 자신의 아이디어에 더 가까이 다가가세요.
눈길을 끄는 문간 광고는 지나가는 사람들이 매장에서 어떤 제품을 판매하는지 한눈에 알 수 있도록 해두었습니다. 같은 옷이라도 걸면 효과가 달라진다는 점이 포인트! 다양한 등급의 매장들 매장의 전체적인 모습이 옷의 질에 영향을 미치고 고객의 구매욕구에 영향을 미치게 놔두지 마세요!
조명과 같은 하드웨어 장비도 매우 중요합니다. 매장이 충분히 밝지 않으면 사람들에게 밤에 문을 닫을 것 같은 느낌을 줄 것입니다! 지나가는 고객의 관심을 끌 수 있습니다! 조명도 옷을 더 매력적으로 만들 수 있지만 조명에 따라 효과가 달라집니다. 차가운 빛(즉, 흰색 조명)이라면 추위와 따뜻함의 조합이 가장 적합합니다. 보통 보시는 바와 같이, 매장은 밝지만 색다른 느낌을 줄 것입니다. 창백함은 충분히 따뜻하지 않고, 옷은 충분히 부드러워 보이지 않을 것입니다. 창백한 느낌을 중화시키고 조명이 켜진 옷이 더 매력적일 것입니다! 여름에는 에어컨이 필수입니다. 그렇지 않으면 옷을 선택할 인내심이 있는 고객을 매장에 유지하기 어렵습니다.
가능하면 매장 장식 비용을 절약하고, 작은 돈을 들여 큰 일을 해보세요. 불필요한 비용을 피하고, 독특한 장식 스타일과 돈 절약 사이에서 적절한 균형을 찾으세요.
IV. 상품 선택 및 구매 채널(***동일 고려 사항) 1번(핵심 사항, 먼저 이해한 후 진행하세요
1. 상품 선택 및 구매
상품 선택: 샘플 선택, 스타일, 브랜드, 수량
상품을 선택할 때 현지 시장 상황을 이해해야 합니다. 어떤 새로운 품종이 등장하고 있습니까? 재고는 어떻게 되나요? 구매력 상황은 어떤가요?
브랜드는 주로 잡화 브랜드입니다.
구매는 시장성이 있고 적절해야 하며, 구매 계획도 준비되어야 합니다. 물론 구매 과정에서도 이에 맞춰 수정이 가능합니다. 질문하고 계산하고 생각한 후 구매를 진행하세요.
시험 판매를 줄이고 적절한 금액을 구매하세요.
신규 매장이니까 꼭 있어야 합니다. 고객에게 다양한 선택을 제공하는 다양한 스타일이 있습니다.
매주 수요일이나 목요일에 구매를 준비하여 토요일마다 매장에 새 제품이 확실히 도착할 수 있도록 하세요. 하지만 새 제품 중 일부만 배송되고 일부는 배송될 예정입니다. 일요일로 예약하시면, 성수기에는 3~4일에 한 번씩 상품을 채워주세요!
"3월 8일", "5월 1일", "국경절" 등 매출 성수기에는 꼭! 상품을 준비할 때까지 기다리지 말고 반달 전에 먼저 준비를 시작하세요. 충분한 시간을 들여 준비해야 합니다.
채널 구매:
주저우 의류 도매시장, 우한 의류 도매시장, 광저우 의류 도매시장
p>5. 인력 계획(소기업의 경우 가족 중에서 누군가를 고용하는 것이 가장 좋습니다
한두 명의 어린 소녀, 바람직하게는 예쁜 소녀를 고용할 계획이며(모두가 아름다움에 대한 사랑을 갖고 있으며, 아름다운 소녀는 고객을 유치하기 쉽습니다), 두 소녀가 교대로 일하는 경우 주로 고객 응대를 담당합니다. 두 소녀의 월급은 500/월 + 커미션으로 월 매출의 1%로 열정을 높인다
6. 투자 금액 분석, 월간 비용 분석
대략적인 계산 초기 비용
임대료: 5,000/월
장식비
장 의류 일시불은 8,000 위안
기타 비용은 1,000위안
직원 급여는 첫 달 말에 정산할 수 있으며 초기 비용에 포함할 필요가 없습니다.
예측할 수 없는 비용은 15,000위안
외관 이전비 15,000위안
총액: 47,000위안
7. 마케팅 전략
1. 매장 오픈 프로모션
모든 것이 있을 때 준비, 공식 오픈을 준비하세요. 오픈 당일 고객을 유치하기 위해 일부 프로모션 활동이 불가피합니다. 프로모션 활동에는 할인, 선물 및 추첨의 세 가지 유형이 있습니다.
2. 옷 진열
여성의류 제품을 만드는 핵심은 다양한 제품을 보유하고 고객에게 충분한 선택 공간을 제공하는 것입니다. 이는 다른 브랜드 매장과 다르며 의존하지 않습니다. 여러 가지 스타일을 주로 판매합니다! 상품 진열은 상의, 스커트, 바지, 슈트 등을 별도로 진열해야 하며, 매장이 깔끔해 보일 뿐만 아니라 일부러 구매하는 고객들에게도 편리함을 제공합니다. 스커트를 사고 싶다면 스커트 카테고리에서만 선택하면 되고, 스커트를 구매하고 상의와 매치하고 싶다면 바로 상위 카테고리로 가서 매치하면 됩니다! 샘플은 대량으로 나오는데, 샘플로 나오는 옷이 가장 빨리 팔리더라구요. 전략 (광저우에서 중저가로 사면 고급으로 팔 수 있다! 매장 고급 장식에 주목)
원칙: 신제품은 넣어야 한다 매주 선반에 진열되며 주로 중급, 고급 및 저가(적절한 양의 저가형 장식이 포함된 고급 장식)
원칙: 모든 링크를 다음과 같이 완벽하게 만들도록 노력하십시오. 향후 체인 개발을 준비하기 위한 표준화 가능, 즉 모델 복제
서비스: 영업사원의 기본 관심 사항, 고객 서비스 태도 및 서비스 목적을 교육합니다.
고객이 옷을 사든, 싼 옷을 사든 웃는 얼굴로 보내야 고객이 만족하고 떠날 수 있다. 그래야만 좋은 평판이 입소문으로 퍼질 수 있다. 그래야만 반복 고객이 있을 수 있습니다. 달성 가능하다는 전제 하에 고객 요구 사항을 최대한 충족합니다.
방법 :
(1) 첫 매장 방문의 서프라이즈
①라오웨이에게 작은 장식품, 작은 펜던트 등의 사은품과 같은 소품에 대해 문의한다. 장기 고객 목록(고객 데이터베이스가 됨)을 작성하게 합니다.
(2) 다음에 매장을 방문할 가능성을 높입니다.
① 매주 새로운 제품이 진열되어 있다는 정보를 전달합니다. (약정하기가 더 어렵습니다. 현금으로 내야 하고, 자주 바꿔야 합니다.
②고객 데이터베이스를 활용하여 어떤 구실로 작은 호의를 제공합니다. , 매장을 방문하여 수령하거나, 할인정보를 안내하거나, 비수기 의류(필수수량)를 무료로 증정하거나, 생일선물 등을 제공하는 등
③ 적당량 구매 ***위안 구매 시 여성용 핸드백을 받도록 고객에게 안내합니다. (여성용 핸드백은 매장에 진열해야 하며 구매 가격은 30에 38위안입니다.) 이는 적절하며 고객에게 큰 가치를 느끼게 합니다. 돈을 위해) 또는 *** 위안 이상 누적 소비 (보상을받은 후 다시 적립)
(3) 쇼핑을 만족시키고 다른 구매자가 매장에 와서 구매하도록 최대한 권장합니다. /p>
① 단일 구매 500위안 이상 20% 할인, 개인 누적 소비 1,000위안 이상 20% 할인 쿠폰 등 대량 구매 또는 단체 구매 시 할인이 가능함을 고객에게 안내합니다. .카드
② 신규 고객 소개: 신규 고객 200위안 이상 구매 시 추천인에게 50위안 쇼핑 상품권 제공 등
(4) 비정기적 할인<. /p>
① 사람들은 어느 정도 소소한 혜택을 누리는 것을 좋아합니다. 특히 여성들은 "가게 열면 큰 이익을 얻습니다", "저희 제품 20% 할인"도 이용할 수 있습니다. 1개 사면 1개 무료로 판매되는 상품이 주를 이루며, 시즌이 지난 상품으로 보충됩니다.
이런 징후는 일반적으로 여성의 마음을 사로잡을 수 있습니다.
(5) 1년에 여러 차례 단기 프로모션을 진행하고 가격은 10~30위안으로 매우 인기가 높습니다. 그런 다음 매장에서 판매되지 않는 품목을 저렴한 가격에 처리하세요! 메이데이, 국경절, 수요일 여덟 번째 절호의 시간
여덟 번째. 요약
길 끝에 이르면 사람은 물론이고 돼지도 벽을 뛰어 넘을 것입니다. 우리는 가만히 앉아서 죽음을 기다릴 수 없습니다. 호랑이는 낮잠을 잘 시간이 있지만, 확실히 이번은 아닙니다. 길은 구불구불하고, "돈"의 길은 한없이 밝습니다. 자지 말고 힘내서 돈 벌어보세요
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