현재 모바일 인터넷 시대는 트래픽이 왕인 시대입니다. 모든 인터넷 플랫폼은 도시를 정복하고 이를 점유하며 사용자의 관심과 시간을 끌기 위해 최선을 다하고 있습니다.
최근 작가님이 두인에 주목하고 있는데, 도저히 내려놓을 수가 없네요. Douyin은 인터넷 단편 동영상 서비스 소셜 상품입니다. 지인 간의 의사소통을 중심으로 하는 위챗과 달리 낯선 사람 간의 의사소통에 중점을 두고 있어 소셜 범위를 더 빠르게 확장하고 더 많은 새로운 친구를 사귈 수 있습니다.
짧은 동영상은 텍스트, 사진, 오디오 이후의 새로운 세대의 소셜 도구로 현재 매우 인기가 높습니다.
중국에는 연령이나 성별을 불문하고 충성도 높은 틱톡 팬이 많습니다. 해외에서는 Douyin의 국제 버전인 TikTok이 유럽과 미국에서도 많은 젊은이들의 호응을 얻었습니다.
개인적으로 Douyin의 흥미로운 점은 플랫폼에서 관심 있는 모든 종류의 콘텐츠를 찾을 수 있고, 작가 및 다른 독자들과 실시간으로 상호 작용할 수 있다는 것입니다.
Douyin은 이제 역사, 영화 및 TV 리뷰, 재미있는 농담, 인본주의 철학, 관광지, 음식 추천, 스포츠 및 피트니스, 상품 라이브 방송, 재능 라이브 방송을 포함하는 종합 서비스 플랫폼이 되었습니다. 등 등 모든 것을 포함합니다.
지하철, 버스, 여행 중에 어디에서나 Douyin을 사용하는 사람들을 점점 더 많이 볼 수 있으며 점차 "중독"되어 사용하지 않더라도 불편함을 느낄 것입니다. 하루 동안 말이죠. 때로 나는 풍부한 콘텐츠를 지닌 Douyin이 이미 전통적인 TV 프로그램에 위협을 가하고 있다는 느낌을 받습니다.
최근 두음 배달 전문가들의 업적을 이야기하는 데 전념하는 '매미 엄마 데이터'라는 두음 계정을 우연히 발견했습니다. 두인의 5월 물품 반입 상위 10인 명단에 대한 내용이 이슈가 되고 있습니다.
연예인들이 많이 참여했는데, 한 달 만에 그 결과가 눈부시네요! 거래금액이 어마어마하네요! 한 사람이 이렇게 좋은 결과를 얻을 수 있다는 것이 놀랍습니다! (결과는 그림 1, 그림 2, 그림 3 및 그림 4를 참조하십시오.)
라오뤄는 지난해 루오용하오가 운영하는 스마티산 테크놀로지가 파산해 6억 달러의 빚을 졌다는 언론보도를 떠올리며 2위를 차지했다. 하지만 2020년 10월 현재 토크쇼 결승전에서 빚 상환액이 4억 달러를 넘었다고 밝혔는데, 그에게 라이브 스트리밍이 빨리 상환할 수 있는 수단이 된 것 같다. 이대로 가다가는 조만간 잔금도 다 갚을 것이고, 앞으로는 엄청난 흑자가 나올 수도 있다.
이는 어떻게 달성됩니까? 인터넷을 통해 빠르게 수익을 창출할 수 있는 채널입니다!
그림 1 ~ 그림 4
제가 데이터 분석을 하고 있다 보니 이런 수치와 제품을 보고 뭔가 재미있는 분석을 할 수 있지 않을까 하는 생각이 들었습니다. 예를 들어, 전문가들이 돈을 버는 방법 뒤에 숨어 있는 논리를 볼 수 있습니까? 그들의 루틴과 작동 방법을 아는 것은 이득으로 간주될 수 있습니다.
이러한 관심을 바탕으로 분석 작업을 시작하게 되어서 아래와 같은 두 가지 분석 요약 차트를 갖게 되었습니다. (본 분석은 자료의 진위나 출처를 고려하지 않고, 자료 자체의 의미와 깨달음만 고려한다는 점을 미리 밝힌다.)
표 1: TOP10 정보 요약 표
이 표에서 다음 정보를 얻을 수 있습니다.
1. 해당 분야 전문가의 총 팬 수 TOP10 중국 인구는 1억 5천만 명이며, 5월 운송 총액은 13억 3,200만 위안입니다.
2. 상위 10개 상품은 27개 카테고리에 속합니다.
3 .남자 연예인 수가 여자 연예인보다 많습니다.
4. 가져온 상품의 총량은 팬 수와 거의 관련이 없습니다. 예를 들어 동씨의 주얼리는 팬이 적은데 가격이 비싸서 양이 많다.
자기야, 정말 대단한 성과야! 우리나라 인구는 14억이 넘고, 이들 10명의 팬 수를 합친 숫자는 그 나라 인구의 10분의 1이 조금 넘는다. 23억 3200만 위안의 매출이 모두 인터넷을 통해 온라인으로 실현된다면, 오프라인 쇼핑몰이나 브랜드 매장을 통해 실현하려면 몇 개의 쇼핑몰이나 매장이 참여해야 할까요? 얼마나 많은 프로모션이 필요합니까? 이러한 결과를 얻기 위해 얼마나 많은 자원을 사용해야 하는지는 실물 업계의 쇼핑몰이나 브랜드 매장 운영자만이 알고 있는 것으로 추정됩니다.
이 4가지 데이터와 결론을 읽고 나면 그들이 어떻게 그랬는지 궁금하지 않을 수 없겠죠? 이러한 내용은 나에게 더 많은 추측을 하게 만들었다. 질문을 하나씩 나열해보겠습니다. 때로 답을 찾는 과정은 끊임없이 질문을 탐구하고 증명하는 과정이기도 합니다. 질문을 명확하게 생각하는 것이 답을 직접 아는 것보다 더 의미가 있습니다.
질문은 다음과 같습니다.
1. 마스터가 가져온 총 굿즈 금액 중 팬들이 기여한 판매량과 굿즈 수량은 얼마나 되나요?
2. 팬이 아닌 사람들이 매출과 상품 수량에 얼마나 기여합니까?
3. 둘 사이의 판매량과 상품수량의 비율은 어떻게 되나요?
4. 전체 팬 수 대비 구매 팬 수의 비율은 어떻게 되나요?
5. TOP10 전문가의 구매팬은 다수의 팬을 보유하고 있나요?
6. 상위 10명의 인플루언서 팬들은 다른 인플루언서들의 아이템도 구매하나요?
7. 상위 10명의 인플루언서 팬이 아닌 사람들이 해당 인플루언서에게서 아이템을 구매한 적이 있나요?
8. TOP10 전문가들이 취급하는 제품들 간에 연관성이 있나요? 그들은 같은 그룹에 속해 있나요?
표 2: 플랫 카테고리 분석
위 그림을 보면 전문가가 취급하는 물품은 크게 8개 카테고리로 나뉘며, 그 중 상위 3개 카테고리가 포함된 것으로 분석된다. 대부분의 품목은 가정용 가구이며, 애완동물, 간식, 식품, 미용용품은 모두 사람들의 생활과 밀접한 소비재입니다.
하지만 주얼리 매출도 매우 커서 일반인들이 현장 매장에 가거나 실제 제품을 보지 않고도 감히 온라인으로 직접 주문할 수 있음을 보여준다. 이는 기존의 오프라인 주얼리 매장에서 주얼리를 구매하던 기존의 쇼핑 방식과는 매우 다릅니다.
표 2의 데이터에서 도출되는 결론과 질문은 다음과 같습니다.
1. 각 전문가는 화물을 한 개만 운반하는 것이 아니라 일반적으로 두세 개 이상을 운반합니다. 그렇다면 전문가들이 가져오는 상품의 양은 많지만, 카테고리별 실제 판매량은 얼마나 될까요? 이 수치가 없으면 어떤 전문가가 특정 상품에 대해 가장 강력한 판매 추천 능력을 갖고 있는지 판단하기 어렵습니다.
2. 이렇게 눈부신 성과를 거둔 전문가들은 5월에 몇 번이나 생방송을 하게 될까.
3. 생방송은 보통 언제 시작하나요? 언제 끝나나요?
4. 각 생방송에 참여하는 시청자는 몇 명인가요?
5. 각 생방송 매출은 얼마나 되나요?
6. 각 생방송 동안 얼마나 많은 제품이 판매되나요?
7. 생방송 상품의 판매량과 수량 중 팬과 팬이 아닌 사람이 구매하는 비율은 어느 정도인가요?
8. 생방송 외에 5월 전문가들의 굿즈 판매량은 얼마나 되나요?
9. 팬과 팬이 아닌 사람이 기부하는 금액과 수량 형식은 어떻게 되나요?
10. 라이브 방송과 비라이브 방송 중 어느 쪽의 판매량과 판매량이 더 높나요?
11. 팬과 팬이 아닌 사람들이 여러 전문가가 추천하는 상품을 구매하나요?
12. 팬과 팬이 아닌 사람들은 한 달 안에 전문가가 추천하는 상품을 반복해서 구매하나요?
위의 두 차트를 결합하면 4개의 결론과 19개의 질문이 표시됩니다. 결론보다 질문이 더 많아 더 조사하고 생각해 볼 가치가 있는 것들이 여전히 많다는 것을 나타냅니다. 또한 이러한 결론과 질문은 데이터 및 실제 시나리오와 밀접한 관련이 있습니다.
디지털화의 핵심은 데이터를 발견하고, 분석하고, 활용하는 것입니다. 데이터를 수집한 후 실제 시나리오와 연관시키고 검증함으로써 현상 뒤에 숨은 실제 스토리를 발견할 수 있습니다. Daren의 경우 Douyin 플랫폼에 데이터가 존재합니다.
따라서 데이터 분석이 가장 중요합니다. 이러한 질문은 분석과 밀접한 관련이 있으며, 이러한 질문에 답함으로써 사용자 초상화, 사용자 행동, 구매 빈도, 사용자 선호도, 전문 마케팅 방법의 효과 및 기타 정보를 이해할 수 있습니다. 이 정보를 통해 우리는 성공의 비결을 더 잘 분석할 수 있습니다.
다음으로 몇 명의 전문가를 선정해 한 달 동안 관찰한 뒤 이번 달에는 그들의 Douyin에 대한 행보를 자세하게 기록할 예정이다. 새로운 것을 찾을 수 있는지 확인하십시오. 나중에 봐요! 다른 의견이 있는 경우 메시지 영역에서 자유롭게 토론해 주세요.
· 끝 ·