Guanggun Nayar Group의 사업 전략: 다각화된 경영
Zhu Dan
다각화된 사업 전략 이론은 미국 경제학자 Ansoff(Ansoff. H.I.)가 처음 제안했습니다. . Ansoff의 이론에 따르면 신제품 개발과 새로운 시장 진출 행위는 다양화입니다. 1948년에 설립된 Gunayal Group은 유럽 최대 규모의 잡지 출판사로, 국제적으로 유명한 잡지 브랜드를 다수 보유하고 있습니다. 어떻게 다각적인 운영을 수행합니까?
수평적 다각화 - 잡지 상품의 연속 관리
Gunayar의 수평적 다각화 전략은 잡지 사업 범위 내에서 다품종 관리를 의미합니다. Gunayar는 장기적인 운영을 통해 잡지의 광범위한 주제 범위를 유지하고 특정 유형의 잡지에 대한 과도한 의존으로 인한 비즈니스 위험을 피하기 위해 지속적으로 독자 시장을 세분화하고 다양한 대상 독자를 위한 다양한 유형의 잡지를 제작해 왔습니다. Gunayar는 현재 거의 모든 잡지 부문에서 최고의 타이틀을 보유하고 있습니다. 예를 들어 독일에서는 금융지 '캐피탈', 소셜 이슈 매거진 '스타 위클리', 여성지 '부게릿', 가정생활 잡지 'SCHOENERWOHNEN', 지리지 'GEO' 등 유명 잡지를 보유하고 있다. 다양한 버전의 미국 "내셔널 지오그래픽" 잡지 "유럽판".
Gunayar는 유명 정기간행물의 브랜드 유지를 늘리는 것 외에도 매년 새로운 잡지를 계속 출시하고 있습니다. 예를 들어 2006년 독일에서는 여성의 심리적, 정서적 문제에 초점을 맞춘 잡지 'EMOTION'이 창간되었고, 중국에서는 대중과학잡지 'New Zhike'가 창간됐다. 2007년에는 세계 최대 온라인 경매업체인 EBAY와 협력해 유명 인터넷 기업과 전통 잡지 기업이 합작한 최초의 매거진 'E-BAY'를 출시했다. 같은 해 프랑스에서는 애완동물 잡지 'DOGS'를, 호주에서는 새 잡지 'FIRST'를 창간했습니다. 2003년부터 2007년까지 Gunayar는 60개 이상의 잡지를 발행했으며 이는 전 세계 300개 이상의 잡지 중 약 1/5을 차지합니다.
동심 다각화──콘텐츠 제작을 핵심으로 하는 멀티미디어 사업을 수행
Gunayar는 사업을 통해 잡지 출판에서 형성한 핵심 경쟁력을 기타 콘텐츠 관련 분야에 지속적으로 이식하고 있습니다. 산업 분야. 현재는 순수 잡지 출판사에서 멀티미디어 콘텐츠 제공업체로 진화했습니다. 신문 분야에서는 구나야르가 영국 언론그룹 피어슨(Pearson)과 합작회사를 설립하고 독일 파이낸셜타임스(Financial Times)의 운영권을 획득했다. 또한 Gunajar는 다양한 독일 지역 신문도 운영하고 있습니다. 디지털 미디어의 지속적인 발전으로 인해 사람들의 미디어 사용 습관은 엄청난 변화를 겪었습니다. 이러한 변화에 대응하여 Gunayar는 독자의 새로운 요구를 충족하기 위해 잡지의 내용과 형식을 지속적으로 개선하고 있습니다.
온라인 분야에서 Gunayar는 많은 잡지의 웹사이트를 구축했습니다. 한편으로는 온라인 텔레비전의 형태로 독자들에게 더욱 풍부한 정보를 제공하고, 다른 한편으로는 온라인 커뮤니티 서비스를 개발하여 독자들과의 상호작용과 소통을 강화합니다. 인터넷 TV는 현재 Guna Yar가 운영하고 있는 핵심 프로젝트입니다. 2007년에 Gunayar는 오디오 및 비디오 그래픽 콘텐츠 개발을 전담하는 부서를 설립했습니다. 음식 잡지 "ESSEN&TRINKEN"은 독자들에게 웹사이트에서 500개 이상의 요리 비디오를 제공합니다. Bugrit의 웹사이트는 독자들에게 메이크업과 헤어 디자인에 대한 많은 팁을 제공합니다. GEO 온라인 커뮤니티는 독자들에게 출판된 여행 보고서, 강의, 사진 등을 제공합니다. GALA 홈페이지 'GALA Night' 섹션에서는 시청자들에게 매일 다른 영상 콘텐츠를 제공하고 있다.
수직적 다각화──기업 가치 사슬의 상류 및 하류에 따른 확장
Gunayar의 수직적 다각화 전략은 자체 구축 또는 인수 합병을 통해 기업 가치에 미치는 영향을 말합니다. 체인의 업스트림 링크(인쇄 공장)와 다운스트림 링크(유통업체)를 통해 잡지의 산업화된 운영을 실현합니다. 이 전략은 기업의 외부 거래를 내부화하여 거래 비용을 줄이고 기업 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 구나야르는 1979년 미국 브라운 프린팅 컴퍼니(Brown Printing Company)를 인수하고 미국 인쇄 시장에 진출하기 시작했다. 현재 Brown Printing Company는 미국에서 네 번째로 큰 잡지 및 카탈로그 인쇄업체가 되었습니다. 최근 몇 년간 미국 시장에서 Brown Printing Company의 좋은 발전 추세를 바탕으로 Gunayal은 투자를 늘려 총 투자 자본금이 5,500만 달러에 달해 미국 인쇄 시장에서의 입지를 더욱 공고히 했습니다.
Gunayar는 잡지 출판의 업스트림 인쇄를 관리하는 것 외에도 자체 유통 채널을 통해 일부 제품의 판매도 담당하고 있습니다. 2005년 이전에는 Gunayyar의 잡지와 신문 판매가 DPV 출판사에 의해 통제되었습니다. 2005년 말에 Gunayar는 자체 영업 부서를 설립했으며 영업 수입과 이익은 해마다 증가했습니다. 2007년에는 자체 영업부서에서 GEO의 백과사전과 버그릿 전자책 시리즈의 판매도 담당했습니다.
구나야르의 다각화 전략은 핵심 사업인 잡지의 관련 다각화에 기반을 두고 있다. 이 전략은 Gunayal이 범위의 경제 및 전략적 시너지 효과와 같은 경쟁 우위를 확보하여 유럽에서 가장 국제적인 잡지 출판사로 만드는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 그의 다각화 전략에도 몇 가지 단점이 있었습니다. Gunaiyar는 미국 시장에 진출한 후 여성 잡지 시장 부문에서 눈부신 성과를 거두었으며 한때 미국에서 두 번째로 큰 잡지 출판사가 되었습니다.
이후 다각화 전략과 다른 잡지의 맹목적인 인수로 인해 결국 미국 출판사의 잡지를 매각하고 미국 시장에서 철수하게 되었다. 또한, 구나야르의 유럽 인쇄시장 진출 역시 치열한 가격전쟁에 직면해 있으며, 막대한 초기 투자비용과 함께 자회사도 지속적인 적자를 겪고 있다. 이러한 불리한 요인에 대응하여 Gunayar는 새로운 개발 전략을 수립하고 브랜드 이미지를 적극적으로 홍보했으며 브랜드의 힘을 활용하여 다양한 잡지 출판 자원을 통합하려고 노력했습니다. 이 전략은 초기 성과를 달성했습니다.