1. 왈라흐 효과
오토 왈라흐는 노벨 화학상 수상자이며, 그의 성공 과정은 전설적입니다. Wallach가 중학교에 입학했을 때 그의 부모는 그를 위해 문학의 길을 선택했습니다. 뜻밖에도 한 학기 후에 교사는 그에게 다음과 같은 코멘트를 보냈습니다. "Wallach는 매우 열심히 일하지만 그는 너무 엄격해서 문학적 재능을 키우기가 어렵습니다." “그 후 그의 부모님은 그에게 유화를 공부하라고 권유했지만 발라흐는 구성이나 연마에 능숙하지 않았고 성적도 반에서 꼴찌였습니다. 그런 '서투른' 학생을 보고 대부분의 교사들은 그에게 성공할 가망이 없다고 생각했지만, 화학 교사만이 그가 꼼꼼하고 화학 실험을 잘 할 자질을 갖고 있다고 믿었기 때문에 그에게 화학을 공부하라고 제안했습니다. 이번에는 Wallach의 지혜의 불꽃이 갑자기 점화되어 마침내 성공했습니다. Wallach의 성공은 진실을 보여줍니다. 학생들의 지적 발달은 고르지 않으며 지능에 있어서 장점과 약점이 모두 있습니다. 일단 지능을 발휘하고 지능을 최대한 발휘할 수 있는 최적의 지점을 찾으면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. . 후대에서는 이 현상을 "왈라흐 효과"라고 불렀습니다.
2. 역치 효과
소위 역치 효과는 사람이 낮은 수준의 요구 사항을 수락한 후 적절한 지침을 통해 점차적으로 높은 수준의 요구 사항을 수락하는 경우가 많다는 것을 의미합니다. 이 효과는 1966년 미국의 사회심리학자인 프리드먼(Friedman)과 프레이저(Fraser)가 무압력 제출에 대한 현장 실험(역치 기법)에서 제안한 것입니다.
3. 생물학적 효과
자연에도 이런 현상이 있습니다. 식물이 단독으로 자랄 때는 짧고 단조롭게 보이지만 비슷한 식물이 많이 모여 자랄 때는 짧고 단조로워 보인다. 뿌리가 깊고 잎이 무성하며 생명력이 넘친다. 사람들은 식물계에서 이러한 상호 영향과 상호 촉진 현상을 "생물학적 효과"라고 부릅니다. 사실, 우리 인구에는 "출생 효과"도 있습니다. 1901년부터 1982년까지 25명의 노벨상 수상자가 영국의 "카디브 연구소"에 나타났는데, 이는 "*** 생물학적 효과"의 뛰어난 예입니다.
4. 고정관념 효과
사회심리학에서는 사람을 늙어보이는 눈으로 보는 영향을 '고정관념 효과'라고 합니다. 이는 사람들에 대한 고정적이고 일반적인 관점으로, 고정관념을 낳는다. 이런 현상은 학교에서 흔히 볼 수 있는데, 교사들은 재능이 있고 학업 성취도가 뛰어난 학생에게 애정을 표현하고, 그 학생을 높이 평가하고 총애를 받는 경우가 많습니다. 어리석은 재능을 갖고 있고 학업 성적이 좋지 않은 학생들은 종종 차별을 받습니다. 교사들은 조급함과 지루함을 드러내며, 입술에 짜증나는 말을 자주 합니다. 이런 종류의 "치료"를 자주 받는 학생들은 갑자기 찬물이 쏟아지는 것을 느끼고, 학습에 대한 자신감을 잃고, 어려움을 극복할 용기를 잃고, 심지어 퇴폐적인 기분이 들기까지 한다는 것이 실습을 통해 입증되었습니다.
5. 초등 효과
초등 효과는 첫인상의 효과라고도 하며, 이는 지각된 대상이 지각하는 사람에게 남긴 첫인상이 사회적 지각에 미치는 영향을 말합니다. . 효과. 구체적으로, 누군가 또는 사물과 처음으로 접촉하게 되면 누군가 또는 사물에 대한 감정적 요인이 포함된 심리적 고정관념이 형성되고, 이는 그 사람 또는 사물에 대한 이후의 평가에 영향을 미칩니다. 따라서 우리는 이러한 효과가 의사 결정 분석을 위한 올바른 정보를 수집하는 데 해롭다는 것을 알 수 있습니다. 첫인상이 좋건 나쁘건 그것은 일방적이며 종합적인 이해와 분석에 도움이 되지 않습니다.
첫인상의 효과를 초두효과라고 합니다. 첫인상을 기준으로 사람의 자질을 평가하는 것은 종종 편향되어 있습니다. 직원을 채용하고 성과를 평가할 때 첫인상에만 의존한다면, 어떤 표면적인 현상에 속게 될 것입니다.
우선권 효과는 채용 과정에서 주로 두 가지 측면에서 나타난다. 첫째, 외모로 사람을 판단한다. 두 번째는 말을 잘하고 질문에 유창하게 대답하는 사람은 다른 사람에게 좋은 인상을 남기는 경우가 많습니다. 그러므로 인재를 선발할 때 우리는 그들의 말을 듣고 그들의 외모를 관찰할 뿐만 아니라 그들의 행동을 관찰하고 그들의 성과를 시험해야 합니다.
6. 최신성 효과
최신성 효과는 누군가 또는 사물의 최근 성과가 마음 속에서 우선시되어 해당 사람이나 사물에 대한 일관된 인식이 바뀌는 것을 의미합니다. 최신 효과와 우선성 효과는 두 가지 대응 효과입니다. 우선성 효과는 일반적으로 익숙하지 않은 상황에 있는 사람들에게 영향을 미치는 반면, 최신 효과는 일반적으로 더 익숙한 상황에 있는 사람들에게 영향을 미칩니다. 둘 다 사람이나 사물에 대한 일방적인 이해를 바탕으로 한 주관적인 가정으로 의사결정 정보를 왜곡한다.
7. 후광 효과(halo effect)
후광 효과는 다른 심리적, 행동적 특성을 무시하고 뛰어난 특성으로 인해 누군가 또는 사물이 깊은 인상을 남기는 것을 의미합니다. 때로는 "긍정적 및 긍정적 후광"을 생성하고 때로는 "부정적 및 부정적 후광"을 생성하여 정보 평가를 방해합니다. 후광 효과를 극복하려면 주관적인 구성 요소를 혼합하지 않고 객관성을 고수해야 합니다.
8. 나비효과
1960년 미국 매사추세츠 공과대학 교수 로렌츠가 '장기 일기예보' 문제를 연구하던 중, 어려운 문제가 발생했습니다. 그녀는 컴퓨터를 사용하여 날씨 변화를 시뮬레이션하기 위해 데이터를 단순화했습니다. 원래는 일기 예보의 정확성을 높이기 위해 컴퓨터의 고속 컴퓨팅을 사용하기를 희망했습니다. 그러나 기대와는 달리 여러 계산을 통해 초기 조건의 극히 작은 차이가 잘못된 결론을 초래할 수 있음이 나타났습니다. 심리적 감정도 마찬가지다. 직장에서 상사에게 혼나고, 집에 오면 아내에게 화를 내고, 짜증을 내는 남자를 그린 만화도 있다. 또한 매우 화가 나서 문을 쾅 닫고 떠났습니다.
길을 걷던 중 애완견 한 마리가 길을 막고 “으르렁, 으르렁” 짖어 아내가 더욱 화를 냈고, 그 개는 발로 차고 때렸고, 그 개가 한 노인을 지나 달려가서 충격을 받았습니다. 노인. 마침 심장병을 앓고 있던 노인이 갑자기 튀어나온 강아지를 보고 겁에 질려 그 자리에서 심장마비를 일으키고 숨졌습니다.
로렌즈는 작은 차이가 만들어내는 엄청난 대조를 발견했다. 그녀는 이를 생생한 비유로 표현했다. 작은 나비가 날개를 펄럭이는 모습은 마치 다른 공기의 수렴과도 같다. 흐름은 한 달 후 미국 텍사스에서 폭풍을 일으킬 수 있습니다. 이것은 혼돈 이론에서 유명한 "나비 효과"입니다.
인사관리에 있어서 인사담당자는 인사의 심리적 효과를 유연하게 활용한다면 부하직원이나 재능의 열정을 충분히 동원하여 사람들이 자신의 재능과 능력을 최대한 활용할 수 있다. 하여 작업효율을 극대화합니다.
9. 로젠탈 효과
미국의 심리학자 로젠탈은 한 학교를 조사한 뒤 각 학급에서 무작위로 3명을 뽑아 시트에 18명을 적어 건넨다. 교장은 매우 진지하게 말했습니다: "이 18명의 학생들은 과학적으로 매우 높은 IQ를 가지고 있는 것으로 확인되었습니다." 반년 후, Luo는 학교에 다시 왔고 이 18명의 학생들이 실제로 매우 뛰어난 성적을 냈다는 것을 알게 되었습니다.
로젠탈 효과는 기대심리학에서 나타나는 현상이다. 인사관리에 적용할 때 리더는 부하직원에게 감정, 희망, 특별한 유인책을 투자하여 부하직원이 주도성과 창의성을 발휘할 수 있도록 해야 한다. 예를 들어, 리더가 어떤 임무를 맡겼을 때 부하들에게 “네가 잘 할 수 있을 거라 믿는다”라거나 “빨리 성공 소식을 듣고 싶다”고 말하는 편이 낫다. 부하직원은 당신이 기대하는 방향으로 발전할 것이고, 재능도 기대에서 탄생할 것이다.
10. 벨 효과
영국 학자 벨은 매우 재능이 있었습니다. 어떤 사람들은 그가 졸업 후 결정과 생화학을 연구하면 여러 개의 노벨상을 받을 것이라고 말합니다. 그러나 그는 기꺼이 다른 길을 택했고, 선구적인 주제를 차례로 제시하며 다른 사람들을 과학의 정점에 도달하도록 이끌었습니다. 이러한 움직임을 벨 효과라고 합니다.
종 효과를 위해서는 리더가 조직과 집단을 최우선으로 생각하고, 예리한 눈으로 재능을 인식하고, 재능을 버리고, 과감하게 승진시키고, 발전시키는 정신이 필요합니다. 자신보다 능력이 뛰어난 사람을 임명하고, 부하 직원이 기회를 창출하도록 적극적으로 독려합니다.
11. 메기 효과
과거 노르웨이 사람들이 바다에서 정어리를 잡아서 살아서 항구에 도착할 수 있다면 판매 가격은 죽은 물고기보다 몇 배나 높을 것입니다. , 그러나 어선만이 활어를 항구로 가져올 수 있습니다. 나중에 사람들은 배의 수조에 메기가 한 마리 더 있다는 것을 발견했습니다. 메기를 어항에 넣으면 낯선 환경 때문에 헤엄치게 되는 것으로 밝혀졌습니다. 정어리도 이 "외계인"을 발견하면 긴장해서 더 빨리 헤엄치게 됩니다. 이런 방식으로 정어리는 수명을 연장합니다. 이것이 바로 '메기효과'이다.
메기효과를 활용한 것은 개인의 '중도개입'을 통해 집단 내에서 경쟁적인 역할을 하는 것으로, 이는 인재경영의 운영 메커니즘에 부합한다. 현재 일부 정부기관에서 시행하고 있는 공개채용과 경쟁채용이 좋은 예이다. 이 방법은 위기감을 조성하고 사람들이 더 잘 일할 수 있도록 해줄 수 있습니다.
12. 바다의 조석 효과
천체의 중력으로 인해 바닷물이 솟아오른다. 중력이 크면 조석이 생기고, 중력이 작으면 간조가 나타난다. 나타나다. 이것이 조수효과이다. 재능과 사회적 시대의 관계도 마찬가지이다. 사회는 인재를 필요로 하고, 시대는 인재를 요구하며, 인재는 생겨난다. 단위의 경우 재능의 합리적인 할당을 달성하여 재능에 대한 단위의 매력을 높이기 위해 재능 처리를 조정해야 합니다. 오늘날 많은 유명 기업들은 치료로 사람들을 끌어들이고, 감정으로 사람들을 단결시키고, 경력으로 사람들에게 동기를 부여한다는 인적 자원 관리 개념을 제시했습니다.
13. 명함 효과
여러 부서에서 거절을 당해 몹시 좌절감을 느낀 한 구직 청년이 있었다. 마침내 그는 희미한 희망을 안고 회사에 지원했다. 그 전에 먼저 그 회사의 CEO에게 이력을 물었고, 이해를 통해 그는 그 회사의 CEO가 이전에 자신과 비슷한 경험을 갖고 있다는 것을 알게 되었다. 그 당시 그는 자신의 구직 관리자와 과소평가에 대한 분노에 대해 상사와 자유롭게 이야기했고, 그의 말은 상사의 감사와 동정을 얻었고 결국 채용되었습니다. 사업 관리자. 이른바 명함효과다. 즉, 두 사람이 교류할 때 상대방과 동일한 태도와 가치관을 갖고 있다는 점을 먼저 보여주면 상대방은 자신이 자신과 더 비슷하다고 느끼게 되어 자신과의 심리적 거리가 빠르게 좁아지게 된다는 것이다. 당신은 더 가까워지고 좋은 관계를 형성하게 됩니다. 여기서 의식적으로, 의도적으로 상대방에게 표현하는 태도와 의견은 마치 상대방을 소개하는 명함과 같습니다.
'심리명함'을 적절히 활용하면 빠른 시일 내에 대인관계 형성을 촉진할 수 있지만, '심리명함'이 본연의 역할을 하기 위해서는 우선 사람이 좋아야 한다. 상대방의 정보를 파악하여 진정한 태도를 파악하고, 자신이 받아들일 수 있는 상대방의 긍정적인 관점을 찾아 효과적인 '심리적 명함'을 '만듭니다'. 둘째, 목표를 달성할 수 있도록 "심리적 명함"을 상대방에게 바로 "보여줄" 기회를 찾으십시오. "심리적 명함"이라는 응용 기술을 익히는 것은 대인 커뮤니케이션, 기억 및 대인 관계에 있어 매우 실용적인 가치가 있습니다.
14. 이성 효과
리 씨는 회사의 홍보 관리자입니다. 그녀는 광범위한 인맥을 갖고 있으며, 나갈 때마다 반드시 승리할 것이며 회사를 위해 큰 성과를 거두었습니다.
회사의 원자재가 부족해 자재부 동지들이 뛰어다녔으나 차례차례 난관에 부딪혔다. 그러나 리 여사는 나가서 연락을 했고 곧 문제가 해결됐다. 회사의 자본 회전율이 심각하게 실패하여 대출이 시급합니다. 총책임자는 냄비 위의 개미처럼 불안합니다. 은행 업무로 바쁘게 일하며 실제로 수백만 달러 상당의 대출을 받은 사람은 리씨였다. 그 결과, Li 씨는 리더들로부터 높은 평가를 받았고, 급여와 보너스도 인상되었습니다. 어떤 사람은 리 씨의 성공 비결을 정리해 보더니 그녀의 맑은 마음, 빠른 웅변, 풍부한 지식과 경험, 사람을 대하는 융통성 외에도 그녀의 위엄 있는 외모와 우아한 외모에도 많은 영향이 있다는 것을 발견했습니다. .
일상생활에서 남성 영업사원이 여성 고객을 받는 모습을 흔히 볼 수 있는데, 여성 고객은 일반적으로 남성 고객보다 더 열성적입니다. 위에서 언급한 리 씨의 성공의 주된 이유는 오늘날의 사회가 여전히 남성이 큰 이점을 누리는 사회이기 때문입니다. 심리학에서 말하는 '이성 효과'는 이성에게 매력을 느끼는 현상으로, 일반적으로 사람들은 이성에게 더 관심이 많으며, 특히 외모가 좋고 매너가 좋은 여성도 예외는 아닙니다. 그러나 그들은 남성만큼 관심이 없습니다. 때로는 남성이 이성의 관심을 끌기 위해 여성 앞에서 자신을 표현하는 것을 좋아하기도 합니다. 그러나 여성이 아름답고 사랑스럽다면 '이성 효과'는 남용될 수 없습니다. 특정 목적을 달성하기 위해 다른 사람을 유혹하기 위해 색을 사용하는 것은 비윤리적입니다. 남성은 이성, 특히 젊고 아름다운 사람들에게 더 열정적이고 예의바르게 행동해야 합니다. 엉뚱한 환상을 품고 사람들을 '욕정'을 느끼게 만드는 것은 한계를 초과하는 것이므로 이성과 접촉할 때는 '온도'를 조절해야 합니다.
15. 책임 확산 효과
1964년 3월 13일 밤 3시 20분, 미국 뉴욕 교외의 한 아파트 앞. 비바이 주노(Juno Bibai)라는 여성이 형기를 마치고 집으로 돌아오는 길에 술집에서 암살당했습니다. 그녀가 필사적으로 소리쳤습니다. “누군가가 사람을 죽일 거예요! 도와주세요! 도와주세요!”라는 소리를 듣고 근처 주민들이 불을 켜고 창문을 열었고, 살인자는 겁에 질려 도망갔습니다. 모든 것이 진정되자 살인자는 돌아와 범죄를 저질렀습니다. 그녀가 다시 소리를 지르자 인근 주민들이 다시 불을 켰고, 범인은 다시 달아났다. 아무 일도 없었다고 생각한 그녀가 집으로 돌아와 위층으로 올라가자, 그녀 앞에 또다시 살인범이 나타나 계단에서 그녀를 살해했다. 이 과정에서 그녀는 도움을 청했지만 적어도 38명의 이웃이 창가로 와서 지켜봤지만 누구도 그녀를 구해주러 오지 않았고 심지어 경찰에 신고하는 사람도 없었습니다. 이 사건은 뉴욕 사회에 큰 반향을 불러일으켰고, 사회심리학자들의 관심과 사고를 불러일으켰다. 너무 많은 방관자들이 사람을 구하기 위해 아무것도 하지 않는 현상을 책임 확산 효과라고 합니다.
책임 확산 효과가 형성되는 이유에 대해 심리학자들은 수많은 실험과 조사를 진행한 결과, 이러한 현상이 단순히 사람들의 냉담함이나 증가의 발현이라고 할 수는 없다는 사실을 발견했습니다. 도덕적 부패. 왜냐하면 상황에 따라 사람들의 구호 행동이 실제로 다르기 때문입니다. 사람이 위급한 상황에 처했을 때, 자신만이 도움을 줄 수 있다면, 자신의 책임을 분명히 인식하고 피해자를 도울 것입니다. 생명을 구하기를 거부하면 죄책감과 죄책감을 느끼게되며 이는 높은 심리적 대가를 요구할 것입니다. 그리고 많은 사람이 참석하면 구도자를 돕는 책임이 모든 사람에게 공유되어 책임이 분산되게 됩니다. "내가 남을 구하지 않고, 남이 그들을 구원할 것이다"라는 사고방식은 "집단적 무관심"의 상황을 만들어낸다. 이 상황을 어떻게 타파할 것인가는 심리학자들이 연구하고 있는 중요한 주제이다.
16. 젠슨 효과
평소에는 훈련이 잘 되어 있고 강인하지만 스포츠 경기에서 계속 패배하는 젠슨이라는 운동선수가 있다. 평상시에는 좋은 성적을 거두었지만 경기장에서는 적절한 심리적 자질이 부족하여 실패하는 현상을 젠센 효과(Jensen Effect)라고 부르곤 합니다.
일상생활에서 '최고 중 일부'와 '현장에서의 실수' 사이의 유일한 설명은 심리적 품질 문제일 뿐이며, 이는 주로 이익과 손실에 대한 과도한 집중과 자기 부족으로 인해 발생합니다. -자신감. 그는 일반적으로 "많은 업적"을 갖고 있으며, 눈에 띄고, 많은 스타의 지지를 받고 있으며, 이는 심리적 고정관념을 형성합니다. 그는 경쟁 분야의 특수성과 결합하여 실패하지 않습니다. 사회, 국가, 가족 등에 대한 기대로 인해 득실을 걱정하는 사고방식이 심해지고, 심리적 부담이 너무 커지고, 그러한 심리적 득실이 나를 괴롭히는데, 어떻게 해야 제 역할을 다할 수 있겠습니까? 반면에 자신감이 부족하고 무대 공포증이 생겨서 잠재력 개발이 제한됩니다.
먼저 '젠슨 효과' 사이클에서 벗어나려면? 두 번째로, 우리는 득실에 대한 편협한 걱정의 그늘에서 침착하게 벗어나야 합니다. 성공에 대한 욕심, 그냥 평범하게 자신의 수준을 발휘하려고 노력하세요. 경쟁 분야는 높은 수준의 경쟁이기도 하고, "좁은 길에서 만나면 용감한 사람이 승리할 것입니다." 자신감을 쌓으면 결국에는 만족스러운 답변이 나올 것입니다.
17. '신 포도' 심리학과 '달콤한 레몬' 심리학
'신 포도' 심리학은 노력해도 얻을 수 없는 것을 '시큼'하다고 말하는 것을 말합니다. , 나쁘다. 이 방법은 우리의 스트레스를 어느 정도 해소할 수 있다. 예를 들면: 다른 사람들은 나에게 없는 좋은 것을 가지고 있는데 나는 그것을 매우 갖고 싶어하지만 사실 나는 그것을 얻을 수 없습니다. 이때는 '신포도' 사고방식을 이용해 마음속으로 그 일의 나쁜 점을 찾고, 그 일에 대해 '나쁜 말'을 하여 불합리한 욕구를 극복하려고 노력하는 편이 나을 것입니다.
'달콤한 레몬' 사고방식은 자신이 가지고 있는 레몬이 달콤하다고 생각하는 것입니다. 모든 사람은 자신의 장점과 장점, 특징을 가지고 있습니다. 자신이 좋지 않다거나 남보다 열등하다고 쉽게 말하지 마세요. '스위트 레몬' 심리학을 시도해 보면 자신을 받아들이는 법을 배우고 점차적으로 자신감이 높아질 것입니다. .
18. '남풍 효과'
프랑스 작가 라 퐁텐은 누가 보행자를 죽일 수 있는지 알아보기 위해 북풍과 남풍의 힘에 관한 우화를 쓴 적이 있습니다. 당신의 코트. 북풍은 살을 에는 듯한 찬바람과 함께 먼저 찾아왔다. 이에 보행자들은 북풍의 침입에 저항하기 위해 외투를 단단히 감쌌다. 남풍이 천천히 불더니 갑자기 바람이 밝고 화창해졌습니다. 보행자들은 매우 따뜻함을 느껴 단추를 풀고 코트를 벗었습니다. 결과는 확실했고 Nanfeng이 승리했습니다. 남풍효과(South Wind Effect)라는 사회심리학적 개념은 여기서 유래한다. '남풍 효과'가 사람에게 주는 영감은 사람 간의 관계를 다룰 때 방법에 특별한 주의를 기울여야 한다는 것입니다. 북풍과 남풍 모두 보행자에게 외투를 벗도록 강요하지만 방법이 다르기 때문에 결과는 상당히 다릅니다. 예를 들어, 어떤 학생들은 다른 사람들과 함께 있을 때 맹렬하고 까다롭습니다. 한두 번은 당신이 맹렬하고 다른 사람들이 강해지기를 바라기 때문에 당신이 우위를 점하고 있지만 곧 당신은 자신의 능력을 상실했다는 것을 알게 될 것입니다. 친구. 또한 다른 사람들과 갈등이 있고 서로가 양보를 거부하면 결국 양측이 고통받는 경우가 많습니다. 두 사람이 '남풍'을 따라 침착하게 이야기하면 결과가 나올까요?
19. 심리학의 바넘 효과
한 친구가 나에게 세상에서 가장 어려운 것이 무엇인지 물었습니다. 돈 버는 게 제일 어렵다고 했더니 고개를 저더군요. 골드바흐의 추측? 그는 다시 고개를 저었다. 포기한다고 말했어요. 신비롭게도 너 자신을 알라는 말을 하더군요. 실제로, 사려 깊은 철학자들은 그렇게 말했습니다.
나는 누구이며, 어디서 왔고, 어디로 가는가? 고대 그리스부터 사람들이 이런 질문을 해왔지만 만족스러운 결과를 얻지 못했다.
그런데도 사람들은 자신을 추구하는 것을 멈추지 않았습니다.
이 때문에 사람들은 자기 자신에 대해 방황하고, 주변 정보에 쉽게 자극을 받고, 자신의 행동에 대해 다른 사람의 말과 행동을 참고로 삼는 집단 사고방식이 전형적인 증거이다. .
사실 사람은 살면서 늘 다른 사람으로부터 영향을 받고 힌트를 받습니다. 예를 들어, 버스에서 이런 현상을 볼 수 있습니다. 사람이 입을 크게 벌리고 하품을 하면 그 사람 주변에도 하품을 하지 않을 수 없는 사람들이 여럿 있을 것입니다. 어떤 사람들은 암시성이 덜하기 때문에 하품을 하지 않습니다. 암시 가능성이 높은 사람은 누구입니까? 이는 간단한 테스트를 통해 확인할 수 있습니다.
한 사람에게 손을 수평으로 뻗고 손바닥을 위로 한 후 눈을 감게 하세요. 이제 그의 왼손에는 수소 풍선이 묶여 있고, 그것은 계속 위로 떠다니고 있고, 큰 돌은 그의 오른손에 묶여서 아래로 떨어지고 있다고 말해주세요. 3분 후 그의 손 사이의 간격을 살펴보세요. 거리가 멀수록 암시가 강해집니다.
심리학에서 자기인식이라고 불리는 자신을 아는 것은 개인이 자신을 이해하는 과정이다. 이 과정에서 사람들은 외부 정보의 단서에 더 민감해지며, 이는 자기 인식의 일탈로 이어집니다.
일상생활에서 사람은 항상 자신을 성찰하는 것도 불가능하고, 항상 아웃사이더로서 자신을 관찰할 수도 없다. 이 때문에 개인은 자신을 이해하기 위해 외부 정보에 의존합니다. 개인은 자신을 이해할 때 외부 정보에 쉽게 영향을 받고 자신을 올바르게 인식하지 못하는 경우가 많습니다.
심리학 연구에 따르면 사람들은 일반적이고 일반적인 성격 설명이 자신에게 특히 적합하다고 쉽게 믿습니다. 이 설명이 매우 공허하더라도 그는 여전히 그것이 자신의 성격을 반영한다고 믿습니다. 어느 심리학자가 대학생들에게 거의 모든 사람에게 적용될 수 있는 일반적인 진술로 자신에게 적합한지 판단해 달라고 요청한 적이 있습니다. 그 결과, 대다수의 대학생들은 이 구절이 자신을 미묘하고 정확하게 설명하고 있다고 생각했습니다. 다음 문단은 심리학자들이 사용하는 자료입니다. 귀하에게도 적합하다고 생각하십니까?
당신은 다른 사람들이 당신을 좋아하고 존경해 주기를 바라는 강한 욕구를 가지고 있습니다. 당신은 자기 비판적인 경향이 있습니다. 당신에게는 유리하게 사용될 수 있는 아직 개발되지 않은 능력이 많이 있고 몇 가지 단점도 있지만 일반적으로 극복할 수 있습니다. 당신은 겉으로는 평온해 보이지만 사실 속으로는 불안하고 불안합니다. 자신이 올바른 결정을 내렸는지, 옳은 일을 했는지 의심스러울 때가 있습니다. 당신은 삶의 변화를 좋아하고 제한받는 것을 싫어합니다. 당신은 독립적인 사고를 하는 것에 자부심을 갖고 충분한 증거 없이는 다른 사람의 조언을 받아들이지 않을 것입니다. 당신은 다른 사람들 앞에서 자신을 너무 공개적으로 드러내는 것이 현명하지 않다고 생각합니다. 당신은 때로 외향적이고 다정하며 사교적인 반면, 때로 당신은 내성적이고 조심스럽고 조용합니다. 당신의 야망 중 일부는 종종 비현실적입니다.
사실 누구 머리에도 잘 어울리는 모자에요.
쇼만 바넘이라는 유명 곡예사는 자신의 연기를 평가할 때 모두가 좋아하는 재료가 담겨 있어 인기가 높았고, 그 결과 "사람들은 매 순간 속고 있다"고 평가했다. 사람들은 일반적이고 일반적인 성격 설명이 자신의 특성을 매우 정확하게 드러낸다고 믿고 있습니다. 심리학에서는 이러한 경향을 "바넘 효과"라고 합니다.
심리학자는 한 그룹의 사람들에게 미네소타 다면적 성격 검사(MMPI)를 실시한 후 두 가지 결과를 뽑아 참가자들에게 어느 것이 자신의 것인지 판단하도록 요청했습니다. 사실 하나는 참여자 자신의 결과이고, 다른 하나는 대다수 사람들의 반응을 평균한 결과이다. 참가자들은 실제로 후자가 자신의 성격 특성을 더 정확하게 표현한다고 믿었습니다.
바넘 효과는 생활 속에서 매우 흔하게 나타난다. 점술을 예로 들면, 많은 사람들은 점쟁이의 예언이 “매우 정확하다”고 생각합니다. 사실 점쟁이에게 도움을 구하는 사람들은 본질적으로 암시적입니다. 사람들이 우울하고 좌절감을 느끼면 삶에 대한 통제력을 상실하고 안정감도 영향을 받습니다. 안정감이 부족한 사람은 심리적 의존도가 크게 높아져 평소보다 암시 가능성이 더 높아집니다. 또한 점쟁이는 사람의 속마음을 잘 알아내며 구도자의 심정을 어느 정도 이해할 수 있어 구도자는 즉시 일종의 영적인 위안을 느끼게 된다. 그러면 점쟁이는 평범하고 무해한 말을 하여 구도자를 설득할 것입니다.
20. 페기효과
일부 TV 프로그램에서는 소위 기이한 추억 퍼포먼스를 펼치는 이들이 있다. 일반적으로 무대 위에 칠판을 설치한 후 관객에게 단어, 숫자, 프로그램 이름, 공식, 외국어 단어 등을 무작위로 말한 뒤 칠판에 순서대로 쓰도록 한다. 이 과정에서 연주자는 칠판을 보지 않지만, 청중의 요구에 따라 어떤 내용이라도 정확하게 말할 수 있고, 전체 내용을 거꾸로 낭독할 수도 있습니다.
이런 종류의 퍼포먼스는 매우 마술처럼 보이지만 실제로는 Peige 메모리 기술을 사용하여 'Peige 효과'를 생성하는 것입니다. 이 방법은 실제로 ⑴——모자, ⑵——안경, ⑶——스카프, ⑷——옷, ⑸——벨트, ⑹——바지 등의 메모리 코드 세트를 만드는 것입니다. .. ...그리고 능숙하게 적고, 연상을 통해 기억할 자료와 연결하세요. 예를 들어, ⑴ 코끼리, ⑵ 힘내세요, ⑶ 목욕하기, ⑷ 선풍기, ⑸ 자전거, ⑹ 물... 이런 식으로 코끼리를 고정코드 번호와 연관시킬 수 있습니다. 모자 1개를 연결하여 코끼리의 코에 모자를 씌워줍니다. 여섯 번째 단어 "물"을 기억하려면 이 단어를 바지와 연관시키세요. 물은 바지를 젖게 만듭니다.
이번 코딩연계를 통해 기억하는 것은 어렵지 않습니다. 연상할 때 의식적으로 연관된 사물을 확대하고 그 모습이 명확하고 독특하기 때문입니다. 예를 들어 네 번째 단어를 기억하세요. 선풍기가 옷과 연관될 때 선풍기가 옷을 날려버리는 것처럼 보이면 매우 흔한 일이지만, 선풍기가 다운 재킷을 입고 있다고 상상하면 매우 이상하고 더욱 특별하게 이 물건을 기억하기 쉽게 만드세요.
페이거의 기억법에는 상체와 하체에 따라 번호를 매기는 것, 문에 들어간 후 보이는 것에 따라 번호를 매기는 것, 문에 들어와서 보이는 것에 따라 번호를 매기는 것 등 고정코딩의 종류가 다양하다. 친척, 친구 등의 이름
학습 과정에서 이 방법을 익히면 지루하고 단조로운 기억을 피하고 재미있게 만들 수 있습니다. 물론, 이 방법을 익히는 것은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 이를 위해서는 정기적으로 연습하고 우리의 연관성을 가능한 한 독특하고 눈길을 사로잡으며 특별하게 만드는 것이 필요합니다.
21. 전이 효과
학습 심리학에서는 사전 학습이 후속 학습에 미치는 영향을 "전이 효과"라고 합니다. 여기에는 세 가지 효과가 있습니다.
사전 학습 A가 후속 학습 B를 촉진하는 효과를 긍정적 효과라고 하며, 사전 학습 A가 후속 학습 B를 방해하고 방해하는 효과를 사전 학습 A라고 합니다. 아무런 영향 없이 후속 학습 B를 촉진하는데, 이를 제로 효과라고 합니다.
일상 생활과 학업에서 이주 조건을 주의하지 않으면 불필요한 이주가 발생하게 된다. 예를 들어 일본 운전자들은 미국에서 운전할 때 어려움을 겪고, 심지어 교통사고까지 당하는 경우가 많다. . 이는 주로 일본에서는 "자동차는 왼쪽에 사람은 오른쪽에" 있지만 미국에서는 정반대이기 때문입니다. 물론 마이그레이션 효과를 잘 활용하면 다음과 같은 효과가 나타날 수 있다. 예를 들어 야구 선수 중에서 골프 훈련 선수를 선발하는 것, 영어를 할 수 있는 사람들이 갑자기 프랑스어, 독일어, 스페인어를 배우도록 하는 것이 일반적으로 더 이상적인 결과를 얻을 것입니다.
학습에 대한 이 이론의 의미는 다음과 같습니다.
먼저 개념과 원리 사이의 유사점과 유사점을 발견하는 데 주의를 기울여야 합니다.
두 번째는 학습 방법 요약에 중점을 두는 것입니다. 즉, 학습 과정에서 일반적인 문제 해결 방법을 익히는 데주의를 기울이는 것입니다.
세 번째는 모든 면에서 폭 넓은 학습 경험을 축적하는 것입니다.
넷째, 학습 과정, 특히 문제 해결 과정에서 고정관념이 형성되지 않도록 주의해야 한다.
22. 피드백 효과
피드백은 원래 물리학의 개념으로 증폭기 출력 회로의 에너지 일부를 입력 회로로 다시 보내 강화하거나 약화시키는 것을 의미합니다. 입력 효과.
심리학에서는 이 개념을 차용하여 학습자가 자신의 학습 결과에 대해 이해하는 것을 설명하고, 이러한 결과에 대한 이해는 학습자가 더 열심히 공부하도록 유도하여 학습 효율성을 향상시키는 강화 역할을 합니다. 이러한 심리적 현상을 '피드백 효과'라고 합니다.
다음은 피드백 효과에 대한 유명한 심리학 실험이다.
심리학자 로시와 헨리는 학생들을 세 그룹으로 나누어 매일 공부한 후 테스트를 했다. 실험자는 첫 번째 그룹의 학생들에게 학습 결과를 매일 알려주고, 두 번째 그룹의 학생들에게는 일주일에 한 번만 알려주고, 세 번째 그룹의 학생들에게는 한 번도 알려주지 않았습니다. 이 교육 과정은 8주 동안 지속되었습니다. 이후 방법을 변경하여 첫 번째 그룹과 세 번째 그룹을 교체하고, 두 번째 그룹은 변경 없이 그대로 유지하며 8주 동안 동일한 교습을 진행하였다. 그 결과, 두 번째 그룹이 꾸준한 발전을 거듭하여 정상적인 발전을 이어온 점을 제외하면, 첫 번째 그룹과 세 번째 그룹의 상황은 크게 달라졌다. 즉, 첫 번째 그룹의 학업 성적은 점차 하락하는 반면, 세 번째 그룹의 성적은 갑자기 늘었습니다. 이는 학습 결과를 적시에 아는 것이 학습 촉진에 매우 중요하다는 것을 보여줍니다. 그리고 즉각적인 피드백이 먼 피드백보다 더 효과적입니다.
심리학자 브라운의 실험은 다양한 피드백 방법이 학습에 서로 다른 영향을 미친다는 것을 보여줍니다. 일반적으로 말하면, 학생 자신의 적극적인 피드백이 교사의 피드백보다 낫습니다. 이것이 우리에게 주는 영감은 다음과 같습니다.
첫째, 학습 과정에서 목적 없는 학습과 자신의 학습 결과를 알지 못하는 학습 방법을 피하기 위해 적시에 자기 피드백을 제공해야 합니다.
두 번째는 숙제나 시험지에 대한 선생님의 의견에 귀를 기울이고, 자신의 학습의 장점과 단점을 주의 깊게 요약하여 노력의 방향을 명확히 하는 것입니다.
세 번째는 학업 성취도를 올바르게 대하는 것입니다. 높은 점수를 받았다고 자만하지 말고, 결과가 만족스럽지 않다고 해서 자신감을 잃지 말고 계속해서 노력하십시오. 따라 잡다.
23. 매튜 효과
'매튜 효과'라는 용어는 미국 과학자 로버트 머튼(Robert Merton)이 제안했습니다. 그는 이러한 사회 현상을 요약하기 위해 이것을 사용했습니다. 자신의 공헌으로 상당한 명성을 얻은 과학자에게 점점 더 많은 영예가 주어지는 반면, 아직 유명하지 않은 과학자들은 그들의 업적을 인정하려고 하지 않습니다.
24. 양동이 효과
나무 통의 용량은 가장 짧은 나무 조각에 따라 결정되므로 팀이나 그룹에서는 열등한 사람이 큰 해를 끼칠 수 있습니다. 사람들이 흔히 말하는 '버킷 효과'가 바로 이것이다.